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修仙弃徒,回乡种田唱歌 691.一千变三万

作者:左牵羊 分类:都市 更新时间:2025-02-01 10:40:56 来源:平板电子书

骆一航翻过方案,找到几张报表。

第一张是全国历年冰激凌(含雪糕、棒冰等)消费曲线,连年新高。

下面说明写的是,

全国冰激凌消费额,2020年已经达到1470亿元,2021年市场规模超过1600亿元,稳居全球第一,预计到2027年,全国冰淇淋市场规模将达到2061亿元。

另,冰激凌市场的销量季节性变化正逐渐减弱。

尽管冰淇淋属于季节性食品,但在冬季也会吃冰淇淋的消费者比例超过了七成。

这表明,冰淇淋的消费不再局限于夏季,而是逐渐成为全年的消费选择。

产生这一趋势的原因是线上销售渠道的发展。

2020年之前,冰激凌线上销售比例仅占5%,但2020年后,线上销售占比翻了4倍。特别是冬季,相较于2020年以前,增长了98.7%。

而消费者选择线上消费的主要驱动。

包括冷链物流的发展。

消费者偏好的变化:消暑食品向追求健康、美味和新奇体验的多元化需求转变。特别是健康因素,有13%的消费者在选购冰淇淋时会着重考虑健康因素,对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升。具体参见下一章节。

品牌商家口味创新。

社交媒体和网络营销。

即时零售模式,即网络商超、小时达等。

高端化趋势:随着消费者品味的提升,高端冰淇淋市场迎来快速增长。

而消费者偏好中的健康因素。

在下一章节又有一张表。

健康食品市场正经历快速增长,2015年市场规模达到6500亿元,2020年超过8000亿元,预计到2025年将达到11408亿元。

见骆一航看完了报表。

柯少彤继续说道:“糖墩墩红薯完全能够承接两个快速增长的市场,特别是健康。红薯是粗粮,本来就代表健康。另外去年的冰薯泥成品,添加了各种口味配料之后,百克热量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麦芽糊精成分制成的0蔗糖冰激凌,热量也在240大卡以上。”

“两者差距高达三倍。”

“所以我们的口号可以是减肥期也可以吃的冰激凌。”

柯少彤的话讲完了。

骆一航思考了一阵。

发现有广阔的市场、有实际的优势、有去年做的尝试。

天时地利人和齐全。

貌似干的过啊。

“具体的呢?”骆一航又问。

柯少彤又看了一眼刘漂亮。

刘漂亮贱索索伸出手指搓了搓,“钱。”

很好,很强大。

可不是要钱么。

“需要多少?”骆一航问道。

“很多,五千万起。”刘漂亮报出一个果然很大的数字,并解释说,“这东西现在就咱们有,一步先,步步先,咱先把棍立起来,确立品牌,率先建立品牌认知,建立竞争优势,甚至掌握定价权。这叫什么来着?”

刘漂亮一时没记住,看向柯少彤。

柯少彤暗暗叹了口气,帮他回答道:“市场营销中的第一者优势。”

刘漂亮对柯少彤笑笑,转头重复道:“对,第一者优势,咱就是第一个吃螃蟹的。”

理由挺充分。

骆一航点点头,掰着手指默默算账,五千万,流动资金够不够啊……

刘漂亮又开口了,将骆一航打断:“骆哥,这钱不用咱自己出,也不能咱自己出。”

骆一航停下手指,投去一个疑问的眼神,但马上反应过来,“你是说要拉投资?”

“没错。”刘漂亮竖起大拇指,“我骆哥就是机灵。”

骆一航轻吐一个字:“滚。”

会不会说话,什么叫机灵,那是说马小乖的。

被怼了。

哎,刘漂亮舒服了。

咳嗽一声摆正姿势,面露严肃说道:“我是这样想的,这件事咱们一家干不成,销售渠道、物流渠道都够不上,得多拉几家,一是分担资金压力,更重要的是资源互换。”

“我知道骆哥的清音农业敏感的东西太多,不能分股。所以我们俏小猫来做,我这边无所谓,多找几个股东盟友,以后上市也用得上。”

今天这一个个的,想的都挺远啊。

大方向谈好之后。

骆一航和刘漂亮还有柯少彤,在办公室里闷了一天。

商量细节。

做这个品牌,需要达到什么样的规模;拉哪些股东合适;做几条业务线;人事如何安排;产品如何设计。

全部商量完了之后,柯少彤去修改方案。

刘漂亮跟骆一航这边又聊了一宿。

闭门商量最重要的问题,股权。

——

眨眼间。

两天过去,来到了又一场会议。

川省农科院那边来了一位中心主任,姓谢;还有下属技术服务公司市场营销岗和技术推广岗两位经理。

清音农业这边骆一航、褚杰、时娟、刘漂亮、柯少彤、小赵拉来做会议记录。

对了,还有王绍鹏,也算是骆一航这边的。

众人齐聚在清音农业的会议室,围坐一圈,其乐融融。

双方互相介绍一番,又客套了几句后,会议直接开始。

今天是奔着商量事来的,也没搞什么领导讲话。

骆一航主持会议,先介绍了糖墩墩这次试种的面积、产量、特别是销售情况。

市场反响好的啊,不是小好,是大好啊。

褚杰也跟着补充,讲了一下网络上的反应啊,好评率啊,多少多少搜索多少多少互动。

再念了几个高赞夸夸评论。

哎呀,会议气氛好的啊。

作出成绩了嘛,大家脸上都有光。

而当第一个环节走完,进入正题。

骆一航打开ppt,介绍了己方的计划时候。

谢主任直接眼睛瞪的溜圆,颤巍巍说道:“骆总,第二次区域试种,一下子增加三万亩?步子是不是迈的有点大啊,稳妥起见,要不然还是沿用小满一号的计划如何。”

小满一号第一次试种二百亩,第二次三千五亩,第三次一万亩。

第四次,也就是今年正在执行的计划是两万亩,范围不再限于西南三省一市,扩大到了八个省市。

这也是一个新品种正常的试种扩大步骤。

而骆一航的计划,是直接从一千,变成三万。

这是正经主粮作物的试验规模。

想想也挺刺激的,骆一航这边还没有弄过万亩一级的农作物呢……

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