我做销售的那些年 第一百七十四章 人事结构和全面开始

五一之后，上班的第一天，公司迎来了几位新同事，几位新同事中，一位叫张翔，一位叫陶全，这两个人需要强调一下。

张翔，原曲靖分公司部门总监，三十六七岁的年纪，来此之前，任职过曲靖分公司政企行业总监，公检法部门总监等。

经总公司的考察，拟任为红河分公司分管销售的副总经理，试用期三个月。

当然，据小道消息说，张翔是杨峻宇向总部推荐的，总部为了杨峻宇的工作更好的开展，同意了他的申请。

张翔和杨峻宇都是04年同一批次进的道玄科技的，后来张翔去了曲靖，而杨峻宇留在了昆明总公司，不过两人一直保持着往来和不错的关系，因此此次借机会，杨峻宇向总部推荐了他。

而陶全，三十岁出头的年纪，原大理教育组总监，调到红河，接替夏海，任职公检法部门总监，属于平调，没有试用期。

据说，陶全是自己主动向总部申请调来红河分公司的，因为他的媳妇在弥勒六中当老师，两人已经结婚，并且有一个儿子，常年分居两地，给生活和家庭带来诸多不便，而调来红河后，从蒙城到弥勒，仅需一个多小时的车程，这从某种意义上而言，保证了正常的家庭生活。

至于栗明和汪东来，两人被调去了总部进行为期两个月的深造学习。

此外，李景兰和冯敏的部门也补充了部分人员。

正常的欢迎仪式后，总经理杨峻宇开始布置五月份的工作，因为行政副总和后勤副总依然没能补齐，因此杨峻宇依然亲自分管着这两部分的工作。

会议结束时，杨峻宇说道：“我看，就将几位新同事的欢迎仪式和公司的团建结合在一起，一起搞吧！”

余长三月份进的公司，现在已经五月份，整整两个月过去，原本汪东来在任时提出的团建计划又被杨峻宇一而再再而三地推延，后面汪东来又被免职，因此公司团建的事情就被耽搁了下来。

现在，公司已经没有了异样的声音，也没有人再可以威胁到杨峻宇的总经理地位，此时提出团建和新人欢迎仪式相结合，自然不会有人反对。

会议结束后，余长按照公司指示，给部门成员开了销售会议，在会议上，余长听取了每个人关于五月份的工作计划，然后给出了建议和指示。

“怀西，记得本周内将给蒙城三中赵校长的蜂蜜和山楂送到他手中，对了，象皮粉找到了吗？”

陆怀西笑道：“我托朋友在楚雄找到了，真是万幸。”

“这三样东西，分两次给。”余长建议道。

通过前段时间跟在余长身边学习，他已经深刻领会了余长口中分两次给的含义，便点头答应下来。

一次性给，和分为两次给，虽然东西相同，但站在销售的角度而言，意义完全不一样。

接下来余长又问了任倾晨在个旧跑市场的情况，任倾晨讲述了关于旧锡四中网络项目的进展，余长听后陷入沉思。

五一前和五一的这段时间，余长心里一直在琢磨着旧锡四中网络项目建设的事情，校长郭城宇虽然对余长先前提出的网络建设理念很感兴趣，但具体的事务却没有插手，交给了计算机老师张成柯。

在前段时间，任倾晨拜访了负责办理采购程序的总务主任以及分管后勤的副校长，但效果甚微，基本没有起到什么推动作用。

而综合分析之后，重点还是在计算机老师张成柯身上，只是如何搞定张成柯成为了目前余长以及任倾晨都面临的问题。

李筱筱来教育组已经三周，她所负责的麻阳、常春以及红元三县市的教育市场，已经基本被她跑过一圈，从她的阐述中，三周的时间，覆盖率居然达到了恐怖的40%，这是极其难得的。

勤奋不一定有最好的结果，却是一切的基础。

李筱筱用了三周的时间，基本掌握了这三地教育市场的现状、痛点、需求等。

拜访三县市的教育局时，也准确得知了今年三地都会有【薄改项目】，针对的是三县市的【信息化基础应用投入】。

当然这只是第一期，紧接着会有第二期，第三期甚至更多。

不过薄改第一期项目在省上招标，地州分公司参与不了，这个薄改项目由省教育厅电教室负责，财管厅负责执行，涉及这三个县市，总包1.2亿，每个县市一个小包，常春3000万，麻阳4600万，红元4300万，道玄科技总部，总经理张天已经安排对应的销售总监和销售人员在跟进。

三个包，只要能够拿下其中任意一个包，对道玄科技都是极大的胜利，张天刚刚上去昆明任职总经理，急切需要业绩证明自己的执政能力，因此这三个包张天必争其一。

而从李筱筱的汇报中余长得知，麻阳今年全县将采用统采的方式采购246台触控一体机，总预算在680万左右，这个项目是块肥肉，也是一个强有力的标杆，和张天一样，余长也急切需要一个具有代表意义的项目来证明自己，因此这个项目余长也必争。

至于常春和红元，同样有采购需求，但资金预算暂不明确，我们这里先不谈。

李筱筱手中的这个680万元的项目，已经有数家公司在跟进，其中还有一家公司，余长比较熟悉，那就是锐海科技。

在玉溪市场时，余长和锐海科技有竞争，在项目上碰到过几次，其中鹅城的融资项目的一个分包，两千多万就是锐海科技中的标。

锐海科技在云南的整体实力和道玄科技在伯仲之间，两家公司都是老牌公司，唯一的不同就是，锐海科技并未设立地州分公司，而且，这家公司一般而言，只盯着大项目，对于一些可有可无，亦或者没有战略意义的项目，他们一般不参与。

现在的情况，锐海科技已经有了先入为主的优势，李筱筱还在刺探项目信息时，锐海科技的人已经和教育局的相关负责人在联络感情了。

这个局面对道玄，准确来说，对余长和李筱筱而言，极其不利。

余长心中暗自后悔，如果自己刚来任职时，就将李筱筱调来教育组，并入驻对应的市场，现在也不至于如此被动。

虽然已经落后竞争对手，但是这个项目必争，一定要拼尽全力，战斗到最后一刻。

会议结束后，余长单独将李筱筱留下，商讨关于麻阳这个项目接下来的策略。

针对触控一体机，目前道玄科技可以推的有两个品牌，一个是【希沃】，一个是【鸿合】。

这两个品牌都属于大品牌，具有一定的市场占有量和市场影响力。

此前，李筱筱已经联系了希沃的厂家，得到的回复和之前旧锡一中20台的项目一致，那就是：最终教育局选用哪家公司的方案，厂家就授权支持哪家公司。

而鸿合厂家之人已经同时在支持着不下于五家公司，因此婉拒了道玄科技要方案的请求。

也就是说，道玄科技目前而言，只能主推【希沃】这个品牌了。

而厂家之人成为了裁判，那就是最后看方案决定胜负。

李筱筱仅仅拜访了麻阳教育局相关的负责人两三次，除了掌握这些采购信息外，和客户的关系也仅仅处于【认识】阶段，余长决定先和李筱筱跑一次看看。

接着，余长让李筱筱开始做相应的准备工作，而他也在笔记本上开始谋划该项目的策略。

不多时，周瑾钰敲开了门。

在刚才的工作汇报中，她也讲述了关于埠头县城区几所学校【数字教学提升】的项目，该项目280万的预算，资金已经到位。

同样，甲方，也就是我们说的牵头主体依然是埠头县教育局，而该项目涉及主要人物有，教育局局长，分管副局长，电教室以及负责采购办理的财计科（有些地方叫财股科）。

类似的项目，红河分公司没有先例。

而同样，想要拿下这个项目，同样需要搞定客户关系。

周瑾钰进来后便直接说道：“余总监，埠头的项目，我想让你帮我一起跑跑。”

余长微叹一口气道：“好，刚才从你的工作汇报中，我对项目的基本情况已经清楚，涉及采购的相关负责人中，哪个和你的关系比较好？”

周瑾钰有些不好意思，不过还是如实交代：“和我关系相对比较好的是财计科的科长【牛通达】。”

余长眉头微微一皱，财计科在整个采购流程中，处于具体采购手续的办理和招投标的相关工作。

说实话，这个科室是整个采购环节中，最没有用的，他们只负责执行，不参与项目具体的角逐和讨论。

因为，方案的确定需要通过电教室，而采用的哪家的方案，具体是分管电教室的副局长负责，而如果局长干预，副局长一般而言都只会服从一把手局长的命令。

余长不想打击周瑾钰，便道：“你做好相应的拜访准备，我这周内抽时间和你跑一趟。”

得到了余长准确的回复，周瑾钰高兴地离开，而余长却因此陷入到了前所未有的压力之中。