重生1990：江城造物主 第22章 汉派服装的逆袭

1990年9月25日，武汉江汉服装厂

夕阳的余晖透过破败的玻璃窗斜射进厂房，照在积满灰尘的缝纫机上，映出一片斑驳的光影。

谢一扬站在江汉服装厂的大门前，指尖夹着半截红塔山，烟雾在微凉的秋风里袅袅升腾。他眯着眼，打量着这座濒临倒闭的国营厂——灰白的墙皮剥落大半，铁门上的“抓革命、促生产”标语早已褪色，院子里杂草丛生，几个工人蹲在墙角抽烟，眼神麻木而涣散。

“小谢老板，这破厂子欠银行八十多万，工人半年没发工资了。”张铁柱压低声音，缺了半截的小指无意识地摩挲着腰间的军刺，“咱们真要接这烂摊子？”

谢一扬没回答，抬脚踢开半掩的铁门，锈蚀的门轴发出刺耳的“吱呀”声，惊飞了屋檐下的麻雀。

“ZARA模式”的第一刀

厂长办公室里，秃顶的刘厂长正伏在桌上打瞌睡，嘴角还挂着中午的饭渣。谢一扬敲了敲桌面，他猛地惊醒，手忙脚乱地抹了把脸，待看清来人后，脸色瞬间阴沉下来。

“你就是那个‘扬帆实业’的谢老板？”刘厂长冷哼一声，从抽屉里摸出皱巴巴的账本，“厂子账面负债八十三万，工人三百二十号，机器全是六十年代的老古董，你要收购？行啊，先把欠款还了！”

谢一扬笑了笑，从公文包里抽出一份《江汉服装厂改制方案》，轻轻推到刘厂长面前。

“负债，我全接。”他指尖在方案上点了点，“工人，我全留。但有一个条件——从今天起，厂里所有生产计划，我说了算。”

刘厂长狐疑地翻开文件，当看到“职工持股30%”的条款时，手指猛地一抖。1990年的国企改制，工人下岗潮才刚刚开始，谁敢保证工人还能持股？

“你……你到底是什么来路？”

谢一扬没回答，而是从怀里掏出一叠彩印的设计稿，铺在桌上——那是后世ZARA的经典款式：修身西装、高腰牛仔裤、oversize卫衣……每一款的领标都印着“扬帆”的LoGo。

“从明天开始，停产所有中山装和的确良衬衫。”他敲了敲设计稿，“改做这些。”

刘厂长瞪大眼：“这、这不符合‘社会主义服装风格’……”

“社会主义？”谢一扬冷笑，突然提高音量，声音穿透办公室，传到外面偷听的工人耳中，“工人连工资都发不出来，还谈什么风格？想活，就按我的来！”

“七天快反”的野蛮生长

当晚，江汉服装厂的车间灯火通明。

谢一扬亲自站在流水线前，手里拎着条刚改版的高腰牛仔裤。

“传统服装厂从设计到上市要三个月，我们只要七天！”他一把扯下缝纫机上的老式脚踏板，换上从深圳走私来的电动马达，“样板衣今晚出，明天汉正街铺货，卖爆的款立刻加单，滞销的直接下架！”

工人们面面相觑——这年头，哪有人这么做衣服的？

但很快，他们见识到了什么叫“快时尚”的威力。

三天后，汉正街“扬帆服饰”旗舰店开业，谢一扬砸下十万现金，包下《长江日报》整版广告，标题赫然是——“穿扬帆，闯四方！”

开业当天，店铺被挤爆。

武汉的年轻人哪见过这种版型的衣服？修身、时髦、价格还比国营商店便宜三成！女工们疯抢高腰牛仔裤，男青年排队买oversize卫衣，连带着“扬帆”的LoGo都成了潮流符号。

“抄款”风暴

第七天深夜，谢一扬坐在办公室里，面前摊着从香港走私来的《ELLE》杂志。

“这件，改领口。”他红笔圈出一款香奈儿的粗花呢外套，“这件，换纽扣。”又划掉阿玛尼的西装设计，“还有这个，直接照抄，但布料用便宜的人造棉。”

张铁柱看得目瞪口呆：“小谢老板，这……这不就是山寨吗？”

“山寨？”谢一扬嗤笑，“ZARA的创始人奥尔特加靠抄大牌起家，十年后身家八百亿美金。”他合上杂志，眼神锐利，“在中国，谁能抄得快、抄得便宜，谁就是王！”

产能的生死时速

半个月后，问题来了——订单爆了，产能跟不上。

谢一扬一脚踹开车间主任的办公室门。

“为什么今天的产量还卡在两千件？”

车间主任老李苦着脸：“布料供应断了，国营纺织厂不肯赊账……”

谢一扬冷笑，直接拨通了一个电话。

“喂，陈厂长？对，是我……武钢七分厂那批‘报废’的硅钢片，明天发往广州。”他顿了顿，“对了，听说广州纺织局的王局长是你战友？帮我牵个线，我要二十万米牛仔布——对，今晚就要。”

挂断电话，他看向目瞪口呆的老李：“明天早上，布料会到仓库。如果产量还上不去，你就滚蛋。”

价格战的腥风血雨

一个月后，武汉服装市场彻底变天。

国营百货大楼的服装柜台门可罗雀，个体户的摊位堆满滞销的老款，而“扬帆服饰”的店铺前永远排着长队。

谢一扬的手段简单粗暴——

款式碾压：每周上新20款，抄袭国际大牌但价格砍到十分之一。

渠道控制：汉正街八成批发商被他用“押金返利”模式绑定，不卖扬帆的货就断供。

舆论造势：雇大学生当“托儿”，在武汉各大高校制造“船扬帆才是潮流”的风向。

三个月后，《武汉商情》发布数据——扬帆服饰占领全市60%服装市场份额，江汉服装厂从负债八十万变成月盈利两百万的明星企业。

暗流涌动

庆功宴当晚，谢一扬独自站在厂房楼顶，夜风猎猎。

张铁柱匆匆上楼，脸色凝重：“小谢老板，刚收到消息——上海服装厂联合了八家国企，准备向轻工部举报我们‘恶意竞争’。”

谢一扬嗤笑，从怀里摸出一份文件。

《关于鼓励私营企业参与国企改制的试行意见》——这是他从北京某位经济智囊手里提前拿到的“尚方宝剑”，正式文件要到1991年才会下发。

“让他们举报。”他弹了弹烟灰，眼神冰冷，“等文件下来，就该轮到我们收购他们了。”

远处，长江上的货轮鸣笛，灯火如龙。

属于“汉派服装”的时代，才刚刚开始。