修仙弃徒，回乡种田唱歌 691.一千变三万

骆一航翻过方案，找到几张报表。

第一张是全国历年冰激凌（含雪糕、棒冰等）消费曲线，连年新高。

下面说明写的是，

全国冰激凌消费额，2020年已经达到1470亿元，2021年市场规模超过1600亿元，稳居全球第一，预计到2027年，全国冰淇淋市场规模将达到2061亿元。

另，冰激凌市场的销量季节性变化正逐渐减弱。

尽管冰淇淋属于季节性食品，但在冬季也会吃冰淇淋的消费者比例超过了七成。

这表明，冰淇淋的消费不再局限于夏季，而是逐渐成为全年的消费选择。

产生这一趋势的原因是线上销售渠道的发展。

2020年之前，冰激凌线上销售比例仅占5%，但2020年后，线上销售占比翻了4倍。特别是冬季，相较于2020年以前，增长了98.7%。

而消费者选择线上消费的主要驱动。

包括冷链物流的发展。

消费者偏好的变化：消暑食品向追求健康、美味和新奇体验的多元化需求转变。特别是健康因素，有13%的消费者在选购冰淇淋时会着重考虑健康因素，对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升。具体参见下一章节。

品牌商家口味创新。

社交媒体和网络营销。

即时零售模式，即网络商超、小时达等。

高端化趋势：随着消费者品味的提升，高端冰淇淋市场迎来快速增长。

而消费者偏好中的健康因素。

在下一章节又有一张表。

健康食品市场正经历快速增长，2015年市场规模达到6500亿元，2020年超过8000亿元，预计到2025年将达到11408亿元。

见骆一航看完了报表。

柯少彤继续说道：“糖墩墩红薯完全能够承接两个快速增长的市场，特别是健康。红薯是粗粮，本来就代表健康。另外去年的冰薯泥成品，添加了各种口味配料之后，百克热量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麦芽糊精成分制成的0蔗糖冰激凌，热量也在240大卡以上。”

“两者差距高达三倍。”

“所以我们的口号可以是减肥期也可以吃的冰激凌。”

柯少彤的话讲完了。

骆一航思考了一阵。

发现有广阔的市场、有实际的优势、有去年做的尝试。

天时地利人和齐全。

貌似干的过啊。

“具体的呢？”骆一航又问。

柯少彤又看了一眼刘漂亮。

刘漂亮贱索索伸出手指搓了搓，“钱。”

很好，很强大。

可不是要钱么。

“需要多少？”骆一航问道。

“很多，五千万起。”刘漂亮报出一个果然很大的数字，并解释说，“这东西现在就咱们有，一步先，步步先，咱先把棍立起来，确立品牌，率先建立品牌认知，建立竞争优势，甚至掌握定价权。这叫什么来着？”

刘漂亮一时没记住，看向柯少彤。

柯少彤暗暗叹了口气，帮他回答道：“市场营销中的第一者优势。”

刘漂亮对柯少彤笑笑，转头重复道：“对，第一者优势，咱就是第一个吃螃蟹的。”

理由挺充分。

骆一航点点头，掰着手指默默算账，五千万，流动资金够不够啊……

刘漂亮又开口了，将骆一航打断：“骆哥，这钱不用咱自己出，也不能咱自己出。”

骆一航停下手指，投去一个疑问的眼神，但马上反应过来，“你是说要拉投资？”

“没错。”刘漂亮竖起大拇指，“我骆哥就是机灵。”

骆一航轻吐一个字：“滚。”

会不会说话，什么叫机灵，那是说马小乖的。

被怼了。

哎，刘漂亮舒服了。

咳嗽一声摆正姿势，面露严肃说道：“我是这样想的，这件事咱们一家干不成，销售渠道、物流渠道都够不上，得多拉几家，一是分担资金压力，更重要的是资源互换。”

“我知道骆哥的清音农业敏感的东西太多，不能分股。所以我们俏小猫来做，我这边无所谓，多找几个股东盟友，以后上市也用得上。”

今天这一个个的，想的都挺远啊。

大方向谈好之后。

骆一航和刘漂亮还有柯少彤，在办公室里闷了一天。

商量细节。

做这个品牌，需要达到什么样的规模；拉哪些股东合适；做几条业务线；人事如何安排；产品如何设计。

全部商量完了之后，柯少彤去修改方案。

刘漂亮跟骆一航这边又聊了一宿。

闭门商量最重要的问题，股权。

——

眨眼间。

两天过去，来到了又一场会议。

川省农科院那边来了一位中心主任，姓谢；还有下属技术服务公司市场营销岗和技术推广岗两位经理。

清音农业这边骆一航、褚杰、时娟、刘漂亮、柯少彤、小赵拉来做会议记录。

对了，还有王绍鹏，也算是骆一航这边的。

众人齐聚在清音农业的会议室，围坐一圈，其乐融融。

双方互相介绍一番，又客套了几句后，会议直接开始。

今天是奔着商量事来的，也没搞什么领导讲话。

骆一航主持会议，先介绍了糖墩墩这次试种的面积、产量、特别是销售情况。

市场反响好的啊，不是小好，是大好啊。

褚杰也跟着补充，讲了一下网络上的反应啊，好评率啊，多少多少搜索多少多少互动。

再念了几个高赞夸夸评论。

哎呀，会议气氛好的啊。

作出成绩了嘛，大家脸上都有光。

而当第一个环节走完，进入正题。

骆一航打开ppt，介绍了己方的计划时候。

谢主任直接眼睛瞪的溜圆，颤巍巍说道：“骆总，第二次区域试种，一下子增加三万亩？步子是不是迈的有点大啊，稳妥起见，要不然还是沿用小满一号的计划如何。”

小满一号第一次试种二百亩，第二次三千五亩，第三次一万亩。

第四次，也就是今年正在执行的计划是两万亩，范围不再限于西南三省一市，扩大到了八个省市。

这也是一个新品种正常的试种扩大步骤。

而骆一航的计划，是直接从一千，变成三万。

这是正经主粮作物的试验规模。

想想也挺刺激的，骆一航这边还没有弄过万亩一级的农作物呢……