开发大西北从种子开始 第一百八十七章 连锁反应，资金回流

三聚氰胺对跨国公司的冲击有多厉害，郭阳其实并不清楚。

但这方面纪卓文却比较了解。

郭阳也从其口述中知道了更多的细节。

雀巢是最先失陷的跨国公司，其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。

上世纪九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，采用“公司 农户”模式，直接从农户收奶，不经过中间商。

然而，事件发生后，港岛食物安全中心公布，一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。

随后是联合利华和星巴克，两者都选择了猛牛作为供应商，然后就遭到重锤。

急于划清界限的星巴克，便在全国范围内重新寻找供应商，口碑很好的河西乳业就进入了其视线。

郭阳了解了详细情况后，想了会儿，开口道：“河西乳业现在的供应链很紧张了吧？”

“嗯，主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了，现在牧场约有30万头存栏奶牛，丰产期的约一半，按现在的单产水平，年奶产量在200多万吨左右。”

国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右，生鲜乳年产量约3900万吨，平均单产在3吨左右。

河西乳业的平均单产已能达到10吨。

这主要还是由于散户太多，乳企自控奶源太少。

目前除了河西外，国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。

在奶牛存栏量，平均单产，以及自控奶源比例，河西乳业都是稳居第一。

郭阳想了想，说：“那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作，毕竟自己的产量都不够。”

纪卓文说道：“星巴克现在很急切，过去10年，它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。”

“除了咖啡外，其牛奶等都需要从本土采购，依然会保持全国统一的牛奶采购模式，其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。”

“如果我们不供货，等事件平息后，星巴克很可能还会选择猛牛。”

“所以，我的建议是能不能先稳住。”

郭阳将手上拿着的报表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才说道：

“还是算了，优先保证婴幼儿奶粉供应。”

纪卓文略带遗憾的说道：“其实，还有许多国家想进口我们的奶粉，河西奶粉产量够的话也完全可以出口。”

郭阳挑了挑眉，“出口的路子不是被封死了吗？”

自从国内事件爆发后，以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。

纪卓文说：“但也有认可我们产品的客户，尤其是在奶源缺乏的国家，并且，国内政府也希望我们多收奶，然后加工销售或者出口。”

这个点郭阳理解，但他依然摇了摇头。

在内忧外患的冲击下，国内的一些乳品企业产品积压严重，国内一直在鼓励加工企业多收奶。

河西更是首当其冲。

不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外，其余的都是自控奶源。

对奶农的帮助并不大。

而且现在洋品牌过于嘚瑟，在价格上极其硬气，本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。

但进口奶源也未必安全，疯牛病、口蹄疫可是长期影响着一些国家。

河西奶粉作为本土高端品牌的，主战场肯定优先国内，应对洋品牌的挑战。

这虽然会得罪一些人，但有利于国民信心恢复，利于国内乳业长远发展。

只是伊力、猛牛等就更难受了。

郭阳想了想，猛牛、伊力背后涉及的是几十万奶农的利益，政府不可能让它们倒闭。

外资收购也不可能。

沉吟了会儿，郭阳说道：“河西乳业不是神，有些得不到的好处，赚不到的利润，就先不要去想。”

“当下的工作重点，其一还是扩牧场，提单产，增总产，我们的奶牛存栏数还是太少了。”

“另外就是加强研发和营销，做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务，尤其是跟踪宝宝的成长。”

“网友不是说河西奶粉很神奇吗？如果我们长期跟踪，能拿出具体的数据，这对于消费者会更有说服力，并且大大提升了信任度。”

“服务方面也是河西目前的短板。”

纪卓文略感讶异，老板对奶业的营销还挺有见解的，但仔细一想，这不就是天禾和丰凯那一套吗？

嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。

郭阳见纪卓文还愣在原地，挥了挥手中的文件，道：“让我看会儿报表。”

“好勒！”

纪卓文回过神来，却没有走远，而是到一旁的办公位置上，余光却一直停留在老板身上。

郭阳注意力回到财务报表上。

2006年才刚刚过去，去年详细的财务报告还没有出来，但大致的财务数据已经有了。

放在最上面的是最近的日销量曲线，先是上蹿下跳，随后又是快速上扬。

元旦过后，更是达到了日销8000万元以上，这也是目前的产能极限了。

而2006年第四季度的销售额达到了42亿元。

郭阳挑了挑眉，前三个季度是多少来着，这好像破百亿了吧！

继续往下看了看。

果然不出所料，前三个季度，河西乳业的销售额分别是16亿、16亿、27亿，合计59亿。

全年加起来刚好101亿元。

郭阳喝了口茶冷静了下，但还是压不住心底的那股激动，河西乳业成立也不过三四年时间，这就破百亿了？

这确实是很了不起的成就。

也不知刚才纪卓文是怎么藏了这么久的？

抬了抬头，却看到纪卓文飞快的收回了目光，假装在盯着电脑，郭阳嘴角无意识的笑了笑。

紧跟着心里翻滚的那份激动也平静了下来，取得这份成绩也是应该的。

明年的数据只会更好看，年增长率超过100%，甚至接近200%都有可能。

日销8000万元，一個月就是24亿元，一年就是288亿元……

据估计，伊力今年遭此变故，营收依然能维持增长，大概在150~160亿元的区间，但利润却是血亏。

猛牛就更惨了。

河西乳业只要稳住，明年铁定能成为行业老大。

所以，纪卓文还是太贪了点。

想到这儿，郭阳又看了看老纪，两人刚好目光对上。

郭阳揶揄道：“老纪，你这定力不错呀，破百亿了也没见你在群里发消息嘚瑟啊！”

纪卓文尴尬的挠了挠头，“我刚刚发了。”

郭阳愣了愣，失笑了两声，又继续看了起来。

河西的利润率也不错，随着规模提上来，成本下降，同时单产又在不断提高。

净利润接近30%，也是居国内第一，相当于一年赚了30个亿。

已经快收回前期的成本了。

此外，平均每头奶牛养殖成本和效益的数据也很亮眼。

一头成年奶牛，每年产10吨优质牛奶，2006年市面上的收奶价格普遍在1.5~1.9元/公斤。

河西牛奶因为产品溢价，以及员工分红计划，内部计价为3元/公斤。

每头奶牛年产值为3万元，每头的投入成本约1.5万元。

净利润约1.5万元。

成本利润率100%。

财务人员还粗略的统计了个市面上的数据，产值约1.7万元，成本约1.3万元，成本利润率约30%。

从各方面的数据来看，河西乳业的规模牧场效益都实现了碾压。

而在员工数量，以及带动就业方面，河西乳业其实做得也并不差。

首先是牧场管理，以一个机械化管理的万头奶牛场为例。

高管两名，

畜牧和兽医技术团队，每250头奶牛各配备一名，就是80人；

配种员，大约50人；

饲养员，约100人；

挤奶与牛奶处理，约80人；

饲料与情节，其它管理人员，综合下来，一个万头奶牛场的员工就至少需要400人。

实际上，河西乳业的牧场板块平均人员数量远远超出标准，总人数达到了1.5万人。

而在加工、运输、销售、配送等环节领域，直接创造的就业岗位就达到了6万多个。

在2006年，河西乳业的员工工资支出1.87亿元，人均月工资2500元。

这还没有算员工分红奖励。

即使是2500元，这个水平也远超大多数人，是2006年农林牧渔行业平均工资两倍还多。

算上分红，河西乳业的收入水平甚至能稳稳超过羊城、鹏城等大都市的职工平均工资。

而河西乳业同样有不少投资在偏远的地区。

这种收入水平，河西的员工今年无疑是很幸福的。

而除此之外，河西乳业还带动了牧草种植、有机肥生产、生物能源……

依附在河西乳业艘船上的人还在不断增加。

总体来说，河西乳业虽然抢了很多奶农的饭碗，甚至奶价长期维持在低位，也和河西乳业脱不了干系。

但河西乳业也创造了大量的就业岗位，促进了落后产能的淘汰，带动了行业的进步。

整体肯定是利远远大于弊的。

只是短期会得罪很多人，甚至让人忌恨，尤其是此次遭受重创的蒙省……

嘉禾以后去投资，还得小心点，说不准就有牧民来捣乱搞事。

这天下午，郭阳都呆在办公室梳理着各项数据。

一些不懂的随时和纪卓文探讨，或者给下面的技术负责人、研发人员打电话进行沟通。

力争把每个指标数据代表的含义，在国内和世界上处于何种层次，都一一给弄清楚，搞明白。

了解的越多。

郭阳越发觉得这些数据还有很多的提升空间。

现在河西乳业的产值能达到这么高，更多还是前期砸的钱，消化掉了优质苜蓿牧草 河西奶牛带来的红利。

加上规模牧场，自控奶源带来的管理优势。

说白了，最大的功劳还是种子商店培育的优异品种。

论产品研发，以及技术底蕴，河西乳业还是比不过伊利、光明和三元这些老牌企业。

这次事件后，其它企业肯定也会转向，学习河西乳业，引种优良牧草，甚至引进河西牛奶。

河西乳业能做什么呢？

郭阳和纪卓文等人积极的进行了探讨。

扩产能、抢占市场份额是肯定的；

品种选育、技术创新、产品研发、内控管理等，这些同样很重要。

接连两天，才算是把新一年的目标和策略梳理了个大概方向。

……

当河西乳业忙着享受胜利的成果时，许多乳业品牌却陷入了重重危机。

太子奶陷入资金困境。

伊力、广明面临巨额亏损，股价大幅下挫，市场占有份额丢失。

最急的还是猛牛，忙得四处求救。牛总甚至写出万言书，请求企业界河政府搭救猛牛，以避免被外资收购。

按牛总的说法，摩根大通持有猛牛所有股权为9.78%，旗为8.8%，瑞银逆市增持达到12.23%。

这让牛总夜不能寐。

当知道这一消息时，郭阳等人还在开会，当纪卓文等人饶有兴趣的发表看法时，

郭阳说道：“这是牛总在作秀罢了，猛牛没有奶源基地，外资也缺乏对原料的控制，且猛牛靠经销商分销。”

“另外收购还要看政府的因素，外资不大可能收购头部的乳企。”

除了前世的记忆，郭阳这些天也恶补了很多奶业知识。外资倒是想直接收购一线品牌，但政府不会允许的。

河西的一些高管犹自不相信。

这段时间，达能、恒天然、菲仕兰、兰特黎斯等外资品牌纷纷加大了对国内的投资。

让国内不少专家开始担忧，发表了一系列言论，又引发了一阵恐慌。

连河西一部人也被带了节奏。

道理肯定有，郭阳却觉得更多是杞人忧天，危言耸听。

国内价格战那么严重，洋品牌看不上中低端产品的利润，只会集中牟取高端品牌的利润。

而高端品牌，有河西奶粉，郭阳还挺有自信的……

果然。

随着伊力、猛牛产品下架、召回、销毁的损失越来越重，销售端也陷入困境，库存积压越来越多。

但乳企的运行模式就像是自来水，得24小时不停的周转。

牛得挤奶啊！

两天不用就坏掉了。

牛奶卖不出去。

倒奶杀牛的场景重现。

奶农和乳企都是一片哀嚎。

紧跟着，为了帮助乳企摆脱困境，各级各部门推出援助措施，财政拨付了奶农临时救助补贴资金3亿元。

京津冀蒙等12个省也才采取增加财政贴息、补贴加工费等方式，鼓励加工企业扩大生鲜奶收购。

京城对乳品加工企业销毁不合格奶造成的损失，财政决定给予60%补贴。

蒙省也拿出1亿元的预备金，呼市也拿出5000万元专项资金，支持伊力、猛牛两**品企业渡过难关。

同时蒙省还提出申请，免征两大集团未来四个月的增值税。

一系列的措施让伊力率先恢复了些元气，当即就宣布了要大举建设奶源基地，计划新增20个奶联社模式下的牧场。

和河西乳业一样，伊力也有乎伦贝尔、天山草原和杜尔伯特三大天然牧场。

只是自控奶源的比例不高。

至于猛牛，奶源一直是其桎梏，这次同样宣布3~5年内投入60亿元，建设20余个超大规模的万头奶牛牧场。

但河西一众人等都判断，在新的大资金注入前，猛牛是没有这个能力的。

其它的，三元也公布了多个万头奶牛牧场建设计划。

但这些现目前还只是口号。

相比之下，外资开始投入真金白银，雀巢在黑省双城投资1.8亿元，建设超大型牧场。

此前，其就通过各种模式拥有16.5万头奶牛。

新西兰恒天然在冀省立项了5个超大型牧场项目……

一系列的投资落地。

河西乳业的行动力也很快，对于超大型牧场的管理，通过这几年的苦练内功，河西乳业早已得心应手。

如今河西乳业资产变现速度极快，银行贷款渠道畅通，还有财政贴息扶持，资金雄厚。

在土地整理，优质牧草的生产上更是苜禾农牧的拿手好戏。

管理和技术队伍上，这些年也培育了不少人才，正是提拔的好时机。

天时地利人和俱备，河西乳业的考察队伍迅速奔赴四方，考察牧场选址。

……

当河西乳业还在考察之际，黑省一位领导却联系上了嘉禾，寻求投资。

周开的身形管理得很好，五十多岁在他这个职位上也正值壮年。

其通过农业部的关系，在京城约见了郭阳。

周开说道：“郭总啊，苜禾的黑省苜蓿产业化集群都提了一年多了，垦区可还一直盼着呢！”

郭阳笑道：“领导，河西的考察队伍已经出发了，不出意外的话，这次肯定会有在垦区选址。”

一直以来，黑省都是国内最大的婴幼儿奶粉生产基地，以及高端奶粉基地。

自主培育了飞鹤、完达山等国产乳品企业，同时引进了雀巢国际乳品企业。

对乳企的需求并不强烈。

周开挑了挑眉，说道：“垦区目前的苜蓿产业生产分散、孤立，缺乏苜蓿良种繁育、种植、栽培、机械收割、加工、销售、饲养、生态外贸等一个全方位的大型企业。”

“目前国内也仅有苜禾农牧有这样的实力，垦区的三十多万头奶牛急需优质牧草啊！”

黑省垦区苜蓿产业的发展历史大致和我国苜蓿产业相似。

从90年代起步，从无到有，从小到大，随后又因为粮食补贴政策，种植面积大幅萎缩。

直到如今受三聚氰胺事件影响，苜蓿的价值被显化，市场需求和价格都开始抬升。

郭阳沉吟了会儿，说道：“现在全国都缺优质商品牧草，苜禾不可能四处大规模投资……”

周开立马说道：“我们是带着诚意来的，良种补贴100元/亩，牧草机械补贴合计50%……”

郭阳惊讶了一瞬，良种补贴还好，牧草机械补贴达到了50%，这个就稍微有些吸引力了。

垦区人少地多，土地平坦连绵，极利于大机械化作业。

如垦区最大的农场——友谊农场，其耕地面积接近138万亩，被誉为天下第一大农场。

垦区的缺点是苜蓿产业化程度低，收获机械缺乏，收储能力差，良种少……

而这些都是嘉禾的强项。

郭阳犹豫了。

思考了良久，他仍然觉得直接进行大投资不是最好选择。

苜禾有河西走廊和河套地区两个产业高地，辅以疆省、黄土高原两个优势产区，就能把持住全球高端苜蓿的大部份贸易量，赚取最丰厚的利润。

其它如科尔沁沙区、陕西榆林、宁省六盘山区、河南黄河滩、渤海湾区、黄河三角洲区等，

则留给辉煌、绿洲等追随者，同时苜禾赚取种子、农机、加工等环节的利润。

这才是最优解。

面对周开的盛情邀请，郭阳还是拒绝了。

而接下来的几天里，苜禾成了各个畜牧大省争相引资的对象。

各省市的主要领导带队组团拜访。

几经折磨下，郭阳也应付不下来。

只好让谢时杰领头，河西和丰凯参与，组织辉煌、绿洲、亚盛田园等合作伙伴与各畜牧大省进行了合作谈判。

苜禾农牧在背后控场，几家草业公司牵头投资，各省市也达到了发展苜蓿产业的目的。

几乎各方都达到了自己的目的。

在各畜牧大省忙着恢复乳业，发展苜蓿产业时，滨海盐碱地又是另一幅景象。

带着海水咸味的风掠过小麦田，使得整片田野呈现出一种梦幻般的美感。

对种植户来说，美不美倒是其次，产量才是最重要的。

其实今年冬季气温偏低，墒情也较为一般。

然而，经过苜禾1号改良1年后的土地，却给农户带来了惊喜。

土壤肥沃、深厚，土质也大幅改善，盐碱度也降低到了3‰以下，配合上天禾的小麦全优生。

这会儿的小麦长势喜人，绿意盎然，生机勃勃。

有经验的老农预测，后续管理不出问题，小麦亩产四五百公斤是稳当的，收入六七百元。

有些补施了有机肥的田块，还能更高。

再加上苜蓿的行情看涨，有市场，有价格，改良盐碱地的回本周期再次缩短。

大户们对土地的热情又一次的被点燃，滨海盐碱地改良项目数量、面积迅速井喷。

苜禾农牧的感受更为直观。

500元一斤的苜禾1号种子，一袋又一袋的发往各地。

新年才伊始，嘉禾的资金就迅速的开始回流。

(本章完)