开发大西北从种子开始 第三百二十三章 蔚来田间双十一

“买放心粮油，上蔚来田间。”

“国粮屯河番茄丁，酸甜可口，每一口都是味蕾的享受——11月11日，国粮屯河番茄蔚来田间五折促销。”

“啪！”

赵平原一把拍在电脑桌上，脸色气得铁青，“简直欺人太甚！”

办公室里，营销总监南锦试着说道：“赵总，别急。”

“怎么能不急，墙脚都挖到内部来了！”

赵平原看了看营销部的众人，“自家品牌跑别人网站上去，这是在打我买网的脸！”

南锦不痛不痒的说：“我买网也有番茄罐头销售，这次蔚来田间的促销效果也难说！”

“我的南总诶，都火烧眉毛了！”

“现在有网购消费习惯的谁不知道这场活动？”赵平原焦急的说道：“这活动一搞，我买网体制外的用户不得跑光？”

“没办法啊，赵总。”南锦颇为无奈，“预算只有这么多。”

赵平原顿感头疼。

我买网是国粮精心筹备的项目，集团也极为重视，资金、产品等样样齐活。

但奈何这个赛道有个深耕几年，且不讲道理的对手。

有关双十一的广告全网都是。

最气人的是，屯河番茄这个国粮内部的品牌被人拉走了，打人还不打脸呢！

再去申请营销资金且不说来不来得及，只是这种投入强度就很难获批。

投入不看产出的吗？

“盯紧点吧！”赵平原说：“但愿双十一的效果不理想。”

赵平原才回自己的办公室，电话铃声就响了起来，一看，是他原来的同事，如今福临门的总经理方洪。

“平原，明天就是蔚来田间的双十一促销了，我买网有没有什么新活动。”

赵平原定了定神，“活动一直都有啊！”

“满150减30元？那不顶用啊，平原，蔚来田间直接就是半价，再多给点补贴。”

赵平原挑了挑眉，“要不福临门也让点利，不要半价，八折都行。”

方洪笑了笑，“现在线下的粮油卖得火热，食用油也一直在涨价，好不容易能赚点钱，可不会打折，而且，线上粮油能卖得怎样并不好说。”

赵平原：“……”

既不看好粮油电商销售，但又时刻关注着双十一的一举一动，现在粮油业的恐嘉症这么严重了吗？

“我买网也没预算。”

“就算有，也远不过嘉禾的力度，只能避一避。”

赵平原最后才不咸不淡的怼了一句，“自求多福吧，现在只能期望蔚来田间不要卖得太好！”

…

蔚来田间的双十一促销从预热，到如今的大规模宣发，早已引起了淘宝商城总裁张勇的注意。

与原时空的历史一样，淘宝商城也推出了双十一促销活动，但同样是无奈之举。

临安，阿里的一间会议室里。

张勇、戴珊以及淘宝商城董事长曾鸣，阿里董事局主席杰克马等等人都在。

张勇脸色凝重，“蔚来田间不仅进行了大规模宣发，其对参与促销的商家也给予了1亿元渠道补贴。

相比之下，淘宝商城的力度极其有限。”

曾鸣问：“惠农这笔钱哪里来的？”

“母公司注资。”张勇沉吟道：“听说这次过后，惠农网很可能也要开启融资。”

此言一出，现场的气氛也凝固了几分，即使杰克马也蹙起了眉头。

融资就意味着惠农网很可能想跳出农门，进入更大的市场。

阿里巴巴集团副总裁陆兆禧这时看向了杰克马。

“淘宝网也是时候学一学惠农网，将b2c、c2c业务单独拆分出来，这样的管理和经营优势很明显。”

相比拆分后的惠农网和蔚来田间，此时专注b2c的淘宝商城还只是在淘宝网内开辟的一个版块。

“要不要再等等，看一看双十一的效果再说。”说话的是负责公共服务大平台的陆珊。

“也对，双十一别看惠农吼得凶，能有多大成效很难说啊！”

“又是宣发，又是补贴品牌商，这么搞，惠农网投入极高，参与促销的品牌商也难言一定赚钱。”

“也就多等一天时间，不急这一天。”

众说纷纭。

突然。

“拆！”杰克马掷地有声，“不管明天双十一结果如何，都必须拆！阿里必须保持警觉，时刻进行创新！”

陆兆禧笑了笑，“惠农网的b2b，蔚来田间的b2c，两者拆分后的效率确实提高了。”

杰克马又问：“那你认为明天的双十一结果如何？”

“难以预测，但要想收益大于投入，很难很难。”陆兆禧说道。

杰克马点了点头，他也是这么想的，双十一不仅对平台是第一次，对所有的消费者也是第一次。

蔚来田间想要一炮而红，哪有那么容易！

…

这注定是不平静的一晚。

北方已连续多日多地出现了暴雪，南方也提前迎来了寒潮！

无数人猫在家里不愿出门，守着电脑或抱着手机，上上网，然后皆会注意到一条信息。

今晚零点，蔚来田间双十一上线。

这个早早预热，最近几天更是全网宣传的网购促销活动早已拉满了注意力，无数网购用户摩拳擦掌。

而各大品牌商家也怀着忐忑的心情，做着最后的准备。

桂省，南宁，隆安，主营香蕉业务的金穗农业的办公室。

几名工作人员在电脑前不断摆弄，金穗农业的老板陈金穗不断来回走动，气氛显得有些肃杀。

过了一会儿，其中一个戴眼镜的小伙抽空喝了口水。

陈金穗这才问道：“赵工，这次有把握吧？”

“尽力而为。”

被称为赵工的男子说：“以往通过电商买香蕉的人不多，但这次能做的都做了。”

“拜托了。”陈金穗诚恳的说道：“这香蕉市场不能再拖下去了。”

“是不能拖了。”

没错，老表们的香蕉又滞销了。

即使见多了滞销的场景，惠农代卖员赵志业也颇为无奈。

老表们还真是命途多舛。

由于种植面积增加、良种良法的推广，老表们的香蕉迎来了大丰收。

但最近北方的暴雪，南方的寒潮，又为香蕉的销售蒙上了一层阴影，价格却一路走低。

10月下旬均价1.4元/kg，11月初就只有0.9，如今普遍0.6元/kg。

按多年经验，北方长时间冰雪天气，会降低消费者对香蕉的需求，都不愿出门了，上哪儿买香蕉？

而南方也会局部交通受阻。

金穗农业还算好的，由于建有冷藏库，又一直走规模、标准、品牌路线，至今也还有1.7元/kg的售价。

但没有蕉农会喜欢滞销。

金穗农业也随时可能被波及，但蔚来田间电商的出现，又给陈金穗带来了一种新的尝试。

和他一样，桂省还有其余几地关注着蔚来田间的促销。

据说，上面的领导也关注到了桂省的香蕉滞销，如果再没有法子解决，老表们又要在全国露脸了。

蔚来田间的网购给了新期盼。

京城，寒风呼啸，大雪铺满了街道。

惠农网的办公楼层里依然灯火通明，进行着最后的查漏补缺。

郭阳和曲升也时不时游走，为所有人鼓劲打气，一直快到11点才回到办公室，泡了杯茶缓缓。

而曲升进门后，就坐到了电脑面前。

郭阳轻撮了一口热茶，舒缓了下心情，随后又给曲升泡了杯端过去。

“很紧张？”

“当然紧张啊！”曲升也喝了一口，结果被滚烫的茶水烫得龇牙咧嘴。

“这次下了大力，参与的地方品牌众多，投入了这么多资源和资金，一旦不及预期，对惠农将是致命打击。”

受金融危机影响，即使是头部平台阿里巴巴都业绩惨淡。

而这次，由蔚来田间主导的双十一却几乎压上了惠农所有的筹码。

一旦不及预期，不仅融资前景堪忧，未来该如何走也是一个大问题。

曲升很焦虑，郭阳却稍显平静。

一是对双十一活动有信心，二是有底气，促销不及预期又如何？

嘉禾养着就是了！

但话到嘴边，却变了变，“加油，收获成果的时候马上就到了。”

这一刻，丰凯的农机和无人机，家化的佰草集和玉泽，嘉禾的粮油米面肉，棘小白，静宁苹果，屯河番茄…

以及最后拉进来的服饰家纺等等品牌商。

单是参与的农产品店铺就超过了1700余家，只要你能想到的农产品几乎都能在促销活动中找到。

…

魔都的一个小区里，电视上播放着有关新闻。

“近日，各部门开展联合行动，全力打击废弃油脂回收……”

“太猖狂了！”

“砰！”

一双大手拍打在沙发上，看电视的中年夫妻都被画面上的膏状物所恶心到了。

“现在谁还敢去外面吃饭？”

“所以尽量回家吃，或者在单位食堂吃。”妇人符珊说道：“我给你们做”。

“只能这样了。”中年男子握了握媳妇的手，“就是得辛苦你了。”

“没事。”

看完了新闻，男子说：“走吧，去休息了。”

“你先去，今晚得熬一会儿夜。”符珊说道：“网上有粮油促销活动，我晚上得多屯点。”

男子想了想，问：“就蔚来田间的双十一？”

“对啊，今天上面有很多优质的农产品参与促销，粮油米面更是少不了，都是品牌货！”

“嘉禾的粮油确实有保障，不过你会网购吗？”

“嘿，偷菜我都会，网购有啥不会的。”

男子去睡觉，符珊也来到了电脑前，打开蔚来田间的页面，一边等待，一边盘算。

出于对嘉禾的信任，符珊这次要买的货不少，零零总总加起来有几千元。

这次促销，能省下来不少。

终于，零点到来。

准备多时的符珊在第一时间就点击了结算，略微卡顿后，购物车就全部被清空。

莫名的还有点畅快！

同一时间，惠农网的大楼里也繁忙如织。

临近零点时，蔚来田间的访问量就陡然增大，零点一到，整个服务器的压力达到了最大。

下单量也在此刻狂涌而出。

每秒成交额数万元！

郭阳只是坐在办公室里，都能感受到这种躁动。

不到10分钟，蔚来田间全平台的成交额就突破了上亿元！

一个小时后，曲升带着狂喜的声音再度传来，“第一个小时成交额突破了3亿元！”

郭阳笑道：“恭喜。”

“无人机做了大贡献！”曲升激动的说道：“丰凯的无人机下单量超乎想象！再加上价格，销售额嗷嗷的往上涨！”

“凌晨的热度估计要下来了。”郭阳说道：“明天白天再继续，保持宣传输出。”

一个小时成交额3亿元。

这无疑是一个成功的数字。

也不枉费惠农网投入了这么多的宣传资源，嘉禾系各大品牌也为此做出了足够的利润让步。

尤其是无人机。

参与蔚来微博话题活动有机会1元购机，全场五折优惠……早就让活动的热度达到一个高峰。

原价十万元的植保无人机，近万元的航拍无人机，如今有机会5万元、5千元就能买到手。

让无数人翘首以盼。

而后，在此刻爆发了出来。白天，大雪依旧。

许多人如往常一样冒雪上班，但仿佛又有哪里不一样。

有些人到了办公室后，先浏览一下新闻，各地关于打击地沟油，捣毁地下窝点的报道依然不少。

网友们也义愤填膺，但好像也有哪里有点不一样。

“哎，张姐，昨晚上蔚来田间了没？”

“上了，买了点食用油。”张姐笑道：“这还是第一次在网上买油，看看效果。”

“那肯定比地沟油好多了。”

“是叻，好歹也是大品牌。”

越来越多的人终于发现哪里不一样了，蔚来田间的双十一促销活动开启了。

街道上的广告牌更多了，公交站台、户外广告、楼宇电梯，连上个网也有弹窗弹出来提醒你该去逛一逛了。

好吧，那就去逛一逛。

一点进蔚来田间页面，硕大的‘全场五折’就弹了出来，第一小时销售额破3亿更是刺激着许多人的神经。

在蔚来微博上，有关双十一促销的话题也爆了。

单小时破3亿！

无人机卖爆了！

南宁滞销的香蕉卖了数万单！

来自沙漠前沿小县城环县的小杂粮！

有人通过参与活动实现了1元下单无人机！

有关双十一的话题近乎刷屏。

这种热度也蔓延到了惠农网、新浪、网易、天涯、企鹅等门户网站上。

在这种热度的裹挟之下，在地沟油、食品安全等问题层出不穷的情况下，更多的人开始涌入蔚来田间。

销售额也是节节走高。

南宁，隆安。

当听到金穗农业一个晚上卖出了数万单，桂省农业厅坐不住了。

农业口领导张明沛来到了金穗农业的办公小楼。

此时，冷藏库里，工人已经在忙着分拣和包装，人影憧憧。

随行的县领导问：“陈金穗，你昨晚上卖了几万单香蕉，价格多少，现在又卖了多少了？”

陈金穗看了看来人，说：“昨晚卖了5万多单，二十多万斤香蕉，销售额三四十万元，至于这会儿，我还没去看呢！”

“这么重要的事怎么能不盯着。”

“平台方说包装发货也很重要，能不能长期的留住客户就看这次了，这次搞得好，用户还会持续下单的。”

张明沛点了点头，“对，包装不能马虎，争取把他做成长久生意！”

一晚上销售卖了二十多万斤！三四十万元。

这还只是一家店铺！

张明沛心头火热，风风火火的又去办公室看了看，结果只有三五个人就鼓捣出了这偌大的销量。

双十一可以只有一天，但这种卖香蕉的方式却可以做更多的文章。

初步估计，今年115万亩香蕉，至少还有60万亩还留在树上，亟待采摘。

能先走一部分是一部分啊！

…

魔都。

家化会议室。

葛文耀，王茁，宋贵虎，陈志诚等人齐聚一堂。

王茁问：“老宋，可曾有一丝丝后悔？”

“即使不刹车，佰草集的在线上的限售额顶天了也就三四百万元。”

因为线下渠道商的反对，佰草集在线上的推广在宣传冲刺的最后时刻进行了刹车。

不过宋贵虎依然坚持线下的渠道更重要。

葛文耀是认同电商的，他自己也是微博的忠实用户，知道在网络平台上双十一的热度很火。

但佰草集也确实是基本盘之一。

“玉泽呢？”葛文耀看向了陈志诚，这是玉泽品牌的负责人。

“三款产品订单量都已经超过5000了。”陈志诚笑道：“全王已经在催出新品了。”

“嘿，比我们还急。”葛文耀也满意的笑了笑，“不过产品确实少了点，如果不是和全王合作，现在玉泽还只有一款保湿乳产品。资生堂的dq系列，一推出药妆，就是25款产品。”

一旁的王茁也笑了笑。

“产品定位也拉上来了，原本玉泽保湿乳是想定价88元的，现在定价区间已经拉到200~360元，和薇姿、雅漾和理肤泉完全是正面竞争。”

“价格一样，但要相信玉泽的产品力更好！”

“玉泽剩下的产品也要加快了。”

“的确，三款产品也太稳了点。”

“全王催新品，不就是想加快收购步伐吗？”葛文耀振声道：“我厚着脸皮再去催一下国资委。”

玉泽正式推出不到一个月，各方面的反馈都不错，如今线上的表现更是给他吃了个定心凡。

剩下的产品早一刻推出，就能早点抢占市场。

还有其其它品牌系列，只要嘉禾进来，也完全也能推出更有竞争力的产品系列。

负责佰草集的宋贵虎听到有关玉泽的议论愣住了。

三个产品的订单量都过了5000，也就是1.5万单，每单即使200元也有300万元！

这可还有大半天呢！

就在这时，葛文耀的电话响了，“嘿，嘉禾这就忍不住了，是郭总打来的。”

“葛总，玉泽可是开了个好头啊，现在可以开始下一步了吧？”

“呵呵。”葛文耀笑了笑，“嘉禾这是信心十足啊！”

“其实也没那么有信心，全王可一直接触着韩束和珀莱雅的呢！”

葛文耀僵住了。

“最多年底，家化一定挂牌出售。”

“一言为定，我就再等你一个多月，嘟嘟嘟……”

“我说的是年底前，可不是元旦前……”葛文耀怔怔的说道：“罢了，一个月，应该能成。”

…

京城。

大雪依然纷纷飘扬，郭阳聆听着曲升的汇报。

“截至中午12点，销量最高的品牌是丰凯和大疆，两者遥遥领先，销售额突破了5000万元。”

“其它的，目前还有几家有潜力突破千万销售额。”

“农产品大都只有几十万的销售额，但架不住店铺多啊！”

郭阳埋头看着粗粗统治出来的数据，数据最耀眼的是丰凯和大疆。

但农产品的潜力也不容忽视。

郭阳沉吟道：“桂省农业厅来电话，北方冰雪连天，桂省香蕉滞销的趋势止不住了。”

“促销延期，张文也已经在联系惠农网上的批发商。”曲升回道。

北方超市里的香蕉售价普遍在3~4元，即使五折，去掉平台补贴，也有利润。

至少比烂在树上和家里好。

中午过后，蔚来田间再一次公布了双十一的销售额：8.73亿！

这预示着这场单天的成交额铁定突破10亿元！

关注这场促销的人都被这种热度所惊呆了。

纷纷围观。

下午的时间，销售额稳步前进，等到了晚上，这第一场双十一再次迎来了高峰期。

白天选好了的直接下单。

没选好也挑了眼。

上网冲浪的也随时会被各种各样的广告所冲击，轮番诱惑之下，总有人忍不住跳转蔚来田间。

下午和晚上，郭阳都在各种电话中度过。

一直到尘埃落定，他才结束了这场忙碌，蔚来田间也给出了一个让人瞠目结舌的成绩。

成交额19.36亿！

订单数量更是让人瞠目，农产品下单数量就超过了1900万单，平均每单金额约85元！

单天的农产品销售超过了16.15亿元。

其余商品涵盖无人机与农机，一共销售了3.21亿元！

郭阳看着第一时间给出来的数据统计。

由于嘉禾系除了蔚来田间的平台广告，各个子品牌也在各个网络渠道进行了长期的预热。

最终取得的成绩也是最耀眼的，丰凯系突破了1亿元，拔得头筹。

其余的嘉禾粮油、棘小白、河西牛奶等数个子公司也都突破了千万大关。

嘉禾粮油更是在地沟油事件的带动下销售额超过了2000万元。

而在嘉禾系之外，家化、凡客诚品、家纺等等也都有优良的表现。

“屯河番茄销售额623万元？”

“是。”熟悉内情的张文也觉得好笑，“屯河番茄口碑很好，另外也可能是仅有这一个番茄罐头品牌。”

人家还打了广告……

郭阳沉吟道：“管他的，这下有好戏看了。”

很快，有关蔚来田间双十一的促销结果就被公之于众。

并迅速成了新的热点。

19.36亿元，2000多万单，农产品下单数超1900万单……无论哪一个数字都足以引发行业热议。

拒绝参与促销的品牌商此时早已懊悔的拍肿了大腿。

蔚来田间对生鲜电商的开发也让其它平台蠢蠢欲动，赛道内的对手则是胆寒不已。

我买网的办公室里，窗外寒风萧瑟，屋内灯火通明，气氛却安静的有些可怕。

赵平原目光如炬，“一个个的怎么不吭声了？”

半响后，才有人用蚊子般的声音说：“差距太大了。”

19.36亿元是一个让我买网望尘莫及的数字，别说一天了，一年能达到这个成交金额都算很成功了。

“认识到差距是好事，但也不要完全灰心。”赵平原沉吟道：“国粮有体制优势。”

劝解了一阵，国粮的众人才散去。

赵平原留在最后，看着列表上，屯河番茄单日623万的销售刺痛了他的神经。

一家欢喜一家忧。

远在西北的某个地方，此时则传出了一阵热闹的掌声。

第二天清晨，淘宝商城也扭扭捏捏的公布了当日的成交额。

与蔚来田间一两千家促销商铺不同，淘宝商城仅27个品牌参与了全场五折促销。

仓促之下，也取得了超5000万元的成绩。

如果没有蔚来田间，这个成绩算不错的了，然而在对比之下，却有些不够看。

蔚来田间的潜力也被众多的投资机构所看到。

一天的时间，电话络绎不绝。

红杉、idg、德丰杰……都是些知名的投资机构。

不过郭阳没打算参与，具体的事情交给了曲升和微光的杨成，他只需要知道结果。

惠农网也不会放出太多的股份。

他对桂省的求助更为重视。

双十一当天，桂省的香蕉商户一共成交了二三十万单，一百多万斤香蕉。

但相比滞销的60万亩，十几亿斤香蕉依然是杯水车薪。

这件事影响越来越大，甚至得到了高层的指示。

“蔚来田间有关香蕉促销的广告置顶，同时也说明缘由，价格依然维持五折。”

“惠农网也要联系各地的批发商，借助嘉禾冷链物流发货。”

一条条的指示不断下达。

仅仅用了一周的时间，桂省香蕉滞销就得到了极大的缓解。

惠农网再次得到了多部门的表彰，平台形象大幅拔升。

也是在这时，郭阳接到了大院里的一个邀请。

(本章完)