智械战争 第1147章 架构

第二天晚上，老爸把他叫到他酒店的房间，给他看他画的几张图。

老爸给他看的第一张图是集团公司的架构。

集团公司由以下五个板块组成：

1、律师事务所；

2、物业；

3、房产中介；

4、保卫；

5、家政服务。

律师事务所主要负责帮助业主维护权益，协助业主成立业主委员会。

物业主要负责为各个小区提供物业服务。

房产中介主要是利用房源信息，开展二手房买卖、房屋租赁等业务。

保卫主要是对小区及各个机构提供安全保卫服务。

家政服务主要是为业主提供家政服务。

老爸画的这五个板块基本上就是他在大理市搞的信息生态架构，以物业为核心，获取小区级业主的房源信息及需求信息，然后提供中介、家政及保卫服务。

第二张图，是他对阿鹏哥物业公司的一个架构设想。

他觉得以他现在经营物业的思路，是很难直接靠物业应力的，搞不好害得亏损。

为了尽量地发挥各部门的效率，发挥规模优势，老爸建议他把阿鹏哥物业公司作为物业集团公司，成立以下部门：

1、财务部，负责集团公司即各个子公司的财物管理。

2、人力资源部，负责集团的人员培训、招聘、岗位管理。

3、调度，负责协调集团公司即各个子公司之间的人员安排。

4、保卫部，负责各个小区的常规巡逻。

5、电工部，负责各个小区的电器维护，包括电路、通讯、监控等与电有关的系统。

6、瓦工即水暖部，负责各个小区除了电器之外的基础设施的维修工作。

为了核算清晰，每一个小区设一个物业子公司，财物管理独立，但是统一由集团公司财务部管理财物。

物业子公司设置如下：

1、物业经理一名，负责小区物业的全面工作。

2、卫生清洁若干名。

3、门卫及监控消防值班员若干名。

物业子公司所需要的巡逻、水电维修、瓦工维修、消防系统维护等工作，需要向集团公司申请，又集团公司派人完成。

他看了老爸给他画的这张图，感觉与他的一些构想不谋而合，但是他还停留在构想阶段，老爸已经形成了清晰的思路。

第三张图是家政服务板块的架构。

1、卫生清洁；

2、老人陪护；

3、电器维修；

4、瓦工维修；

5、搬家；

6、做饭。

第四张，是一个决策流程图。

每一个需要决策的事情可以分为五种来源：

发现的问题、内外部矛盾、客户投诉、内部举报、上级指令

针对每一种决策需求，老爸都设计了各个层级的责任和权限。

第五张图，老爸画的是一张ERp（企业资源管理）的架构，他希望他能找一家专业的ERp公司开发一套ERp，一边把整个集团公司的管理全部信息化。

老爸还给他布置了一个任务，那就是一年后，他希望看到他制定出一套员工入股及分红的制度。

他看了老爸这一套东西，深受感动，他估计老爸思考这些东西肯定不是一天两天了，至少应该是一年或者两年了。

他最近也感觉到了，他的公司枝杈越来越多，管理也越来越混乱，如果在这样下去，可能贪污、**、摸鱼就都会出现了。

他正在为此而感到忧心忡忡时，老爸为他指明了方向。

尽管他的这些思路很多他以前也想过，但是他并没有把思路系统化。

他觉得老爸就是那种能够未雨绸缪的智者，具有非常强大的宏观架构能力。

他怎么才能提高他的宏观能力呢？

他突然意识到，他的12个参数里面似乎并没有关于宏观架构能力的参数，如果能跟宏观能力沾点边的，也就数协同力和逻辑了了。

他觉得把这两个参数分别调高一个点。

于是他便拿起手机，在系统输入：

F>协同力：7；逻辑力：8

然后回车。

系统马上出现了几行字。

“姜思宇，由于你已经全面掌握了系统全部12个参数的设置，已经完成了系统第二阶段的学习任务，下一步开始进入第三阶段第一期的学习。第三阶段第一期一共设7个参数，分别为：辨识力、协调力、鼓动力、洞察力、决策力、影响力、威信力，初始值全部为5，最大值是9，最小值是1。7个参数的和是35，不能多、也不能少。”

“请敲入回车查看5各参数！”

天呐，系统又升级了！

这些天他正发愁，不知道怎么提高决策能力时，系统马上就给他发奖了。

这第三阶段里的第5个参数就是决策力。

他马上按了一下回车按钮。

系统马上显示出7各参数：

辨识力：5

协调力：5

鼓动力：5

洞察力：5

决策力：5

影响力：5

威信力：5

“你可以通过输入如：辨识力：6；协调力：4，回车，来修改参数值。其它规则与入门阶段相同。”

他马上输入：辨识力：6；协调力：4，然后回车。

参数立刻变为：

辨识力：6

协调力：4

鼓动力：5

洞察力：5

决策力：5

影响力：5

威信力：5

真是缺什么就来什么！

……

这天晚上，他感到有些疲惫，便躺在床上刷抖音。

刷着刷着，他被一条视频吸住了眼球。

这条视频的内容是一个业主在自己的车里录的。他非常气愤地控诉物业公司，说物业公司以小区电容不配套为由，拒绝配合他按充电桩。

他心想，为什么物业会想办法阻挠业主安装充电桩呢？

于是他便开始在抖音上搜索，他在看了几个视频之后得出一个结论，物业之所以会阻挠业主在车位旁安装充电桩，最主要的目的就是想从业主那里勒索一些所谓的扩容改造费用。

其次，物业公司也是觉得因业主安装充电桩引起的一些改造比较麻烦，所以不愿意配合。

说到底，还是物业的土匪心态在作祟。

第二天，他马上让刘律师在格物律师事务所组织一个会议，专题讨论如何协助业主也物业打充电桩安装的官司的会议。

他都没想到，会议上大家发言都非常踊跃，甚至出现了因为要抢着说话吵起来的情况。

“现在，推广新能源汽车式国家的大战略，但是一些不要脸的物业却想充当绊脚石，借机会黑业主一把，他们打出支持国家新能源战略的大旗，肯定能招揽来很多客户！”徐律师慷慨激昂地说。

“对，他同意老徐的说法，一些物业公司九项土匪一样，逮着机会九想黑业主，他家旁边的业主就因为安装充电桩的事情已经被物业折腾的筋疲力尽了。”找律师说。

“这绝对是个好机会，他们必须要在滇中市抢在前面，晚了的话就没他们什么事了！”王律师说。

“他们的在抖音上尽快把他们的宣传片打出去！”宋丽佳也激动地说。

“明天他们就成立一个组，开始准备拍宣传片！”刘律师说。

“不用明天，现在就可以报名，反正他自愿参加拍摄组，让他再短片里露个脸就行！”找律师说。

他一看这些律师都这么踊跃，他心里有底了，看来这个业务必须要尽快推出去，机不可失时不再来！

第二天，宋丽佳来找他，说她想以格物律师事务所的名义成立一个滇中市充电桩联盟，争取联络更多的组织和个人来一起参进来。

他问她，她想具体怎么运作这个联盟，她说，争取把官府拉进来，以普及新能源汽车为目标，给参与的各个律师事务所做广告。

他一想，宋丽佳的这个思路似乎符合逻辑，因为官府现在也有非常强的意愿去推广新能源汽车，如果有社会团体愿意给官府出力，官府理论上来讲应该支持。

如果真的能形成双赢的局面，那肯定能形成一个舆论小风暴。

于是他就把杨大姐、刘律师和宋丽佳召集在一起开了个会，讨论一下宋丽佳的这个提议。

不过开会的效果并不理想，因为杨大姐和刘律师似乎对这种运作模式没有概念，不但听不懂宋丽佳的理念，而且也根本不理解她到底想干什么。

于是一场讨论会只好以很尴尬的气氛结束了。

会后，他找到宋丽佳，他让她自己先干起来，他愿意以个人的身份支持她。

宋丽佳在开完会后本来非常灰心，一听他愿意支持她，她便又来劲了。

她先去找滇中市的新能源汽车推广领导小组，说她想组织一个律师团体，成立一个充电桩联盟，专门宣传普及充电桩安装尝试，并且为在安装充电桩的过程中需要法律援助的人提供法律援助。

滇中市的新能源汽车推广领导小组一听宋丽佳的思路，马上就愿意支持，并且表示，领导小组愿意与格物律师事务所作为联合发起人，一起在全市范围内发起这个充电桩联盟。

宋丽佳一看有了官府的支持，干劲更足了。

她便开始筹备第一届滇中市充电桩联盟大会。她大概起草了一个程序：

一、向全市具有民事官司能力的律师事务所发出邀请；

二、参会者没人需缴纳一百元的会费，用于支付会场、午餐的费用；

三、会议第一项议程是选举常务委员会委员，最多二十五人。

四、第二项议程是由常委制定联盟的活动章程和计划。

他一看宋丽佳推动的这个事似乎游戏，于是他便开始让人力资源部开始加大招聘律师的力度，为下一步的额业务爆发提前做好准备。

果然，在官府和众多律师事务所的一起努力下，充电桩联盟的名头很快便通过抖音和百度等媒体快速打出了名声。

格物律师事务所作为主办方之一，自然是受益者。

他们关于充电桩的官司如潮水般涌来。

他们的律师费当然也来得很猛。

为了表彰宋丽佳的功绩，他给宋丽佳一次性奖励了二十万元大礼包。

这天，他接到了一封匿名信，上面的内容都是关于宋丽佳的。

大概是说，宋丽佳利用在格物律师事务所的工作之便，私自给自己的律师事务所揽活。

说她用亲戚的名字开了一个叫“新电桩”的律师事务所，她会把在格物的一下官司引导到新电桩去做。

他看了以后也不知道是真是假，他又不敢让杨大姐或者刘律师去查，因为他知道他们之间有矛盾。

于是他决定花钱去找一家侦探公司去帮他调查一下。

一个月后，侦探公司把调查的结果给他了。

他看了一下，大概是说，宋丽佳确实与这家新电桩律师事务所有关系，也存在给新电桩律师事务所输送项目的事实，但是数量比较少，应该不会超过五个。

因为宋丽佳与这个新电桩律师事务所的主人有一些私人关系，应该是亲戚关系。

所以侦探公司得出的结论是，宋丽佳存在给亲戚的律师事务所输送利益的事实，但是规模很小，大概率是属于一般的的人情世故关系，算不上商业窃取行为。

他看了侦探公司的分析报告，感觉他们的分析报告很有道理。

所以，关于宋丽佳这件事，他不能不管，但是也不能真管。

他感觉面对这样复杂的局面，他不应该把协调力值设为4，至少协调力值也应该是5。

于是，他便把他的参数修改如下：

辨识力：5

协调力：5

鼓动力：5

洞察力：5

决策力：5

影响力：5

威信力：5

所有7个参数又都恢复到了初始值。

……

经过几天的思考后，他决定让刘律师起草了一封致全体员工的信，内容就是警告大家不要利用职务之便谋取私利，如果一旦发现，将会严肃处理，甚至交给司法机关处理。

他希望宋丽佳在看着这封信后能自觉收手。

他也希望写匿名信的举报人在看到这封信后，能改变其夸大事实诬告同事的习惯。

这天，他从猛士保安公司出来，在大厦门口遇到一个发广告的女孩，塞给了他一张彩页，他一看，是一个关于充电桩的展销会。

因为最近他的格物律师事务所一直在打关于充电桩的纠纷的官司，他便产生了想去展销会看一看的冲动。

展销会在市羽毛球馆举行，他一个人便来到了展会现场。

参展的单位不多，有十几家，展出的产品从充电站到充电桩，到家用的慢充都有。

他一边看一遍请教厂家的人，很快他便从一个对充电桩一无所知的门外汉，变得多少懂一些常识了。

什么最大充电功率、最大电流、调节范围、App操作等。

他发现，一般充电站拼的是快充的能力，就好像谁家的快充速度快，谁家的产品就牛逼一样。

而充电桩一般是应用在居民小区，对充电时间要求不高。特别是便携式的慢充系统，大家拼的就是价格。

他走着走着，看见一个厂家站台钱树立这一个牌子，上面写着“诚招代理商”。

他便想，他们又是帮着业主跟物业打充电桩的官司，又是帮助业主成立业委会。他能不能利用他所掌握的小区信息销售充电桩呢？

你看，他在小区干物业，他可以协助业主向电业局申请安装充电桩，同时他也可以协助电业局安装。

那他为什么不能代理厂家的充电桩产品呢？这样干起来多顺畅呀？

于是他就与这个厂家的销售聊了起来。

“代理咱们得产品有什么条件吗？”他问。

“最低一级的代理商也得有门头、有两名经过他们培训合格的电工。第一批订货不少于五万，但是只能做充电桩，不能做充电桩。如果销售额上来了，可以升级，他们的给的折扣也能多一点。到三级就可以做充电站了。”对方回答。

“哦，两名电工的培训费是多少？”他问。

“两周的培训，免费。但是你得先下单五万块的货。”对方答道。

他基本上明白了，他只要租一个门头房，招两个电工，然后下五万块的单子，就能干了。

看来这个事情有戏！

他回去后便拉着杨大姐、刘律师和宋丽佳一起商量这个事情。

大家都觉得以他们现在的业务，做起来应该风险不大。起码要消纳五万块的充电桩应该是没有问题的。

既然大家都支持，那他就决定干了。

晚上，他拨通了老爸的电话，把他想做充电桩的想法向老爸汇报了一下。

老爸也觉得做这种顺水推舟的生意风险应该不大，但是他让他先别急着去注册公司，他说他这些天正在看一本书，很受启发。

书的名字叫《化为股权结构》。

他觉得他也应该学一学化为的激励机制，想办法让员工参股，让员工参与投资和分红。这样员工才有积极性。

他一听，感觉老爸说得有道理，但是他哪懂化为公司的事情呀？

老爸让他先搜集一些资料学一学，他这边也在整理思路，过几天他回来滇中，与他碰一碰。

周末，老爸真的来了，带着老妈、刘招弟和两个孩子。

此时刘招弟怀着老三又要快生了，肚子都老大老大的了。

老爸抽空把他叫到了一边，开始跟他谈他的思路。

“化为公司的**，把公司的股权大部分都给了员工，当然他是逐步赠与的，并且他并不是赠与了某一个具体的人。化为有一个很特殊的股东，那就是员工持股委员会。**就是把自己的股权赠送给了这个委员会。所有持股的员工并不是自己直接持有化为的股权，而是由员工持股委员会代持。也就是说，从利益分配的角度看，员工持股委员会获得了大部分公司的分红，度分给了员工，但是这个委员会却没有什么具体的权利，他是指具体的公司管理权。那么具体的公司管理权归谁呢？”老爸问他。

“归董事会、归**！”他说。

因为他这些天也看了一些关于化为公司的文章。

“对，大权在董事会手里，**有一个很特殊的权利，叫否决权，虽然他从来没使用过，但是这说明，大权依然在他手里。”老爸解释道。

他点头，表示听懂了老爸的话。

“老二，他觉得你也可以模仿一下**，也搞一个员工持股委员会，让委员会代持员工的股份。”老爸说。

“嗯！他觉得可以！”他点头道。

“开始可以拿出来百分之三十，让大家认购入股，这样就把大家都捆绑在一条船上了。”老爸笑着说。

“对，老爸，他这几天也看了一些关于化为公司的文章，也是很受启发。他觉得他可以再这个充电桩项目上尝试一下。”他很认真地说。

“可以，老二，他支持你！”老爸微笑着说。

既然大方针定了，他就开始落实了。

为了让他能更好地把控这件事，他决定把他的决策力调高1点，把鼓动力先降下来1点，因为最近的重点是构思全局架构，并不需要鼓动力。

于是他把他的参数调整为如下：

辨识力：5

协调力：5

鼓动力：4

洞察力：5

决策力：6

影响力：5

威信力：5

……

他先找了一些参考资料，来作为起草员工持股委员会的章程的依据。主要内容包括入股、分红、退股、增持、减持的一些细节。

他写好了之后，发给老爸让老爸在把把关。

老爸看了之后做了一些修改，说应该在请律师再看一看。

于是他就让刘律师他们再好好地看一看。

出于稳妥，他决定先在中高层管理干部里面摸摸底，看看大家的态度。

于是他就让刘律师把员工持股委员会的说明说及一份调查表发给了全体中高层，调查表里主要是调查大家参股的意向。

一周以后，反馈回来了，不过他看了反馈以后，感到非常失望，愿意出钱买股票的酒三个人，一个是杨大姐、一个是宋丽佳，还有一个是孙菁。

这其实是他完全没想到的，他原来以为格物律师事务所的那些律师会很踊跃，结果却跟他预期的完全相反，那些律师们没有一个是愿意参股的。

他把反馈的结果向老爸汇报了一下，并对老爸说了他的困惑。

老爸解释说，格物律师事务所的很多律师过去都是学霸，多数学霸都有一个特点，那就是稳健。

而稳健其实在某种程度上就是保守，也就是说，很多学霸都是思想偏保守的人，反而更多的学渣会更有冒险精神。

他一想老爸说得还真有道理。

杨大姐、孙菁起码都是学渣，他也是学渣，从集资做充电桩这个事情看来，杨大姐、孙菁和他确实显示出了冒险精神。

他在跟老爸商量后，决定就先这几个人出资干起来，等到真的赚到钱了，那些人就都肯出钱了。

他们注册的新公司叫新源开发有限公司，他占百分之七十五，员工持股委员会占百分之二十五。他是打算根据员工入股的情况，每年降低一次他的持股比例。

他本来是想让老爸持股百分之七十的，但是老爸坚决不同意，他说他现在管理企业已经逐渐成熟了，不需要他坐镇了。

现在他在滇中市已经把十四个小区纳入到了他的物业公司的服务范围，他决定先在其中一个叫汇基的小区做试点，因为这个汇基小区的电动车数量最多，而且已经有五家业主自己申请的充电桩的安装。

他把充电桩厂家的人请到汇基小区考察，先让他们对整个工程的难度评估一下。

厂家的人说，如果电业局和物业都配合，肯定没有问题。

他就对厂家的人说，汇基的物业公司也归他管，物业肯定会配合。

这下厂家的人就放心了。

于是他就开始做问卷调查，给每一家有电车的家庭都发了调查问卷。

结果包括地面车位和地下车位，一共有二百四十位业主有安装的意向。

当厂家得知了这个消息之后，乐翻天天，马上就给他承诺了一个最优惠的价格，说如果他能够一次性安装二百台，他们给他的代理价从两千二百一十五元降到一千九百八十元。

他一听干劲更足了。

他把猛士保安公司的人调来了一批进入汇基小区，开始帮助厂家的人测量线路、收集业主的充电桩安装申请表。

很快电业局就把他们的申请批下来了。

这一个小区干下来，他们赚了二十五万。线路改造工程师电业局出的钱，设备是厂家出的。

他们只负责市场宣传、需求调查和汇总，并配合厂家安装。没有出太多的力，就赚了二十五万，这让他感觉这确实是一个不错的生意。

关键很快就会有新买了电动车的业主找他们安装充电桩，他们可以继续赚钱。

而且后续的安装就不需要电业局来改线路了，因为电业局已经一次性把容量扩大到了能满足全部业主的充电需求了。

既然是好生意，那就继续干吧！

他开始招人了，扩大电工队伍。这一次同时在三个小区开干！

这一次统计下来，一共可以安装六百二十七台充电桩。