开发大西北从种子开始 第三百九十四章 界线分明

“细致入微的航拍无人机：大疆小精灵！”

“无人机市场井喷式爆发！利润惊人！零售4000元的无人机电商平台旗舰店月销破5000台！”

“航拍领域内的王者！大疆创新‘腹泻式’更新，半年一次小迭代，一年一次大迭代！”

“厚积爆发，消费级无人机全面爆发！”

每天清晨，郭阳都有浏览时事新闻的习惯，一大早，他就刷到了不少有关航拍中国和无人机的报道。

在播放期内，航拍中国的热度都不用担心，只会一集比一集高。

无人机的爆发有点在意料之外，但仔细想想，好像他最初决定投资航拍中国时，就是为了消费级无人机的推广。

只是后来偏离了轨道，越做越上头，只想着把片子拍好，反而把无人机推广放在了后面。

现在只是绕了几圈，又实现了最初的目的。

出门跑了会儿步，回来冲洗下，吃了早饭，郭阳才去了公司。

时间依然很早，在前往公司的路上，早起散步锻炼的人都比去上班的人多。

到了办公室，郭阳习惯性开始泡茶，茶叶也从红麻茶换成了文冠茶，两种茶的都具有很好的养生保健价值。

品茗时，也在想着等会儿要找莫从伟和汪涛聊一下。

偶尔刷一下手机，无意间看到某个新闻页面里有个眼熟的面孔，是汉和航空的熊少丰。

郭阳点开。

“要知道现在消费级无人机这么火，我们早就做了！”

这是开篇的第一句话，是熊少丰说的，被记者原封不动的写了下来。

“汉和已经设立了分公司，专门做消费类无人机，像大疆创新那种。”

“但想要达到大疆创新的程度很难，大疆目前在消费级无人航拍器市场上占有率高达七成，数量级差别太大！”

“无人机行业除了硬件设备，最核心的还在于飞行控制系统里的算法，玩这一行，头两三年都在这个门槛上烧钱。”

“而汉和航空拥有军转民的技术背景，转型上还是没多大问题。”

郭阳一条一条的看完了记者对熊少丰的采访，暗自摇头，汉和等竞争对手已经没机会了。

在无人机领域，丰凯和大疆积累了太多优势。

消费级无人机的爆发得益于传感器与计算芯片价格下降，这要归功于智能手机供应链成熟和锂电池技术的提升，让多旋翼无人机的成本和操作难度明显降低。

丰凯完成经历了这5年过程。

无人机从研发到制造环节，涉及到了多个领域。

从钛合金、碳纤维、玻璃纤维等尖端材料的加工，到各类传感器、电路板的制造和适配，再到底层飞控算法、图传技术的开发等等。

一台无人机，售价从几十万元到如今最低的只需几百元，丰凯是一点点踩着坑过来的。

在产品力、技术积累、服务生态、销售网络覆盖等方面，也能算得上是“遥遥领先”。

同时，在这背后也建立起了完整的供应链后盾。

汉和航空原本定位于测绘、勘察、植保等行业，类似的公司不少。

玩消费级无人机的也有，但在市面上的无人机，90%以上都是‘垃圾’。

国外也只有大小猫两三只，比如法国的parrot、老美的3d robotic……

整个无人机市场上，也只有丰凯的植保无人机在品牌知名度上比大疆高。

但随着消费无人机的起势，很可能也会被超过。

不过，这都无所谓了。

以后大疆在明面上出风头，丰凯则在专业领域里‘潜行’。

另外，丰凯和大疆的服务体系也冠绝同行。

除了同行的新闻，郭阳还看到了很多普通摄影和航拍爱好者的关注。

这都是航拍中国带来的宣传效应。

无论是海南的微型蟹，还是凶猛的东北虎，抑或是各种自然风光，都能完美的拍下来。

很多人小时候都有过这样的梦想：像鸟儿一样自由飞翔遨游天际，俯瞰云端之下的万水千山，将绝美的风景尽收眼底。

如今，只需一架航拍无人机就能实现这个梦想。

喝了两泡茶，尿憋得慌，郭阳赶紧跑厕所放水。

这时才陆续有人来上班，相比早上提前到，嘉禾的员工似乎也喜欢下午加会儿班。

郭阳理解不了这种心态，他习惯了早起，虽然他下午和晚上也经常加班。

在厕所里，他听到蹲坑的人也在聊天，

“昨天我儿子回来说，他们地理老师也在课堂上建议学生回家看航拍中国了。”

“只是建议啊，我女儿她们班是老师布置的作业。”

“哎，不是同一个地理老师吗？”

“你不懂，实验班能一样吗？”

“……”

郭阳感觉另一个人受了不小的伤害，放完水回来，恰巧看到纪卓文站在他办公室门口往里探望。

“我在这呢，挺早啊，什么时候回来的？”

纪卓文让开了半个身子，让郭阳先进，“昨天回来的，知道老板你在，就过来了。”

“坐吧。”

郭阳又开始泡茶，“文冠茶喝过没？”

纪卓文笑道：“不止喝过，还拿去送了人，一致都说很不错，估计有不少会私下了去买。”

文冠茶在多部中药古方里都有记载，现代药理研究也发现了多种药用成份。

对‘三高’病人也有一定疗效。

相比之下，红麻茶多了个辅助睡眠的作用，但文冠茶对痛风患者也有帮助。

两者各有千秋。

喝了一杯茶后，纪卓文满足的说道：“最近在航拍中国投放的广告获得了超值回报。”

“听说了，独家特约赞助商嘛，片子的热度又高，回报高是正常的，今年有机会突破500亿吗？”

“没问题吧！”

这下轮到郭阳惊讶了，“这么自信？”

“其实也就不到20%的增长率。”

“呃……”

郭阳在心里算了算，的确是这么回事，但你这也有点太轻描淡写了。他又想到年初纪卓文的表现，去年营收突破400亿时也是这样。

纪卓文笑道：“这两年国内牛奶消费市场增长很快，国外也在恢复，所以也想出海开辟国际化路线。”

“好事啊，我支持。”

郭阳不假思索的就同意了下来，他知道河西有产品在海外销售，但不多，主要销售额还是来自国内。

对于出海，郭阳一向是支持的。

纪卓文沉吟道：“需要在海外建奶源基地和加工厂，有些奶牛品种和牧草品种可能也涉及到出海。”

郭阳明白怎么一回事了，想了想，问：“河西的研发和创新体系如何了？”

“已经形成了良好的机制。”

纪卓文又喝了一杯文冠茶，说道：“从目前而言，在产品研发和创新上，也是领先的。”

郭阳笑了笑，“那不就结了，就按你想的办吧。”

奶牛品种和优质牧草一直属于河西乳业的核心竞争力，靠着高产量，河西乳业的原奶成本一直在降低。

即使价格也降了，但利润率一直维持得不错，同时营收还快速扩大了。

现在要出海，这两样技术也肯定要一同出去。

纪卓文在推行这项战略的时候，肯定遇到了不小的阻力，所以才来问一下他的态度。

郭阳挺无所谓，一直敝帚自珍，反而会捆绑住自己的手脚。

积极参与国际竞争，赚取利润，才能让品种的价值最大化。

纪卓文又坐了一会儿，硬蹭了几泡茶，才不舍的离去，能喝到老板亲手泡的茶的人可不多。

郭阳则感觉自己一大早茶水就喝多了，又跑了一次洗手间，才有空联系了莫从伟和汪涛。

刚好蒲飞和关程也有空，五人便一起开了个简短的视频会议。

“其实从年初开始，消费级无人机市场就明显升温了，如今航拍中国只是放大了这一情绪。”

汪涛戴着个‘老上海’风格的报童帽，身后是一尘不染的研发实验室，嘴里说着大疆无人机的情况。

郭阳问道：“我早上看到有报道称某款无人机在电商平台上月销破5000台，是大疆吧？”

“除了我们，还能有别人吗？”

汪涛笑着反问了一句，又说：“那只是我们的一款普通产品，很多高端产品在直销店里出售得更多，另外，目前海外市场明显高于国内市场。

总体而言，今年大疆的营业额应该能达到30亿元！”

“增长速度不错。”郭阳称赞道，又问：“其他人呢，都说说。”

蒲飞沉稳的声音传来，“其实，航拍中国对航拍的推广效果很不错，央视9套是面向全世界的，在海外也吸引了大量的关注。

对于国内的自然风光，不止国内陌生，海外也充满了好奇，尤其是华人华侨群体。”

听他这样说，郭阳倒想起一事。

“老美的《航拍美国》上线没？制作水平怎么样？”

静了一会儿，莫从伟才说道：“如果没有航拍中国做对比，航拍美国其实也挺不错，值得一看。”

“确实，我也看了两集，对了解市场挺有帮助。”

“大疆承拍的两集以监狱居多，此前一直太有偏见，公正的说，水平还是有的。”

听众人这样说，郭阳也多了一丝兴趣，打算有空的时候看看。

随即又切回了正题。

蒲飞沉吟道：“以目前的势头看，大疆今年的销售额有可能追上丰凯。”

植保无人机的价格再怎么降，也得要几万元一台，消费群体的容量也更小，被追上郭阳并不奇怪。

但蒲飞说这话的意思，有点让人耐人寻味，是想要两者合二为一吗？

即使要合二为一，也是丰凯把大疆兼并了，是丰凯持有大疆的股份，而不是大疆持有丰凯的股份。

沉吟了一会儿，郭阳说：“丰凯和大疆依然要保持独立运营。”

莫从伟松了口气，说：“其实丰凯的服务壁垒也是其它企业不具备的，作为空中飞行器，它的新手门槛比较高，炸机概率大。

但在维修方面，相比于汽车、手机、家电等产品，无人机相对小众的属性，就让本地寻找维修服务的难度支线上升。

这时，服务网络的覆盖密度和售后效率就变得十分关键。

比如在国内，很多厂商的大本营都集中在鹏城和羊城等地，北方的用户维修起来很麻烦。

而丰凯则在全国各地都建立起了完整的体系，市场上即使有竞品出现，但最终用户还是会倾向于丰凯的产品。

在前几年，售后服务一直是丰凯在负责，在国外也是如此，直营店也都是由丰凯在负责。”

从莫从伟的话里，郭阳不难推断出丰凯内部已经讨论过丰凯和大疆的问题了。

这一世无人机的起家路线不一样。

除了从雅马哈直升无人机上套取的技术，前期无人机的生产成本一直很高。

所以丰凯一直走的专业路线，即植保无人机，抑或是在沙漠里运输麦秸秆的运输无人机。

通过嘉禾内部采购和使用，完成了一次次技术迭代，大疆的产生也借鉴了丰凯的技术。

现如今，消费级无人机市场爆发，植保无人机的市场反倒显得小众了。

郭阳猜测，可能是汪涛有想法了。

这是一个很‘卷’的人，喜欢死命加班，堪称一代卷王，大疆也是嘉禾内加班文化最浓厚的公司。

对于老板来说，郭阳其实也乐于见到这样的团队，有战斗力。

压根不用担心大疆的创新力。

除了丰凯，大疆也没有其它的融资，汪涛手中还握有45%的股份，高于其前世持股，对大疆有很高自主权。

但又常年受制于丰凯。

如今大疆起势，就想着反抗了。

莫从伟说完后，就暂时安静了下来，屏幕上都没人说话。

郭阳分析了一会儿后，才说道：“大疆和丰凯的售后也拆开吧，大疆单独建立服务体系，两者的业务尽量不交叉。”

如果大疆要做植保无人机业务，郭阳不会阻止，给莫从伟一点压力也好。

但最好的结果是两者各有所长。

蒲飞和关程对此没什么意见，丰凯的主业是农机，两人对无人机业务的掌控也越来越弱。

莫从伟和汪涛也接受了这个结果，界线分明其实也挺好。

(本章完)