开发大西北从种子开始 第三百七十四章 蔬菜；潼南；油菜

陶勇是鲁省人，今年五十余岁，挺着个大肚腩，从事种子经销这一行，也有十好几年时间。

一直和荣华贸易公司合作，从一开始的销售进口种子，到如今销售国产种子，这一辈子也颇为顺风顺水。

这让他也积累了不少财富，至少不愁缺钱用。

前两年，鲁省的种子生意越来越难做，不是种子不好，而是天禾的渠道越来越完善，德农农资的影响力越来越大。

这一度让他有了养老的心思，钱赚了不少，儿女也都成家，生意也在走下坡路，感觉随时可能被抛弃……

也就在这时，赵华让他到西部‘开疆扩土’。

事情峰回路转，他没怎么犹豫，就同意了。

鲁省的种子市场竞争太激烈，而山城在赵华的形容里成了一片亟待开发的‘处女地’。

吃第一口的人可能会沾一身灰，但也有可能吃得满嘴流油。

他们这一批人来得不算最早，但也确实吃到了肉，山城的种子市场其实不小，本地种业也需要新鲜血液。

荣华贸易是天禾种业的铁杆伙伴，最早投靠天禾的公司，天禾的最新种子都能拿得到。

自然，陶勇的店里也以销售天禾的种子为主，这些种子就像是虎入狼群，只要农户种植一季，就立马能认识到其好处。

从天玉系，到各种蔬菜种子，在山城的销售额都一年一年大幅提高。

算下来，这两年他这个销售点的利润，可能不比在鲁省时低。

生意稳了，他也没有其它追求，让他去跑乡下，那是万万不可能的，这种事自然有种子公司的去做。

在守店时，他唯一的乐趣便是关心一下时政大事，针砭时弊就成了他的日常。

就像他现在正在看的新闻，就让他大为恼火，心中有种想骂人的冲动。

就在这时，有人问候的声音才让他回过神来。

“陶老板，最近生意怎么样？”

陶勇抬头看了看，顿时露出笑容，“哟，赵总来了，稀客呀！”

南坪种子市场位于山城市na区，长江南岸，属于主城都市区之一。

陶勇这个店也主要辐射长江南岸主城附近的种子销售，属于荣华贸易不是那么重要的销售点之一。

陶勇放下手中的报纸，给赵华接了杯热水，才说道：“最近的生意还行。”

赵华接过一次性杯子装的热水，也没坐下，而是继续看起了店里的布局，最显眼的地方放的都是蔬菜种。

粮食种也不少，但都是放在货柜里的。

这符合荣华贸易乃至天禾种业的战略，加大蔬菜种的推广。

蔬菜是国内仅次于粮食的种植作物，种植面积和收获面积也均占到全世界的40%以上，是妥妥的蔬菜大国。

只是种子参差不齐，但这也代表着极高的潜力。

所以，天禾把蔬菜种业作为国内下一个开发方向，赵华是极为认同的，也因此他来了山城。

看了一圈，又和陶勇聊了一会店里的销售，赵华还算满意。

南坪虽然地处市区，但这不是荣华贸易的重点区域，所以才交给陶勇等常年合作的小老板负责。

因为不放心，所以他才来看看。

“看来南坪这里，卖得最好的也是大白菜和甘蓝种子。”

陶勇笑道：“对，辣椒、茄子、瓜类、番茄等增幅很快，但总体还是差很多。”

“我来就是给你说这个事。”

赵华沉吟了下，说：“天禾和荣华将加大对蔬菜种子市场的推广投入，山城也一样。”

“德农又要来抢生意！”一听这个，陶勇就有点炸毛。天禾的种子好是好，就是不能做独家。

“又急。”赵华笑了笑，说：“这次德农不会来，只是育种和技服人员来，对经销商是好事。”

“这倒还好。”陶勇也松了口气，又问：“要我们出钱吗？”

“不会，天禾和荣华出。”

“山城市场值得这么大张旗鼓吗？”

“以前不值得，但现在值得。”赵华喝了口热水，“老陶，可别小瞧了山城市场，一年仅蔬菜播种面积就有**百万亩。”

陶勇说：“我也就能辐射江津、巴南这几块区域。”

“这里不差了，又是主城区，适合你养老，不过你要有想法，渝东北和渝东南还有位置，要不要去？”

“潼南、垫江或者梁平也可以啊！”

“你在想屁吃。”赵华怒道：“如果你窜货到潼南被我逮住了，就准备滚蛋吧！”

山城农业属典型山地农业，除垫江、梁平等少数区县丘陵平原超过50%，大多数区县山地比重超过70%。

尤其是渝东北和渝东南地区，山地比重基本在90%以上，最高的巫山山地比重高达97%。

而陶勇提到的潼南、垫江和梁平三个区县则是山城少有的平坝地区，也是重要的农业生产区域。

比如潼南，建有20余万亩蔬菜基地，年蔬菜种植面积达60多万亩，有菜都之称，也是山城的菜篮子。

这些区域都是荣华贸易手中的肥肉，山城的蔬菜种植大户也都集中在这些区域，购买能力不俗。

陶勇虽然只是提了提这几个区域，但这依然让赵华很不满。

这就是没有自知之明，惦记着不该惦记的。

不强硬表明态度，说不准哪天陶勇的货就真窜过去了，必须得骂。

“我也只是开玩笑。”陶勇也知道自己说错话了，说了两句好话，又问：“渝东南和渝东北是什么情况？”

赵华瞥了他一眼，“这两块都是高山地区，以往的开发不深，这次也打算一起深入，所以是个机会。”

陶勇在心中思量，他们有一小撮人都依赖荣华为生，也有人去了渝东北的万州。

也因此他知道点情况，赵华嘴中的开发不深是真不深，基本上就只在县城设了个经销点。

全靠乡镇的老板们自行来拿货，至于田间三会、技服推广，完全没有。

一般的小企业和经销商也没这个能力。

“有把握吗？”

“这次是天禾牵头。”

虽然很不爽，赵华还是如实的说了说情况。

渝东北地处秦巴山区，渝东南属武陵山区，皆是高山，以及中高山，也是山城贫困县集中的地区。

在这两地的蔬菜统称为高山蔬菜。

“渝东北和渝东南现在的情况其实没那么糟，结合国家扶贫攻坚和道路村村通的实施，近年来高山蔬菜生产区的道路条件大为改观，差的是土地整治、沟渠排灌、栽培设施等。

但有交通条件，这也足以让当地大力发展高山蔬菜。”

赵华顿了顿，又问陶勇，“山城夏天有什么特点？”

“热！”

陶勇一时仿佛想到了什么恐怖的事情，“闷热到让人喘不过气来！”

赵华又问：“有留意过夏天的蔬菜吗？”

陶勇想了想，说：“要贵不少。”

“不止是贵。”赵华沉吟道：“山城特殊的气候，让潼南、垫江等平坝地区夏季不适合生产蔬菜，生产出的蔬菜也品质差，尤其是叶菜，你敢吃吗？”

陶勇摇了摇头。

夏季不吃或者少吃叶菜，是农资人的一个常识。

因为这是用药高峰期，高温高湿的天气让病虫害极易爆发，打农药的次数惊人。

尤其是叶菜，有时候你不知道你吃的是菜，还是农药。

而且，这一时期的蔬菜，品质一般也不行，所以这就给了如兰市高原夏菜等的发展空间。

同样，这个道理也可以放在高山蔬菜上。

陶勇很快就理解了赵华的想法，山城夏季也不缺蔬菜，这些蔬菜都来自于周边的高山地区。

这些地区经济落后，不仅外资种企少，以往国内的大公司也看不上，这就导致品种还相对落后。

赵华说道：“高山蔬菜品种过去十几年都由三大白（莲白、大白菜、白萝卜）主导，但近年来问题越来越严重。

种类单一、茬口集中、同科作物连坐障碍严重，去年有些地区的白萝卜卖到了一分钱一斤。

还有十字科根肿病的发生面积也越来越大，高山蔬菜品种到了必须引入新种类的节点。

辣椒、瓜类、番茄、豆类等等品种，都有一个很好的发展机遇。”

赵华从宏观上给陶勇聊了聊高山蔬菜的机遇，这其实离陶勇的生活不远。

他在na区工作生活了两三年，对这里的蔬菜也比较了解。

春菜和秋菜都比较便宜，因为主产区可以大量供应。

但夏菜，尤其是收割稻谷及之前的季节，菜价经常会很贵，然而，去年的三大白却很便宜，因为高山蔬菜种类太单一了。

种植户也不是傻子，肯定会尝试改变，这会让新品类的推广更轻松。

“天禾确定会参与吗？”

“他们已经动起来了。”赵华笑了笑，“只是基层的店铺数量不够，需要更多人手。”

“干他娘的！”

“不养老了？”

“还没到时候，这次我把儿子和侄子都叫过来，赵总，可得给我分两个好地方。”

“哈哈，都是好地方。”

高山蔬菜对天禾其实只是一个很小的市场，每年山城的种植面积不过上百万亩，还有存量对手的竞争。

但对荣华贸易却是一口不小的肉，而且不止山城，在邻近的鄂省、贵省、湘省同样有高山蔬菜。

如果开发好了，同样能轻松增加上千万的销售额。

但其实高山蔬菜还只是天禾顺带的，主要目标依然是平坝丘陵地区。

只不过这块区域是荣华贸易的自留地，不可能与陶勇等人分享。

如果不是这次天禾要求渠道下沉，赵华连渝东北和渝东南也不想让出来。

但没办法，人在屋檐下，不得不低头。

荣华贸易是压在陶勇等人身上的一座大山，让其没有反抗的资本。

同样的，天禾种业也是荣华贸易不可逾越的高山，随时能决定荣华的生死。

还好，荣华跟着天禾的这几年，日子过得很精彩，也很滋润。

回过神来，赵华将纸杯里的水一口喝干净。

“走了，动作快点。”

“好勒。”

赵华起身准备出门，眼睛一晃就看到了陶勇放在柜台上的报纸，硕大的标题吸引了他的注意。

“为什么从华夏进口种子后又销往华夏，而且卖得特别好？”

赵华挑了挑眉，问：“这是多少年前的报纸了，还在看？”

“就今天的。”陶勇说起：“看了让人有点不爽。”

赵华拿起了报纸，日期也确实是今天，他看了起来。

报纸内容表达的就是标题的意思，一家德国企业，以订单方式从陇省大量进口西红柿、洋葱和西瓜等种子。

经过加工、包装，然后再销往全世界，尤其在华夏销得特别好。

不得不说，这个标题就很能吸引人眼球，也能刺激到一些人的痛点。

“代工厂嘛，国内太多太多这样的企业了。”这时很多知识分子都有这样的认知。

为此，这名记者还特意去了德国，参观了企业的加工车间。

先进的设施设备，训练有素的公司，精密的分选方式，以及一种特殊的液体浸泡方式。

浸泡后能够提高种子的活力，播种后能够提高发芽率，促进根系发达，达到出苗齐壮的效果，还可明显提高植物抗旱、抗盐碱、抗涝、抗病虫害、抗冻的能力。

也是因此，该企业的蔬菜种子受到了华夏农民的青睐。

这种用于种子浸泡的液体叫comcat，国内称为碧护。

这是一种植物源新产品，获得了欧盟bcs有机认证。

遗憾的是，此项技术引进国内已经10年，但却并未被国内种子企业普遍采用。

由此，这名记者认为国内种子质量不好是有原因的，不仅各项工艺落后，而且还不愿意引进世界先进技术。

最终导致国内蔬菜种子市场充斥着洋种子。

“错失了先正达，不仅错失了农药，也错失了种子市场的发展机遇，这是国内农业今年最大的遗憾，没有之一。”

腐朽、不知进取、落后……种种标签就差没直接打出来了。

赵华也看得有点血压飙升。“这谁啊？”

“诺，新京报的记者，梅隆。”陶勇指了指，又问：“天禾的种子是不是也用了碧护，才这么好？”

“没这回事。”

赵华对碧护不太熟，仅限于知道这个产品。

“碧护就是一种植物生长调节剂，类似的产品，天禾也在使用，但不是碧护。”

他顿了顿，又说：“这种新闻看看就行了，没劲，还不如多抢点市场。”

通篇都充斥着崇洋媚外的气息，这确实让赵华这种从业者不爽。

但和荣华其实没多大关系，他就是个二道贩子，犯不着生气。

反倒陶勇在赵华走后，依然守着柜台生了会闷气，才关店下班，又联系了子侄，准备到县乡镇去开店。

同时他也开始联系渝东北和东南的人，现在荣华放开了口子，在店没开起来之前，也可以先分销下去。

天禾的种子确实好，名气也大。

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他只是打了几个电话，陆续就有人下单订购蔬菜种，不论三大白，还是其它品种，都有人要。

“如果能卖到平坝丘陵地区，那该能赚多少钱！”陶勇时常这样幻想，如果生意还能做，养什么老？

潼南是川渝交界处之一，典型的浅丘地貌，地势较为平坦，冲积平坝较多。

赵华驾车进入潼南崇龛镇，琼江两岸，油菜籽密密麻麻的铺满了田野。

他错过了开的季节，但这饱满的油菜籽更能令他感到兴奋。

这里面蕴藏着农户的财富，也蕴藏着他的财富。

潼南不仅被誉为菜都，同时也是油菜种植大县，全县种植面积达30万亩。

如今，这里面天油6号占据了绝大部分，这是因为其在上一季种植中展示了非凡品质和产量。

这才有了如今的面积。

三年前，荣华第一次进入山城市场，第一次来到潼南，这时的天油系列也才上市一两年。

天禾铺不开那么大的市场，所以把山城交给了荣华贸易公司。

第一次总是很痛苦的。

荣华也是如此，天油6号的售价很贵，普通的油菜种子每亩投入只需要12~15元。

而天油6号即使优惠过后，每亩投入也在60元以上。

油菜和蔬菜有些不一样，这就是一种油料作物，这让一般的农户难以接受。

但好在天禾的名气大，品牌够硬，所以也打开了一些销路。

原本他是想依靠口碑发酵，一年年的做大市场。

然而，在那一年油菜籽收割后，天禾传来消息，潼南承担了新一年部级油菜万亩高产示范片任务。

赵华知道机会来了。

有天禾的名气，再点钱，他很快就打通县里的关系，获得了一个同台竞技的机会。

只是一个机会。

潼南此前的主栽品种是秦优7号，世纪初上市，是国内目前年推广面积最大的油菜杂交品种。

出自于陕省李殿荣研究员，其被誉为‘杂交油菜之父’。

在80年代到九十年代，李殿荣培育的‘秦油2号’曾横扫大江南北，是世界上第一个大面积成功应用于生产的杂交油菜品种。

在秦油2号之后，李殿荣和他的研究团队又经过15年的潜心研究，培育出了秦优7号。

而在这之外，李殿荣还培育了多个品种，甚至有品种权转让给法国利马格兰公司，是继杂交水稻之后，我国在主要农作物上转让西方国家的又一重大育种技术专利，曾获国家专利金奖。

但和秦优7号同台竞技，并没有让赵华胆怯，只有兴奋。

郑单958曾经同样是玉米种业的王者，但一样被天玉1号拉下了王座。

如今只是换成了秦优7号。

还是在同一场地对比，这种结果也会更有说服力。

潼南的万亩油菜高产示范建设任务全都在崇龛镇，划分成了三块：

万亩油菜高产示范片、千亩油菜高产指挥示范片和百亩油菜高产核心示范片。

一头一尾，天油6号都没获得机会，只在千亩示范田获得了五百亩与另一半秦优7号进行对比。

很多人都对天油6号抱有怀疑。

然而，去年的结果却惊掉了所有人的下巴。

同样管理模式的一千亩地，却出现了巨大的产量差。

秦优7号平均亩产210kg，这已经是一个极为优异的产量，尤其是在大规模生产中。

但天油6号的表现却更为离谱，平均亩产量约290kg，每亩差了80kg，160斤！

按去年国内油菜籽价格2元/斤，每亩就是320元的差距！

起初，当地以为搞错了，毕竟承担这一千亩高产示范的土地都来自一个合作社，统计时出错很正常。

不过赵华知道这没有错！

“这就是天油6号的实际产量！”那一天，赵华当着众多人的面自信的说出了这个结果。

崇龛镇有3万多亩耕地，基本采用的都是水稻-冬油菜的轮作模式。

但这3万多亩土地全部流转给了合作社、公司企业、种植大户，集中在一起打造了3万多亩的油菜海。

天油6号的产量很快就传了出去，并一一得到了验证。

因为除了参与高产示范的这500亩，也有其它大户出于天禾的名气，或者好奇等因素，试种了一部分天油6号。

所以，想要证明并不难。

有些管理精细的大户，平均亩产甚至突破了300kg！

每亩可以多收入360元。

这样一看，每亩投入60元的种子费用似乎也不多。

从那以后，天油6号在潼南就火了。

秦优7号迅速被天油6号代替，就像原时空，数年以后的当地人有了庆油系列，秦优7号一两年内就在山城消失。

有点像嫖客提起裤子就走，但其实这是时代的进步。

亩产300kg的油菜在十几年后同样会让人竖起大拇指，但并不是望尘莫及，是能在大田里看到的，听说的就更多了。

但在这个时代，亩产300kg会让人感觉很浮夸，甚至怀疑是虚构，就像是五六十年代的‘放卫星’。

然而，它切实发生了。

不止是单产，天油6号的油菜籽压榨出油率也达到了惊人的50%以上。

当年去年冬油菜播种时，天油6号就占据了崇龛镇，占据了潼南。

赵华将车开上了一处高台，人工和机械在田野里交织出丰收画卷。

很快，他就从销售经理、种植大户那里得知了潼南今年的油菜籽情况。

“肯定是前所未有的大丰收！”

“预估全县亩产能达290~300kg，产值在3.5亿元以上，相比去年至少提升40%以上！”

“市里很可能要全面推广，赵总，这下要发了！”

这个结果并没有出乎他的预料，从去年搞定潼南开始，他就知道今年能搞定山城！

山城每年的油菜播种面积约450万亩，如果天油6号的市占率能达到35%以上，种子销售额就能上亿。

事实上，以天油6号的统治力，市占率达到六七成也一点不会让人意外。

“不，是我们要发了。”

在崇龛呆了半天，赵华的心情好到了极致，他抽空给天禾汇报了喜讯，然后才赶往潼南的种子销售分公司。

途径的蔬菜基地一望无垠。

一个个蔬菜大棚连在一起，一辆辆运菜车在菜地间忙碌的来回穿梭。

村民喜庆的将装满辣椒、萝卜的竹筐抬上农用车。

潼南分公司的驻点在桂林街道，到了公司后，销售经理就将报表拿了上来。

销售数据依然很不错。

但比起这个，赵华更关注蔬菜种子的市场占有率。

“公司代理的蔬菜种子播种面积约20万亩。”

山城一年蔬菜播种面积约900万亩，但这是多茬口期的数据。

比如潼南，蔬菜基地只有20多万亩，但一年的播种面积可达60~70万亩。

赵华在心里估算了下，就知道荣华在潼南的市占率约5%。

三年时间，这个比例已极为不错，接下来就是要将潼南的经验复制到全山城。

给员工开了个会，再一起聚餐，休息了一夜，第二天赵华又去了崇龛，等来了天禾的团队。

让他惊讶的是，领头的居然是毕强，天禾科学研究院的一把手。

而和其并肩的是一个头发白的老头，抿着个脸，那张脸看着就很苦，像传统印象中的老农民。

下了车后，这老头和毕强就进了油菜地。

“那老头谁啊？”

赵华凑到了一个熟人身旁，田瑞，天禾西南大区的销售经理。

“李殿荣。”

赵华讶然，“怎么把这尊大神请动了？”

田瑞笑道：“不是我们请，是他自己要来的。”

“……”

赵华不怀疑天油6号的实力，但李殿荣能心平气和的面对秦优7号被替代，是他没想到的。

不少人跟着进了油菜地，田瑞和赵华就在路边聊了起来。

“今年的蔬菜种子卖得怎么样？”

“好得很，平坝丘陵地区的都打开了切口。”

“是吗？”田瑞微微挑了挑眉，“这两天的新闻看没？”

“新京报种子出口转内销那个，看了啊，是有点让人不爽，天禾那么大个公司，总有人当睁眼瞎。”

“这个只是一部分，还有一份山城日报，你可以找来看看。”

山城只是西南市场一部分，相比其它市场，田瑞认为山城的进度有点慢，田间三会的组织力度也不够。

这证明最近的舆论没引起荣华公司的重视。

赵华说：“这我还真不知道，回头找来看看。”

“这事大老板都知道了。”田瑞撇了撇嘴，只是一个不爽如何能形容天禾众的气愤。

这么多年的奋斗成果被眼睁睁忽视，是个人都憋了一口气。

赵华脑瓜子嗡嗡的，“郭总都知道了？”

田瑞点头，“保不齐哪天老板就让德农和天禾亲自来山城。”

“我马上去看。”

田瑞拉住了他，“不急这一刻，油菜的推广也挺重要。”

山城属于长江上游，而天油6号的主阵地在长江中下游和天府平原。

川中盆地丘陵和山城市是天禾遗落的两块版图。

荣华在潼南的成功打开了突破口，这会让接下来在山城，以及遂宁、资阳、南充等相邻地区的推广更顺利。

这些也同样要交给荣华公司，任务很重，但天禾承担的任务更重，甚至还能承担更多。

如果荣华掉队，天禾和德农肯定不会等他。

李殿荣在油菜地转了一圈，随机找了个地，数了一下株数、有效角果数、每角果的平均粒数……

只是大致估了一下，他就知道天油6号是个什么样的怪物了。

“还真是厉害，值得学习啊！”

一旁的毕强笑了笑，天油系列也诞生四五年了，他也早就习惯了高产的数据，所以不觉得多惊讶。

“秦油2号和秦优7号等也是很优秀的品种。”

“但天油更好。”李殿荣说：“秦油2号和秦优7号都是靠着产量和出油率脱颖而出，如今天油只是做得更好，这就是时代的进步！

年轻人呐，真了不起！”

“你来这一趟，也让天禾的育种团队受益匪浅，昨天我们还在讨论这事，我们只是普通的农业科技工作者。”

毕强也用手触摸着饱满的油菜角果，沉吟道：“在一个个具有里程碑意义的新突破面前，不应陶醉于已有的成绩，而要向一个又一个新目标攀登。”

(本章完)