我做销售的那些年 第一百零四章 断线的珠子

“欣怡，你说的这些我很感动，我不知道你一直在背后关注和注视着我......但今天我不得不告诉你一个秘密。”

余长的声音有些沉重，但却字斟句酌。

王欣怡擦干眼角的泪水，凝视着余长，沙哑道：“嗯，你说，无论你说什么，我都可以接受。”

余长叹了一口气，尽可能平复自己的心绪，道：“其实，我在一年多以前就已经有了女朋友。”

“什么？”

闻言，王欣怡一脸不可置信，但看着余长认真却又严肃的表情，她似乎想到了某种可能，不过依然不愿相信。

在王欣怡看来，余长的生活就是公司、市场、宿舍三点一线，从没有感受到哪怕一丝他已经恋爱的蛛丝马迹。

“没错，我在一年多以前就已经恋爱，只是为了不被人所知，我们选择隐瞒了恋情，搞起了所谓的地下恋。”

听到这里，王欣怡的脑子飞快运转，无论再怎么不敢相信，她还是想到了某种可能，一种她从未设想过的可能。

眼泪仿佛断线的珠子，哗的一声，直流而下，滴在水泥石板上消失不见，这一幕是如此的凄凉和让人心碎......她的嘴唇颤抖，鼻子酸楚，梨花带雨中，却是一时间说不出哪怕一个字来。

“我不忍伤害你，也无意冒犯你的尊严，但今天你的深情流露，我又怎敢再隐瞒半分。你猜得没错，她是公司的人，也因此我们才选择隐瞒，并未公开，因为一旦公开，也就意味着，我们之中，将有一个人离开公司，我们都没有做好异地恋的准备，因此......”

说到这里，王欣怡已经哽咽得眼眸通红，泫然落泪，余长恨不得上前去替她擦拭，或者给她一个拥抱，慰藉她受伤的心灵，但是他不能。

“她是谁，可以告诉我吗？”王欣怡努力平复着内心的激荡，却又带着哽咽的声音道。

余长惆怅，嘴角微动，似是经过了一番挣扎，最终叹了口气，声音有些沉重道：“柴宁。”

柴宁两个字宛如晴天霹雳，落入她耳中，让她的脚下一个踉跄，差点没站稳，而泪水终是决堤的洪流，一发不可收拾。

看着她痛哭流涕，余长心中也是五味杂陈，他能理解她此时的感受，也能明白真情付出后那种撕心裂肺的痛，以及那还未曾开始，就已经碎裂的爱情。

好残酷！

余长无意冒犯，却不知已在无形中伤害了这样一个女孩。

任由眼泪不受控制般滑落，余长不能安慰她，她也需要一次彻底的眼泪来终结心中那期盼已久却最终碎裂的幻想。

破茧成蝶是痛苦，也是历练和成长，每个人的一生中，或多或少都会经历这样一个过程。

许久之后，王欣怡用力擦去眼角的泪水，嘴角挤出一丝勉强的微笑，道：“恭喜你们，也祝福你们。”

余长深看了她一眼，不知如何回应，只能点点头。

“对不起啊，我真的无意冒犯，却在无形中，伤害了你......甚至践踏了你的自尊。”

听到这句话，王欣怡似乎放下了内心深处沉重的包袱，尽可能控制着让眼泪不再流下，最后挤出几个字，道：“说出了心里话，舒服多了，也彻底释然了，我没有想到和你在一起的是柴大大，但我依然觉得你们很般配，真心祝福你们。”

余长还想说什么，却见王欣怡继续道：“放心吧，我会为你们保守秘密，直到你们愿意公开......”

说完这句话，不等余长回应，王欣怡的眼泪再次夺眶而出，似不愿余长再看到自己流泪的样子，她转身小跑着快速消失在阳台。

而看着她消失的背影，余长陷入了一阵的惆怅，点燃一支烟，看着那尚有余温的牛奶，他的心底五味杂陈......

这件事是否应该告诉柴宁？

想了许久，余长终是打算隐瞒，已经伤害和践踏了王欣怡的自尊，他不想更多的人知晓此事，包括柴宁，就在自己这里断了吧......希望她能尽快走出，重拾属于自己的生活，以及那对爱情憧憬的信心。

此时的塔区教育融资项目已经有了最终的结果，后续的工作会由唐小清以及产品部黎思言等人处理，自己跟随张天跑这个项目，也算彻底结束。

回想了张天操盘此项目的全部过程，余长一字一句在本子上记录，并写下自己的感触和感言，视作珍宝，指引着自己前行。

接下来的一个多月，余长跑了平城、鹅城、元城所有可能用到新媒体设备的单位，以宣传为主，跑下来的情况有好有坏。

不过，通过一个多月马不停蹄地跑，余长对新媒体的工作有了新的感悟。

未来的传统科技公司要逐步和软件端融合，纯粹的硬件已经不能满足市场需求以及日新月异的市场变化。

而与软件的融合，现在的小视频平台就是一个很好的契机，只是这个契机如何抓，他的心里没谱，当然，更多的是意识还并不到位。

但是，小视频的崛起，至少在未来五年，已经是不可逆的势头。这是顺应市场客观规律的，也是社会发展的产物。

现在公司的传统业务，都是从A端到B端，再到C端。

A端是厂家，具有产品的研发、生产、交付功能；

B端属于代理商或者经销商，道玄科技就是传统意义上的B端，至于C端，则是客户。

通过ABC端，我们就能看出，其实作为经销商的道玄科技，其实真正的竞争力，不是产品的竞争，而是人的竞争。

再往细处说，是销售人员、产品人员、工程人员、技术人员等综合素质和业务能力的竞争，而市场的日新月异和诡异多变，都极有可能让这样的一个公司失去竞争力。

【铁打的营盘流水的员工，特洛伊城的崩塌也只需一只木马。】

这不管在哪个行业都存在，因此传统意义上以人为核心的竞争，在未来而言其实是不牢固的，也是极其不稳定的。

五一收假后，方琳负责的市场出单，卖了一块16平方，P4.0的LED彩屏外加音响设备，礼堂椅设备，项目总额在47万元。

五月下旬的时候，李铭卖了一块LED屏，一套音响设备，项目总额29万元。

六月初的时候，薛斌又出单，他以同样的方式卖了一套设备给易门宣传委，总金额在41万元，而余长负责的平城广电局资金到位，进入到了招标环节。

不过，因为到位的资金仅有90万元，因此这个项目只能分两期来做，经过客户的内部讨论，最终决定，优先做外屏和报告厅内屏。

之所以如此决定，是因为这两块屏都是单位的门面，可以起到很好的宣传效果，能够让来视察的领导第一眼看见，为日后申请资金提供便利和噱头。

项目在六月下旬的时候招标，有一家公司来抢标，但是因为参数和评委都控制得挺好，有惊无险地将这个项目以88.6万元的价格拿下。

这个项目拿下后，增加了个人和部门的信心，同时也让其他部门的同事看到这块领域的发展势头。

因此在跑客户过程中，也纷纷以此项目为案例推荐，没过多久，宋雨佳负责的鹅城一中就采购了一块面积在47个平方，总造价在67万元的彩屏。

当然，这个项目，按照公司规定，提成核算给宋雨佳个人，而项目业绩暂时划分到了新媒体部。

接着，类似的项目又如雨后春笋，政企部的周定，邹举，韩灵儿，教育部的唐小清，康帅也相继在负责的区域做了一套音响和LED彩屏，几人的项目金额合计超过了120万元。

公检法司的赵永也明白张天的用意和方向，用行动表现出支持，在公检法司对应的项目中，也带入了新媒体部的设备和产品。

当然，为了支持和响应余长的工作，柴宁负责的市第一人民医院也采购了四块彩屏，每块屏的面积大概在10个平方左右，但价格卖得很高，超过了70万。

七月份之后，李铭和薛斌提出，将领域渗透到私有企业，比如酒店，建材市场，培训机构，KTV等。

余长答应也支持，到了八月份的时候，两人又相继出单，两人全年累计已经超过了近200万的销售额。

看到这一消息，张天很高兴，在月度会议上重点表扬了新媒体部和部门人员。

一切都往好的方向发展，但就在这时发生了一件事，这件事让公司的整体格局，以及张天的年初规划都付诸东流。