我的金融科技帝国 第243章【侯君达的汇报】

艺星视频项目部，会议室里。

侯君达听了方鸿的询问，他沉默片刻，在心里组织了一下语言后才说道：「艺星视频获得这11万部影视剧片库资源，我的计划是开发一个检索引擎，然后着手成立一个法务团队，每天就专门盯着各大在线视频网站检索，一旦发现侵权视频就立刻起诉该平台。」

方鸿一听饶有兴致地说道：「起诉平台？大概率是吃力不讨好的活儿，基本上很难遏制。」

侯君达也是笑着说道：「方先生，我知道内地有关的法律还不完善，但***这件事情压根就没有指望能通过起诉就能让同行网站下架侵权视频，而是以此为手段战略性性破坏对手网站的用户体验。」

顿了一下，侯君达再次组织好语言继续说道：「他有张良计，我有过墙梯，不断起诉的最大目的是要让他们网站内容反反复复的上架下架、上架下架。」

「比如我上午还在追剧，我看得起劲，然后吃个饭下午准备继续追剧，结果发现视频找不到了。必然很扫兴，结果晚上又冒出来，或者我在看一部电影，看到一半不巧视频有点卡顿我刷新了一下，结果视频没了，显示已被下架等等。」

「这就是我打算不停起诉的战略目的，建立法务团队所需的费用就当是运营成本，只要能够达到破坏竞争对手网站的体验，艺星视频的优势就更进一步体现出来了。」

方鸿一听他的策略描述，不禁满意的点了点头，版权就该这么玩儿。

侯君达又说道：「关于网站上线后的扩张计划，我们团队内部一致决定网站上线初期暂时不接任何广告业务，把用户体验做到极致，把用户吸引过来常驻下来再说。」

反正金主爸爸有钱嘛，这么干也能更好的实现三亿用户和成为国内第一大在线视频网站的业绩对赌任务目标。

上线初期没有广告是一个很大的竞争优势，因为同行其它在线视频网站囊中羞涩啊，广告业务能接基本上都是要接的，因为那些视频网站都是亏着VC的钱在运营，而拿到VC的钱可是要出让创始人的股权，自然不敢大手大脚的花钱。

但侯君达现在是艺星视频的打工人，花钱自然也不心疼，至少比其它视频网站创始人花起钱来不心疼，他的团队必须要完成业绩对赌的任务目标才能分享到15%的股权。

侯君达补充道：「我打算与支Fu宝进行合作搞一个活动，用户如果向好友推荐注册艺星视频账号，推荐注册成功就能获得1元的报酬，以此形成裂变式的扩张。」

说白了就是砸钱烧钱呗，不过方鸿倒是非常认可侯君达这个策略，可以搞钱就是最大的动力。

通过与支Fu宝合作，合作伙伴也非常乐意，因为这也是在推广支Fu宝，钱却是艺星视频来出，支Fu宝肯定超级乐意，双方是各取所需，而且没有业务冲突不是竞争关系，支Fu宝是在线支付，艺星视频是在线流媒体视频网站。

这个时候的阿狸还没有收购在线视频网站的念头，也没想过要进军在线流媒体视频网站领域。

不过艺星视频也不是让支Fu宝白嫖的，也得分享支Fu宝自身的流量。

用户在参与这个拉人活动，需要账号绑定手机号才能有效，这是为了防止有专业团队薅羊毛，绑定一个手机号码就行了，门槛设置太严格会适得其反，但完全没有门槛只会被专业团队薅羊毛获得一大票僵尸账户。

所以绑一个手机号码就可以了，有一定的门槛但是门槛也不高，有僵尸号可以接受，严格的来讲僵尸号那也是有价值的，起码可以充当用户数量，但不能绝大多数都是僵尸号。

「砸钱我不介意，1块钱就能拉到一个用户很赚，1亿用户也就花1个亿而已，别说1个亿

就算是两个亿也是不亏的买卖。」方鸿笑着缓缓说道：「策略不错，但你的这个砸钱策略太简单粗暴，我看需要做进一步的优化达到效益最大化。」

方鸿转而看向侯君达说：「你可以这样搞，比如让酬劳渐进式抬升，也就是说拉的新用户的数量越多奖励的更多，拉的人少时给的相对少一些，随着拉的人数越多后面给的更多。」

「比如同样是花100块钱，按你那个拉一人都是奖励1块钱，可以优化成拉1个人奖励1块钱，满10个人奖励15块，满25个人奖励30块，以此类推，同样花费100块钱就能拉110个人出来，大数累计下来就是非常大的数字了。」

侯君达不禁眼前一亮，这个策略确实更精妙一些，而方鸿继续说道：「又比如可以给用户发放任务对赌的游戏，比如定一个数150人，只要能拉满150人就给200块、300块钱的奖励，总之要比常规的活动收益更大一些才能激励他去拉人。」

「如果接受这个任务，最终没能完成任务指标，惩罚机制要有但不能一分钱都不给，就按照常规拉人活动拉了多少人就给多少收益，但是超额收益就没有了，如此一来就有了保底收益不至于让他心理上产生任务失败会白打工的顾虑。」

侯君达连连点头，旋即对方鸿提供的策略进行备忘，这个法子的确更能调动人的积极性，而且数额在直观上也更大了，拉一个人赚1块钱可能没什么感觉，但如果列出一个任务完成直接能拿到上百块乃至几百块，这个数目对于普通大众来说就比较可观了。

反正拉人自己除了花点时间外，不会有任何损失。

方鸿可以预见的是，这个拉人活动上线之后，最热情的肯定是学生党，学生党没有收入来源，又是互联网最活跃的群体，时间还很充裕。

学生党有动力、有时间来参与，搞个百八块钱当网费也很不错呀。

而每一个学生都有自己的QQ好友、QQ群友等等，毫无疑问这是一个非常庞大的裂变群体。

最最重要的是，学生党这些用户的潜在价值是非常巨大的，因为他们年轻啊，年轻就是最值钱的东西。

他们现在也许没有消费能力，可他们终将长大，终将踏入社会，如果能够让艺星视频从他们学生时代开始就走入他们的世界，陪伴着一代人成长并形成在网上看视频就上艺星视频网的习惯。

十年以后，今天的这些学生党将会给网站带来巨大的变现能力，做互联网平台必须要将目光放得长远。

而且这个故事资本市场会买账，因为有这么一个预期放在这儿摆着，公司估值就能顶上去，这家公司变得很值钱。

利润代表一家公司的赚钱能力，但估值代表了一家公司值多少钱，吃公司的利润哪有吃估值溢价来的爽？吃估值溢价的钱是又快又多，股价涨个十倍二十倍套现出来的钱，这是公司按股份比例分到的利润钱所不能比你的。

末了，侯君达有条不紊的阐述道：「另外我们的计划补充项，用户如果以游客身份观看视频只能观看480P标清视频，登陆账号可以观看720P高清视频，成为VIP会员用户能够解锁1080P超清视频，全站视频资源都可免费观看。」

方鸿一听旋即问道：「你的意思是，网站上有一些影视剧需要成为VIP用户才能观看？」

侯君达点头并说道：「没错，不过这是后续计划，网站上线初期全站视频资源面向所有用户免费观看，但后期根据用户规模的发展情况来逐步建立付费意识。届时，有些影视内容需要VIP权限才能观看，但也会展开轮动式的限免活动，在一段时间内向非VIP用户开放也能观看。」

侯君达又补充说道：「除此之外，还会

在每一部当前处于VIP权限才能观看的影视剧，标注它下一次限免开放时间的倒计时，不愿花钱的用户能够直观的看到他想看的电影或电视剧什么时候能够免费观看，到时候再来看。」

限免活动其实是一种妥协的折中策略，完全免费不利于后期的版权意识，完全VIP解锁观看等于彻底放弃免费党群体，所以只能折中一下。

免费党可以等两三天再看，限免的时间需要好好研究，不能太长，要取一个免费党能够接受的等待时间，让人家就跑到其它视频网站去看了。

不愿等的又愿意花钱的就解锁VIP随时随便看，获得更好的观影体验，早买早享受。

方鸿听完了侯君达对艺星视频发展的一系列规划还是颇为满意的，基本上也没什么要补充的，网站发展到什么阶段该干什么事情侯君达基本都制定了相应的策略，而且都没有什么太大的问题。

……