不随心所欲能叫重生吗？ 398.不是一个赛道

深夜，江南家园主卧的大床上。

“老公，我想喝水~”

关永仪指了指客厅的位置，眼睛眯成一道上弦月，其中充盈着满满的秋水，语气发嗲，如娇似媚。

两人凑的很近，男人能真切地感受到短发少女身上的气息，带着几分微甜，让人上头。

“给，慢点喝。”

狠狠补了一大杯水后，关永仪重新窝回男人怀里，颈间的丝丝短发，搅得人鼻尖发痒。

男人不时地打量着恋人，正好捕捉到了她偷偷睁开眼睛的小动作。

此时的关永仪，一头短发自然垂在身下薄毯上，刚刚的动作里，使得双颊粘起几缕凌乱的发丝，有一缕从额头斜着划过眼睛，让她英气十足的脸庞多了几分神秘。

就像是坚冰化成了水一样，关关娇柔的一面让他惊艳，更让他充满成就感。

当然，更让人感到喜悦的，还是她现在的姿势。

关永仪就这么躺在他怀里，雪白的娇躯被月光映衬得更加明媚动人，斑驳的光影从头顶的窗帘间落下，竟凭空生出一丝唯美的感觉来。

当然，也仅仅是一丝。

因为她面前，还打着另外一束光。

她就这样背对着吕锦程，双手捧着手机，刷着时下流行的短视频软件。

“我发现妙音还挺有魔力的，动不动刷上几条，时间就过去了好一会儿。”

“开发团队的初衷就是这个。”

吕锦程笑道。

“那你起名字的初衷呢？不会跟你们公司某位大主播有关系吧？”

“怎么可能，单纯是因为叫这个朗朗上口，干脆好听。”

“好听吗？”

“不好听吗？这可是大家十选一投票投出来的。”

男人摊开手解释。

“感觉没有永音好听。”

短发少女腻着声音，轻轻侧过脸说着，像是在掩盖自己的羞赧。

“.是是是，可现在改也来不及了哈，早就注册好了。”

吕锦程把手放回恋人小腹位置，看着她细长的指尖在屏幕上划来划去，语气温柔。

“我发现，你真的是好会做生意诶。”

推送过来的视频内容里，不时传来《女神101》选手的声音。

“不但能在流行综艺里植入自己的短视频App，而且大家作为小网红都不是表面营业，是真的在认真用。”

“当然。”

吕锦程笑了笑，充满自信。

“也许市面上的竞品，比如什么秒拍啊，快手啊，对于妙音来说起步都比较早。”

“但论营销和产品，他们理解跟我就不在一个维度。”

实打实地走过全民短视频时代的吕锦程，说出这话来可一点没吹牛逼。

见过成熟期的庞然大物，自然懂得如何去完善，如何向正确的道路上迈进。

借着《女神101》的东风，制作剪辑综艺节目相关，好玩有趣，利于传播的短视频，成了妙音出圈的利器。

自打第一期节目上映后，妙音就推出了一系列热门话题。

#谁是你心目中的女神#，#每日大赛#，#爱而不得#

有热度就是要蹭。

一时间，跟风拍摄的新用户潮水般涌现。

最关键的是这个互联互通的黄金时代。

大家的互联网习惯，以及各个大厂之间的转发接口，还没有后世那么泾渭分明。

比如后世各大软件基本互不流通，很少有人把短视频转发到微博，或者把小红书种草分享到抖音。

但2015年不一样。

微博上分享搞笑视频，朋友圈挂接乱七八糟链接的人，大有人在。

在这种背景下，传播裂变起来格外容易。

作为现阶段迭代过好几个版本的短视频App，妙音有不少独具匠心的超前小设计。

比如相较相机漂亮几个档次的美颜，再比如BGM里十足十洗脑的魔性音乐，比竞品高端大气上档次的界面UI设计

一点点小领先叠加在一起，足够给人好的观感了。

所以，不光是参加节目的女神选手们，会在自己的各大社交媒体账号上转发妙音视频链接。

不少素人用户也会第一时间点开视频链接，跟着找到妙音App下载。

自己也喜滋滋地拍上一段，发到社交媒体上寻求肯定。

展示羽毛，是人类的本性。

实际上，现阶段的妙音，还远远算不上成熟。

虽说还没有砸重金作大范围推广，但是产品好玩有趣的特性，很快被广大群众所认可。

来自未来明星们的转发，更是一种天然冷启动，让妙音正式进入互联网用户们的视野。

涌入的用户越来越多，得到的反馈也变得越来越丰富。

就在节目上映后的一个月内，妙音根据大量用户积极反馈，连续优化了6-7个小版本。

这就是执行力。

此时，绝大部分的迭代，主要围绕着提升产品的功能。

如何让视频拍摄效果更好？

如何让妙音界面更简洁，更容易使用？

如何让用户更沉浸其中？

于是技术团队不断地尝试，不断迭代，不断优化调整。

“你的理解是什么呀？”

对于这方面知识，法学生也不过是似懂非懂，云里雾里。

可她还有另外一个角色——耐心的伴侣。

即使听不懂，她也愿意听。

“秉着敏捷开发，小步快跑的理念，才能把事情做好。”

这是吕总在内部的一次会议中，定下的发展主基调。

也就是说，妙音要按照“敏捷开发、小步快跑”的风格，每隔小段时间就发布一个新版本，这样才能站稳时代前沿。

如今作为初创团队的领头人，他把自己置身于当时的处境，更明晰此刻所做的每一个动作的意义。

因为好产品是不断进化、演变而来的，绝非一成不变。

就连竞品快手App，从从快手GIF转型到做短视频社区，一路走来，它也同样做过非常大的调整。

《企鹅传》里讲述qq的发展史也提到，qq并非一开始就确定好目标人群、主要功能，而且期间变动也是非常大。

在互联网领域，小步快跑、敏捷开发真的是非常重要。

因为无论是多有前瞻性的公司，都不可能在成立之初，就确定好所有的成长脉络和轨迹。

只有不断根据用户反馈、市场状况进行调整，两周一迭代，不断推陈出新，才可能引领时代潮流。

“听起来好厉害。”

关关吐了吐舌头，忍不住好奇道。

“我今天不是去学校上课嘛，看到好多同学都在拍妙音”

“这上面的粉丝有没有用？”

“有用啊。”

吕锦程随口回应。

“不管是哪个平台，有流量就有变现的机会。”

“就比如妙妙，她都站上综艺舞台了，谁还记得去年她还只是微博小网红。”

“这样哦”

关永仪托着下颌，点了点头。

“我跟你说，寒假我给思思拍了几个视频，她发到妙音账号上后，现在已经快1000粉丝了。”

“哈？”

吕锦程先是一怔，然后马上表示理解。

“也很正常吧，粉丝九成九都是冲着她那张脸蛋。”

“我就是觉得很夸张.”

关永仪眨了眨眼睛，呢喃道。

“像你刚刚讲的那样，岂不是说，她如果经常发视频，打理一下账号，粉丝量上来了也可以赚到钱？”

“是的。”

吕锦程点点头。

“她就算没才艺没语言，单纯走颜值路线，以后做短视频博主去接一些美妆广告也很轻松，但距离变现还有几道门槛。”

“这些门槛呢，不签约MCN公司单打独斗的话，其实是很难坚持下去出头的。”

“就拿现在我们点金传媒的签约达人来说，头部选手月广告流水可几十万，一个月收入几万到十几万不等。”

“这个钱，公司和达人广告要分成，大多数七三开或者更少，我们占大头。”

“.怪不得你这么短时间就能赚大钱。”

关永仪双眸瞪大，听得认真。

点金传媒横空出世杀进MCN行业之后，越来越多的网红，已经在这一年达成了共识。

加入MCN“抱团取暖”，已经是能否在网红圈子里取得竞争优势的必要条件。

第一个吃螃蟹的人，总是会被人赋予勇敢、开拓、进取等等特质。

在点金传媒的帮助下，头部主播可以一个月接到巨额广告分成。

这份蛋糕很快被越做越大，互联网行业的内容创作，也紧跟着进入了组织进化阶段。

MCN公司崛起，草根网红单打独斗越来越困难，公司通过集约化生产内容的形式，可以轻松解决个体难以解决的问题。

“但也没有你想的那么简单。”

吕锦程伸出手，揉了揉女孩散在耳后的秀发。

“去年年底我们签了一个美妆博主。”

“她是怎么入行的呢？”

“机缘巧合下，她辞去工作去韩国旅游，顺便去了当地的商场，采购了不少化妆品。”

“她的第一条测试类美妆视频就这样新鲜出炉，一周之内在B站上获得了三四千的播放量。”

“虽然这一行有全职也有兼职，但实际上做一个视频的用心程度，粉丝们一看便知，如果不全职，不把心思全部放在这上面，很难做好。”

全职的最大弊端，就是如何变现以维持生活。

以及如何度过初期粉丝量从零到一的“冷启动”环节，不少草根都倒在了最开始的这条路上。

吕锦程表示，在开始推新人时，只能先往里面砸钱。

“化妆品要公司掏钱买，产品名册也要公司编写，成本都是公司在投入，虽然有些成绩但很慢，很难熬，就是觉得做的事在未来会有市场，所以才一直坚持。”

2015年春节前夕，这名美妆博主拿到了第一笔广告收入。

“那笔收入有差不多4000到8000块，当时感觉很雀跃，终于有钱收回来了。”

“所以你不要觉得很简单，有粉丝只是一方面，要想吃互联网这口饭，也得过五关斩六将才行。”

“这样哦”

关永仪机械地划着屏幕，若有所思。

“怎么，你也想尝试一下？”

“不不不，我可不想跟你签什么卖身条约。”

关永仪小嘴一撇，头摇的像拨浪鼓。

“不过我确实很好奇，你当时两手空空，到底是靠什么说服缪可言跟你建立工作关系的？”

说到工作关系四个字，短发少女特意加重了语气。

“靠概念。”

吕锦程咧嘴一笑。

“现在创业，光靠个人实力很难，也要靠团队协作。”

“我认为点金传媒对于旗下的每个人来说，不是谁投靠谁，而更像是一种联姻，双方是合作关系，互相扶持，两方共同创业和成长。”

“而且，自己做IP总会有失败率，签约已经有一定知名度的网红更保险。”

“自己研发视频产品成本高，周期长，而且根据马太效应，只有10%的头部账号可以获得可观的收入，如果我们100%投入成本，就有90%的失败率，商业上并不划算。所以选择MCN模式，在制作和孵化网红的同时，签约已经有一定粉丝量的网红，就可以筛选优质IP，降低风险。”

“目前我们既培育网红，也签约网红。”

吕锦程停顿一下，在空中比了个手势。

“比如拿《女神101》这档节目举例子，妙妙就是我们最开始培育的网红，而孙昕则是在节目里小有名气之后，我们主动联系签约的网红。”

“最关键还是看网红本人的努力程度，比如公司里的纪舒，我们招来只是想签个保底，就想让她试试自己做内容，走情感赛道，结果发现她很努力，特别适合这个行业。”

在点金传媒的签约标准下，培育及签约的主播都需要具有一定能力。

除去公司辅助外，自己剪辑编导是最基本的能力之一。

别看那几位头牌平日里大大咧咧，独立制作并剪辑节目都是基本功。

“我明白了.”

说了这么多，关永仪总算听懂了一件事情。

“也就是说，如果我要想吃这碗饭，也得非常努力，甚至考虑全职才行。”

“对，但也不对。”

吕锦程用力点点头，又摇摇头。

“你们啊，发发动态图个乐就行了，还真想靠互联网出人头地啊？”

“我倒是没有啦，思思旅游的时候跟我提过一嘴，说她是第一批妙音用户，没准以后也会变成大网红呢。”

“直接对标缪可言。”

关永仪抿着嘴，一脸无辜表情。

“哈”

男人强忍笑意。

“不是一个赛道比什么？”

“如今她才是键盘境，眼界还窄，见妙妙如井底之蛙抬头望月。”

“等她哪天侥幸跻身万粉境，再见妙妙，就如一粒蜉蝣见青天。”