我做销售的那些年 第一百一十一章 鹅城四中的项目（1）

九月，学校开学，宋雨佳手中就获得了一个项目信息，这个项目来自鹅城四中，计划采购一块40多个平方的LED彩屏、一套音响、一套灯光以及700多个观摩椅，外加一套摄像机、相机。

宋雨佳找到了余长，道：“余长，鹅城四中有个新媒体类项目，我们一起跑吧！”

从她口中获悉了项目信息后，余长答应了她的请求，道：“这个项目现在是什么情况？”

宋雨佳说：“这个项目目前已经有公司给学校做了方案预算，昆明的一家公司给的。总金额预算在255万左右。”

听到这个数字，余长一惊，道：“鹅城四中有那么多钱？”

宋雨佳叹了口气，道：“没有啊，这不，正在写申请向教育局和政府要么？”

从宋雨佳口中，余长得知，鹅城四中就是一个普教类学校，学生人数3000人左右，按照现行的【生均公用经费】补助标准，每个学生每年补助标准是850元，一年就是255万元，再加每个学生的【住宿费补助】200元，也就是60万元，全年合计的经费也就315万元。

这些费用中，用于水电、安保、绿化、维修修缮等的费用加在一起不会少于200万元，此外，老师的外出培训、出差、实习人员工资，外聘专业水电工人的工资等加在一起每年不会少于60万元。

也就是说，按照这个费用标准，如果没有上级补助，光靠学校自筹经费，那么想做此项目，至少需要分5年才能付清。

如果预算金额在250万元，加上五年的利息，至少应到280万元。

那么鹅城四中至少需要6年才能付清全款。

供应商没有冤大头，运营商如中移动，中电信也没有冤大头。这也就意味着这个项目如果没有上级部门的支持，至少是部分支持，那么这个项目估计应该没人会垫资去做这个项目。

钱不到位的事情，现在很少有公司再去触碰，所谓的方案预算无非就是想先占个‘坑’。

“教育局或者政府审批这部分资金的可能性大否？”余长问出心中疑惑。

宋雨佳道：“现在的鹅城教育局局长黄庆隆对四中的工作比较支持，但奈何局里的经费也捉襟见肘，局长心有余而力不足。至于政府那边，估计得黄局长亲自出面才能有点希望。”

余长道：“你和黄庆隆的关系如何？”

宋雨佳道：“做了几个鹅城的项目，我每个项目都会找他汇报，一来二去还算熟悉，也在一起吃过一两次饭。他原本在乡镇干乡长，是去年的10月份才来的教育局，我看他也想在教育系统干出点成绩。”

余长又道：“学校那边前期拜访过了么？情况如何？”

宋雨佳道：“学校的校长、分管的副校长、总务主任、负责的计算机老师我都做过了拜访，一来二去，关系也处得不错，学校让我先出一套预算方案，只是因为资金不到位，方案我一直压着没报。”

余长道：“那现在的重点就是钱的问题。鹅城常委那边我有认识的人，但关系还不到位......要不我们先去拜访局长，探一探口风，我再电话或者过去拜访？”

宋雨佳道：“嗯，可以。我约一下黄局长，看看他在否。”

说完，宋雨佳便走到一旁打电话去了，而余长想到了鹅城的原宣传部副部长，现在的常务副县长陈同鑫。

他是柴宁的关系，如果柴宁还在，可以直接通过柴宁约他吃饭，然后在将黄庆隆喊出来，组一个局，200多万的项目，只要在酒桌上提出，以鹅城的财政情况，即使再难，作为常务副县长的陈同鑫应该会买账。

即使不能解决全部费用，但至少也可以解决其中一部分。

但现在柴宁去了昆明任职，就不是太方便了。一方面余长不想一味依赖柴宁，一方面他还不完全清楚这个项目接下来的走向。

想到这里，余长心中又涌起对柴宁的无尽思念。

这时，宋雨佳已经打完电话，对余长道：“黄局长下午三点得空，我们三点过去拜访他。”

接下来两人针对此项目又交换了些意见，做了些拜访前准备工作，下午两点五十，准时来到教育局。

见到局长后，宋雨佳主动介绍了余长给黄庆隆认识，接着宋雨佳从包包中拿出一小瓶药，说道：“黄局长，这是大象皮碾碎成粉后的胃药，你冲水喝，对治疗老胃病很好，上次就听说您胃不好，这次特意给您带来。”

宋雨佳这个举动让余长微微吃惊，不过随即放松下来，在办公室，尤其有别人在时，是切记不能拿任何东西的，毕竟公家场合，隔墙有耳，很多人都会异常谨慎。

但是，如胃药这些东西，不存在这种情况，一般人都不会介意。

没有任何人会觉得小小一瓶胃药就构成了收受贿赂的依据，结果也确实如此，见到宋雨佳手中的胃药，可以看出黄庆隆面露喜色，眼里也闪过丝丝感动，客套了一番，又表扬了宋雨佳做事心细。

如果一个人很在乎你，很细心，也很用心的关心着你，是问，不管这个人是否抱有其他目的，你心底是否真的难以接受？

几句客套话以后，黄局长主动说道：“学校的资金申请，局里已经收到，涉及的金额虽不算大，但局里今年没有对应的经费预算节流，因此，局里面挤不出太过的经费给予支持，大头只能从政府那边想办法。”

宋雨佳略作思考，道：“我听学校负责领导说，他们已经以学校的名义向政府申请款项，但迟迟没有得到回复。局长，我是这样想，你看是否妥当？以局里的名义向政府申请，如此，是否会好点，成功率是否高点？”

对于宋雨佳这个问题，黄庆隆显然不是太感冒，他虽然对四中的工作比较支持，但从他的表情中可以看出，他对四中的这个申请也不是太热心。

支持四中校长的工作是一回事，但以教育局的名义去政府要钱又是另外一回事。

这至少说明两个问题：

第一、教育系统是大单位，鹅城有数十家学校，如果每家学校都提出这样的要求，并且由教育局牵头去向政府要钱，那么局长每天为了这些事要被烦死；

第二、或许是学校的负责人和教育局领导的关系走得不是太近，局长不想以教育局的名义去帮助四中要这些钱。

那么接下来还是得拜访学校，听听学校的想法。

只听黄庆隆说道：“去年年底，为了今年顺利建盖鹅城一小新校区、凤凰小学、天晨小学......已经向政府要了不少【非专经费】，政府为了支持教育系统的工作，给予了很大支持和帮助，但今年，估计是不行了。”

局长讲话很客气，对宋雨佳的印象和感觉也挺不错，说话也显露真诚，但从他这里并未得到太好的消息。

从教育局出来后，余长道：“是否再约下学校的校长，我们看看他对此事的态度？”

宋雨佳应承下来，打了电话约了学校的校长：郭成亮。

两人来到四中时，距离和校长约定的时间还有几分钟，便先去了总务处，找了负责办理采购程序的总务主任张永林以及计算机老师张成才。

两人都姓‘张’，从总务主任张永林那里得知，他们向政府申请的资金被驳回了，至于驳回的原因则是因为鹅城目前的财政也捉襟见肘，一时间拿不出那么多钱，即使要拿，也要等年底重新做预算，明年再考虑。

至于计算机老师张成才，则并未透露什么有用信息，仅说了句，上面怎么安排，下面就怎么做。

来到校长的办公室，他刚刚上课回来，见其手指上还残留着粉笔的粉末，宋雨佳吃惊道：“校长，你那么忙，还要上课呀？”

郭成亮笑了笑，道：“校长只是职位，却不是本职，本职还是老师呀，不上课，很多思维，知识点，以及日益变化的新东西都接触不到，就容易落伍，跟不上变化，那如何带领我们广大的师资队伍进步呢。”

说完，他让两人先坐会儿，自己去洗了洗手。

待他洗好手，坐下后，宋雨佳道：“学校的日常管理本就繁琐，占用校长的很多时间，还亲力亲为给学生上课，确实很辛苦？”

“没办法，革命尚未成功，同志仍需努力。”

含蓄了几句，郭成亮主动将话题引导向了正题，他道：“我们向局里打的申请被口头驳回了，局里也没有对应的经费预算，至于政府那边，也被书面驳回了，这个项目估计一时半会儿没办法做了。”

围绕着这个经费的问题，两人和郭成亮交换了一些意见，但都不是太成熟。

离开校长的办公室，余长说道：“从今天的拜访情况来看，就如刚才校长所言，估计一时半儿上不了马。”

宋雨佳也认同地点了点头，叹了口气道：“嗯，估计真是这样了。”

但是余长心中还是稍有不甘，马上就年底了，距离新媒体部的1400万元还差将近400万，如果这个项目能够成功落地，那么今年完成任务的可能性很大，这样，年底的时候，新媒体部的人都有一笔2%的额外收入。

而就目前的情况而言，走正常的渠道估计是没办法要到钱了，而这个项目不需要政府全额出资，如果教育局能够解决50左右，政府能够解决100左右，加上学校的生均公用经费结余，这个项目就可以干。

而要钱，最直接最有效的办法就是找财政局局长或者鹅城县长，亦或者分管教育的常务副县长陈同鑫。

作为分管教育的常务副县长，在合理的职权范围内倾斜，划拨百余万对陈同鑫而言，应该不难。难就难在不经过柴宁，如何和陈同鑫搭上线，又让他买账？