我做销售的那些年 第一百八十七章 内部矛盾

两人在北京玩了四天，住了三夜，终于回到昆明，这还是在余长的极力催促下，柴宁临时改的机票。

余长有点受不了柴宁的闺蜜唐小黎了，丝毫没有将余长当外人，也没有任何一点男女之别。

堂而皇之的在余长在场的场合，讨论女性的内衣尺寸，胸围大小......甚至于更离谱的是最后还讲到了某国的男优，还能说出具体的名字。

如果再不回来，余长都要汗颜死。

这也让余长第一次真正见识到了女性所谓的‘闺蜜’圈子。

“对不起呀，唐小黎她就是这样的个性。”回到昆明，看着眉色之间稍显疲惫和无奈的余长，柴宁主动搂着他的胳膊解释道。

余长无奈笑笑，道：“没事了，我不在意她的性格，只是觉得你们讨论某些问题时，我在现场觉得尴尬......当然，尴尬的是我。”

“我也挺尴尬的......”柴宁的声音细若游丝。

余长笑笑，手指轻轻碰了下她鲜红欲滴的玉唇，道：“刚好，今晚我们可以就你们讨论的话题展开实际探索和教学。”

......

十一国庆之后，总部最终决定先在楚雄、普洱、版纳三地开设分公司，在前面几个月的准备中，已经基本配齐了这三地的人马。

有应届毕业生，也有通过猎头公司挖来的人才。

当然，应届毕业生一般都是行政岗位或者如当初的余长一样，跑一线的销售人员，而通过猎头公司挖来的人才，自然成为了公司的管理层。

国庆之后，三地先后开业，作为总经理的杨峻宇带着销售部副总经理张翔，出差三周，亲临了三地，名为协同筹办开业仪式，实则借此机会玩了三周。

到十月下旬的时候，三地的分公司相继开业，宾朋满座，相对高调，礼花齐鸣，一时间，朋友圈，小视频都有关于三地开业的照片和视频。

新市场的开拓，难度不小，对每个人都是一种巨大的挑战，因此，在三地开业之前，董事长给所有人做了演讲，大体意思是：新市场意味着新机遇，公司新的增长，所有新市场的负责人，都将成为开疆拓土的功臣，我希望大家抓住时代赋予的机遇，砥砺前行......管理层，是新公司的中流砥柱，既要低头拉车，埋头苦干，也要抬头看路，认清方向。

三地分公司顺利开业，迎来了新的挑战。

这里也顺便提一下，派去总部学习的栗明和汪东来两人。栗明被分配到了楚雄分公司，而汪东来去了版纳分公司。

两人都是公司的老员工，对公司而言，即使没有功劳，也有苦劳，李振海拿下李度和付鸣海之后，并未选择一巴掌打死，而是给了两人机会。

而两人也把握住了这次机会，服从公司的安排和调剂，去到新的岗位后，奋达图强，斗志昂扬，每天仿佛打了鸡血一般，卖力付出......也在后面取得了一定的成果，得到了公司的认可。

......

红河分公司，教育组，在余长的指导下，销售人员对客户关系的把控，提升了一个大台阶，都有了明显的进步，但有个一人除外，这个人似乎不太合群，亦或者对余长一直有着发自心底的成见。

这个人就是雷小小！

她负责边遥和岸渠两县，自余长到来红河后，从未寻求过余长的帮忙，也从未主动汇报过片区的工作情况。

不过，她手上也出了几个项目，金额不算大，但勉强能过去。

其实余长不介意她不向自己汇报工作亦或者非要寻求自己的帮助，他介意的是，从周瑾钰的口中得知了，雷小小有什么事直接去找了政企部总监冯敏以及销售副总经理张翔。

冯敏分管政企部，虽然同属于销售部，但小组不同，行业不同，分工不同，雷小小不向自己的部门直属领导汇报，而去找了冯敏和张翔，这显然有越界之嫌。

不管是在职场，还是在官场，这都是大忌，一旦触犯意味着彻底开罪一些人。

这件事引起了余长心中的不满，当然，余长本着服务工作，团结同事，不激化内部矛盾的原则，将这种不满藏于心中，选择睁一只眼，闭一只眼。

直到新任医疗部门总监陶全主动找到了余长，说：“余长，你们部门的雷小小怎么回事？怎么突然问我，我们部门还收不收人？”

余长微微一愕，道：“她什么时候找的你？”

陶全却没有顺着余长的问话往下说，而是道：“我听说，她不光找了我，还找了李景兰和冯敏。”

陶全的话让余长有些难堪了，自己部门的人主动去找别的总监寻求跳槽，而自己一无所知，突然间有了一种下不了台的感觉。

“询问的都是同样的事情？”余长沉声道。

“听说都是。不过，李景兰很干脆就拒绝了，而冯敏的部门前段时间刚刚补充了人员，现在也暂时不缺人，所以才找到了我。”

余长道：“那你的意思呢，你的部门好像还缺人。”

陶全深看了余长一眼，见其眼中平淡如水，便道：“这不，我来征求你的意见了吗？如果余总不反对，我自然愿意收人，但我管理团队的方式，不知道她能否受得了？”

叫不醒装睡的人，宁可要一条狗，也不能要一头离心的狮子，既然雷小小已经不愿在教育组继续待下去，那么就让她去吧，强扭的瓜不甜，低情绪下的工作状态，创造不了激情，也出不了大单。

“我没有意见，但陶总监得给我时间，让我物色新人，同时也做好市场的交接。”

嘴上虽然如是说着，但第二周的周一，余长就喊来了雷小小，开口直接就道：“你的事情，陶总监已经和我说了，我同意，也尊重你的选择。接下来你就和任倾晨做好工作上的交接吧，等交接完毕，你就可以去医疗组报到。”

“感谢余总监。”雷小小最后还是道了一声谢。

其实，本来余长计划让杨清雅接替雷小小的市场的，但后面想想，还是打消了这个念头，杨清雅很勤奋，近半年的时间成长很快，但是她的销售段位总体而言，还弱于部门的其它人。

她需要更多的时间去实践和成长，如果将两县市直接交给她，对她而言，非但不是好事，反而会让她在巨压之下，无法成长或者夭折。

接下来的两周，任倾晨陪着雷小小跑了一圈岸渠县和边遥县，将手上的客户做了相应的交接之后，便收拾了行李去了医疗部报到。

而余长也让人事部开始物色着适合岸渠和边遥两县的销售人员，提出了对应的要求：最好有大客户销售的经验，男女不限。

暂时让任倾晨接手，这只是权宜之计。

任倾晨负责旧锡和西岭两县已经占用了她大部分的精力和时间，所谓贪多嚼不烂，如果将这两县市都交给她负责，会将她压垮。

一直到了十一月份，都没有能够招到合适的销售人员，有几个余长亲自进行了面试，但结果都不能如意。

还是那句话，余长想要一条忠心的狗，而不想要一头离心的狮子。

个人能力不需要太强，但这个人一定要注重团队，以团队的利益为第一要务，要有长远的目标，而不是被眼前的蝇头小利所迷惑，自私自利，画地为牢，作茧自缚。

这样的人，余长不需要，同时他也不允许自己的团队中出现这样的人。

既然一时间找不到合适的人选，索性就暂时让任倾晨先兼顾着，期间涉及的有些工作，余长也会协助任倾晨亲自处理。

时间到了十二月份。

之前我们说过，麻阳、常春、红元三地今年有省上的薄改项目，而张天一直在跟进着这个项目，要么安排人拜访对接，要么如余长一样，陪着销售人员拜访。

在他的操控下，顺利拿下了其中的一个分包，这个包不是原先预定的麻阳县，而是红元县。

总金额预算是4300万元，最后以4250万元顺利中标。

这个项目创造了集团公司2016年的最大中标金额，张天也凭借操作此标，在总公司成功树立起了自己的地位和威严。

这个案列，我们会在本书完结后的番外具体来写，很经典，值得分享。但在这里毕竟不是主线，因此就此略过。

自从李筱筱来了教育组，冯敏就对余长有着极大的成见，而且这种成见随着时间的推移，愈演愈烈。

冯敏之前的靠山是付鸣海和汪东来，这两人，一人进了监狱，一人去了版纳，她的靠山倒了之后，她立马转身向杨峻宇投诚。

杨峻宇毕竟是总经理，本着团结一切可以团结的力量，对于冯敏的投诚，他欣然接受了下来。

而冯敏也有着自己的独到之处，拍马溜须那是一把好手，能够很快的抓住杨峻宇这个整个公司的中心矛盾。

对待杨峻宇的态度，不管大事小事，都是早请示晚汇报，也因此，杨峻宇欣然享受着权力带来的美好感觉的同时，也从心理层面接纳了她。