开发大西北从种子开始 第三百五十八章 一纸文件

郭阳还真认真回忆了一下。

日进万金的感觉他还真有不少体会，比如几次期货上博弈。

想了会儿，郭阳笑道：“也就一哆嗦的事。”

“呃……”

祁子文呛了一瞬。

他进嘉禾也就三四年时间，更是最近一两年才接触到集团高层的事，对嘉禾以往的战绩并不太熟。

“张掖、景泰等几个文冠果苗圃，最近两个月，平均每天出圃700多万株苗，日销上亿，累计销售额达到了60多亿，不过有很多人都打的白条。”

祁子文说完后就观察着郭阳的表情，待看到郭阳惊讶的神情后，才稍稍平衡了些。

郭阳略微一计算，道：“这么说，两个月时间，又增加了近400万亩文冠果。”

呃……

看到郭阳在那云淡风轻、一本正经的计算亩数，祁子文有些错愕。

关注点怎么有点不对？

60多亿已经不能让你内心泛起一点点波澜了吗？有多少利润也不关心一下？

为什么打白条也不问一问。

祁子文甩了甩胡思乱想的大脑，说：“唐总给的数据是大约增加了220~240万亩。”

郭阳疑惑，“怎么相差的这么大？”

不知道啊！

我哪知道你第一时间会关注这个，祁子文有些些不知所措。

“调整了种植密度吗？”

郭阳还在自言自语的分析着，“原来一亩是110株，从唐卫华给的数据看，一亩应该调整到了200株以上。”

祁子文说：“这样种有问题吗，我打电话问问唐总。”

“不用，这样种也没问题，等密度太大时，再带土移栽掉一排就行了。”

郭阳摇了摇头，“就是不知道是谁提出来的想法，从数据来看，绝大部分新增面积都采用了这样的方法。”

这让他又想到了后世最火那几年广西老表搞出来的沃柑，同样一亩栽两三百株，密度高得吓死人。

但第二年就回本，第三年就大赚，行情还好就带土移栽，行情不好直接砍树。

一时把果树种植搞成了短平快项目。

现在想来，这样的种植模式很早就有了，只是一般找不到效益那么高的果树，就不为人注意。

祁子文说道：“我下来去打听下。”

郭阳点头道：“可以，有消息了给我说下，我倒要看看是谁的部将。”

“没问题。”

“这两年培育的苗要出完了吧？”

祁子文松了口气，这才是正常的反应嘛，说：“大苗已经被本地农户、合作社和企业抢完了，很多人选择从种子收购款里扣苗木费。

另外，不到一年生的小苗也已经被订完。

国粮集团、延长石油等一些大企业也开始下场，向苗圃委托了一批育苗订单，有些是两年后才取货。

文冠果苗圃正在制定扩产计划，冬天就会开始动工。

同时，麻风树苗木在这个月也进入了爆发期，但时间太短，苗圃也忙疯了，暂时没有数据统计。

但可以肯定，未来几年苗木都是一个大市场。”

郭阳笑道：“也不枉折腾了这么久，终于到大丰收的时候了。”

祁子文终于又找着了机会，迫不及待的说道：“苗木的利润很高。

一般外界同等规格的文冠果苗2~3元/株，嘉禾的15元/株，不二价。

但由于规模变大，实际生产成本仅1.5元，利润率高达90%！”

“还不错。”郭阳微微点头。

由于品种特殊，天禾连续攻克了文冠果‘千一果’等难点，实现了工厂化组培育苗。

文冠果育苗的能力大为提升。

麻风树也是如此，在供应这两年基地种植的基础上，也在不断地重复育苗。

然而，树苗有生长期，文冠果的生长速度也不算快。

嘉禾生化现在进入收获期这几百万亩文冠果，采用的大都是1~2年的苗木，品质不错。

不过，随着种苗体系的完善，当下出圃的种苗主力是两年生的大苗。

结果不到一年的苗就已经被人预订了。

可想而知苗木有多抢手。

国内能源的需求量巨大，所以生物柴油可以作为保底。

欧佩克诞生的根源也是产油国为了抗衡西方霸权而联合在一起，目的是限产提价，维护产油国的利益。

一般不会突然加大原油开采量，让原油价格大跌。

因此，生物柴油的利润前景其实是很不错的。

但嘉禾为了做大产业，将这部分利润让给了中化，顺便把利润空间究竟有多大展示在了资本面前。

就是为了吸引更多人进入这个产业，把这个产业做大做强，以推动下一步红旗河条件成熟。

在这个过程中，嘉禾在生物柴油加工上的利润很薄。

加工副产物，以及深加工产品前景不错，但需要时间开拓市场。

支撑嘉禾生化快速扩张的动力就寄托在了文冠果食用油和两种种苗上。

如今，这二者皆兑现了预期。

嘉禾生化自然能更进一步加快扩张速度。

回过神来，郭阳又问道：“文冠果和麻风树二代的育苗呢？”

这都是郭阳今年年初才培育的种苗，也是升级换代之后的品种。

“文冠果第一批苗已经有半年，麻风树已经在红旗河沿线城市建苗圃。”

郭阳沉吟道：“文冠果二代三年内不要放出来，麻风树也尽量藏住。”

祁子文点了点头，这才是符合嘉禾利益最大化的做法。

社会上发展能源林的热情已经被吊起来了，当下的种苗就足够用。

至于下一代品种，这两年多育苗囤树，树也更大更健壮，既能做后手，也能获取更多收益。

等祁子文走后，郭阳才嘴角微微上扬。

他发现祁子文的‘主人翁’意识有点强，而且进步也是真的很快。

刚调来总部时，性子有些跳脱，偶尔还不着调，如今已然成了得力干将。

说起来，他也有一段时间没关注集团的中层员工。

对一个大公司来说，培养中层骨干的能力也是体现管理层水平的重要一环。

想到这里，郭阳拿出了有段时间没关注的‘领导人计划’名单。

这个名单其实一直在更新。

但郭阳把注意力放在了最开始那几批人的身上。

这些人选里，有很多都是他当初根据在校简历，以及在嘉禾实习经历选出来的。

一边看名单，一边在内部的企业管理系统上查看目前这些人的岗位，以及最近的一些流程动态。

“史广源，06年入职，天禾玉米制种基地的生产副经理。”

“叶志勇，06年入职，苜禾市场部华东地区销售经理。”

“夏波，07年入职，嗯？咋跑到刚果（金）去了？”

“卢泽川，负责对接米兰河枢纽事宜，也是流域治理的负责人，嘶……好家伙。”

看到米兰河，郭阳不由多看了两眼，这是罗钾的输水工程，嘉禾还占了股的。

结果却看到卢泽川发起了一个流程。

“关于在罗布泊钾盐矿区建立植物引种试验示范基地的请示。”

初看时，郭阳也觉得这想法有些大胆，毕竟罗布泊可是生命禁区。

但在看了请示的内容后，却觉得有必要一试。

建设绿色厂区是罗钾人的期盼，站在厂区极目四望，只有白茫茫的结着眼皮的戈壁和荒滩。

卢泽川在请示里写道：“为了看绿色，每天都有人去食堂找黄瓜、白菜和青椒，不为了吃，就为了瞅一眼。”

作为罗钾的二股东，嘉禾有必要出一份力。

卢泽川还只是名主管，最终流程是归牛虎林审批，郭阳也不好直接插手。

想了想，截了个图发给祁子文，让其去协调一下。

简单梳理了一遍名单，当初的那批人已经成为了公司骨干，大都做出了不错的成绩。

这也是他希望看到的结果。

只有打好了基础，这艘大船才能越来越稳。

郭阳寻思着下次再改一下视察的方式，现在这种模式估计已经被下面人摸透了。

下次就冲人去。

那谁谁，出来一下，你事大发了，大老板找你谈事！

想到这，郭阳不由笑了笑，“既然这样，就从你开始吧，卢泽川。”

…

兰市的一家办公室里，方晓章和唐卫华坐在一起商议。

方晓章说：“日喀则--山南——林芝——共和——景泰——张掖——酒泉——若羌——阿尔泰，这是已有的七个大型文冠育苗组培工厂，围绕着这八个工厂外，还有若干中小苗圃。

但目前除了陇省，其余地区都还没启动种树，也暂时没人到这些地区投资。”

唐卫华沉吟道：“一个海拔太高位置太偏，一个是干旱缺水，都很难。”

方晓章问：“苗子有一年了吧？”

唐卫华道：“嗯，苗子地径0.6公分，50公分高，还能拖一两年时间，苗子大了移栽成本高。”

“可以拖。”方晓章说道：“天禾正在青藏地区选址建冷杉、云杉等苗木基地，老板的意思是文冠果苗圃也一起建。”

文冠果在地理分布上，最南端可以抵达日喀则、山南等雅鲁藏布江河谷地带。

唐卫华也听闻，文冠果二代种除了更高产，也极为适合种植在高寒地区。

“行，没问题，我去对接。”

“还有。”

“麻风树苗圃吗？”

“对。”方晓章感觉到压力又来了，说：“云省三江并流地区、攀西地区、川西甘孜等也要动起来。”

唐卫华沉默了。

要知道桂省的任务也不轻啊。

且现在要动的地区难度都不小，还好只是苗圃……

方晓章又问：“桂省承诺的一千万亩麻风树任务要完成了吧？”

“明年夏天之前能完成。”唐卫华说道：“还真是让人热心沸腾啊！”

方晓章哼哼说道：“咱们老板就是这样，没有一分钱是白赚的，赚得越多，动作就越大。”

“哈哈哈……”

两人大笑了起来，他们都清楚只今年就能把嘉禾生化养肥了，明后年只会越来越肥。

各项利润都让人心动啊！

结果老板转手就准备把他出去，一点都不带犹豫的。

看来红旗河构想不仅是一个构想，老板是真想实现这一壮举。

这时的唐卫华充满了干劲，有种老夫聊发少年狂的壮志豪情。

他也就五十三岁而已，还有七年才退休，足够做成很多事了。

唐卫华走后，方晓章依然在埋头处理文件。

从嘉禾生化开始产果，他就很少有时间下实验室搞研究，但也没放弃过对方面的关注。

航空燃油、高档次润滑油等就是下一个他想突破的目标。

和嘉禾生化常年保持合作的张浩力教授团队就在进行这方面的技术攻关。

看得入神时，电话打了进来。

是高德，最近三天两头的给他打电话，看来是又有好消息了。

“方总，金螺销量又创新高了。”

“恭喜啊，高总。”

“同喜，同喜。”高德问道：“生物柴油的销售压力大吧，你看要不要再匀点给嘉禾粮油？”

“食用油市场消化得完吗？”

“哪家还没有点库存啊！这兜里没货，始终感觉有点心慌慌的，要不再给你提点价？”

方晓章笑了笑，

“放心，文冠果种子保质期长，它加工的生物柴油只内部供应，种子管够，而且供给嘉禾粮油，利润也更高，保证按时按量供货。”

“那就好。”高德说：“你不知道，从国庆到现在，金螺文冠果油卖疯了，线上线下日销最高时达到了7000万元……”

得，敢情是来显摆了。方晓章把手机音量调大，然后放在了一边，开始做事，随口应付着高德。

“这些你该去向老板汇报啊，多好的表功机会。”

“说了，老板现在兴奋阈值变高了，提不起多少兴趣。”

高德突然有些索然无味。

和方晓章说这些有什么意思。

一直以来，嘉禾粮油在国内市场上都盛行打价格战，一打就是好几年。

让老百姓得了实惠，也赢得了市场份额，名气也大，但大多数时候，老百姓只当这是一个普通的粮油品牌。

和高端扯不上边，不受一些小有资产的家庭青睐。

即使嘉禾粮油也推出了葵籽油等产品，但也只是掀起了一点涟漪，根深蒂固的印象难以扭转。

在国内市场中，有销量又定价较高的食用油当属山茶油。

4l装的大约在180~200元。

文冠果油此前是品质好，营养成份丰富，价格也更高，但既没有产量，也没有销量。

然而，嘉禾的金螺文冠果油一出，品质提升，供应管够，当即就奠定了市场地位。

这让高德颇为扬眉吐气。

但不知咋的，他感觉老板听了后并不是很兴奋，虽有口头赞扬，但更像是例行其事，同时还嘱咐他支持一下嘉禾生化。

方晓章和高德随意聊了几句后，就明白了缘由。

文冠果种苗卖了60多亿都没让老板动一下眉头，更何况是不稳定的日销7000万。

有句话高德说对了，老板的兴奋阈值变高了。

才挂断，手机铃声又再度响起。

方晓章皱了皱眉，来电的人是华康，这就让他感觉没那么美妙了。

这厮也是来显摆的，不过和高德不同，华康是中化的，和方晓章更是唇枪舌战了几番。

得想想。

方晓章手指在桌上敲了又敲，手机铃声也响个不停，但又一直没挂。

直到最后一刻，方晓章才接了起来。

“华总，恭喜啊，b20大卖，我看你今年得升官发财。”

华康可不吃他这一套，哼哼的说：“你就说我够不够意思，这次搞促销，中化可是一分钱没赚，就为了帮嘉禾走量！”

“够意思。”

“签协议的时候，让你让点利，就一直逼逼赖赖，现在知道错哪儿了吧？”

“瞧你这话说的，没错就不能让你嘚瑟几句了。”

“……”华康感觉胸腔了闷了一口气，缓了缓，才骂道：“你大爷的，靠，早知道就狠狠地拖你们账期！”

“嗯？”

方晓章精神了，问：“要走账了吗？是哦，也有快一个月了。”

华康怒道：“真的，方晓章，你好大的脸噢，以往都是别人求着我走结账流程的，你倒好，要我主动请你。”

方晓章：“唉，最近公司入账太多，没有资金压力，也就没注意到还有催账这一茬。”

“……”华康不想说话了，如果不是还有事，他早就挂了。

“让你的人尽快发起流程。”

“ok，马上安排。”

“还有一件事。”

方晓章眯了眯眼，“你说。”

“给中化的供应量频次和量都再调高一点，我拍库存跟不上。”

“找……”

“找过了，忙着给船舶公司供货呢。”华康打断道：“不然你以为我会来找你，和你有什么好显摆的。”

听到这话，方晓章心笑，难怪要先提结账噢，这满满的都是傲气啊！不过以前是傲慢，现在是傲娇。

“行，你给我个明细，我来安排。”

“那就这样，别忘了请款。”

“欧克，欧克。”

方晓章实在没憋住，哈哈的笑了起来，笑了一阵后，才叫来助理田乐宁。

“你通知下桂省工厂，找中化请款，另外，给中化调一下供油频次和量。”

“好的。”

田乐宁也是嘉禾领导人计划的一员，办事效率很高，没一会儿就联系完回来汇报。

“现在田东工厂已经在是满负荷生产，一天产量最多4200吨，中化把平均每天的量提高到了2400吨。”

“胃口很大啊！”

方晓章数学很好，直接算出了中化在东南沿海的加油站，平均每站每天计划的b20柴油销量达到了20吨！

田乐宁说：“现在大客户开发的势头不错，工厂那边也担心中化卖不完，影响到其它渠道。”

方晓章琢磨了一会儿。

“没事，优先给中化供货，要卖不完，我就找华康聊天。”

“好勒。”

田乐宁轻笑道，显然也清楚两人的恩怨，这是冲聊天去的吗，这是冲杀人诛心去的。

“对了。”方晓章问道：“请款有多少钱？”

田乐宁笑道：“这次一共请款1.4亿元。”

“有那么多？”方晓章讶然。

“申请结算的量是3.12万吨。”田乐宁说道：“是20天的量。”

方晓章心算了下，按b20算，中化的销量是15.6万吨，平均每天7800吨，加油站平均日销13吨。

但除了零售，中化也有其它分销渠道。

算上调和需要的时间……

方晓章突然又有点同情华康了，人家好心的提醒结账，让人家嘚瑟嘚瑟怎么了。

实在是不该，不该。

但也确实是种苗入账太多，原料采购端构不成资金压力，让他丧失了警觉，这更不该。

就在这时，又一个电话响起，来自延长石油的老总季永怀。

“方总，什么时候见一见，延长石油对生物柴油感兴趣。”

“乐意之至。”

方晓章笑了，他明白，中石油组的局裂开了。

…

中石油的乔伟强发出了一声冷笑。

“董总，我支持你继续逼迫嘉禾，争取最好的条件。”

与会的中石油众人都听得出他在说反话。

嘉禾的生物柴油上市前，由于董天成的反对，中石油选择了对生物柴油的潜力视而不见。

反而为了逼嘉禾签订不平等的供苗供原料等协议，投入了大量的资源限制其销售渠道，乃至于抹黑。

然而，中化直接给出了一个惊爆眼球的价格。

天知道嘉禾给中化怎么定价的，但那一刻，众人就知道要遭。

事实也是如此。

从上市以来，中化在沿海的加油站就门庭若市，高峰期甚至排起了长队。

用户对生物柴油的种种疑虑，随着嘉禾拿自家农机试水，也逐渐减轻。。

b20柴油开始水涨船高。

众人看向董天成，后者此时一脸阴鸷。

“就目前而言，嘉禾并没有走出围牢，再逼一逼也不是没有机会。”

“是啊，董总设计的围牢还在。”

乔伟强乐呵道：“不过嘉禾的苗木销量很好啊，国粮和延长石油都计划建基地了。

嘉禾生化现在资金雄厚，拖一年半载的不成问题，听说董总派去接触的人都吃了闭门羹。

我给个建议，董总你面子大，亲自出马吧，别躲在后面了，免得别人骂你缩头乌龟。”

董天成脸色阴沉的可怕。

乔伟强还嫌火力不够，再度加码，道：

“但好像也不太好，听西南公司的康孟说，当初拒绝嘉禾接手攀西基地，是董总你的命令，这可就麻烦了，麻烦了啊！”

坐在上首的向伯陵仿佛这时才后知后觉。

“还有这事？”

“没有。”董天成说道：“当时嘉禾根本没接手的意思，纯粹是凑热闹！”

“咦……那可就奇了怪了，康孟说嘉禾的人去会理前后考察了几次。”

乔伟强看向向伯陵，“向董，康孟就在会议室外，要不要听他怎么说？”

“让他进来。”向伯陵说。

董天成大感不妙，那时他正在调职的关键期，为了求稳，确实不愿在一个失败项目上浪费时间。

但他能肯定，嘉禾绝对没有接手川西麻风树基地的意愿！

然而，走进来的康孟给了他当头一棒。

“嘉禾的人曾来基地考察过数次，但却一次也没见到我们的人，反而当地地痞和农业局一起吓跑了嘉禾！”

向伯陵问：“你也没见过嘉禾的人？”

“在凉山没见过，但有过电话沟通，董总不允许我出面。”康孟言辞激愤，

“去年眼看嘉禾的麻风树丰产，为了挽回项目，我又到百色参加了嘉禾生物柴油的试产，回来后大感希望来了，又提了方案，再次被董总打回！

我说的一切都有事实依据。”

董天成冷声道：“你确定几年前嘉禾有收购麻风树基地的想法？”

“没谈怎么知道不能！”康孟说：“即使付费让嘉禾高接换种，也早就投产了！”

董天成说：“现在扯过去的事没有意义。”

“那说点现在的事。”

乔伟强朗声道，吸引了全场的人的注意，“刚刚，嘉禾生化和延长石油达成了供油合同。”

“什么？”

“延长石油是董总联系的吧。”

“这……”

乔伟强戏谑道：“董总，延长石油出击了，接下来该如何是好呢，这围牢破了个大洞啊！

董总，要不你把他补上？”

会议室里的气氛极度压抑。

乔伟强和董天成两人似乎是天生不和，争斗由来已久，但这一刻似乎乔伟强要绝地逆袭了。

虽然两人都不是好鸟。

“咳…”向伯陵说道：“都这时候，就不要内斗了，接下来重启能源林项目吧，伟强，你来负责。”

“是。”乔伟强道：“但这时候谈，条件可能于我们不利。”

“哎，这事闹的。”向伯陵沉吟道：“上面可能很快就有消息了，尽快吧，嗯，条件合适都能接受。”

乔伟强默然，这就是典型的偷鸡不成蚀把米。

被嘉禾宰定了。

但那又和他有什么关系？

他是功臣。

背锅的是董天成，以后生物柴油这块肥肉和他没关系了，但也谈不上什么损失。

出血的是公司罢了。

…

自延长石油开始，方晓章陆续收到了三桶油发来的函件。

两层意思。

三桶油要恢复能源林建设，需要嘉禾供苗，提供技术服务。

作为交换，三桶油也将进行生物柴油的试点，也只能是试点，因为油供不上。

三桶油一共有5万多座加油站，是中化的50多倍。

三桶油的转变来的太快，却也并不让郭阳惊奇。

只要生物柴油出货量维持现在的走势，整个体系的运转就暂时没问题。

有没有牢笼都无所谓，再者，牢笼再不破，更上层的铁拳就该来了。

就在三桶油宣布试点生物柴油后，一纸《规范》文件也正式下达。

规定了销售生物柴油b5、b10、b20的一系列要求。

没有立法，也没有强制要求，但一纸文件已足以，生物柴油有足够的价格优势！

这是和国外最大的区别。

而伴随着这份文件的出台，国内外又掀起了一阵新的风波。

(本章完)