开发大西北从种子开始 第三百二十六章 也是托了老美的福

“没有。”

说这话的时候季林川一脸坦荡，换句话来说就是很光棍。

郭阳挑了挑眉，“什么原因？嘉禾的品质还是可以的吧！”

季林川想了想，说：“麻公司一期轧厂才投产不久，各方面都还没理顺，国内的品牌又鱼龙混杂，基础不牢，现在走品牌路线，最后反而可能自食其果。

品牌建设的根基是产品质量，所以必须严抓质量，从源头抓起，优化种子，做好种植管理，统一运输，在各环节都注重细节，严格控制。

而目前，我们只在种子和种植管理上具备优势，在运输和加工等环节还有一段路要走。”

麻公司只成立了一两年时间，最初做的还是贸易那一套，直到近一年才开始涉足加工，季林川自认为能做到目前的程度已经算尽心尽力了。

郭阳也没过多为难，他对加工也是一知半解。

“疆省现在有多少品牌？”

“较为知名的有17个，比如锦牌、银力、新农、叶尔羌、沙枣、凯欣等等，不知名的就更多了，只是建设兵团就有10个植师，117个植团场，另外，还有地方企的品牌。

所以，国内并不缺少品牌。”

季林川不慌不忙的介绍了下疆省品牌的数量。

“但要说这些品牌有多好，那也不一定，国内中高端原的自给率才刚到30%，还有70%都要依靠从美澳进口。

嘉禾如果要做品牌，我认为从一开始就要瞄准中高端市场，和澳美竞争。”

不知怎的，一想到和澳美竞争，郭阳想到的就是制裁。

这一次只怕制裁会来得更早，但这也是产业升级必然要经历的一步。

如何去解决，郭阳也想听听其他人的看法。

“来自国外的制裁？”

“国内的产量尚不能自足，每年还需要进口一百多万吨，怎么会有制裁？”

当他提出这一问题时，众人都迟疑了片刻，实在是想不到制裁疆省的理由。

郭阳说道：“以前人工成本低，国主要靠人工采摘，品质也好，靠着物美价廉的优势在出口市场很受欢迎，但其实量不大，对欧美市场冲击不大。

如今，国内人工成本虽然提高了，但机采的发展速度也很快，产量也大幅提高，只是机采污染籽导致皮品质受损，所以还给欧美留了中高端这一块肥肉。

但我认为这种局势不会长久，巨大的生存压力也会逼着国内企、官方共同去推动供给侧改革。

这就将必然要从欧美掌控的中高端原抢食。所以，贸易制裁是将来一定会面临的问题。”

众人很快认识到这种担忧还真有可能，饭碗就这么大，你多吃一口我就少吃一口，自然会打起来。

“那还不要做中高端？”

“做肯定要做，我们的品质可以不输美和澳，中高端一吨可要多出好几百元的利润。”

“制裁怎么办？”

“活人还会被尿憋死？肯定会有办法。”

季林川也在快速思考。

疆省的产业链条大致为：原料基地—生产加工—纺纱织布—市场销售—出口创汇。

这一整套在疆省都成熟了。

由此也形成了几大产业聚集区域，尤为出名的是北疆的石河子，南疆的阿克苏。

石河子的银力牌也是国际上知名的品牌，和彪马牌美虽然依然有差距，但季林川认为这种差距固然存在，但也有偏见的原因。

等再过几年，石河子的银力说不定真能和老美的彪马掰掰手腕。

想了一会儿，季林川开口道：“确实有被贸易针对的风险，但仅因为这我们就不去做了吗？”

他这话吸引了全场注意力。

季林川说：“低品级和高品级的利润相差有多大，就不用我再赘述了吧？

而天20和天杂1号都是优质种，相当于地基打好了一半，只要精细打磨一下加工工艺，高品级的产出比例甚至有望达到90%。

利润是极为可观的，到那时，整个麻公司也才算是真的盘活了。”

有人说道：“可出口市场才是高端的大头，话语权不在我们这儿。”

“国内也不缺服装品牌。”

“但溢价最高的服装品牌企业都在国外。”说话的是麻公司的生产经理潘端行。

“国内一些知名服装企业也更愿意使用进口。”

“抢回来就是。”

郭阳看了几人一眼，又拍了拍桌子，“好了，开会不是让你们来吵架的。”

等安静了下来，他才说道：“既然要做品牌，那嘉禾瞄准的肯定是高端，再说了，制裁只是我的一个猜测，还不一定发生，怎么能畏手畏脚？”

季林川撇了撇嘴，说制裁的是你，说畏手畏脚的也是你，合着好耐话都被你说了是吧！

“季总。”

季林川一激灵，以为自己的小心思被发现了。

郭阳才不知道这些，他说：“你和产业下游的企业接触多吗？”

季林川沉吟道：“和纺织企业的接触会多一些。”

“那服装企业呢？”

季林川摇了摇头。

郭阳又问：“其他人呢，有多少人曾经和服装企业有过密切接触？”

话虽然是对众多员工说的，但郭阳目光却盯着潘端行看了又看。

“没有。”

“没有。”

潘端行也无奈的摇了摇头。

郭阳想了想，道：“似乎育种和种植环节也没有和终端的品牌打过交道。”

麻公司的人都不说话，不知道他是什么意思，季林川也眉头紧锁。

郭阳注意到了这一切，“你们是不是认为有纺织企业和服装企业打交道就够了？”

有人下意识的点了头，然后又突然发觉其余人都没动静，也就同样不吭声了。

“看来是了。”郭阳长叹一声，“但现在是需求决定市场，我们连需求都不知道，又怎么去争夺市场？”

季林川琢磨出了点意思。

“老板，你的意思是麻公司也要和下游的服装品牌进行沟通。”

“这只是其中一个点。”事到如今，郭阳对麻公司的水平也大致摸明白了一些。

公司里有专业人才，但郭阳称之为半灌水水平也并没有说错，加工上还差得比较远。

郭阳说：“我原本是想投入更多资金，打通产业上下游链条，现在来看即使有钱，也做不到这一点。”

季林川没有否认，他也在纺行业干了多年，整个产业都是如此，一环扣一环，种子企业和农，农和轧厂，轧厂和纺织企业，纺织企业和服装企业……甚少有跳过中间环节的。

即使有企业布局了从种植到服装的产业链条，也不会说种子和服装上做沟通。

而嘉禾在育种和种植上是强项，轧上也有了基础，但纺织和服装却极其薄弱。

且从金融危机以来，国内纺织企业就不太好过，首先是一直就有的内外价差问题，滑准税也更多的是保护农；

其次是饱受诟病的行业高污染和不环保问题，国家淘汰低层次产品和企业的决心前所未有的强烈。

嘉禾这时进入纺织业就相当于49年入**，所幸老板也没进入纺织业的想法。

不然可咋整？吵一架啊，季林川自认为没这种本事。

按他的想法，想整合产业链，也只有国家组织能做到。

“话题又要回到嘉禾要做的品牌。”郭阳问道：“嘉禾最大的优势是什么？”

“种子。”有人抢答道。

郭阳点头，“所以要通过种子做文章。”

许多人不明所以。

天20和天杂1号是优秀，但能提高产量和品质已经是了不得的成绩，还能玩出来呀！

与会的众人都静静听着。

“我打算让麻公司牵头成立一个产业联盟，成立自己的品牌，打通从种植到终端的服装品牌的产业链，面料标牌上标注品牌。

这个产业联盟包括‘科研生产--加工流通--纺织服装’全产业链的企业。

通俗的说，就是需求方就生产什么，种子企业提供什么，科研单位就研制什么。”

季林川并不意外老板的这个想法，事实上，与会的人大多数都猜到了他的想法。

想了想，季林川说道：“也有问题，比如有的团场或者说有的田，往往不止天20一个品种。”

郭阳笑道：“产业联盟目的之一就是要解决品种混杂。”

这话一出，立马就有人附和。

“品种混杂一直是轧厂皮高等级原比例提不上去的原因。”

“对，收的时候必须得把的品种分开。”

郭阳咳了两下，说：“不仅如此，联盟还要确定高品质品种、种子、加工技术规程、原等标准，以及建立品牌品种、生产、加工、纺织、服装、家纺等基地，最终目的是为需求方持续提供超越澳美的高品质，并且，联盟不仅局限于疆省。”

季川讶然道：“天禾种业已经进入长江和黄河流域的产区了？”“还没有，但这是迟早的事。”

郭阳沉吟道：“嘉禾毕竟不是官方，唯一核心的纽带也只有种子，每一份愿意加入我们的力量都要珍惜。”

季林川也说道：“的确，品牌打造是一个缓慢的过程，但现在逐渐进入了机采时代，天20在这方面有优势，配套的采机也是优势。”

“那就是有信心了？”郭阳问。

“有。”季林川道：“还是那句话，品牌建设的根基种子和种植管理，这两样有了，对下游企业应该有吸引力，现在要做的就是联系他们，达成合作。”

郭阳很满意季林川态度的转变，一开始时，这位还有疑虑，但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。

然而，郭阳品牌建设的路径是产业联盟，虽然同样有难度，但有迹可循。

季林川的信心来自于种子，以及嘉禾的育种能力。

郭阳同样如此。

国内产业薄弱环节是机械化，尤其是机采，这也是价内外差的主要原因。

但这一短处在未来几年将慢慢补上，加工工艺也相差不大，相当于链上的企业差不多是同一水平。

这时候，原料的重要性就突显出来，这就回到了嘉禾的优势。

随着时间推移，品牌优势就会越明显。

郭阳沉吟道：“在终端的服饰和家纺品牌上，蔚来田间有资源可以提供，后续就需要一家家去谈。”

“这是自然。”季林川已经做好了准备。

生产经理潘端行想到刚才自己的发言，心有余悸，赶紧出声说道：“纺织企业上，我等会儿就可以和雅戈尔、华孚等大型纺企联系。”

“团场企业应该也有兴趣。”

“哎，地方政府要不要拉进来？”

“那科研单位是不是也得要？”

众人你一言我一语的议论了起来，积极争取在老板面前留个好印象。

郭阳也不能说完全不在乎。

产业联盟如果做成了，好处是明显的，即使以后国家也要做类似的联盟，也并不冲突。

嘉禾主要针对高端市场，同时也是为了稳固和扩大种的销售市场。

会议开了将近一天，才确立了大概的框架。

联盟的名字定名为嘉禾产业联盟，简称jcia，jcia也是的品牌名。

原本的采购部也改名为收购质量部，负责相应的基地业务管理，品牌的建设与维护等等，部门经理冯月宁。

开完会后，郭阳又与麻公司的管理层一起在酒桌上加深了下感情。

也对这个公司的人员构成有了更深了解。

除了总经理季林川，生产部潘端行，国际贸易部狄珊，信息部彭子逸等各个部门的负责人他都记了一下。

还有个市场部的经理赵瑞宁留守疆省，负责今年的籽收购。

总得来说，这是一个比较新的公司，主营业务就是收购籽，然后加工成皮，再销售给纺织企业。

公司的驻地在阿克苏地区的阿拉尔。

这里也是南疆的集聚中心之一，丰凯其中一个采机基地也建在这里。

阿拉尔距离酒泉还是有点距离，第二天，除了收购质量部的经理冯月宁，其余人组团赶回了阿拉尔。

郭阳则带着冯月宁和祁子文对接了下，同时还给她介绍了曲升、苗兰春、纪卓文等人，方便她联系下游的品牌。

冯月宁是个四十多岁的中年妇女，一头干练的短发，接到任务后就立马投入到了各种对接中去。

她首先联系上了有过合作的华孚纺织阿克苏公司，这家公司与才上市的华孚时尚背后是同一家控股公司。

华孚时尚也是a股首家色纺行业上市公司，是全球较大的新型纱线供应商和制造商，‘华孚牌’色纺纱也是国际品牌，在全球的市占率也名列前茅。

其客户包括h&m、zara、polorl、gap、uniqlo等国际品牌以及森马、李宁、七匹狼等国内品牌。

同时，华孚时尚在产业链上游也布局有种植基地，基地也在阿克苏，对天20的产量、种植模式、品质等一系列表现都极为满意。

当嘉禾提出建立产业联盟时，华孚时尚直接答应了下来。

一是嘉禾承诺不会进入纺织业，这就意味着嘉禾只是华孚的原料供应商，二是华孚在优质种上也有需求。

一个赚纺织业的钱，一个赚种业的钱，双方的合作是互惠互利，一拍即合。

初步达成意向后，华孚时尚也去拉人。

冯月宁也没闲着，通过河西乳业与羽毛球国家队等的合作资源，冯月宁联系上了安踏。

通过惠农网，联系上了博洋家纺，随后又陆续接触到了鸿星尔克、匹克、海澜之家等诸多品牌。

这些企业也一直对高品质有需求，如鸿星尔克等企业还是国产的忠实客户。

某些高端产品也亟需量身定制的，甚至能往最上游的品种进行追溯。

所以，对于jcia，大多数品牌企业至少是愿意了解一二的，不会直接将人拒之门外。

对于嘉禾所说的根据需求定制种，不少品牌都以为是吹牛。

但也有企业愿意尝试。

当郭阳再一次在总部碰到冯月宁时，已经是12月份，对方一副脚步匆忙的样子。

“冯经理，谈妥几家企业了？”

冯月宁恍惚间听到有人在叫自己，扭头看了下，才看到了西装革履的郭阳。

“老板。”

冯月宁往回走了两步，笑道：“七匹狼、安踏、鸿星尔克、匹克，这四家有意向试一试，但意愿不强。”

“其它的呢？”

“交谈了后，都表示还要考虑，连尝试的机会都不愿意给。”冯月宁说道，她心里没多少沮丧，一家种企，一家纺企，份量其实不太够，还好嘉禾各方面的利益关系多。

“能谈下这四家，还要多亏了方晓章总、叶总以及闽省政府做中间人。”

郭阳讶然，“怎么扯上了他们？”

冯月宁笑了笑，“同意和我们合作的都是闽省企业啊，厦门的鸿星尔克和七匹狼，泉州的匹克，晋江的安踏，嘉禾生化在那边的关系挺硬！”

郭阳愣了愣，“你说的叶总是？”

“卓越新能的叶活动啊！”冯月宁笑了笑，“厦门的两家都是他帮忙拿下的，打开了突破口。”

“噢，好。”郭阳说道：“进度不错，接下来尽量满足他们的需求。”

冯月宁点头，“我这次来就是去找毕院长的。”

“他和严群刚去玉米种子加工车间了，你先打个电话问问。”

打发了冯月宁，郭阳脑海里还在想着叶活动，让他低调点，结果这厮突然搞这一出。

不过他又是怎么和方晓章搭上关系的？

还真是江湖草莽，见洞就钻，不过在‘九百元行动’的合作中，双方挺有默契，也达成了目的。

就在前不久，有关部门就正式下达了有关免征生物柴油消费税的意见。

可能也正是这份意见的出台，让参与了此次行动的叶活动不遗余力。

冯月宁这次找对了人。

回过神来，郭阳继续往前走，这是嘉禾粮油所在的楼层，同一层的还有嘉禾国际，两间公司刚好在电梯间的一左一右。

没一会儿，郭阳就敲响了陈燕秋办公室的门。

“进。”

郭阳推门而入，俊朗丰益的陈燕秋恰好抬起了头。

“老板，刚才想着来找你汇报工作呢！”

“听说你回来了，我也是呆不住，这不，立马就过来看看。”郭阳笑道，一屁股坐在了松软的沙发上，“今年海外的销售情况怎么样？”

陈燕秋作势要起身泡茶，郭阳挥了挥手，“不用，我自己来，你看你，回来连杯茶都没人给你泡。”

“人都派出去了。”

陈燕秋没在这种事上过多纠结，说起了工作，“金融危机影响还是很大，欧美日韩各国的消费都不景气。

好在老美这两年谷物、、牧草生产出了大篓子，国内的玉米和牧草在日韩市场上的话语权越来越大，

岛国的伊藤忠、丸红、三井物产，南韩的希杰再次加大了在国内的玉米和牧草采购，

今年日韩在玉米和牧草上给嘉禾一共贡献了接近三百亿的营收！”

这几乎占了集团去年营业收入的五分之一，嘉禾今年的增长虽然很快，但这也不是一个小数字。

郭阳沉吟道：“难怪近期岛国的粮商在国内动作频频，接连发起了参股、收购、兼并。”

陈燕秋也很警惕，“这是岛国政府支持的，毕竟涉及到粮食安全，所以丸红、伊藤忠等岛国粮商发展速度很快，丸红的大豆和谷物营销量超过了4000万吨。”

郭阳心算了下，“比嘉禾还高？”

“是的，这还是在嘉禾分散了对岛国企业出售玉米的情况下的数据，主要是丸红与巴西一家本土企业成立合资公司后，其贸易量就大涨。”陈燕秋说道。

“其它市场呢？”

“靠着价格优势，我们拿下了墨西哥和埃及最大的玉米市场份额。”

“国内玉米有成本优势了？”郭阳瞪大了眼，这是什么虎狼之词，一直以来，国内的谷物生产成本都是要高于南北美洲的。

陈燕秋笑了笑，“也是托了老美的福。”

(本章完)