蓄谋撩吻 第八章电子商务

郑常明显是早有准备，给的提案都很详实，从为什么要发展新业务到新业务需要多少投入都说明的清清楚楚。在提案中，郑常给几个新业务是做了排序的，依次是新闻资讯、原创内容和娱乐互动。

所谓新闻资讯，其实就是新建一个如天朝在线、河图在线那样的门户型网站。郑常想的是模仿天朝在线，先从聚合内容做起，再慢慢建设自己的新闻采编团队。不是郑常不想加快速度，实际上想做也做不到。按照天朝的媒体从业法规，他做聚合内容没有难度，但自己采编新闻就不行了，因为没有这个资格。

根据元贞二年二月才通过的新法规，网络媒体也要受到媒体从业法规的辖制。因为办理相关资格慢了，天朝在线在去年七月才被罚了好大一笔钱。前车之鉴在此，郑常当然不会再犯。

之所以要开展这项业务，是因为郑常觉得有必要掌握一个属于自己的发声渠道。而且青鸟作为目前用户数第一的软件，流量巨大，能够给予门户网站巨大的助力，也算是一个流量变现的方式。

对于这个理由，郑善是认可的。

发展娱乐互动，主要是电脑游戏，也是基于同样的理由，毕竟青鸟掌握的忠实用户太多了。

至于原创内容，郑常关注的是近期出现的由用户创作内容的平台类网站，典型代表就是郑善提到的花无缺创办的无花果。无花果提供的是小说和绘本，除此之外还有提供数字音乐的轻音，提供图片和照片的时光之影，提供书本等出版物评论的天涯小筑。这些网站都是近两年出现的新事物，发展的十分迅速，虽然有的还停留在个人建站的阶段，有了投资的也大多还处在亏损期，但在业界已然有了不少的名气。

也因为如此，郑常对于郑善这用收购来加速的提议顾虑不小。

“长元，收购我也考虑过。可是，我们青鸟的资金…”

郑善摆摆手，示意听他说下去：“恒哥，我们青鸟值钱的可不是账上的现金，而是手上的用户。有这些用户，无论我们进军哪一个细分网络服务，都能比竞争对手更容易成功。这点恒哥你心里有数，要不然你也不会提出这些计划了，我相信这些网站也明白。即使不明白，上门提醒一下总能明白过来的。所以，只要我们给创始人留下足够的利益，他们会接受的。”

郑常心念急转，明白了郑善的思路：“你的意思是，和创始人强强联合？”

郑善点头道：“对，只要让青鸟占据主导地位，交换股份也是可以的。”

接着，郑善又补充道：“对了，这事儿，最好得快点行动，现在这些公司还没经过多少轮融资，创始人大多还占据公司多数股权，我们谈起来比较容易。要是被那些嗜血的投资机构主导了，事情就有些麻烦了。”

郑常想了想，觉得确实可行，但是，“那，股权呢，我们能放出多少股权？”

目前无限青鸟的股权绝大多数都在两人手上，一次也没有向外界融资，目前已经保持盈利十四个月了，所以剩余的空间还很大。现在就看郑善能接受自己的股权被稀释到什么地步了。

“另外，我本来的打算是在引进新投资方的时候筛选出能提供助力的伙伴的，现在看来也要重新考虑了，至少得推迟到拿下几个目标才行。”

“嗯…”郑善沉吟了一会儿道：“你说的对，至于股权，你看着办，只要我们能保持控股权就可以。”

“对了，新投资方我提个建议。”

“你说！”

“至少把四大，不，太古除外，应该是三大银行之一拿下来。”

“四大银行？”郑常想了想道：“它们背后的基金本来就在接触之列，你放心。但，你为什么专门提到这个？”

“我想，肯定不是找个靠山这类的原因吧？”

“其实也有这个原因！”郑善没有卖关子，直接道明了自己的考量：“但是，主要是因为我想到一个东西，需要银行的支持和配合。”

“哦？什么东西？”郑常好奇道。

“呃…”郑善不知从何说起，于是先提到另一个网站：“恒哥有用过众森网吗？”

众森网是一家网络商城，上面展示了许多的商品，用户能够在计算机上浏览商品并下单购买，商品会通过物流送到买家手上。这种交易方式被称作电子商务。众森网是这种模式的先行者，并且在最短的时间来有了模仿者。没过两年，电子商务的月交易额就达到了数百万贯，先行者众森公司也在准备上市了。

郑常回说：“用过，你姐挺喜欢用这个的，每个月都能收到许多包裹。我觉得电子商务在未来也会是一个大蛋糕。”

郑善道：“我也是这么觉得的，所以我想在里面分一杯羹。”

郑常一听，立即摇头道：“有必要吗？如果整合了内容平台后，再加上电子商务的话我觉得太杂了。”

“你误会了，我没说是要办众森那样的商务网。”郑善解释说：“我主要是有两个想法。其针对的也是现在电子商务的两个缺点。”

“缺点？”

“没错。其一是支付。每次交易，买家要么用信用卡支付，要么充值到网站账户，用账户余额支付，而且绝大多数用的是前者。这就给买家带来了一个麻烦，那就每次都需要拿出信用卡，输入一长串卡号和密码才能完成交易。为了解决这个问题，我觉得可以推出一个工具，可以叫钱包，专门替用户省去这个流程。恒哥觉得怎么样，可行吗？”

“这…专门记录卡号的工具？”

郑善摇头：“当然不是这么简单，这个工具绑定用户的信用卡或者其它银行卡，以后付款的时候用它，这其实是一个结算工具。”

“哦！”郑常作恍然大悟状：“我明白了，钱包？名副其实，我觉得很好！”

“那，第二个缺点是什么？”