十国风华 第七十一章 降维打击

“香皂的买卖，如今已在我们手中悄然铺开，而接下来最紧要的事情，便是要着手于产品的蜕变与升级，如同匠人精心雕琢手中的艺术品一般，以期在激烈的市场竞争中，攫取更为丰厚的利润。”

苏娃儿眼巴巴的看着杨骏：“大人说的每一个字我都明白，可是连在一起的话，我怎么有些理解不了呢！”

杨骏望着她懵懂的模样，难得地笑出了声，眼底的温柔几乎要溢出来。杨骏忙的用树枝在地上画了个圈，然后开口讲来：“我们专为大户人家定制上等香皂，用最精细的材料，配上精致的雕花模具，然后给这香皂直接带一个包装的盒子，最后再取个雅致的名字——就叫‘舒肤佳’把？至于寻常百姓用的皂块，只需在包装上稍作改良，印上苏家皂坊的专属标记，便能与王家的仿冒品区分开来。”

苏娃儿听得入神，不知不觉凑近了些，发丝不经意间扫过杨骏的手背。她却浑然不觉，她略带疑惑的脸色也突然有种豁然开朗的感觉！

“皮肤舒适，佳这个字更是有最好的意思，大人起的这个名字着实不凡啊！只是，若是把这种的和寻常分开，怕是需要一点点手段的。还有，大人说的包装的盒子，这有什么讲究吗？”

杨骏没有回答，而是看着苏娃儿提出一个问题道：“苏姑娘，你应该听说过买椟还珠的故事吧。”

“我当然知道这个故事，楚国人卖珍珠时，买货的郑国人两眼只盯在了精致的木匣上，竟然舍弃了珍贵的珠宝。大人，我明白你的意思了……”

苏娃儿忽而展颜一笑，眼波流转间尽是狡黠：“大人是说，咱们选取上好的材料制作出来的上等香皂配个镶金嵌玉的匣子，让那些达官显贵为了这‘椟’，反倒更愿意买下里头的‘珠’？”

她指尖轻点地面的“舒肤佳”字样，举一反三的又接话道：“再给这名字编个故事，就说西域进贡的秘方，专养贵人肌肤，保准引得那些不少豪门大户、达官贵人的夫人争着攀比。”

杨骏抚掌大笑，惊飞了树梢栖息的夜枭。他扯下腰间玉佩在月光下晃动，玉面映出两人并肩的影子：“不止如此。你看这玉佩，单卖不过几十两或者上百两，但若是某某大师遗做的话，价值便翻了十倍。”

他俯身拾起一片枯叶，夹进画着“舒肤佳”的土圈：“我们要让每盒香皂，都成为独一无二的‘大师遗作’。”

苏娃儿眼睛一亮，伸手接过那片枯叶，指尖轻轻摩挲着叶脉：“大人的意思，是给每块‘舒肤佳’都编个故事？就说这是前朝宫廷造办处老匠人的不传之秘，临终前才托付给我苏家？”

杨骏此刻却是摇了摇头道：“你说的是中等价格的可以这么做，更高级的就是定制产品，比如说侯爷夫人用的香皂，她是喜欢浓香还是淡香、她是喜欢朴实的包装还是奢华的包装，我们接下来就是要做这种事情。幸亏上次侯爷夫人来的时候，我给她提及过香皂的事情，她也答应帮忙了，此事现在做起来的话倒是也没有什么难度了！”

苏娃儿闻言，眸光愈发璀璨，指尖无意识卷着一缕发丝：“原来如此！若是能为贵人量身定制，既能抬高‘舒肤佳’的身价，又能让她们觉得独一无二，定会爱不释手。”

杨骏对于她的这番话认可的点了点头，受到鼓舞的苏娃儿突然拍手笑道：“不如再设个‘贵宾名册’，只有身份显赫之人才有资格定制，这样一来，那些争强好胜的夫人小姐，怕是挤破头都想上榜！”

杨骏饶有兴致地看着她灵动的模样，喉结不自觉地动了动，感慨万千道：“苏姑娘果然心思玲珑。不过......”

杨骏弯腰捡起一块碎石，在地上划出几个规整的方框，然后树枝点着一个方框说道：“定制产品需得专人记录贵客喜好，香料配比、模具样式、包装纹饰都要精准无误。这可不是件易事。而且，必须要有身份的人才行，以我来看啊，以后这个名单里啊，最低也得是刺史大人起步才行。”

“哈哈，大人说的话，我可记着呢，希望有一天我们真的能做到这一步！”

杨骏被着苏娃儿的话带的有些意动连连，不过如此，或许还能留名青史呢！杨骏正要开口提及，却见苏娃儿突然打了个哈欠，眼尾泛起薄薄的水雾。他心中一动，解下外袍要披在她肩上，又想起男女有别，手就这样僵在半空。

苏娃儿却浑然未觉，盯着地上的“舒肤佳”三个字喃喃道：“只是这包装匣子……若镶金嵌玉成本太高，不如用桐木雕刻缠枝纹，再刷三层朱漆，最后盖上烫金印鉴。”

当她再度扬起脸庞，恰好迎上了杨骏那双满载关怀的眸子，瞬间，她的耳垂仿佛被夕阳染上了绯红，声音细若蚊蚋，生怕一丝声响都会惊扰了这份微妙的宁静：“大……大人，您觉得如何？”

杨骏喉结滚动，别开脸咳了一声：“甚好。明日我便让铁匠铺打造专属模具，再去请个丹青妙手设计印鉴。”

说道这里时，他又顿了顿，旋即又补充道，“至于故事……你若信得过我，我可找几个幕僚，编它个十段八段的。”

“那就有劳大人了！”

苏娃儿笑得眉眼弯弯，从袖中掏出个油纸包，不以为意地说道：“方才来的时候，顺手在街市上拿了些桂花糕，大人要不要尝尝？”

她递过来时，腕间银铃轻响，惊得杨骏慌忙后退半步，却不慎踩到地上的树枝，发出“咔嚓”脆响。

两人俱是一愣，随即笑作一团。笑声惊得草窠里的蛐蛐都停了鸣叫，唯有月光温柔地洒在他们身上，苏娃儿望着杨骏被月光倾洒的侧脸，心跳突然快了几分。远处传来更夫打更的梆子声，她这才惊觉，原来不知不觉间，竟已说了这么久的话……