我做销售的那些年 第一百六十四章 市场考量

杨峻宇似乎看出了余长心中所想，笑道：“总部交代，总监级别车辆不允许超过40万元，在这个范围内，你可以自由选择。”

余长微微讶异，问道：“这样似乎不太好吧？杨总开的车也才20万不到。”

杨峻宇却洒脱笑道：“这辆车已经跟了我五年，也是公司配的，现在开了10万公里，我一直极为爱护，保养得挺好，我目前的工作对车子的要求不是太高，如果红河市场出成绩了，总部会为我考虑的，现在先满足你们一线的工作人员，毕竟相比而言，你们才是前方听得见炮火声的战斗者。”

闻言，余长明白了。

如杨峻宇所言，如果红河出成绩，总部定然会为杨峻宇考虑的。

毕竟，张天之前开的车是一辆雷克萨斯，总价值接近90万元，而被抓前的李度开了一辆宝马的五系，价值接近80万元。

按照这个标准，如果红河出成绩，届时为杨峻宇配置的车定然不会低于这个配置标准，甚至更高，这就需要看红河能取得什么样的成绩了。

“好，我想想吧，周末抽时间，去逛逛，我对车子不是太了解。”

“嗯，看好之后和我说，我让财务去办理相应的手续。”

带着杨峻宇的明前茶，从他办公室出来时，杨清雅等候在余长办公室门口，见到余长到来，她仿佛已经进入了角色，道：“余总监好。”

余长笑笑，道：“不用这么客气，来，进来坐吧！”

按照公司的流程，接下来余长应该将杨清雅暂时丢给产品部，学习产品知识，但想了想，对于杨清雅，他想尝试另外的方法。

【销售之路有千万条，适合自己的才是最好的。】余长想尝试为杨清雅量身定制一套适合的销售之‘道’。

想到这里，余长给产品总监黄静怡打去了电话，说明了情况，对方表示：“听从销售总监安排，不过关于产品培训和学习事宜，如果需要产品部介入，会随时待命。”

黄静怡是产品部总监，从行政级别而言，和自己一样，但说话之中，对余长带有三分敬意，这让余长对她的好感倍增。

对于杨清雅的工作，在刚才灵光一现间，余长已经有了想法，挂断了黄静怡的电话后，余长将没有出差的周瑾钰喊来了办公室。

“瑾钰，这位是教育组新来的同事，杨清雅。”余长介绍道。

虽然微觉吃惊，但周瑾钰还是礼貌性和杨清雅握了握手，表示了欢迎。

“我刚才想了想，本周就让杨清雅跟着你，后面几周又安排任倾晨、陆怀西等人带她......先让她看你怎么拜访客户，有一定的基础后，我再来带她。”

闻言，周瑾钰眼神一动，道：“余总监，我行吗？我自己都是半吊子，如何能带人？”

余长知道周瑾钰心中的不自信，将杨清雅安排给她带，有两层意思，第一，让杨清雅尽快熟知公司的销售是干什么，如何干的；第二，对带人的人起到一定的激励作用，比如周瑾钰。

“当然，不要忘了，你也是老销售人员，是经过公司严格培训后被录用的，你也有着自己的销售模式和销售之路。”

得到了余长的鼓励，周瑾钰欣然答应下来，道：“嗯，既然余总监如此说，那我服从安排，只是过段时间还需要请余总监帮忙。”

通过这段时间的相处，以及余长展现出来的能力，周瑾钰对余长已经逐渐信赖和信服。

她手上现在有一个单子，涉及埠头县全县“数字教学提升”的项目，第一期的总金额在280万元左右，涉及埠头县城区七家学校。

但这个单子靠周瑾钰一个人，根本不可能拿下，因此在见识到余长的个人能力后，她将主意打到了余长的身上。

对于这个项目，前期周瑾钰的工作汇报中，余长已经得知，便问道：“你说的是埠头县数字化教学提升的项目吧？这个项目你先跟进，我会全力配合你跑。”

得到余长的肯定答复，周瑾钰显得斗志昂扬，激情满满，汇报了近期的工作计划后，便带着杨清雅离开。

相比而言，杨清雅的年纪比几人都稍大一点，和柴宁差不多，二十**岁这个样子，之前没有从事过销售工作，以现在这个年纪入行，面临的挑战不小，这需要她付出更多的时间和精力，忍受常人不能忍受的痛苦和寂寥。

就在余长沉思间，任倾晨的电话打了过来，在电话中任倾晨汇报道：“余总监，旧锡一中的计算机机房项目成了，校长让接着出方案，预算控制在35万元以内，60个点位，具体的技术参数让和计算机老师叶林茂对接。”

余长闻言，也来了兴致道：“嗯，很好，那就联系技术部出方案，接着对接。”

其实，这个项目在昨晚的酒局上，校长虽然没有明说，但已经给予了肯定的回复，因此余长并不是太惊讶。

“马副校长那里会不会形成阻力？”任倾晨还是有点担忧。

余长道：“有阻力是正常的，但既然校长已经承诺了，他应该不至于忤逆校长的意思，你私下处理一下，“药”可以下重一点，缓和一下关系。”

在电话中，余长又强调一些方向性的指导意见，便挂断了电话。

而后余长又想起了旧锡四中的网络建设项目，想到了张成柯的无耻，想到了任倾晨遇到的阻力，他决心想办法，一定要将这个项目拿下。

随后，余长又开始思考教育组的市场格局。

从人员配备上，目前部门的人员，除了刚刚进来的杨清雅，其余人都有自己的市场，而教育组现在可以开拓的市场还有很多。

这其中就包括了麻阳、常春以及红元的市场，这三地的市场目前还是空白，并且随着【国家薄改项目】的推出，【义务教育均衡目标】的提出，这三地作为整个红河州最为贫穷的边疆县市，将成为众多竞争对手争相追逐和较量的市场。

而自己初来红河市场一个多月，仅仅从查阅以及和别人的交流中掌握了一些基本情况。

原本这三县，余长打算亲自跑的，但就目前而言，任倾晨、陆怀西、周瑾钰以及雷小小的市场还没有彻底稳定，还有足够的空间可以挖掘，如果自己亲自去跑这三地的市场，那么将没有更多的精力和时间兼顾这几人，这种一味追求业绩的方式，不利于团队的整体建设，也极易造成得了芝麻丢了西瓜的局面出现。

想到这里，余长突然想到了一个人，这个人就是冯敏手下，公检法行业的李筱筱。

李筱筱本就负责这三地的公检法市场，对这三地有着地理和人文上的了解，如果她能来教育组，那么让她继续负责这三地，应该是个不错的选择。

李筱筱除了有时候性格比较冲动，口风不太紧外，个人的能力还是比较突出，对销售工作也有着自己的感悟和理解。

以她现在和冯敏的关系，估计在公检法组不会有多大的建树，如果将她调来教育组，她应该会欣然接受，但如果要调她，需要经过总经理杨峻宇的同意才行。

如果自己开口，杨峻宇应该会卖自己这个面子，但这必然会间接得罪了冯敏，在有办法可想的情况下，余长暂时不想这么做。

通过这段时间的相处，余长对冯敏此人已经有了一定的了解，此人见风使舵，心胸狭隘，媚上欺下......同时，也自私自利，以自己的利益为中心，认准公司所谓的“大头”，之前以付鸣海为中心就是一个很好的例子，她很少将不相干的人放在眼中，可谓中国小女人中的典型。

也正是因为如此，在得知付鸣海倒下后，她第一时间向杨峻宇投诚，并表明了自己的态度和立场。

余长现在判断不了杨峻宇对冯敏的态度，因此如果要调李筱筱，一时间也不知如何开口。

但是，如果这事是李筱筱自己提出，一切就水到渠成了，即使冯敏记恨自己，也无从下手，毕竟这是李筱筱自己的决定和申请。

想到这里，余长给李筱筱发了条信息，道：“晚上有事没？我请你吃饭。”

李筱筱很快回复，道：“余大总监请吃饭，自然有时间，吃什么？”

“去吃老谭火锅。”

“余总监不是不能吃辣？”

“入乡随俗，慢慢习惯和适应。”

......

和李筱筱交流完后，余长又想到了日后对杨清雅的安排，公司教育组的市场空缺，除了刚才说的三县之外。

红河分公司对高校的业务并未涉及和覆盖，其中包括一所全日制本科大学，一所职业卫校以及刚刚成立的职教园区。

职教园区目前一共有三所职业技术中专类学校，分别是州农校，州财校以及师范类专科学校。

三所学校在同一个园区办公和教学，财务独立，采购也独立。

如果能够将这五所高校拿下，那对教育组而言，每年将有固定的增量和业绩输出。

这几所学校每年的采购皆不少，五所学校加起来，每年都有超过一千万的产出，按照【二八黄金定律】，如果能够拿下其中80%的业务，对于红河分公司教育组而言，将产生质的飞跃。