开发大西北从种子开始 第二百六十章 托管；再谈休耕

“可能是新品种吧。”陆汉斌沉吟道：“熬了两次粥喝后，感觉精力是要更旺盛了。”

庄正嘀咕道：“那难不成还能奋战一夜啊？”

陆汉斌打趣道：“哈哈，老庄，要不你今晚去试试？”

“倒也不必。”庄正笑道：“我媳妇过两天要过来看我。”

“……”

闲聊了几句，几人也加入了忙碌的大军中。

煤老板是真来签合同了。

3万亩梭梭林的经营权转租了8年。

肉苁蓉种子播种一次，可以连续采收4~5年，8年可以算成一个周期。

当然，如果中间收益好，也是可以提前播种的。

租金一年一付，先付后用，优先续租，看这架势，煤老板们是打算从这个春天算起。

现在播种肉苁蓉，时间上完全来得及。

煤老板也带了下属来，庄正忙着和职业经理人确认条款，郭阳和陆汉斌则带着煤老板一头钻进了梭梭林里。

除了两年前承包的那一百万亩不够3年树龄，其它十几万亩梭梭、红柳等都符合标准。

最初的5万亩肉苁蓉已经进入了丰产期。

但也有还没寄生的。

在沙海的精心管护下，这片梭梭林同样整齐划一，新生的芽孢让人看着就欣喜。

煤老板们商议了一圈，最后李永才出来说道：“郭总，陆总，就这一片了。”

郭阳点点头，问道：“李总，你们是合作一起经营吗？”

“是，也不是。”李永才说道：“肉苁蓉产业已经确定会有5家企业投资。”

“不瞒你说，我们本市的煤矿圈子，私下里成立了个煤炭企业转型小组，大家都在找出路呢，但也不能一窝蜂上一个项目。”

郭阳叹道：“合伙生意可不好做啊！”

“不是合伙，还是分开经营。”李永才说道：“只是一时半会儿找不到经营人才，还得沙海多帮衬点。”

郭阳思索了下，“需要托管服务吗？”

李永才一脸疑惑。

对肉苁蓉产业感兴趣的几位老板也凑了过来。

郭阳说道：“托管就是字面意思，农户或企业等主体支付一定费用，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给合作社或者农服公司完成。”

“目前这种经营方式在鲁省和东北一带的粮食产区比较多。”

“……”

煤老板们感觉有点绕。

捋了好久，才有人恍然的说道：“意思是沙海先把经营权转租给我们，收了笔租金，然后我们再付一笔托管费用给沙海，沙海帮我们经营管理，最后的产出才归我们？”

“大致是这个理。”郭阳笑道：“托管费用可以是一个固定数额，也可以是分红。”

“相信我，交给沙海托管，比你们自己管理成本低。”

托管这种形式在后世已经很普遍。

比如说水稻，有的合作社专门做水田整田到插秧这个环节，包工包秧苗等物料。

农户或者农场只需出约300元，插秧及插秧完成前就可以啥也不管。

这个成本一般比农户自己育秧、整田、插秧要便宜一点或者稍贵，农户接受程度挺高。

但使用最多的还是地方政府，一些烂尾或者官方的农业项目，大多以托管的形势维持经营，有些烂尾项目甚至因此起死回生。

但现在，人们对这种形式的认识很低，煤老板们不一定接受。

郭阳想了想，说：“可以先让沙海托管一段时间试试。”

李永才迟疑道：“那这费用？”

煤老板们的眼神郭阳很熟，这就是韭菜担心被割时的忐忑。

郭阳笑道：“先不收，等3年后有产出了，沙海参与种植环节分红怎么样？”

“当然，如果中途你们反悔，不想托管，那费用就得收了。”

李永才：“我们再商议下。”

等煤老板去讨论时，陆汉斌悄声问道：“老板，这样真的好吗？”

“我这是让他们少走弯路。”郭阳说道：“相比他们自己摸索，沙海明显更稳妥。”

让陆汉斌讶然的是，煤老板讨论过后，同意了生产过程交由沙海托管的方案。

托管费三年后付，也就是让沙海参与进三年后肉苁蓉的种植环节分红。

这样下来，煤老板在这三年的生长期中只需付出少量管理成本。

沙海虽然暂时拿不到托管费，但却每年有3000万的租金，用于生产管理的投入……

陆汉斌一时之间仿佛嗅到了资本的味道。

万一沙海跑路…

嗨，想啥呢，沙海前期栽树的成本可比煤老板的投资高多了。

就为这几千万跑路，完全不值得。

确定了梭梭林的范围，一行人又赶回沙海农牧的厂区，紧跟着又要调整合同条款。

一连串的变化让负责合同签订的庄正目瞪口呆。

而这个消息，很快就传遍了还在进行之中的沙产业招商推介会。

煤老板们付了租金，得到了什么，又好像什么都没得到。

但沙海的托管服务也很有底气，垫付这三年里的生产管理费用，托管费和分红绑定。

这代表了什么？

这说明沙海对这个产业很有底气！

笃定这个项目前景很好。

一些人琢磨着前两天沙海提供的数据：国内市场需求干货3000吨，但供应只有150吨，潜力很足。

还有煤老板们前后一天的变化太快，发生了什么？

为什么煤老板们喜欢口含一片新鲜的肉苁蓉？

因为煤老板和沙海达成合作，不少旁观的人打听起了其中的内幕。

然后，就有了更多人尝试口含肉苁蓉。这让沙海的产品销量又开始暴涨。

同时，产业招商也越发顺利。

肉苁蓉、甘草、蜜瓜、饲料等沙产业项目不断落地。

陆汉斌说道：“老板，梭梭林不够转租了，有企业看上了这两年才种上的那一百万亩。”

理论上，只要梭梭等寄主成活了，就可以开始播种，只是丰产性不好。

郭阳沉吟道：“口子不能开，主要目的还是让群众参与治沙防沙。”

陆汉斌：“我也是这样想的，现在民勤和古浪等地，新成立了很多农林牧专业治沙合作社。”

“就这么几天，已经有80多万亩荒沙承包或拍卖给数十个农户。”

“另外，八步沙林场今天也来了，想购买一批苗木和肉苁蓉种子。”

古浪也是武威辖下的一个县，在民勤南方，直面腾格里沙漠，全县同样有三分之一面积被沙漠覆盖。

而古浪八步沙六老汉的治沙故事也声名远扬。

1981年土地承包到户，八步沙六老汉站出来承包八步沙组建林场，开始了漫长的治沙征程，每年植树三五千亩。

90年代时，沙二代接过铁锹。

如今，林区和沙漠总面积近21万亩。

郭阳问道：“他们还有多少沙漠没有治理？”

“大概两三万亩吧。”陆汉斌说道：“主要是沙海的收益让他们眼馋。”

“90年代有段时间治沙没有生态补贴，八步沙差点倒下。”

“这几年靠着西油东输、西气东输的工程补偿，以及生态公益林造林经费，日子才勉强好了起来。”

“但他们自身造血能力很差，自身收入主要来自于沙漠养鸡。”

郭阳问道：“他们有这个技术吗？”

肉苁蓉种植并不难，但想取得好效益却并不容易。

种植和采集必须有gap认证，药品制造必须有gmp认证。

只有这样才能保证药材的地道性和优质性。

另外，农残、重金属含量是否合乎标准，也是产品进入国际市场的必备条件。

即使是沙海投，也是经历了几年波折，也探索出自己的种植技术模式。

陆汉斌摇了摇头，“可能只是想试试，但他们想买新品种种子。”

“今年计划留种5000亩，种子是肯定够的，我的想法是卖。”

“那就卖。”郭阳笑道：“这方面你熟，按你的想法来，农业部要去调研酒泉休耕试点，我得赶回去了。”

陆汉斌点点头，“估计八步沙林场也买不了多少种子。”

肉苁蓉种子价格并不便宜，在野外采集的野生种子1斤上万元很普遍。

这也是转型的沙海农牧的重点工作之一。

保障种子来源。

肉苁蓉种子不仅贵，还是假种子的重灾区。

没有优良可靠的肉苁蓉种子，要想发展肉苁蓉种植产业是不可能的。

一般来说，梭梭的树龄越高，种子产量就会翻倍式增长。

目前，沙海3年生的梭梭林，肉苁蓉种子亩产从几斤到十几斤不等。

但即使这样，未来潜在利润也很高。

沙海的种子生产基地几乎就是现成的，白梭梭等寄主的采穗圃也是现成的。

只要产业热度能起来，赚一波快钱肯定没有问题，后续也能成为稳定提供收益。

…

有煤老板带头，民勤的沙产业招商进行的很顺利。

各种合作社、小企业如雨后春笋般的成立。

沙海符合转租条件的梭梭林也都承包了出去，每年租金都能回收几千万元。

产品也卖爆了。

尤其是新品种，无论是新采挖的鲜货，还是加工的成品，都‘供不应求’。

实际上，只是采挖的速度跟不上。

通过种子商店培育的品种，上限有1000斤种子。

而通常，寄生一亩肉苁蓉用种量约20g，这让沙海新品种接种面积达到了2.5万亩。

第一年，春季每亩干货产量10斤不成问题，除去留种的5000亩，那也是二十万斤。

（ps：干鲜比6~10:1）有心人略微一算，干货平均售价约300元/斤，加上秋季采收，一年亩产二十多斤，每亩年收益六七千元？

粗加工切片的售价约600元/斤，那就是1.2万元/亩。

如果是精深加工产品，那还得了，郭总不是说沙海前期亩收益只能1000~3000元吗？

我丢。

这直接翻倍了啊！

当众人找到沙海询问时，只是被告知这是新品种，定价本来就要高一些。

再加上煤老板一窝蜂的抬价，价格上涨得厉害……

至此，

众人最后的顾虑也被打消了。

拿地！拿地！拿地！

一时之间，民勤招商团队感觉到了市场的疯狂，优质的沙地变得十分抢手。

一有出租或者拍卖，立马就会引来争夺。

而拿到地的企业和农户，也立马投入下一步工作。

所有人恨不得立刻投入到沙产业之中，期望能吃到第一波红利。

而这对沙海农牧来说，新品虽说只有两万亩，但只是种植环节收入就能稳稳上亿。

还有最开始的几万亩，还有加工带来的附加值提升。

肉苁蓉种子要七八月才能采收，但预订的订单已经积攒了一摞…业绩可期！

沙产业越红火，作为先行者的沙海才是获利最大的。

……

李永才的表情仿佛见了鬼。

“到老挝开煤矿，郭总，你确定没开玩笑？”

郭阳肯定的点了头。

“嘉禾要到老挝开钾盐矿，需要大量的煤，另外，还有其它几家企业要出国采钾，也会需要煤。”

李永才摇头，“可没人愿意去老挝啊，即使要干老本行，大都倾向于去疆省。”

郭阳沉吟道：“合作怎么样？嘉禾出钱，李总的企业出人出技术。”

通过这段时间的接触，郭阳也大概摸清了这些煤老板的底细。

据他所知，这二十多位煤老板，绝大多数都身家过亿。

但领头的李永才才是资产最丰厚的。

李永才还在犹豫。

郭阳想了想，说道：“在其它农业项目上，嘉禾也会尽力提供帮助。”

李永才说：“郭总，冒昧问一下，文冠果项目上，嘉禾打算发展多少亩？”

“长期计划是种植500万亩。”郭阳笑道：“李总有兴趣参与？”

李永才先是吃惊，随后又说道：“嗯，想在晋省搞点。”

郭阳大方道：“行，只要李总有需要，嘉禾苗圃里的文冠果树优先供应你。”

李永才也投桃报李：“我不打算开煤矿了，手底下的兄弟就劳烦郭总收留。”

“那就多谢李总厚爱。”郭阳笑道：“我赶着要回酒泉，李总感兴趣也可以去看看。”

“好啊，正有此意。”

“……”

郭阳说：“刚好去看看文冠果苗圃。”

文冠果苗圃是去年春才在张掖建立的，最早播种的苗也才一年生，还稍显幼小。

而且1000斤种子，一斤约500粒，只够播种20亩。

即使全出苗也只有50万株，大约够移栽5000~10000亩。

嘉禾的解决方案是建立文冠果组培快繁技术，取叶片和嫩茎做组织培养，在短时间内就能培育大量种苗。

嘉禾原计划是在苗圃培养3~4年再出苗，但其实1~2年生的壮苗也能出圃移栽。

看完了苗圃，李永才等跟来的几个煤老板也心中有数。

最近这几天，国际原油价格已经突破了120美元/桶，大环境让生物能源投资越来越火。

南北各地，都在匆匆上马能源林项目。

但郭总很实在，提示了其中的风险，如果潮水退去，能源林又该怎么生存？

别人在第一层，嘉禾至少提前考虑到了第二层，甚至第三层。

所以嘉禾建园速度才不疾不徐。

深思熟虑之后，李永才说道：“郭总，文冠果能源林，我们打算在晋省先搞个几万亩。”

郭阳说道：“种苗最好再等个一年，成活率更高，那时原油价格应该也跌下来了，说不定到时候你们就没兴趣了。”

“哈哈…”李永才笑了两声，“郭总还真是实在人。”

“也行，回去把煤矿转给政府，谈补偿也需要时间，等个一年时间也刚好合适。”

等一年时间，对双方都是最好的。

苗圃的种苗供应更充足，跌到谷底的原油价格也能检验煤老板道心够不够坚定。

……

煤老板们返程山西，郭阳也终于赶回了酒泉。

农业部要来调研酒泉的休耕试点，郭阳估计和大领导在民勤的讲话有关。

同时，这次出访老挝，也是农业部带队。

郭阳打听了，这个出访级别比中农低。

华夏农资当初可是把农业、化工、外交、供x总社等多个部门都拉上了。

只是最后依然没签约。

嘉禾和其它部门接触比较少，但有农业部压轴，牌面也完全足够了。

其实不用官方出面也行，但有肯定比没有好。

同时，杨国成也从京城来到了酒泉，还新招了个人加入团队，卿施华，也是高级工程师，原先在设计院工作。

郭阳趁夜里和两人了解下情况。

有宁小婧居中协调，出国需要的法务、财务等团队都已经组建完毕。

郭阳这才放下心回家睡觉。

第二天天才微微亮，又紧跟着赶向玉门，在饮马农场见到了来调研的农业部众人。

领头的赫然是林部，以及种植业管理司的唐司长、肖乐等人。

除此之外，还有农科院的学者专家。

调研的重点围绕为何展开轮作休耕，如何实施轮作休耕，怎样保障农民收益进行。

为什么要休耕？

生活需要节奏，就像小孩有寒暑假，普通人也有假期一样，负重的耕地也需要歇一歇，透支的土壤也要喘口气。

另一个原因，就是节水，为往下游生态泄水做准备。

如何轮作休耕？

充分考虑主要农产品均衡供应、库存现状、结构调整等因素。

多的减下来、缺的补上来、优的增起来。

实际执行中就是减少玉米、小麦，增加大豆、苜蓿等豆科植物。

如何保障农民收益？

节水滴灌和轮作休耕酒泉财政一次性拿出了2亿资金，休耕亩补贴500元，轮作补贴150元。

还有次年玉米产量增收按100斤算，休耕一年的收益500~600元。

此外，嘉禾在种子、节水滴灌、产品收购、贷款贴息等方面也给了极大的支持力度。

听完，跟随前来调研的农科院专家忍不住嘀咕：“这在全国推行难度不小。”

等瞧见林部变化的眼神，又补充道：“恩…还需要进一步研究农地轮作休耕生态补偿机制。”

酒泉的节水休耕，和嘉禾敦煌湿地项目紧密相连。

而这个项目投资金额是300亿。

此过程会产生大量的土地整理、河道渠系修筑、节水滴灌、植被绿化等等工程。

这会为当地村落带来大量就业，为地方政府带来大量税收。

相当于变相的盘活了玉门-瓜州-敦煌一带的县域经济。

所以，市里才敢给出巨额补贴。

而放在全国，这个补贴只能由国家财政来出…难度很大。

但酒泉的实施效果，只是管中窥豹，就能感觉到差不了。

在调研的过程中，疏勒河中上游在进行河道治理。

紧挨着的生态脆弱休耕区，也在进行植被恢复，防止风沙和水土流失。

工地上劳作的工人中，有很多都是壮实的中青年，林部走上前一问，工人都洋溢着笑容。

“今年过年回家早，沿海也不好找活，刚好老家招人，就留了下来，能稳定干一两年呢。”

“一天100多块，沿海也不一定有这么高。”

“那肯定是留在老家好啊，还能看着孩子。”

这样的回答不绝于耳。

因为老美次贷的发酵，世界经济局势都有点不妙。

但整个疏勒河流域却如旭日初升，朝气蓬勃，随意一处工地，都是热火朝天。

走进各个村部大院，布告栏上张贴着休耕公示表，各户休耕面积和补贴也一目了然。

林部对酒泉的休耕试点不吝赞扬，又看向种植业司的众人。

“酒泉的经验，对全国的轮作休耕探索极具意义啊！”

唐司长点头道：“河北地下水漏斗区、湖南重金属污染区、西南西北生态严重退化地区……这些地方都有实施休耕的必要。”

“而在东北冷凉区、北方农牧交错区、东南过度利用区则可以进行轮作试点。”

陪同的秦立军说道：“要让农民愿意开展轮作休耕，必须保证其收益不减少。”

林部再次重申：“嗯，是这样，酒泉走在了前面，国内的土地也是该休养生息了，先让媒体吹吹风吧。”

欧美国家一直实行强制休耕。

美国休耕总面积的15~25%，欧洲平均休耕规模10%。

只是这两年人为造成全球粮食供应紧张，才让欧美休耕比例有所下降。

而国内耕地却一直高度紧绷。

地下水超采、重金属污染、生态退化、过度利用……一分一毫都在算计着使用。

但这两年滨海盐碱地的改良，以及单产增加带来的粮食大幅增产，国内土地休养生息也是时候提上日程。

无疑，酒泉点燃了第一把火。

(本章完)