开发大西北从种子开始 第三百四十五章 陶氏杜邦

陶氏益农之名，程迪熟的很，因为天禾种业目前正在和陶氏巴西商谈并购其巴西特定玉米业务事宜。

因为农药登记行贿而被封杀…有点意思，但他也无意去追究是不是这个原因。

程迪狐疑道：“陶氏益农在南亚有和甘蔗种子业务吗？天禾只对种子业务有兴趣。”

“有、玉米和大豆种子业务，而且其农药渠道遍布南亚，完全符合你们的要求。”库马尔胸有成足。

“种子和农药的销售有很大区别。”程迪作出嫌弃的模样，说：“如果要并购，天禾也只会并购种子业务。”

“可据我所知，嘉禾也有农药业务，并购陶氏南亚公司，对嘉禾可谓一举两得！”

库马尔极力的推销着，在他嘴里，陶氏南亚公司变成了香饽饽，不仅具有极强的销售渠道，在农药和种子上更是携手并进。

如今，陶氏益农在阿三的业务，因为农药被封杀而陷入了发展停滞，连带着种子业务也不景气，所以陶氏存在出售陶氏南亚公司的意愿。

只要交给他库马尔去办，一定手到擒来。

程迪虽然是技术出身，没有并购经验，但他并不傻，如果是几千万的投资，他还真能做主。

但假如是陶氏益农，就不能仓促决定了……集团肯定会感兴趣，但他不能流露出这种意向。

库马尔是个贪婪的人，一旦给他摸透了心思，铁定会被敲诈一笔。

所以，他表现出一副对陶氏南亚兴致缺缺的样子，多次岔开话题询问其它中型种子公司。

直到库马尔又一次把目标引到陶氏益农上时，程迪才乏善可陈的问道：

“库马尔，陶氏南亚值多少钱？”

“15亿美元！”库马尔见程迪直摇头，又说道：“但我觉得以陶氏目前的现状，10亿美元左右就能拿下。”

“即使是10亿美元，也太贵了，库马尔，要知道，农药业务才是陶氏益农的主业，可现在却被你们封杀了。”

“但他的种子业务还在运行，另外，陶氏南亚公司在巴基斯坦等国也有业务，要知道，巴基斯坦也是一个农业大国。”

程迪道：“这倒也是，可我的任务是收购种子业务，集团对陶氏的农化业务是不会感兴趣的，嘉禾的农药研发方向和陶氏不一样。

要不，库马尔，你还是帮我联系一家合适的种子企业？佣金不变。”

库马尔沉吟道：“程，这么好的机会，我认为你该向公司汇报一下。”

“这会耽误我的正常工作。”程迪装作沉思了一会儿，才又难为的说道：

“唉，也就看在同学一场的份上，我才试一下，不过现在时间太晚了，明天我再联系吧。”

送走了库马尔后，程迪立马找来了苗一封和曾庆，将两人的谈话完整的复盘了一遍。

“现在还不能判断库马尔说的是真是假，我印象中，陶氏益农在南亚没什么种子业务。”

“明天艾维克的人就到了，交给他们去查，投行不就干这事的吗？”

“不管真假，这个消息都很重要，尽快和瞿总、老板沟通一下。”

当郭阳知道陶氏有意出售南亚业务时，同样错愕了一瞬。

几天后，关于陶氏益农南亚、巴西的情况都收集完毕。

郭阳也召集了南亚、巴西、国内的人举行视频会议。

“陶氏巴西玉米业务，目前天禾的报价为10.2亿美元，竞争对手是孟山都和拜耳，另外，杜邦也在干扰我们收购陶氏巴西。

奇怪的是，我得到一条信息，杜邦似乎也有意出售部分植保和农药业务……”

“陶氏在阿三的农药业务已经是空壳，没有产品销售，但种子和渠道确实还在，另外，价值最高的部分是在巴基斯坦。

目前艾维克投行的人也已经和陶氏益农对接上了，对方并不排斥并购……”

听完各方反馈的信息，郭阳感觉到国际种业似乎在暗潮涌动。

先是陶氏兜售巴西玉米种子业务，现在又得知南亚业务也同样有出售的意愿，这让他预感到了国际种子的变局。

郭阳问道：“陶氏兜售资产的原因知道吗？”

视频另一端的瞿阳沉吟道：“主要还是金融危机的影响，随着金融危机的蔓延，处于实体经济产业链上端的国内外化工领域概无幸免。

从2008年至今，市场需求持续低迷，已成为全球化工行业面临的共同危情。

北美的还面临着生物入侵的威胁，农业产业损失惨重，杜邦和陶氏等化工巨头的口碑也日趋下降。

此外，和全王也有关系。”

“噢？”

瞿阳说：“全王在杀虫剂、除草剂、杀菌剂等业务上抢了不少陶氏在国内的业务，其业绩经营压力很大。”

郭阳看向了会议室里的余秦，在他的面前也同样摆着一台笔记本电脑。

“老余，你来说说？”

余秦咳嗽了两声，笑道：“严格来说，确实和全王有不少的关联，首先是天敌昆虫的应用，直接就抢占了部分农药的市场份额。

其次，在新型农药的应用上，陶氏益农的乐本斯、艾绿士杀虫剂主要是应用在果树、蔬菜和上，这点它们完全竞争不过全王的速杀，尤其在高端市场上，几乎是全线溃败。

目前速杀在国内的竞争对手，只有一个：杜邦的康宽。康宽在国内的水稻杀虫剂市场上的扩展很快，其也想进入玉米杀虫剂市场，但拼不过全王的渠道。

另外，陶氏益农的盖草能和麦施达等除草剂，和全王的青刈除草剂在作物应用上也高度重合；

杀菌剂上，其产品也主要针对的果蔬等作物，也在被全王的天敌昆虫和生物农药蚕食市场份额。

所以，陶氏益农在在华业务衰减得很厉害，杜邦由于有康宽和先玉335，也就稍微好一点。”

陶氏益农在上世纪九十年代初就进入了华夏市场，乐斯本和盖草能更是其明星品牌，在国内都有10年以上的市场开拓历史，得到了众多农民的信赖。

不过随着瞿阳和余秦的述说，众人才知道陶氏在华业务已经迅速萎缩，业绩已经不能用腰斩来形容。

除了在华业务，其他地区也深受金融危机影响，在北美大本营，生物入侵的余毒也蔓延到了农化领域。

陶氏益农赖以为傲的除草剂和杀虫剂根本控制不了老美农田里蔓延的铁蒺藜和赤红火蚁。

慢慢的，农民更愿意用物理手段消灭杂草，除草剂等化学产品逐渐的被抛弃。

除了陶氏，杜邦化学的情况也好不到哪里去。

“陶氏和杜邦的股价下跌都很厉害，应该是想通过兜售资产，改善经营情况。”

“都这么几年了，老美都还没能控制住杂草和红火蚁啊！”

“这两种生物还真是厉害，现在全球都在严防检测北美的农产品，其农产品对外出口受影响很大。”

“四大粮商这两年也很难。”

“现在确实是收购的好时机。”

一阵议论过后，余秦出声说道：“老板，我认为全王可以借此收购陶氏在南亚的业务，阿三的经营环境确实一般，但国内和巴基斯坦合作密切。

巴基斯坦实际耕作面积3亿多亩，也是一个体量不小的市场。”

郭阳沉吟道：“我赞同收购陶氏益农的海外资产，这样，余秦也组织人手去阿三一趟，后续的收购以全王为主体。

但还有另一件事值得关注，陶氏和杜邦都在兜售资产，还有没有其它原因？”

与会的人都思考了和议论了起来，但没人说出郭阳推断的结果。

“其它的农化企业有异动吗？”

战投部的苗兰春道：“据搜集到的信息，这两年全球主要的农企业绩都在大幅下滑，已经有不少的企业破产倒闭，或者是被兼并。”

郭阳：“有大并购诞生吗？”

“还没有。”

“这就是问题所在。”郭阳拍了拍桌子，提声道：“我判断，陶氏化学和杜邦化学，这两家企业可能在谋划一场超级并购！”

“杜邦和陶氏合并？！！”

“这……有可能吗？”

顿时，就接连有人发出了惊呼声。

陶氏和杜邦都是世界级的农化巨头，两者市值都在600亿美元以上，在全球农化领域，仅次于德国巴斯夫。

一旦合并，全球化工领域就将诞生一个超级巨无霸。

余秦、瞿阳等人都默不作声。

陶氏和杜邦在世界种子和农药领域的市场规模和影响力，都远远超过天禾和全王，天禾和全王联手也比不过一个陶氏。一旦二者完成合并重组，所面临的压力将成倍提升。

郭阳等着众人消化他的推断。

“剥离非核心业务，提升核心竞争力”一直是杜邦和陶氏对外宣称出售资产的理由。

但这也可能是两者在为合并重组做准备。

农产品价格下跌，美元强势，两家公司一直面临农用化学品需求低迷的困境。

杜邦去年在全球的种子销售额下降了30%，农药下降了50%，全年经营性亏损超过10亿美元。

陶氏也不遑多让。

两家公司都饱受股东的非议，精简业务，重点发展快速增长的业务部门是两者现在正在做的。

但明显，联合起来找到出路的机会更大，联想到老美迟迟未能解决铁蒺藜和红火蚁。

郭阳有足够的理由怀疑这场世纪并购的时间提前了几年。

……

北美，密歇根。

“里维斯，你们不能这么做，陶氏益农在南亚的资产不能出售给嘉禾！”

杜邦化学的总裁布林，在这两天又得知了一个忧心的消息：继巴西的玉米种子业务后，陶氏在南亚的业务也在和嘉禾谈判。

“有这回事吗？”

“里维斯，这么大的事，你的下属没给你汇报吗？”

“等等，布林，你说的是南亚，也就是阿三对吧，那一块目前也是陶氏的非核心业务，属于要剥离的资产。”

“那为什么要卖给嘉禾？”布林气愤道：“嘉禾可是陶氏和杜邦在华夏市场最大的敌人之一，这些年吃的苦头还少吗？”

“抱歉，我对陶氏益农在华夏的业务不太熟，但从商业的角度来看，嘉禾的开价是目前最高的。”

“该死，里维斯，你该和农业部门的人沟通下，那你才会知道嘉禾的威胁有多大，我们要阻止他进入全球市场！”布林揪心的说道。

里维斯道：“布林，你太高看华夏人了。”

布林道：“不，里维斯，你不能轻视嘉禾，有兴趣听听杜邦在华夏的遭遇吗？”

“当然。”

布林深深呼吸了口气，在他心里，对嘉禾充满了恨意，这是一个让杜邦付出了惨痛代价的对手。

那时他还不是杜邦化学的总裁，只负责全球农业业务的管理。

在他的判断和规划中，经过十八年的布局和研发，杜邦在华夏的业务即将开结果。

事实也如他所料，杜邦先锋培育出的先玉335在品种评审试验中的表现，超出了当时华夏所有的玉米品种。

堪称颠覆性的产量，以及极佳的抗性，让先锋公司预感到这将是一个改变华夏玉米市场格局的品种。

为此，杜邦先锋制定了极为周密严谨的营销计划，甚至考虑借助华夏种业套牌的乱象推广先玉335。

然而，变故出现了。

当先玉335准备大干一场时，天玉1号以无可比拟的姿态横空出世，并迅速挑落华夏玉米种业的霸主郑单958，成为新一代的王者，并持续至今。

被寄予厚望的先玉335虽然业绩也不错，但却被天玉1号压得死死的，与布林等人的期望相去甚远。

三年前，杜邦又研发出了全新一代杀虫剂：康宽，当年就在布莱顿世界植保大会上获得了“最具创新的化学奖”。

广谱杀虫，长效持效，低毒性，强混配性……种种优势，让康宽在上市两年的时间里，迅速有问鼎全球第一大杀虫剂的趋势。

然而，康宽在华夏又遇到了劲敌：来自全王生物的速杀。

康宽在水稻领域势如破竹，但在玉米、、蔬菜、果树等市场上却乏善可陈，只因为速杀在这些市场上具有更强的竞争力。

所以，当得知陶氏益农要出售巴西玉米业务给嘉禾时，布林只发了通牢骚，毕竟玉米育种需要时间。

但陶氏在阿三的业务就不一样了，这是一个以农药业务为主的分公司，销售渠道完善。

而速杀是几年前就在华夏上市，又是危害性极低的生物农药，想通过国外的登记并不难。

相当于，嘉禾一旦完成对陶氏阿三的收购，速杀就将登录南亚市场！

布林恨恨的说道：“里维斯，你们现在这样就相当于是在资敌！陶氏益农在华夏的业务衰减也是嘉禾造成的。”

里维斯静静地听完了布林的讲述，他对陶氏益农的具体业务没那么熟，同样也不如布林敏感。

在他想来，可能嘉禾的竞争有一定因素，但金融危机才是最主要的原因。

将锅完全甩给一个企业，这是很可耻的行为。

他也知道康宽在全球势如破竹。

但对杜邦化学这种级别的公司来说，这只是一个普通的核心业务。

布林有些急了。

里维斯说道：“布林，作为一名决策者，我们更应该从整体考虑，尽快剥离非核心业务，陶氏和杜邦的合并必将会面临反垄断调查。

而陶氏和杜邦的产品线交集主要在种业和农作物化学品领域，这是反垄断部门监管的焦点。

我们需要在向外界公开前，就尽快剥离相关资产，以便快速通过审查。”

布林叹气道：“所以，你并不排斥陶氏的业务出售给嘉禾吗？”

“对，这是陶氏管理层的一致意见。”里维斯沉吟道：

“我们需要对股东负责，嘉禾目前的报价是最高的，或者陶氏也可以考虑把资产出售给拜耳、巴斯夫、先正达和孟山都。

你认为嘉禾的威胁比他们大吗？”

“**！”

陶氏和杜邦都是化工巨头，主要包含三个领域：农业、材料科学及特种产品。

如果说嘉禾在农业领域对陶氏和杜邦形成了竞争压力，那拜耳、巴斯夫、先正达则是全方位的竞争。

孰轻孰重，这点布林还是分得清的。

里维斯说道：“放心吧，一旦完成合并，陶氏杜邦将在种子和植保领域拥有全面和多样化的产品组合、强大的产品研发计划，这样的实力将对嘉禾实现碾压。”

在里维斯的劝解下，布林逐渐放下了心结，嘉禾只是在华夏强，而陶氏和杜邦市场遍及全球。

两者只是农业板块的营收加起来就超过了200亿美元。

这样的实力，足以让任何竞争对手脊背发寒。

…

酒泉，四月，春回大地。

郭阳端着茶杯，坐在老板椅上望向窗外，桌子上是一份份关于杜邦和陶氏的资料。

在三月份的时候，杜邦宣布剥离高性能化学品业务，加大生物技术、化工和材料领域的研究力度。

同样，《华尔街日报》也爆料陶氏化学已经制定了出售或分拆价值40亿美元的大宗化学品资产计划。

再加上，陶氏化学对陶氏益农部分农业资产的兜售。

一直埋头做加法的巴斯夫……

可以预料的是，天禾对陶氏巴西、全王对陶氏南亚的收购都将比较顺利，但杜邦和陶氏的合并，就像是头鳄鱼潜伏在水面下。

杜邦和陶氏的合并不远了。

那拜耳和孟山都，中化和先正达也会提前上演吗？还是说另有变局？

这一切都不得而知。

但郭阳清楚，嘉禾要想在国际竞争中所向无敌，最好的方法就是破坏再建设。

“阿三就是第一个试点。”

(本章完)