我做销售的那些年 第一百二十六章 教育组第一次会议

早晨醒来时，余长只觉得全身酸软，头痛欲裂，看了一眼手机，已经六点四十，强撑着身体起床，拉开窗子看了一眼，虽然并未全亮，但天边已有一抹鱼肚白。

脱下昨天的衣服，去卫生间狠狠冲了一番热水澡后，余长顿觉全身舒爽，酒意也散去六分。

重新穿戴整齐后，余长下楼掏出手机导航，朝着公司走去，时间还早，八点前到公司完全来得及。

来到公司，距离上班时间八点还有十分钟，负责值班的保安大叔已经开门，但来的人少之又少，见到余长透着一大股酒气，主动笑着递上一支烟，道：“昨晚喝多了吧？”

余长点点头，也不嫌弃对方的烟劣质，接过点燃抽了一口后，却见李筱筱和另外一位女同事从不远处走来。

见到余长，道：“余总监，还没吃早点吧，这份给你。听说你们昨晚都喝醉了，喝点粥，有助于醒酒。”

现在的余长只觉腹中一阵翻江倒海，没有丝毫的食欲，不过也不好拒绝对方的好意，接过道了声谢，打卡后，朝着办公室走去。

一直到上班，夏海和付鸣海都没来，问了之后才知道两人都喝醉了，今早请假。

余长通知了教育组的人，八点三十分开会，会议消息是由陆怀西通知的。

八点半，余长准时到了会议室，却发现除了任倾晨和陆怀西，雷小小和周瑾钰还没有来。

余长一言不发，坐了下去，看着两人。

不多时，任倾晨和周瑾钰从外面走了进来，口中还在咀嚼着东西，显然是未咽下去的早点。

余长想：这样的组织纪律，如何会有战斗力，红河的团队就像一盘散沙，看来需要耗费很大的精力呀，不过，面对这样的局面，自己也不能‘烧火’，得有个循序渐进的过程，否则以职位和手中的权力强压，只会适得其反，非但带不好团队，反而会增加他们的厌恶和排斥心理。

待人齐了后，余长开口道：“今天我们开一个销售会议，也正式认识一下。”

说完这句话余长科技停顿了一下，见众人未置一言，便继续道：“这两天，我对咱们团队之人，负责的市场，近三年的产出都做了相应的了解，当然，还包括近三年的应收款。”

“你们对自己负责的市场以及对应的产出还满意吗？”余长开场之后，扫视了众人一圈，沉声问道。

几人都不说话，余长点名道：“怀西，你先说说吧！”

陆怀西显然没料到余长一上来就点自己的名，不过略作思考后，说道：“我主要负责蒙城市场的城区和乡镇，每年的产出在三百万左右，我个人还算满意。”

余长淡然而笑，一个销售最可怕的是对自己的处境满意，这种情况就如温水煮青蛙，会消磨掉销售员的意志和锐气，满足当下，意味着不能成长，不能进步。

没有居安思危的心态，没有未雨绸缪想法，没有空杯的思想......当一个较大的挑战来临时，可以毫不夸张地说，如陆怀西这样的人将被一击压垮。

“也就是说，除了基本工资，你每年可以从公司拿到九万元左右的提成？”

陆怀西点了点头。

余长继续问道：“那你有没有了解过，其他分公司负责教育系统的同事，他们每年的产出是多少，又可以拿到多少提成？”

陆怀西摇了摇头，道：“这个还真没有？”

余长又问道：“那你对现在的市场和自己能拿到的提成还满意吗？”

陆怀西不知余长到底意欲何为，不过还是点头说道：“嗯，相对而言，我还是挺满意的，每年的产出和收入都相对固定。”

听陆怀西说完，余长放下手中的笔，说道：“我在玉溪时，有个负责教育系统的同事，她一个人，全年的产出接近两千万，一个项目就基本是你一年的销售额，一个人的业绩产出就是你们四个人一年的产出还多。”

“她前年和去年，从公司拿到的提成接近80万元，以红河的房价计算，相当于两套房子，你们敢想象吗？”

闻言，不光是陆怀西，就连另外三名女销售都顿时眼睛冒光，满脸的不可置信。

“不要怀疑我说的数字真假，你们可以去打听一下。前年玉溪市场，光是教育组就完成了接近三千万，按照人均分，就是每人将近600万的产出，是红河的三倍还多。”

在几人震惊的目光中，余长看到了她们的渴望，但渴望是一回事，能否获得又是另外一回事，最主要的还是要看是否付诸行动，空想是没有任何意义的。

余长接着道：“你们是否想更进一步呢？提高自己的销售水平，提升自己的业务能力，创造更多的业绩？拿到更多的钱？”

这时任倾晨说道：“余总监，那你在玉溪市场完成了多少呢？”

余长淡然而笑，自然知道对方想问什么，道：“第一年，大家都应该清楚，毕竟年会在昆明开的，我上台领了奖。第一年，我完成了1500万元，第二年完成了390万元，第三年开拓新市场，完成了412万元。”

任倾晨嘴角冷笑，口中却道：“我听说，第一年你之所以能够完成1500万的销售业绩，是因为有人帮忙，如果没有人帮忙，你不可能完成那么多。”

余长不怒，反而笑笑，道：“那李筱筱呢？她第一年完成的比我还多，全靠她个人的能力吗？”

“那是个怪人。”周瑾钰说了一句。

“怎么怪了，说来听听。”余长也不着急，接着周瑾钰的问题问道。

周瑾钰想了想，道：“她就是野牛，是牲口，仿佛不会累，不会疲惫......当然，他第一年的业绩之所以如此之好，除了运气成分之外，还有已经离职的闵昊对她的帮助，否则怎么可能有那么好的业绩。”

余长道：“团队之中，相互配合，相互帮助，一起将项目拿下，这很正常呀！”

周瑾钰道：“是很正常，但这不能证明李筱筱的能力就很强，现在冯敏任总监，更换了她的市场后，她不就落下来了？去年还差点没有完成业绩。”

余长一阵无语，这些人只看到别人不好的地方，却没有看到别人的优点，就这？如何成长和进步？

不过余长也没有生气，因为现在生气解决不了任何事情。

这些人安居一隅的想法和心理由来已久，不是一次或者两三次会议就能解决的，要让他们设立目标，树立信心，勇往直前冲锋陷阵，一是需要时间，而是需要一种团队的狼性文化。

而幼狼成长都需要经历忍饥挨饿，面临死亡抉择等多重考验，才能成为真正的狼，才能有狼之魂和狼性。

余长继续道：“我第一年之所以完成了1500万的业绩，确实和公司团队的帮助分不开，但团队和公司愿意帮你的前提条件之一是，你要有项目信息，并且有对应的执行方案，如果这些都没有，天上会掉馅饼吗？不会，所以，对于我们销售人员而言，不但要跑得勤，同时还要有敏锐的嗅觉。”

“试问一下，即使贵人相助你，但你自己本身不成气候，那么当机遇来临时，你能抓住吗？我相信你们心中都有答案，不用说出来，自己知晓就好。”

“我在玉溪的第二年表现确实不佳，当年七月份之前，我连续丢了两个项目，这两个项目加在一起，已经超过了300万，而当年我完成了390万，都是7月份之后到12月年底前完成的，并且这些单子都是一个个凑起来的。”

“至于第三年，公司将我安排到了新媒体部，我带着另外三人，开拓新市场，很苦，很累，但最终，凭借着我们的四人的努力，最终还是完成了1400万的业绩。”

“大家都应该清楚，开拓新市场的难度有多大，但即使如此，我们依然披荆斩棘，给公司提交了一份完美的答卷。”

“所以，事在人为，只要敢想，并为自己的想法设立具体可行的方式方法，没有什么事是我们完不成的。”

“我知道大家对我这个空降而来的总监不感冒，甚至有排斥心理。但是，我希望大家认清楚一个和自己切身利益息息相关的问题，和则双赢，裂则双败，如果我的存在阻碍了大家的工作，阻碍的大家发财，那么不用你们说，我自己就会向公司请辞。”

“但如果你们对销售工作还有期望和期待，不满足当下，那么就请你们相信自己，也给我一个带领你们更上一层的机会。”

几人听后，都沉默了下去，最后余长见几人都不说话，又道：“大客户销售是有规律可循的，大家想不想突破自我，完成更多的业绩，拿到更多的钱？”

几人眼睛都一亮，道：“当然想啊！”

任倾晨继续说道：“做销售就是为了钱，谁不想赚更多的钱，不想赚钱是傻子吧？”

余长笑笑，她说的固然没错，但是按照销售段位的四个阶段划分，当达到了后面两个阶段的时候，钱对于他们来说已经是次要，因为那时的他们已经不缺钱，或者不用通过某个具体的项目来获得钱，做项目全凭追求和实现自我价值。

“那好。”说完，余长起身，走到几人面前，给每个人都发了一张小纸条，接着说道：“既然大家都想赚钱，赚更多的钱，那么先将自己想赚多少钱的目标写在这张纸条上。这件事很重要，我希望大家认真对待。”

几人沉默了一会儿后，都在纸条上写了一个数字。

陆怀西写的是30万，任倾晨写的是100万，周瑾钰写的是50万，雷小小写的是60万。

看到这些数字，余长心中想笑，但却再次起身，又给每人发了一张小纸条，道：“好，再写一个数字，按照公司的提成制度，大家想拿到这些钱，需要完成多少的业绩？”

闻言，众人一愣，随即任倾晨脸色微红，道：“余总监，我刚才的数字是随便写的，我可不可以重写？”

余长道：“怎么？不相信自己终有一天可以拿到100万的提成？”

任倾晨道：“确实只是想想，就目前而言，绝对不可能。”

最后余长将纸条交给了她，她重新改了个数字，将100万改成了20万元。

第二次将纸条收上来，不过这次余长看也没看，又给四人发了一张纸条，道：“好，既然大家都已经清楚，完成对应的业绩，才可以拿到对应的提成，那么现在请大家写下实现目标的途径，以结果为导向，写出三条以上的方式方法。”

闻言，众人齐齐抓脑壳，一时间感觉自己的幻想变成了空想。

十分钟后，几人交上了纸条，余长一看，顿时心中一阵好笑，也不知道前任是怎么带团队的，让眼前的四人连最基本的逻辑关系都没能搞清楚。

但现在自己来了，一切都还来得及，他随手抓起任倾晨写的，说道：“我们就以任倾晨写的为例，来分析一下。”