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我做销售的那些年 第一百五十一章 团队小聚

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

余长也不想和对方打马虎眼,道:“欠账还钱,天经地义,我不知道也不想知道之前公司有些人给了你什么样的承诺,但现在红河分公司换了总经理,也由我亲自催收这笔款,我希望陆校能够重视这个问题,并且和平解决,这样对我们,对学校都好,毕竟智科高中如果出现负面新闻,对贵校的招生可是极其不利的。”

陆智坤没有想到余长这个一米八的愣头青居然敢威胁自己,顿时火气上涌,恨不得隔窗一拳挥出,但最后看着余长健硕的身躯,威武的身形,只能悻悻作罢。

不过余长的最后一句话却说到了他的心坎之中,刺激到了他身体的某根神经,私立学校不同于公立学校,当然公立学校也有竞争,但相比而言,私立学校的竞争更甚。

对于私立学校而言,生源和数量是学校赖以生存的基础,如果没有生源,就没有收入,没有经费,何来办学,一切只不过是镜花水月罢了。

余长来之前便调查过智科高中的竞争对手,庆阳高中和海投高中,这两所私立中学成立皆在智科高中之后,但最近几年有勃然爆发之势,虽然总体而言,依然弱于智科高中,但假以时日,不容小觑。

而这也是身为校长和投资人的陆智坤最后担心和在意的,如果因为欠款的事情闹出负面新闻,对于智科高中而言,将得不偿失。

“你给我点时间,我开个会商量一下!”陆智坤最后服了软,憋出这样一句话。

余长道:“多长时间?我愿意给陆校时间,但我需要具体的付款时间。我还是刚才那句话,希望陆校正视这个问题,不要忽悠我,我余某人虽然初来红河,但也不是那么好哄骗的,我不希望陆校将我的仁厚当做欺骗的资本。”

陆智坤想了想,道:“下周一,下周一前给你一个明确的回复。”

余长冷冷一笑,道:“昨天,陆校就说今天给我一个明确的回复,今天你已经食言了,这次我姑且不计较,但我希望下周一陆校能够说话算话,毕竟你可是一校之长呀!

陆智坤最后哼了一声,猛踩油门走了,他似乎要通过这种方式发泄心中的不满和愤怒。

而看着对方的车身消失在眼前,余长眼睛微眯,略有所思......他依然不相信陆智坤会信守承诺,承诺这种东西就如出轨一样,只有零次和无数次。

但目前的局面,从陆智坤这里打开缺口似乎是最接近胜利的,余长必须雷厉风行,寸步不让,坚持到底,收款的阻力超过了他的想象,如果他软弱下来,那这几天所做的工作都将前功尽弃,而后面的工作将无从开展。

余长回到办公室时,付鸣海正在办公室坐着,此时的他脸色黑得仿佛猪肝,就在刚才,他又被陆智坤狠狠教育了一顿,并且放出话,说:如果付鸣海不能解决问题,那么就用他在智科高中的股份充当公司的欠款。

这直接损害了付鸣海的核心利益,他哪里忍受得了,也再不顾及任何影响,直接将喝水的杯子怒摔出去。

见到这一幕,余长淡然而笑,主动上前询问道:“怎么了,付总,谁惹你生气了?”

狠狠瞪了余长一眼,付鸣海肺都快气炸了,谁惹我生气?不就是你狗日的臭小子吗?但这些话他自然不能说出,只能强行忍住,牙齿被他咬得咯咯作响,最后挤出三个字:“没什么!”

余长笑道:“付总,来抽支烟,消消气,有什么需要帮忙的,可一定要和我说啊,我还是那句话,如果在我的能力和职权范围内,我一定不会推辞。”

说完这句话后,余长返回了办公室,而任倾晨等人也已经回来,见时间还早,便召集了几人开了一个小会。

会议上,余长听取了众人对本周工作的总结和汇报,在汇报中,任倾晨显得神采飞扬,对于拿下旧锡一中的触控一体项目显得尤为兴奋,同时对组织学校培训的事情极为热心,她这几天都陪着厂家的培训师驻场学校,和学校上上下下的老师关系处理得不错。

而其它几人也说自己本周的工作情况,可圈可点,但余长不着急现在就点出几人工作过程中存在的问题,事情的发展都需要一个循序渐渐的过程,几人身上的陋习由来已久,想要消除,只能慢慢疏导,不能一蹴而就。

不过通过这个会议,余长对几人负责的市场有了更进一步的了解,同时在本子上写下了三个字【可深挖】。

不错,几人负责的市场并未饱和,依然有着很大的潜力,可以深挖需求,余长打算过度一下,等应收款的事宜有了起色,便着手几人市场的深挖问题。

会议结束后,任倾晨提议请大家吃饭,毕竟开年就拿下了一个将近六十万的项目,她极为兴奋和高兴。

余长想,柴宁十点多才到,吃饭不影响去接她,便道:“还是我请大家吧,来红河两周了,都还没有机会聚聚,今晚刚好。”

几人欣然答应,最后在三个女生的讨论下,定了一家老鸭火锅。

这家老鸭火锅是江川人开的,据说是一家将近二十年的老店,不过味道确实不错,就是太辣了点。

余长吃了一块后,连忙喝了一口啤酒,问道:“你们都那么能吃辣吗?”

陆怀西见余长满脸被辣得通红,笑道:“红河这边的人都很能吃辣,余总监入乡随俗,慢慢就习惯了。”

除了雷小小,几人都喝了酒,原本有一定的距离和陌生感,但几杯酒下去,就拉近了距离,所以说,在中国,酒是好东西,它可以快速拉近人与人之间的距离,也能点燃气氛。

在酒桌上,众人都好奇,余长是如何抓住机会,拿下旧锡一中的项目,余长已经和任倾晨交流过,便将这个机会留给了她。

只听她添油加醋,说得神乎其神,语毕,余长笑道:“主要还是运气,当然,还有就是个人的经验,如果当时我没有从李玉给的信息中,窥斑见豹想到项目的走向,或许这个项目就丢了,而我们做的所谓的校级电子白板运用比赛也将显得毫无意义。”

“所以说,对于我们销售人员而言,有时候努力很重要,跑客户的数量积累很重要,但更多时候,我们要有随时做好战斗的准备。因此,在工作的过程中,总结很重要,复盘很重要。”

“当时我进玉溪分公司时,我的部门总监每天都要求我总结,复盘......或许正是因为如此,我才能成长得如此之快,腿勤是大客户销售的基础,但不是能够取得成功的必然,大家都加油吧,慢慢来......来,这杯酒我敬大家,希望大家今年都能超额完成自己的销售任务,拿到属于自己的提成。”

任倾晨附和道:“这杯酒应该是我们敬你,尤其是我,原本对于自己今年的任务还没有信心,不过有余老大在侧指导和监督,我顿觉信心倍增。”

余长欣然接受了这个彩虹屁,和众人碰杯一饮而尽。

众人似乎都一阵和气,彼此交流,渐渐交心,这对于余长掌握教育组而言是好事,也是一种好的苗头和势头。

但一个人除外,这个人就是雷小小,不过,雷小小心中所想,余长大概能猜得出一个所以然,据说她认定之人没能成为教育组总监,因此虽然余长展现了自己实力的冰山一角,依然不能彻底让她信服。

而对于这种情况,余长习以为常,一些嘴巴上的话术都没有任何意义,唯有不断地用实力碾压和石锤雷小小的心灵,才能让她真正接受和认可自己。

当然,如果因为自己介入成为教育组总监,从而影响到她的工作,在一切尘埃落定后,余长不建议将她除名,自己的团队必须自己说了算。

因为对于团队而言,余长需要的是一群战斗的狮子,而不需要一只离心的狼。

众人都很高兴也很期待周末的到来,因此便敞开了喝,但余长还要去车站接柴宁,便在九点半的时候提议收杯,结束了当天的酒局。

出门和众人告别,余长便打了车去往火车站,而这时两个黑夜中的男子一前一后上了一辆面包车,随即其中一人拨通了电话,说道:“老板,那小子已经聚餐结束,打车朝着车站的方向去了,应该是去接人。”

电话那头说道:“跟紧点,给我监视他的一举一动,听我号令,现在老大很生气,今晚极有可能要教训教训这臭小子,你们随时做好准备,届时让他知道红河的水有多‘红’。”

......

余长来到火车站时,时间刚好十点,而月台内传出了列车到站的声音,余长立马拨通了柴宁的手机。

“宁宁,你到了吗?我已经等候在外面,你出来后,往广场走,就能看见我......我站在石板上,一眼就能认出。”

“嗯,知道啦,等我一会儿,马上出来。”电话中响起了柴宁悦耳的声音。

不多时,柴宁拉着一个白色的行李箱,穿着一条湛蓝的七分裙出现在余长的视野中,余长从石板上跳下,三步并作两步,飞速来到了柴宁身前,没经过她的同意和允许,一把将她搂入怀中,原地转了三个圈圈后才将她放下。

柴宁娇喝一声,在空中发出咯咯般如百灵鸟的笑声,口中却说道:“那么多人呢,你也不害臊!”

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