不随心所欲能叫重生吗？ 427.跑马圈地

缪可言进组参与拍摄之前，还有最后一条广告要接。

与其他商单不同的是，这次合作没有收钱。

因为甲方的名字叫做点金咖啡，同样是自家人。

2015年的互联网世界，广告投放已然初具雏形。

但依然是流量多，品牌少，大家还没有意识到信息流有多么大的影响力。

所以在这个阶段，只要你手上有渠道，有资金，舍得砸钱，就能轻而易举打造爆款产品。

于是，在四月份的某一天。

妙音、微博、小红书等各大社交媒体的开屏banner，变成了一段小视频。

视频里，是一名身材高挑，穿着米白色西装套裙的职场女性。

手挽象牙白菱格纹手袋，长发微卷垂落肩头，逆光勾勒出绰约身姿，只留给大家一个凹凸有致的背影。

她走进一家装修精美的咖啡店，端起服务生送来的咖啡，轻搅拉花拿铁，纤指在键盘上翩跹起舞，足尖随着爵士旋律轻轻点地。

浮光掠过屏幕，镜头适时转动，露出一张倾国倾城的面孔。

一条文案紧跟着浮动上来。

——【小资生活，点石成金。】

全程，女主角都没有说话，却在每个细节里体现出她的优雅和精致。

当然，认识她的观众同样一清二楚。

毕竟有几十期真人秀综艺，足够对她的生活习性了解通透了。

作为收尾的最后一幕，是点金咖啡明晃晃的招牌。

投放当天，点金咖啡就在不同城市排起了长长的队伍。

沪城巨鹿路，第一次因为一家咖啡厅堵车，附近的大厂员工为了排到这一杯，不少人因此迟到，还被扣了绩效。

“这广告效果也太好了吧！”

对于很多品牌市场人员而言，一次叫好又叫座的联名营销，或者代言官宣从来都是一门玄学，是一个小概率事件。

但这个概率放在点金咖啡身上，似乎不太成立。

从最初北苑单店的系列活动，到江城百店齐开推出App，再到借势《女神101》新科冠军的巨大流量。

点金咖啡一次又一次通过营销，实现声量、销量甚至口碑齐飞的画面。

南湖产业园，点金咖啡顶层会议室。

两位老板肩并肩坐在一起，听着下面工作人员的数据汇报。

“不意外，完全不意外。”

面对拉出一根大阳线的营业额，吕锦程笑眯眯地点了点头。

四月份以来，点金咖啡的打法更加激进，跟着不同的广告投放一起，火力全开。

如此密集的营销行为，并非乱拳。

缪可言顺理成章的代言暂且抛开不谈，点金咖啡还利用了早早布局好的App，进行了一系列裂变营销。

新用户试喝、九块九优惠券、分享转介绍免费喝.

一系列活动叠加到一起，一点一点引爆着顾客的朋友圈。

没错。

这个年代不比后世，大家还是很热衷于分享朋友圈的。

除此之外，主要依托点金咖啡的App，生态合作发生于企业和拥有会员体系的机构。

最简单的比如美团配送，以及饿了么.等等正在跑马圈地的互联网公司。

通过长期绑定的企业渠道发放优惠券，点金咖啡可以不受制于时空，渗入到商务场景的毛细血管之中。

“吕总，周总，大概就是这些。”

用于汇报的PPT放到了最后一页，前排的两人对视一眼，都在彼此眼中看到了满意的神采。

“好，你们先回去，有什么异常情况随时汇报。”

周思凝理了理耳边的头发，抬眸说道。

各大条线的负责人停下了手中的笔记，心里都做好了忙碌起来的准备。

会议结束，她拉着吕锦程回到办公室，这才终于露出几分疲惫。

“好累啊，这几天一直在做规划，都没时间好好休息。”

棕发少女舒展双臂，伸了个长长的懒腰，短款上衣压根盖不住这个动作，腰间白皙一闪而过。

吕锦程慢条斯理地走到门口，拆开一包明前龙井，亲手泡了壶茶，端了过来。

“扩张期是这样的，我们要抓住这波流量风口，过了这个村可就没这个店了。”

他挪到女孩身后，双手按在对方肩膀上，轻轻用力。

“知道知道，规模先行，这四个字我耳朵都要听出茧了。”

周思凝凑到茶杯前，轻轻吹了一口降温，嘴角的梨涡若隐若现。

规模先行，直到找到那枚撬动生意的齿轮。

作为一家主攻现制咖啡的连锁品牌，点金咖啡在四月份的开店速度，可以说无与伦比。

这段日子里，点金咖啡在不同的城市，每天有新的门店投入建设环节，或者是正式开张营业。

对于连锁品牌而言，规模是一切的基础，是撬动生意的那枚最有力的齿轮。

周思凝起初是不懂的，但站在高位加上不断学习，她慢慢体悟到了这个道理。

规模，是资本市场为什么会一次又一次为“万店”梦想买单的根本原因。

点金咖啡的小店和联营模式，是用以快速扩张的基石。

可经营规模的急速扩大，往往伴随着对供应链、门店体验、产品品控、营销计划以及组织架构的极限考验。

任何一环掉了链子，这个商业模式都会顷刻崩塌。

其中，如何通过营销手段承接住线下的流量，让加盟商们即使在门店密度提升的情况下，也不受客源分流的困扰，是实现高质量增长的关键。

提及流量，很多人都会想到“顶流明星”。

确实，顶流加持能够给品牌带来爆发式的流量，和相对丰厚的销售转化。

吕锦程也在内部会议上指出，粉丝是自媒体时期企业做品牌最利好的一个流量源。

但在明星合作方面，点金咖啡对找顶流这件事，还真不太感冒。

路人好感度高、口碑好的小花、新人，往往才是这个版本的最优解。

吕总是流量时代的过来人，深谙营销的终极意义。

和其他品牌认为的，要押宝顶流或者选择顶流平替相比，缪可言这种级别的明星联动，不带着赤祼祼的变现意图。

反而营造出品牌的“松弛感”和“亲民感”。