银行那些事 第七章 斗法（中）

滕德明的这个看似亲昵的动作，让张茂林顿时觉得如麦芒刺背、如鲠在喉、如蛇缠身！

看着滕德明如此这般的即兴表演，张茂林觉得自己除了保持沉默，实在没有更好的应对选择。

意犹未尽的滕德明对张茂林的“忠告”还在继续：

“其实啊，纪检监察这项工作，表面上看似呆板，其实里面最富有变术！如果再夸张一点分析，每个细微的操作环节里都充满艺术性。只要你细心研磨、仔细品味，则必然大有干头。至于最终的得与失嘛，当然全靠自己主观把握！我说这话，老兄你能理解吗？”

滕德明眼神诡异看着对方。

“哦？我这人你还不了解？天资愚笨得很呐，愿听滕行长不吝赐教！”

张茂林表情显得很虔诚。

滕德明并不是没有感受到张茂林话里的弦外音，但仍然是不加思索地说下去：

“我们都不能否认，对于目前兴商银行管理体制的总体运转过程而言，任何团队里的每一项工作，在整个流程的各个节点上，执行制度要求的同时，都有操作上的技巧。当然，这种技巧也有显性的和隐性的区别。显性技巧说到底其实就是效率问题，比如你在营销顾客、撰写拓展方案、分解任务指标等方面，尽量压缩多余的环节、抛弃不必要的考虑，直奔主题发力。也就是说，用最小的量化成本达到预期目标，这就是技巧。对于显性技巧的探讨是可以拿到桌面上研究的，它的形成往往依托于多元化因素，比如老同志的传帮带、个人的不懈努力以及制度约束机制的不断更新。显性技巧的最大特点，就是由此产生经济效益所涉及到的收益对象带有明显扩散性。通俗一点说，显性技巧的最终益处基本上不能被一个人独占，因为形成的资源成本是公摊的，所以收益的结果也是大家共有的。就犹如我们每年进行的年度工作述职，哪个人的开场白都得体现这样一层意思：一年来，在领导正确指挥下，在团队同事大力支持与协助下，本人取得了一点成绩云云......

你千万别小看这段听起来很俗气开场白，这是一个约定俗成的框架，不是客气的客气！在中国人的文化属性里，很多场面上的那套客气表面上似乎是分文不值，但是如果你一旦不小心忽略了那套客气，那么一定有不可预料的成本让你背负。

以上说的就是显性技巧。在通常意义上，可以把它定义为一种只有成本而少有收益的东西。虽然预期的量化回报较小，但是哪个人都不能忽视。有时候人与人彼此嘻嘻哈哈一带而过，寒暄客套过后，都是心照不宣而已！”

“行长分析得到位！除了显性技巧，那，什么是隐性技巧呢？”

张茂林显得很急迫地问。

“呵呵，看来你老兄是憋着劲逼我在关公面前舞大刀啊？！”

滕德明面带微笑说出一句双关语。

“哪里哪里，茂林难得遇此良机聆听领导当面教诲！这对我个人以及淞阳行纪检监察工作都是一件幸事，所以愿闻其详。”

张茂林一副谦卑至极的表情。

“嗯......”

滕德明略微点点头。他似乎是很满意张茂林虔诚的态度和理由。他平伸出胳膊，双手十指交叉快速摩挲后，开始刷刷梳拢乌黑油亮的头发。然后，他叉开腿脚、手撑腰做极度后仰状，同时大口呼吸。最后，滕德明脚后跟缓缓抬起、旋即快速落地并配合有规律的轻声吐纳......

张茂林大致明白了，滕德明完成的这些动作与公园里那些晨练老者摆弄的姿势差不多，基本是属于五禽戏或者是简易的易筋经里的招式。他料定，滕德明之所以如此这番折腾式的准备，是因为接下来一定是有一大段说教展示。

果然，滕德明用力耸耸肩膀后操起茶几上那个硕大的紫砂杯，咕咚咕咚牛饮一顿。

张茂林正襟而坐，他隐约觉得对方的确是做足了此行的准备。

滕德明凝神聚力地端详了张茂林一眼。他气息初定，便娓娓道来：

“如果说对显性技巧的熟练掌握需要人短期的勤奋即可，那么，对隐形技巧的把握要求的则是人在长期的实践、历练过程中反复揣摩，慢慢体味那种螺旋式上升的感觉。当然仅仅领会这些低级内容还远远不够，更重要的是你必须拥有一个允许自己展示资源的平台，或者干脆叫社交圈子吧？！我说的圈子意味着什么，你应该明白吧？”

滕德明突然问道。

张茂林并没有回答，只是用一个眼神示意对方继续说下去。

滕德明翘起二郎腿，瘫靠进格外松软的沙发里。拿腔作调儿侃侃而谈：

“作为一名市分行的专职纪检书记，你所展现出来的工作技巧，不但体现一名纪检干部的政策水平和人格魅力，而且更主要的可以不断调控自己的人气走势！你要知道，若想在现阶段的社会里求得体面生存，人气基础是多么重要啊！无论你身处哪个层面上，周围的人气一旦汇聚成规模，那就是上升到人脉。倘若拥有稳定而旺盛的人脉资源，那么，这个人的生存环境必定是如鱼得水、游刃有余！退，则得以保全自己；进，则得以收获全胜，就可以达到那种想事即可做事，做事即可成事的上乘境界。你记住，凡是出来混的人，没有不奢望能够达到那样的境界的！包括你自己也是如此。呵呵，你千万别和我说你张茂林就从来没有这样的考虑！人嘛，谁不想出人头地？就好像万马千军都想过独木桥，但是最终能顺利到达对岸有几人啊？！

理想谁都有，但区别是各自的做法都对吗？很多人就是不服气，总觉得是这个社会不给他机会和舞台，从来不在自己身上找原因。每一天都用抱怨、委屈、自伤来充斥自己。

我就想反问一句，如果你的想法和做法都是对的，那么为啥你随着年龄增加反而距离原有的目标渐行渐远呢？”

滕德明微笑着、自我陶醉着，双手慢慢把玩着名贵的紫砂茶杯，说话的神态似乎也与刚才大相径庭。

“领导，你的高谈阔论确实有力度、有深度，可我还是不能理解。从我自身的认知角度来讲，系统内部的纪检监察工作就好比是死胡同赶驴——直来直去，不比其它业务营销或许有一些操作上的艺术空间，或者干脆一点讲，前台业务在操作过程中都有一些擦边球可以打。那么，作为一名纪检书记，他在工作开展过程中难道还有变通空间吗？如果确实有，那么这期中的技巧究竟能够从何而来呢？”

张茂林表情茫然......