这辈子不当你妈了，你哭什么？ 第225章 库存积压严重，主动出击

整个八月，秦姝玉和祝广平都在为厂里寻找新的销售增长点，也取得了一定的成果。

运输公司那边的销售局面打开后，加上调整了两个店铺的销售策略，日销售量稳步提高到了八、九百瓶。

而且还相继拿下了三个单位的中秋订单，卖出了一万多瓶。

但这种订单只是一次性的，能解一时的燃眉之急，但要解决长期的销售问题还是不行，好在消化了一批库存，回笼了资金，压力没那么大了。

开学后，秦姝玉要为毕业做准备，精力不可避免地被分散。

等到十二月，毕业答辩完成，只剩最后的毕业典礼和就业分配时，厂里已经积攒了几十万瓶的辣椒酱，其中猪肉酱的占比很大。

因为为了完成今年增产创收的目标，祝广平上半年几次扩大养猪规模，导致冬季一次性出笼好几百头猪。

猪肉不易保存，便全部制成了猪肉酱，现在全堆在厂里。

看着日益增加的库存，大量的资金都压在了囤货上，如果在春节前不能销售出大部分，回笼资金，那要账的单位找上门，他就得头痛了。

所以在秦姝玉毕业答辩完成后的第二天上午，他就跑到了学校找秦姝玉商量对策。

“小秦，你学校里的事都忙完了吧，咱们找个地方坐一坐，商量厂子里的事。”祝广平焦头烂额地说。

他是真后悔了，就该稳打稳扎，去年不该提议扩建什么厂房，提产的。

太好高骛远了。

秦姝玉叫上魏佳敏，一起去寻了个上午没课的空教室，然后问祝广平：“目前库存多少？”

祝广平苦笑：“三十多万瓶吧，其中十来万瓶是猪肉酱。哎，那些猪都养大半年，长得很慢了，再养下去，天天吃粮食也长不了多少肉，不划算，我就让人前阵子杀了。”

秦姝玉沉眉不语。

这么多库存最大的问题是压了太多的流动资金。

毕竟这算是腌货，储存时间比较长，晚点卖出去也不会坏，坏就坏在资金的占用。

秦姝玉因为时间空间的限制，重点放在城里销售这块，生产这块不归她管，加上为了毕业，她一个多月没去过红旗公社了，不清楚厂里现在具体的负债情况。

秦姝玉拿出本子和笔：“祝书记别着急，咱们厂现在具体欠了多少钱，欠了哪些单位我说您补充好吗？”

祝广平点头：“成。”

秦姝玉边写边说：“装辣椒酱原材料的坛子钱还没付，欠平岭公社窑厂360元。收购辣椒的钱只付了一半，欠几个公社社员总计6234元，修建厂房欠社员尾款2364元，玻璃瓶还有元的尾款未付，养猪场……”

一笔一笔，低的几百，高的上万。

祝广平是真佩服秦姝玉的记性，说过一次的数字她就记得一清二楚，脑子跟算盘一样，只有最近一两个月的一些账目她不是很清楚，祝广平连忙补充。

半个多小时后，秦姝玉理清楚了账：“除了信用社的八万元贷款不算，其他年底就要结清的欠款总计元。目前厂里的流动资金只有三千多，这笔钱要用来支付来年两个店铺的租金和工人们的工资、奖金，剩不了多少。”

“也就是说，未来一个月内，我们的销售额要达到6万元，才能将欠款还清。”

“年前是销售的高峰期，从现在到过年，卖出去四五万元应该不成问题，能将大部分的欠款还清，少部分的，咱们也可以主动找他们商量，恳请他们通融两个月。”

这个并不是特别难，因为他们欠的很多是单位的款项，不是个人的。

近年来，很多国有企业都在走下坡路，去年负债率高达百分之三十多，一部分企业亏损严重，甚至个别出现了半停工的现象。

所以单位欠钱嘛不是什么新鲜事，大家都习以为常了。

红旗拌饭酱挂着社办企业的牌子，根据这个时代的惯性思维企业效益再不好，那也跑不了路，总会有人出面收拾这烂摊子的。

因此，祝广平实在不必这么担忧，还没到绝路上呢，慢慢来，明年降低一下生产规模，迟早能将库存消化掉，只是少赚点罢了。

祝广平也听明白了秦姝玉的意思，他苦笑道：“小秦，上周县里的领导把我叫去谈话了，咱们作为年产值快突破百万的社办企业是宝泽县的先进单位，要起到示范作用啊。”

秦姝玉明了，这属于行政的力量。

年底了，祝书记要成绩，县领导也要向上面递交答卷啊。

大堆的库存，负债累累，肯定没法上交利润，年关这样的成绩可不好看。

去年领导才夸了，今年就出这种岔子，不是打领导的脸吗？

秦姝玉中指轻敲着桌面，思忖一会儿道：“祝书记，短期内想要零售大幅度上升，将三十多万瓶辣椒酱消化完肯定不现实，其实最好的办法是走单位年底福利的路子。”

过年了，哪个单位不发点毛巾、肥皂、搪瓷缸子之类的？

那多加一瓶辣椒酱也不过分吧。

中秋节尝到了甜头的祝广平马上明白了秦姝玉的意思：“我找找中秋节的那三个单位，不过宝泽重型机械公司那边中秋节的四千瓶辣椒酱订单就只付了一半的钱，尾款到现在还没付。”

顿了下，祝广平补充：“我听说现在国家已经不再向他们厂子下发生产订单，该企业订货严重不足，很多生产车间处于停工和半停工状态。”

秦姝玉看了他一眼，祝书记很敏锐嘛，虽然现在国企破产倒闭对大众来说还是个天方夜谭的事，但有些企业运营陷入了危机，福利锐减已经有了征兆。

祝书记垂涎这个订单，但也清楚这钱怕是很难拿回来，弄不好要将本钱都折进去。

“这家就算了，两千多的欠款尽量拿回来吧。咱们这段时间分别跑跑市里、县里的单位，看能不能拿下几家，找那种效益好的厂子。”秦姝玉特意补充了一句。

不然货卖出去了，钱拿不回来，那不白搭，还要赔钱进去。

祝书记赞同：“成，宝泽县那边我熟，我跑，市里就劳烦小秦你了，佳敏，你要是有空也帮帮忙。”

魏佳敏连忙点头：“我陪姝玉一块儿去吧。”