重回80：我的文艺人生 896 谈判受阻

“这么着急？”方明华听了感到诧异：“元月24日才是大年初三，年还没过完呢。”

“在美国春节只有一天假，初三早就上班了！”

听到宋棠棠这话，方明华只好叹口气：“好吧。”

回到费罗丽庄园，宋棠棠还是第一次来这里，看着周围景色笑着说道：“这庄园不错，环境优雅比咱们在西京的小院好多了。”

“那你就多住一段时间，好好休息休息。”方明华说道。

“我也想啊，可是我没你这么闲。”宋棠棠叹口气：“希望和华纳兄弟能尽快达成协议，公司还有一大堆事情等等着我。”

到了中午，李丽和女儿李欣回家，下午方蕊也从学校回来度假，别墅里一下子变得热闹起来。

今天是除夕，全家人按照在西京的习俗，在庄园里挂起红灯笼，门口贴起春联，晚上放烟火吃年夜饭，只是没法再看春晚。

大年初一全家人开车去唐人街观看舞龙耍狮表演，大年初二一早宋棠棠就独自离开旧金山坐飞机赶往洛杉矶，她将和吴天民的团队汇合，然后和华纳兄弟谈判。

早上方明华亲自开车送媳妇去机场。

宋棠棠坐在副驾位置上说道：

“昨天吴天民给我电话拜年中，也谈到他接触好莱坞电影公司高层谈合作的事，二十世纪福克斯、米高梅都很感兴趣，建议我这次去洛杉矶和这些公司的高层谈谈，不过”

“不过什么？”方明华问道。

“不过我还是希望能和华纳兄弟达成协议，毕竟双方合作的比较默契，还有一旦谈判破裂，电影相关的所有衍生品和周边产品版权，以及制作销售，也是个让人头疼的问题。”

方明华听了点点头。

确实，《哈利波特》这个大IP不仅是票房收入，更重要的还有衍生品和周边产品版权以及销售，这里面的经济效益已经超过，电影票房收入。

而按照当时的合同，盛世影视授权给华纳兄弟对衍生品和周边版权的设计、制作以及销售。

在这方面，盛世影视实际上是依赖华纳兄弟强大的设计能力以及庞大的销售网，这也是华纳兄弟有恃无恐，态度突然强硬主要缘由。

等宋棠棠说完，方明华回了句：“我们依赖于华纳兄弟，而华纳兄弟何尝也不是？华纳这几年不仅通过哈利波特的票房，包括周边也赚的盆满钵满，甚至赚的比我们还多，竟然还不知足？！”

宋棠棠听完没说话，前四部电影票房收入高达41亿美元，纯利润大约是9个亿，其中华纳兄弟拿走5亿，盛世影视拿走4个亿。

当然，华纳兄弟赚钱更多的则是哈利波特的衍生品和周边，根据有关数据显示，华纳兄弟营收25个亿，净利润大约是10个亿！比电影票房收益还高！

而盛世影视只有版权收入，大约是2.5个亿美元，远远低于华纳兄弟的收入。

“说实在，我不是很担心这次谈判。”方明华又说了句。

“嗯？”宋棠棠询问的目光看着他。

“别忘了，哈利波特的版权在我们手里！包括那些周边衍生品的授权！如果我们不给他们授权，他们就不能再设计生产新的周边及衍生品，一毛钱也赚不到！”

听到方明华口气强硬，宋棠棠笑道：”呵呵，其实你才是有恃无恐。”

方明华听了哈哈大笑道：“我这个人，最讨厌别人要挟，有钱大家一起赚不好吗？非要吃相这么难看！”

“行，我谈判同时，让吴天民和米高梅以及二十世纪福克斯加大接触力度，让我们在谈判的时候争取主动。”宋棠棠说道。

“好。”

“我去洛杉矶，和华纳兄弟谈判的情况，我会及时和你通气，你也帮我参谋参谋。”

“遵命！”

送走宋棠棠之后，方明华返回自己的庄园，继续过平静的生活。

盛世影视和华纳兄弟的谈判果然艰难，不过最后华纳兄弟还是进行让步，依旧按照各自50%的投资比例进行合作。

大家都以为双方可以签署合同，接下来就着手准备拍摄团队事宜的时候，华纳兄弟这边突然又提出新的要求。

晚饭过后，方明华得知最新的谈判结果，是宋棠棠打电话过来的。

“明华，今天下午华纳兄弟那边又提出新的条件，说既然投资比例他们进行让步，就要求我们给予他们公司的有关哈利波特的衍生产品以及周边的授权从五年延长至二十年。

二十年？！

按照最初两家公司谈判签署的合同，盛世影视授权给华纳兄弟开发《哈利波特》周边以及衍生产品的权力，同时华纳兄弟要给盛世影视支付版权费，占整个营收的10%。

授权时间是从1999年12月31日开始到2004年12月31日，届时，双方进行谈判商定是否继续续约。

现在，华纳兄弟突然提出要现在就延长续约时间，而且是20年！

咄咄逼人啊。

方明华冷笑了声：“绝对不答应。”

“对，我也是这个想法，按照华纳兄弟的意思，他们更看重电影周边产品的收益。”宋棠棠的语气也很冷静。

“是啊，这是个超级大金矿，而现在也只露出冰山一角。”方明华笑起来：“真欺负我们中国人不懂这个呐。”

“是啊，我们国内电影界只看重的是票房收入，很少关注这些周边及衍生品，更重要的是国内似乎也没也没开发电影周边的习惯和能力。”

“所以他们更加有恃无恐。”

“如果拒绝的话，估计就要和华纳兄弟谈崩，我着手准备和米高梅或者二十世纪福克斯谈吧。”电话里，宋棠棠语气有些疲惫。

“别着急，慢慢谈，实在不行暂时放下，别累坏自己。”方明华安慰道。

“我没事，好那，挂啦。”

盛世影视和华纳兄弟谈判受阻，这条新闻很快就被捅出来，哈迷们顿时非常失望，第五部的开拍以及上映，更是遥遥无期！

方明华没关心这个，但美国《娱乐周刊》刊登了一条消息引起他的注意。

梦工厂和NBC环球电影公司之间谈判——梦工厂将出售自己给环球电影受阻。

梦工厂?

这不是斯皮尔伯格的公司吗？