我做销售的那些年 第一百三十九章 催收碰壁

“杨总，关于教育组验收款的相关事宜，我已经初步了解和调查，有了一定的想法，但这些想法的实现，需要你的支持和肯定。”

余长也不客气，直接单刀直入。

杨峻宇依然保持着云淡风轻的笑容，淡淡道：“嗯，说说看，需要什么支持？”

余长相信，教育组应收款是什么情况，杨峻宇必然已经知晓，否则也不会在周一的会议上提出处理教育组应收款的相关事宜。

知晓了事情的原委，现在细细品来，隐约可以猜得到，这极有可能是杨峻宇向付鸣海发起的第一战，而自己作为枪手，要打响第一枪，而这第一枪，余长相信，杨峻宇定然会支持自己。

就是不知道他会以什么样的方式支持自己。

“对于教育组的应收款，我相信杨总应该有了全面了解，这些应收款采用常规的催收已经起不到任何效果，我需要另辟蹊径，采取一些非常规的手段，而这必然会得罪一些人，或者触及某些人的利益，我需要杨总始终力挺我。”

闻言，杨峻宇神色微凛，不过嘴角依然挂笑，道：“嗯，我是红河分公司的总经理，支持你的工作是我的分内之事。你尽管按照你的方式方法去催收，只要不影响公司团结，不触犯公司利益，我都力挺你。”

余长点了点头，杨峻宇嘴上如此说着，但从他的眼神中，余长看出了一丝的犹豫，不过他还是说道：“我的计划是先从兴海培训机构入手，合同有明确的规定，验收合格够支付95%的货款，剩余5%满一年后支付。客户有责任，也有义务全额支付我们货款，并且支付一定的违约金。”

杨峻宇眉头低垂，拨弄了一下手指，似是在思考，突然他抬头，看了一眼余长，笑道：“听说现在的董事长助理柴宁是你女朋友？”

余长不知道杨峻宇为何突然有此一问，不过还是点了点头，表示承认。

杨峻宇又意味深长一笑道：“你看，这样是否可行？通过柴助理，向董事长李振海提及此事，让他老人家知晓，这样，即使后面出现不测，大家都有所准备，你也不会受到牵连。”

闻言，余长一阵无语。

这种方式他不是没有想过，这确实是一招自保或者留有后路的选择，哪怕因为应收款的事情闹出一系列的事情，有李振海在背后撑腰，即使出现了最坏的结果，也能明哲保身。

但是，余长觉得这是红河分公司的事情，是总经理杨峻宇分内就可以决定的事情，为何非要通过总部，通过总部的一把手，董事长李振海？

想到这里，余长对杨峻宇稍稍有点失望。

柴宁口中，杨峻宇是笑面虎，也是一只沉睡的老虎。

但现在的观察来看，这是什么老虎嘛，分明就是一只怕事的“猫”。

不过嘴上余长却应道：“嗯，如果杨总觉得有必要，我找机会和柴助提提此事。”

涉及工作，余长称呼柴宁为“柴助”，这也向杨峻宇间接表明，自己会公事公办，不带个人色彩。

杨峻宇笑道：“这样最好，如果有了总部和我的全力支持，你就放开去干，不管发生了什么事，我都给兜着，如果我兜不住，不是还有总部嘛。”

原来杨峻宇是这样想的，余长突然间明白了他的用意。自己刚才似乎有点误会了他。

他是想通过这样的方式给余长，也给他自己上一道保险，同时，作为关晓鹏曾经的下属，以这样的方式处理，届时也可以向关晓鹏交代，将责任推给余长，推给董事长李振海。

毕竟教育组的应收款和李度脱不了干系，而李度又和关晓鹏关系密切，如果总部的李振海参与了此事，那就不是杨峻宇一个人的事情了，关晓鹏即使知道，也不能将杨峻宇怎么样。

“好，有杨总这句话，我就放心了，我会全力以赴。”

离开杨峻宇办公室，余长又去了栗明办公室。

栗明是老狐狸，是老油条，余长和他讲话的方式需要变一变，进门后，还是一如既往地先散烟和闲聊。

栗明起身笑道：“公司余总监，刚来公司一周多的时间，就完成了五十多万的业绩，真是后生可畏呀。”

余长又谦虚客套了一番，随后又闲聊了几句，余长问道：“周一，杨总提出处理教育组应收款的事情，我刚来公司不久，对公司各方面的情况掌握得不是太深。针对教育组应收款的事情，我想听听栗总的指导，我该怎么办，从哪里入手呢？”

余长可以明显感觉到，他说出此话后，栗明的神色稍稍一紧，不过还是道：“按照正常的程序去催收，我作为分管销售部的副总，会全力支持你的工作。”

余长心中冷笑，栗明果然是老狐狸，老油条，说话满嘴漏油，嘴上却是信誓旦旦，如果你真有心，真会全力支持，这些应收款何故拖了那么多年都没能解决。

你这分明就是不想得罪付鸣海，不想得罪李度，老好人做多了也就变成老油条了。

余长笑道：“嗯，感谢领导支持，有你这句话我的信心就充足多了，你放心吧，催收过程中，有任何问题，我都会向栗总汇报，寻求栗总的指导和帮助。”

余长估计将“指导”和“帮助”两个字咬得挺重。既然你给我打马虎眼，说官话套话，那我就打蛇顺杆上。

栗明神色一变，随即恢复正常道：“你作为部门总监，很多事情都有决定权，没有必要事事向我汇报，我相信你是成熟的销售，也相信你能成为合格的销售总监。”

“嗯，我相信在栗总的关怀和帮助下，我能成为一名合格的销售总监，但我初来乍到，经验稍显浅薄，因此，还希望栗总不吝指导呀。”

余长就是要以这样的方式将栗明拖下水，看你还怎么隔山观虎斗，当所谓的吃瓜群众。

栗明的脸色微微一冷，看了一眼笑意正浓的余长道：“嗯，既然余总监都已经如此说，那我就说说我个人的想法，第一、道玄科技在红河教育系统有着举足轻重的地位，应收款的催收不能影响公司的整体利益和市场影响；第二、催收过程要注意方式方法，切忌使用暴力或者非常规手段，在必要时要选择用法律手段保护自己；第三、催收工作要有计划，有目的地进行。”

栗明的话说得滴水不漏，但更多的都是官话套话，这些应收款本就已经影响到了公司的整体利益，收不回钱，还谈什么市场影响，谈什么市场地位，狗屁都不是。

再者，现在是法治社会，暴力催收那是地下势力干的事情，自己还没有蠢到去触碰法律的底线，那是莽汉匹夫干的事情，自己是有知识，有文化的人，岂可如此为之。

非常规手段？

可以毫不夸张地说，如果这些款用常规手段可以收回，哪里还轮得到自己，前任岂不是早就已经收回了？

不过，得到栗明如此回答，不管如何，从哪个方面讲，都是好事，便道：“嗯，我谨记栗总教诲，并以这三条作为我催收工作的重点和出发点。”

栗明心中一阵诽谤，同时对余长这个新任的销售总监有了新的想法，他隐隐觉得余长这人，不好忽悠，也不好对付，如果放任其成长下去，几年后，自己的地位将岌岌可危。

栗明在红河经营了数年，虽然在公司保持中立，但也有了自己的人脉和利益团体，余长的成长，从某个方面而言，将从根本上威胁到他的个人利益。

从栗明办公室离开后，余长回到了自己的办公室，回想了一番刚才和杨峻宇、栗明的交流过程，觉得目的已经达到，便掏出手机，准备告知柴宁此事，但想想，最终还是决定先缓缓。

余长不打算完全照着杨峻宇的思路走，而是想自己先跑一遍，如果遇到阻力，连杨峻宇都不能解决，届时再告知柴宁，届时就让李振海介入吧。

当然，余长也想象得到，如果董事长李振海介入，那么将在集团内部掀起山崩地裂般的巨大动荡。

余长瞟了一眼教育组工位，见只有周瑾钰一人在工位上坐着，便走过去问道：“雷小小和陆怀西呢？”

周瑾钰此时也已经知晓了任倾晨在余长的帮助下拿下了旧锡一中触控一体机项目的事情，眼神之中对余长这位新任的总监多了一丝敬畏之情。

“雷小小出差了，陆怀西去给客户讲解方案了。”周瑾钰如实回答。

余长点了点头，说道：“你现在手上有事情吗？”

周瑾钰道：“我刚刚在做一个方案，已经做好传给客户了，暂时没有太重要的事情。”

余长看了周瑾钰一眼，感受到她对自己的态度确实有了改观，便道：“那行，跟我走，我带你去催收账款。”