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重生:我爸太听劝了 第122章 妙啊!

作者:白云青鸟 分类:都市 更新时间:2025-02-01 10:23:33 来源:平板电子书

许晨接着道:

“第一条策略,品类教育。

就是把推广目标,定义为向用户做科普。

用最简单的方式,告诉用户妇琰洁是什么、有什么用、怎么用、为什么用……”

“第二条策略,洗脑营销。

就是用洗脑的、朗朗上口的、所有人都能看得懂听得懂、接地气的方式,来制定广告语,来跟用户沟通。

而杜绝一切看上去高大上的、文绉绉的沟通方式……”

“第三条策略,饱和轰炸。

如之前所讲的,这是我们做品类教育的绝好时机,有机会抢占用户心智,让洗液品类等同于妇琰洁品牌。

基于此,需要做饱和式的广告投放,尤其是要覆盖下沉市场,甚至是乡镇的电视台。

广告投放策略,配合渠道策略、销售策略……”

……

许晨语气平和,围绕三条核心策略做了拆解和阐释。

并举一反三,延展铺陈,洋洋洒洒。

副总卢温华等几个评委认真听着,不时点头。

许晨大致讲完,副总卢温华嘴里叼着烟,面带微笑看向身旁的市场总监和销售总监:

“赵总、李总,怎么看?”

市场总监赵楠开口道:

“小许老师的这三条策略,不仅仅是广告策略,其实还涵盖了渠道策略、经销策略、投放策略。

确实非常难得,这是今天其他家公司所不具备的。”

销售总监李翠点了点头:

“我们销售端,经常和市场端的推广脱节,达不到合力的效果。

但小许老师刚刚的策略里,其实是把几条战线全部笼括了,确实是形成了推广合力!”

卢温华没有再说什么,只是微笑着点了点头。

许晨看情绪已经到这里了,便开始发挥洗脑忽悠强项,继续烘托道:

“这次的比稿需求,主要是广告语、代言人、广告片。

但单纯投放一条广告片,并不能解决产品推广的问题。

需要用广告策略形成‘抓手’,去‘赋能’销售策略、市场策略、渠道策略,并形成一套‘组合拳’。

各条推广线形成‘拉通’和‘补位’,最终建立推广‘闭环’……

借由广告投放形成的‘引爆点’,高空轰炸建立心智,终端铺货销售收口,最终达到‘品类教育’和‘品类占领’的终极目标!”

……

一番来自于十几年后的职场“黑话”,直接把几个评委给干蒙了。

虽然听不太懂,但是感觉很牛逼是怎么回事?!

虽然不能完全理解,但是感觉小许老师更加深不可测了啊。

这已经不只是广告策略了,这是集团战略啊……

方骏转头看着许晨,单眼皮的冷漠眼睛里,却闪动着一些崇拜的小星星。

刘华春仰头微张着下巴,回想了一下刚刚看到的身份证号,他确实只有十八岁啊!

那位始终一言不发的广告系教授,此刻拿起了笔,赶紧在本质上记下刚刚听到的几个概念……

许晨面色如常,脸上仍旧是淡然自信的微笑。

刚刚的这段话没有任何实质内容,纯粹就是气氛到了,让几个评委更加“上头”一些。

他顿了顿,开始切入今天比稿,最核心的“卖稿”部分。

“讲完了核心策略,接下来便是创意策略和创意表现。

第一部分,代言人推荐……”

一般比稿提案,会先从“广告语”来讲起,因为广告语是推广的核心。

但许晨却选择先提报代言人。

主要的原因是,许晨提报的代言人相对更好认知,也更好接受一些。

而针对广告语的探讨,很容易陷入“文字陷阱”之中,客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。

而一旦开始纠缠和质疑,先前烘托起来的说服气氛,便可能功亏一篑。

提案,一如洗脑,必须考虑每个环节的情绪状态,那口气不能轻易断掉。

代言人比广告语“好卖”,那就先把代言人卖掉!

“贵司给到的比稿需求里,提到代言人推荐,希望是一位女性代言人。

今天参与比稿的其他公司,应该已经提报了不少女性代言人,其中不乏有非常合适的。

既然如此,那容许我们东晨冒些险,这次不提报单个的女性代言人。

因为我们认为……

单个的女性代言人,并不合适!”

这套话术,也是许晨提前制定好的。

用代言人的问题,先把自己和其他公司“对立”起来。

把东晨广告,跟其他四家摆到了对立面。

这看似不经意,但其实是一条明确的心理暗示:

现在不是在五家比稿公司里五选一,而是在东晨和其他公司里二选一。

在代言人的问题上做出了选择,也便意味着在整体方案上做出了选择。

这个心理暗示虽然看上去有些微不足道,但最终的说服,便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……

销售总监李翠开口道:

“不是女代言人,难道是男代言人?

这……不合适吧?”

其他评委没有言语,但明显好奇心已经被勾了起来。

是啊……

一款女性洗液产品,找一个女性的代言人,这怎么看都是唯一选项。

许晨不急不缓,接着说道:

“代言人选择,也要基于广告策略。

我们的策略是要做品类教育,告诉用户妇琰洁是什么、为什么用……

我们的代言人,需要跟女性洗液的产品,能够有一些特定的联想。”

“但这里有一个重要问题,只怕是没有任何一个女明星、女名人,能够跟女性洗液产品,有直接的、契合的联想。

各位老师也可以想一下,先前几家公司提报的女明星里,有没有哪一位,是跟女性洗液产品,有一些隐形的联想和关联的?”

话音落地,几个评委都皱眉想了想,旋即无奈笑了笑。

市场总监赵楠:

“这确实很难……毕竟我们的品类,实在是太刁钻了。

它还不像卫生这类的女性用品,其实找一个年轻女明星,就可以有联想了。”

副总卢温华:

“许老师,你的建议到底是什么?我都有些迫不及待了。”

许晨笑了笑,继续说道:

“对于洗液产品,我们咨询了俞老师非常多的专业知识……

其中有一条关键的用户洞察,在相关科室就诊的诸多女性中,其病理都与夫妻生活相关联。

有些是夫妻生活习惯的不注意,引起了相关病症炎症……有些则是相关的病症,影响了夫妻生活……”

许晨面色如常,讲解着昨晚从俞老师那里获取的“专业知识”。

内容还是稍显尴尬和敏感,但在场的都是“专业人士”,大家都在以客观、分析的态度,在聆听许晨的讲述。

而随着许晨的娓娓道来,评委中端坐着的医疗专家刘康,也在默默点头:

“许老师说的没错,在科室门诊的经验中,确实很多都是这类情况。

尤其是一些相对文化程度中下层的夫妻,本身也不那么注重……”俞玫安静听着,没有开口说什么。

但她没有反驳,便是一种印证。

许晨接着道:

“所以,我的代言人推荐,不是某位女明星。

而是一对夫妻。”

销售总监李翠:“夫妻?”

许晨:“不错,一对夫妻。

一对家喻户晓、形象良好、恩恩爱爱的夫妻……”

话音落地,几个评委都低头琢磨了起来。

卢温华抽了口烟,突然说了句:

“妙啊!”

市场总监赵楠:

“这个代言人思路,我们之前确实没有想到过。”

销售总监李翠:

“这个好啊!之前考虑的都是年龄大一些的女明星。

其实年龄大一些的女明星,不如直接是夫妻呢!”

许晨趁热打铁,接着道:

“各位老师,应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。

这条广告的一个重要说服策略,也是引入了夫妻的概念。

流传度最高的‘他好我也好’,便是这一层意思。”

广告系教授王剑皱眉想了想,低声说道:

“原来如此……”

许晨正了正色,接着说道:

“这背后,其实也有一个心理学的技巧。

医疗保健品、保险产品,这两种产品最有效的沟通方式,是恐吓!

你不用我的药品,就会生什么什么病……

你不买我的保险,当你碰到事故就会倾家荡产……

虽然听上去有些无耻,但消费者心理就是这样的。

恐吓,最有用!

但我们做广告推广,是不能够那么直白的,太直白也会引起消费者反感。

我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓’。

肾宝片,你需要吃!

因为不吃的话,非但你不好,你的爱人也不好……

所以广告语是‘他好我也好’。

妇琰洁,你需要用。

因为你不用的话,可能会影响夫妻的生活和感情……

所以我们的代言人,需要用一对恩恩爱爱的夫妻!

并且广告语和广告片里,也需要把这层意思隐晦的表达出来……”

许晨话音落地,场间却陷入了一片沉寂之中。

三位仁禾药业的领导,俞玫和刘康两位医疗专家,王剑那位广告系教授……

全都在消化着许晨刚刚所说的话。

那位王剑教授突然开口:

“小许老师,你对用户的心理洞察,还真的非常深邃啊!

刚刚你的几段分析,也让我受益颇多!”

卢温华和赵楠、李翠三人交换了下眼神,然后又窃窃私语了几句……

卢温华点了点头,开口说道:

“虽然小许老师,到此刻还没有提报具体的代言人、广告语……

但其实已经把我说服了!”

他顿了顿,摁灭了手里的那只烟:

“小许老师刚刚的分析,已经把其他几家公司的提案全部毙掉了,因为他们都只提了女性代言人。

而现在,我已经被你说服,只准备请夫妻代言人了,即使成本会翻倍!”

卢温华话音落地,赵楠和李翠都纷纷点头。

一直安静听着的方骏,眼神忽然闪了闪。

她看过许晨写的方案。

方案里最重要、最核心的部分,是广告语、广告片、代言人是谁……

这些都还没有开始讲呢,居然已经把客户给说服了?

听刚刚那位卢总的口气,感觉后面的方案不看也行了,直接签合同吧!

比稿……还能这样的吗?!

方骏万般惊诧和不理解的同时,也忽然意识到了一个问题……

自己打的那个赌,好像已经有结果了。

她想了想那个结果,却不经意的笑了笑。

好像,还不错……

……

许晨看向卢温华,开口道:

“放心吧卢总,请一对夫妻代言人,成本非但不会翻倍,反而可能会降低很多。”

卢温华:“哦?”

许晨:“我猜想其他公司提报的女性代言人,应该不乏电影电视大咖。

而且基于我们的产品属性,代言人还需要有一定的年龄、一定的资历。

那么……代言费便都是大数目的。”

卢温华和赵楠交换了下眼神,都是笑了笑。

市场总监赵楠开口道:

“盛世长城推荐了影星巩丽,黑爵营销推荐了主持人杨兰。

这两位是我们先前觉得比较合适的,知名度和形象都可以,专业度的联想也非常高。”

许晨点了点头。

其实他也思考过,其他几个竞争对手,会提报那几个代言人。

巩丽和杨兰,刚好还都在他的预料之中。

其实国内相对合适的女明星,挑来挑去也没多少个的……

许晨开口道:

“那跟我预想的差不多,这两位的费用尤其是巩丽的,千万起了……

这个费用量级,性价比太低了。”

他顿了顿,又开口道:

“而且还有很重要的一点,我们的产品品类,这两位大咖给多少钱都未必会接的。”

赵楠点了点头:

“许老师说的没错,这也是我们所担心的。

我们本来考虑,这两位谁愿意接,我们就请谁做代言的。”

她笑了笑接着道,“请问许老师,您推荐的代言人到底是……”

许晨没有回答,而是翻动了下电脑上的方案。

一条视频弹了出来,正是一条音乐mv:

“让我的爱~伴着你~直到永远……

你是否也在等待~有一位知心爱人……”

画面中,任靖、付笛生夫妇撑着伞,在风雨飘摇中秀着恩爱……

(本章完)

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