我做销售的那些年 第一百五十一章 团队小聚

余长也不想和对方打马虎眼，道：“欠账还钱，天经地义，我不知道也不想知道之前公司有些人给了你什么样的承诺，但现在红河分公司换了总经理，也由我亲自催收这笔款，我希望陆校能够重视这个问题，并且和平解决，这样对我们，对学校都好，毕竟智科高中如果出现负面新闻，对贵校的招生可是极其不利的。”

陆智坤没有想到余长这个一米八的愣头青居然敢威胁自己，顿时火气上涌，恨不得隔窗一拳挥出，但最后看着余长健硕的身躯，威武的身形，只能悻悻作罢。

不过余长的最后一句话却说到了他的心坎之中，刺激到了他身体的某根神经，私立学校不同于公立学校，当然公立学校也有竞争，但相比而言，私立学校的竞争更甚。

对于私立学校而言，生源和数量是学校赖以生存的基础，如果没有生源，就没有收入，没有经费，何来办学，一切只不过是镜花水月罢了。

余长来之前便调查过智科高中的竞争对手，庆阳高中和海投高中，这两所私立中学成立皆在智科高中之后，但最近几年有勃然爆发之势，虽然总体而言，依然弱于智科高中，但假以时日，不容小觑。

而这也是身为校长和投资人的陆智坤最后担心和在意的，如果因为欠款的事情闹出负面新闻，对于智科高中而言，将得不偿失。

“你给我点时间，我开个会商量一下！”陆智坤最后服了软，憋出这样一句话。

余长道：“多长时间？我愿意给陆校时间，但我需要具体的付款时间。我还是刚才那句话，希望陆校正视这个问题，不要忽悠我，我余某人虽然初来红河，但也不是那么好哄骗的，我不希望陆校将我的仁厚当做欺骗的资本。”

陆智坤想了想，道：“下周一，下周一前给你一个明确的回复。”

余长冷冷一笑，道：“昨天，陆校就说今天给我一个明确的回复，今天你已经食言了，这次我姑且不计较，但我希望下周一陆校能够说话算话，毕竟你可是一校之长呀！

陆智坤最后哼了一声，猛踩油门走了，他似乎要通过这种方式发泄心中的不满和愤怒。

而看着对方的车身消失在眼前，余长眼睛微眯，略有所思......他依然不相信陆智坤会信守承诺，承诺这种东西就如出轨一样，只有零次和无数次。

但目前的局面，从陆智坤这里打开缺口似乎是最接近胜利的，余长必须雷厉风行，寸步不让，坚持到底，收款的阻力超过了他的想象，如果他软弱下来，那这几天所做的工作都将前功尽弃，而后面的工作将无从开展。

余长回到办公室时，付鸣海正在办公室坐着，此时的他脸色黑得仿佛猪肝，就在刚才，他又被陆智坤狠狠教育了一顿，并且放出话，说：如果付鸣海不能解决问题，那么就用他在智科高中的股份充当公司的欠款。

这直接损害了付鸣海的核心利益，他哪里忍受得了，也再不顾及任何影响，直接将喝水的杯子怒摔出去。

见到这一幕，余长淡然而笑，主动上前询问道：“怎么了，付总，谁惹你生气了？”

狠狠瞪了余长一眼，付鸣海肺都快气炸了，谁惹我生气？不就是你狗日的臭小子吗？但这些话他自然不能说出，只能强行忍住，牙齿被他咬得咯咯作响，最后挤出三个字：“没什么！”

余长笑道：“付总，来抽支烟，消消气，有什么需要帮忙的，可一定要和我说啊，我还是那句话，如果在我的能力和职权范围内，我一定不会推辞。”

说完这句话后，余长返回了办公室，而任倾晨等人也已经回来，见时间还早，便召集了几人开了一个小会。

会议上，余长听取了众人对本周工作的总结和汇报，在汇报中，任倾晨显得神采飞扬，对于拿下旧锡一中的触控一体项目显得尤为兴奋，同时对组织学校培训的事情极为热心，她这几天都陪着厂家的培训师驻场学校，和学校上上下下的老师关系处理得不错。

而其它几人也说自己本周的工作情况，可圈可点，但余长不着急现在就点出几人工作过程中存在的问题，事情的发展都需要一个循序渐渐的过程，几人身上的陋习由来已久，想要消除，只能慢慢疏导，不能一蹴而就。

不过通过这个会议，余长对几人负责的市场有了更进一步的了解，同时在本子上写下了三个字【可深挖】。

不错，几人负责的市场并未饱和，依然有着很大的潜力，可以深挖需求，余长打算过度一下，等应收款的事宜有了起色，便着手几人市场的深挖问题。

会议结束后，任倾晨提议请大家吃饭，毕竟开年就拿下了一个将近六十万的项目，她极为兴奋和高兴。

余长想，柴宁十点多才到，吃饭不影响去接她，便道：“还是我请大家吧，来红河两周了，都还没有机会聚聚，今晚刚好。”

几人欣然答应，最后在三个女生的讨论下，定了一家老鸭火锅。

这家老鸭火锅是江川人开的，据说是一家将近二十年的老店，不过味道确实不错，就是太辣了点。

余长吃了一块后，连忙喝了一口啤酒，问道：“你们都那么能吃辣吗？”

陆怀西见余长满脸被辣得通红，笑道：“红河这边的人都很能吃辣，余总监入乡随俗，慢慢就习惯了。”

除了雷小小，几人都喝了酒，原本有一定的距离和陌生感，但几杯酒下去，就拉近了距离，所以说，在中国，酒是好东西，它可以快速拉近人与人之间的距离，也能点燃气氛。

在酒桌上，众人都好奇，余长是如何抓住机会，拿下旧锡一中的项目，余长已经和任倾晨交流过，便将这个机会留给了她。

只听她添油加醋，说得神乎其神，语毕，余长笑道：“主要还是运气，当然，还有就是个人的经验，如果当时我没有从李玉给的信息中，窥斑见豹想到项目的走向，或许这个项目就丢了，而我们做的所谓的校级电子白板运用比赛也将显得毫无意义。”

“所以说，对于我们销售人员而言，有时候努力很重要，跑客户的数量积累很重要，但更多时候，我们要有随时做好战斗的准备。因此，在工作的过程中，总结很重要，复盘很重要。”

“当时我进玉溪分公司时，我的部门总监每天都要求我总结，复盘......或许正是因为如此，我才能成长得如此之快，腿勤是大客户销售的基础，但不是能够取得成功的必然，大家都加油吧，慢慢来......来，这杯酒我敬大家，希望大家今年都能超额完成自己的销售任务，拿到属于自己的提成。”

任倾晨附和道：“这杯酒应该是我们敬你，尤其是我，原本对于自己今年的任务还没有信心，不过有余老大在侧指导和监督，我顿觉信心倍增。”

余长欣然接受了这个彩虹屁，和众人碰杯一饮而尽。

众人似乎都一阵和气，彼此交流，渐渐交心，这对于余长掌握教育组而言是好事，也是一种好的苗头和势头。

但一个人除外，这个人就是雷小小，不过，雷小小心中所想，余长大概能猜得出一个所以然，据说她认定之人没能成为教育组总监，因此虽然余长展现了自己实力的冰山一角，依然不能彻底让她信服。

而对于这种情况，余长习以为常，一些嘴巴上的话术都没有任何意义，唯有不断地用实力碾压和石锤雷小小的心灵，才能让她真正接受和认可自己。

当然，如果因为自己介入成为教育组总监，从而影响到她的工作，在一切尘埃落定后，余长不建议将她除名，自己的团队必须自己说了算。

因为对于团队而言，余长需要的是一群战斗的狮子，而不需要一只离心的狼。

众人都很高兴也很期待周末的到来，因此便敞开了喝，但余长还要去车站接柴宁，便在九点半的时候提议收杯，结束了当天的酒局。

出门和众人告别，余长便打了车去往火车站，而这时两个黑夜中的男子一前一后上了一辆面包车，随即其中一人拨通了电话，说道：“老板，那小子已经聚餐结束，打车朝着车站的方向去了，应该是去接人。”

电话那头说道：“跟紧点，给我监视他的一举一动，听我号令，现在老大很生气，今晚极有可能要教训教训这臭小子，你们随时做好准备，届时让他知道红河的水有多‘红’。”

......

余长来到火车站时，时间刚好十点，而月台内传出了列车到站的声音，余长立马拨通了柴宁的手机。

“宁宁，你到了吗？我已经等候在外面，你出来后，往广场走，就能看见我......我站在石板上，一眼就能认出。”

“嗯，知道啦，等我一会儿，马上出来。”电话中响起了柴宁悦耳的声音。

不多时，柴宁拉着一个白色的行李箱，穿着一条湛蓝的七分裙出现在余长的视野中，余长从石板上跳下，三步并作两步，飞速来到了柴宁身前，没经过她的同意和允许，一把将她搂入怀中，原地转了三个圈圈后才将她放下。

柴宁娇喝一声，在空中发出咯咯般如百灵鸟的笑声，口中却说道：“那么多人呢，你也不害臊！”