我做销售的那些年 第一百八十九章 联络关系的象棋比赛

十一月中旬的一个周末，余长配合着陆怀西组织了一次象棋比赛。

自从上次见识到余长的棋力之后，澜文中心校的佴书记便念念不忘，心痒难耐，已经多次向陆怀西提及。

为了满足佴书记的**，在征询了公司杨峻宇的意见后组织了这次象棋比赛，并设置了对应的奖项和奖品。

有了奖品的吸引，佴书记自是满满激情，举双手赞成，邀请了教育系统将近30人参与了此次活动。

比赛是一个噱头，但通过这个噱头，可以去做客户关系，并且这种类型的客户关系犹如润物细无声，水到渠成，可以很快达到了【约会】级别。

下棋的地点和吃饭娱乐都安排在了一个山庄类型的农家乐，前期的工作都是陆怀西去准备的，对此，他显得极为激情。

周六早上八点半，所有人都到齐。

所有人在农家乐的客厅中先坐下，背着小蜜蜂的任倾晨今天穿了一件黑色的连衣长裙，深蓝色高跟，打扮得犹如电视剧中参加晚会的女主。

她清了清嗓子，开始宣读比赛规则和对应的赛程。

“所有参与此次比赛的老师，大家早上好，我是此次活动的主持人任倾晨......下面，我宣读比赛规则和赛程。”

“考虑到时间问题，此次比赛采用市级赛制的10分钟局，每走一步增加三秒的步时，时间走完，未能分出胜负，则时间用完一方为负。”

“此次报名参赛者一共32人，共分为四个小组，下面，我先宣布小组名单。”

接下来，任倾晨开始宣布第一轮小组赛的名单。

其实，原先报名的人数只有30人，但30人，按照两两划分，就会出现有人轮空的情况，这不利于比赛的公平性。

所以后来余长拉着公检法部的陶全参与了比赛，陶全的水平一般，说得好听一点，是重在参与，说得不好听一点，叫凑人数。

小组名单宣布完后，任倾晨继续道：“小组赛第一轮一共下七盘，排名前二的两名选手进入下一轮。”

32人的参赛人数，分为四组，每组8人，也就是说，每人需要和小组成员下7局，根据得分高低和排名，评定能否进入下一轮。

“比赛规则，胜利一方得2分，负方得0分，平局则各得1分。好了，下面我宣布，此次道玄杯象棋比赛正式开始。”

随着任倾晨的声音下落，各个参赛队伍按照名字一一落座，开始了比赛。

原本余长抱着凑数的念头，想要放水，不过转念一想，此次比赛是公司组织的，意义重大，虽然没花多少钱，但如果随意就放水，在第一轮就输掉所有比赛，显得对此次活动不尊重，对比赛和对手不尊重，因此，余长便打算第一轮认真一下。

何况，此次比赛，销售部副总张翔，总经理杨峻宇也来了，在两位直属领导面前，赛出能力，赛出水平也是对他们的尊重。

教育组所有同事自然都来了，而此外，有一人的出现出乎了余长的意外，那就是李景兰。

余长没有想到她会来，不过还是客气地和她打了招呼，步入了赛场。

因为比赛规则大家都懂，同时，又都是教育系统的人，因此不需要裁判，每个人都不会为了成绩耍赖，也不会因为没有裁判争得面红耳赤。

第一轮第一局余长的对手是蒙城三小的一个中年老师，对方拿到了先手，余长微笑地和对方握手后，对方便开始走。

对方开局中炮，攻势明显，但对棋谱应该没有研究，全凭感觉在走，漏洞百出，但为了不杀对方的锐气，也让对方有台阶下，余长还是耐着性子和对方走了三十多个回合，直到对方丢了双车，才投子认负。

“承让了！”胜利后，余长又主动伸手和对方握了握。

前面五局，对手都没能给余长造成任何压力，很轻松就将对手斩于马下，直到第六局开始，余长才感到了压力。

余长此这次面对的是蒙城四小的老师，年龄和佴书记相仿，都是临近退休的年纪，大家都称呼他为朱老师。

开局是余长先手，因为不知道对方深浅，余长采用了飞象盘头马，巡河炮的开局，而对方走的是中炮屏风马的开局。

走了十几个回合，余长渐渐感到了压力，对方的棋招，虽然没有凛冽的攻势，却是环环相扣，基本上是棋谱上的最佳招法。

“朱老师，你水平挺厉害呀！”为了缓和紧张感，余长和对方微笑交流。

虽然采用市级比赛规则，但毕竟不是专业比赛，就随和得多，当然，更重要的原因是娱乐，因此，比赛并未规定不可以讲话和交流，只要双方遵守基本的行棋规则，其它无所谓。

“小伙子也不错呀，所谓拳怕少壮，今天可是遇到对手了。”朱老师暗暗抹了一把汗也回应道。

余长挺车战擂，对方调整中炮后起象补强，形成双炮拦车的防守势头，走了几步，余长也没有太好的进攻路线，便采用消耗子力的方式。

最后两人都只剩下了一车一马和一车一炮，而双方都士象齐全，最后两人握手言和，各得一分。

如果严格按照国家级或者国际的比赛规则，那么和棋黑胜，但此次采用市级标准，为了不伤和气，做了一定的规则修改。

最后一局，余长再次轻松拿下，和刚才的朱老师以并列小组第一的名次顺利进入到下一局。

而此时，陶全的第一轮也已经全部下完，从任倾晨那里得知了，陶全七战七败，此时黑着脸，一个人在抽闷烟。

余长走过去，笑道：“怎么了陶总？”

对方回头看了一眼，又递上一根烟，道：“没什么，比赛消耗过大，抽支烟缓解一下。”

余长接过烟，点燃抽了一口，道：“怎么样？教育系统都是卧虎藏龙的吧？”

“嗯，主要是我太菜了。”

余长拍了拍他的肩膀，道：“没事，重在参与，重在娱乐。”

两人抽完一支烟，准备转身时，余长看到李景兰正在聚精会神地看着为数不多还未结束的两人下棋，双手交叉，抱于胸前，将胸部的丰满挤弄得更加高耸。

难道李景兰也懂棋？

这也是她此次不请自来的原因？

余长下意识走了过去，看了一眼李景兰，客气道：“李总监也懂棋？”

对方看了余长一眼，微微带笑，点了点头算是回应，又将目光落于棋盘之上，此时已经是最后关头，双方既在抢时间，也在随时准备攻杀。

看得出，下棋的两人都很紧张，棋力也在伯仲之间，局面也进入了白热化阶段。

余长看了两分钟，其中一人突然道：“嘿嘿，老董，我赢了。”

话音落下，他的车直接落底将军，老董帅向上，挂角马配合将军，无解......老董想了三十秒，见无力回天，便投子认负。

“老董，今天是我运气好，我们的棋力都在伯仲之间。”

“算你老杨厉害，我是精力不济了，否则定杀你个落花流水。”

“嘿嘿，下次，下次吧，这次我进第二轮了，你没有机会了。”

很遗憾，老董名列小组第三，遗憾淘汰，不过他的脸色并未有太多变化，也没有丝毫不甘，长舒了一口气就离开的棋盘。

第一轮比赛是早上九点开始，现在已经死十二点多了，在第一轮所有比赛结束后，任倾晨宣布吃午饭。

因为下午还有比赛，顺利进入第二轮的没有喝酒，被淘汰的象征性喝了两杯，杨峻宇和张翔是吃瓜群众，同时又是余长的领导，因此最后由陆怀西和余长陪他们喝了两杯。

下午，第二轮比赛正式开始。

早上的第一轮比赛，根据小组赛的排名，积分前两位进入第二轮小组赛。

第二轮八人，一共分为两个小组，每个小组四人，轮流下三盘，中间休息四十分钟，然后进入第三轮的最终冠亚季军以及第四名的争夺。

第二轮，余长的压力相对大了很多，但他还是连赢了三盘，最终顺利进入到了第三轮。

这时，杨峻宇和张翔走过来，道：“想不懂余长你的象棋水平如此之高，真是厉害呀！”

余长笑笑回应道：“重在娱乐而已，只要能通过这种方式促进客户关系，我觉得挺值。”

两人就想听余长说这句话，便笑道：“第三轮继续加油，争取拿个好名次。”

让余长没有想到的是，佴书记也进入了第三轮，这也意味着，不管如何，他最差也可以拿到个第四名。

佴书记哈哈大笑道：“想不到，我老佴也能进入第三轮。”

旁边几人道贺和奉承，休息了一番，大家吃了点水果和点心后，第三轮开始时已经四点多。

第三轮一共四人进入，其中有蒙城四小的朱老师，澜文中心校的佴书记，余长，以及另外一位年纪比余长稍稍年长五六岁，戴着一副黑框眼镜的中年男子，是蒙城二小的老师，代老师。

代老师的棋力很高，面对朱老师和佴书记，基本处于碾压式的节奏，轻松就取得了胜利。

而代老师面对余长时，感到了一丝压力，从佴书记的介绍中，余长才得知，人家是蒙城象棋协会的副会长，棋力水平已经达到了业九的水准。

余长现在已经不怎么下棋了，水平停留在了大学时期的业八后期水准。

因此虽然给代老师造成了一定的压力，但最终没有任何意外，余长还是败北。

三人都输给了代老师，没有意外，今天的冠军就是他，而另外的两盘，余长其中一盘输给了朱老师，另外一盘则赢了佴书记，因此最终的排名是代老师冠军，朱老师亚军，余长季军，而佴书记第四名。

这个名次已经让佴书记很满意，虽然第三轮他连输三局，但丝毫没有影响到他的情绪。

“祝贺呀，小代，想不到你的棋力又比上次高明了许多，我可是真的甘拜下风了。”代老师获得冠军后，佴书记由衷赞美到。

代老师含蓄了几句，目光看向余长，道：“听佴书记说我还不信，真没有想到，余总的棋力如此之高。”

余长笑笑，道：“我是野路子出身，工作之后就很少认真钻研了，哪能和代老师，朱老师你们相比。”

“年轻人，能够有这样的棋力，已经让我望尘莫及了，如果加以认真训练，日后定能成大器呀！”朱老师也由衷赞叹。

和几人客套了几句，互加了微信后，余长说道：“待会儿晚宴，然后是颁奖仪式，今天大家开心，一定多喝几杯呀！”

几人都欣然答应下来，余长便去找其他人聊天了。

通过一天的接触，余长基本能喊出这三十人的姓氏，而陆怀西也不错，本着有缝就钻的原则，将所有来的老师的微信都加了一遍。

这些都是教育系统的准客户，虽然不一定全部的人都对陆怀西的工作有帮助，但日后谁有说得清楚呢？

因此，提前铺路，百利而无一害。

晚上，大家都很高兴，也极为激动，参赛的32人，每人都有奖品，虽然不是什么贵重物品，但对生活很实用，比如参与奖有优盘，充电宝以及鼠标键盘等，根据每个人的需求，自由选择一种礼品。

晚宴时，坐了四桌，大家都很放松，因此喝酒以后尽兴起来，颁奖的工作，余长交给了总经理杨峻宇和副总经理张翔。

第一名的奖金有三千元，第二名两千元，第三名一千元，第四名伍佰元，同时，每人还赠送了一个4T的移动硬盘和一套家用音响。

余长名列第三，拿到了1000元。

喝酒时，余长带着杨峻宇和张翔主动敬酒，敬到佴书记时，他端着满杯起身，含笑道：“余总，这样的比赛我喜欢，以后有机会，还要多多组织呀，让整个教育系统的老师都参与进来。”

余长连连称是，随后隆重介绍了杨峻宇和张翔，道：“这两位都是我的领导，总经理杨总，副总经理张总。”

接下来，杨峻宇和张翔抬着大杯，在每桌都敬了一杯后回到自己的座位，吃了几口菜后，佴书记又带队，过来回敬，这是酒桌文化，礼尚往来，佴书记毕竟是过来人，懂得酒桌文化的精髓。

张翔的酒量不是太好，几杯下去后已经面红如桃，不能再喝。

众人也没有拘酒，而是本着随意和开心，根据自己的酒量量力而行，饶是如此，酒局结束时，张翔还是喝了半斤多下去，整个人已经昏昏沉沉，如果不是陶全搀扶着，随时都有可能倒下。

杨峻宇安排了公司的车辆，将每位老师都送回去后，今天的活动才算正式结束，看了一眼张翔，道：“刚才酒喝多了，没吃饱，我们去吃点烧烤，陶全，你打车先将张翔送回去，我发定位给你，你再过来。”

在杨峻宇的建议下，众人又去吃了烧烤摊，烧烤摆上后，杨峻宇又给每人倒了一杯酒，道：“刚才不尽兴的同志，现在可以放开了，今晚难得放松，明天可以睡个懒觉。”

刚才在酒桌上李景兰也喝了几口酒，但她的酒量不是太好，并未敢主动敬酒，现在面对的都是本公司的人，她就放开了，主动敬起了酒。

敬完杨峻宇后，李景兰看向余长，道：“余总监，我敬你，想不到你的象棋水平如此之高，深藏不漏。”

余长客气回应道：“在高手面前，只能算一般吧，毕竟野路子出生，并未经过专业训练。”

“改天教教我呗，我对象棋挺感兴趣的。”李景兰微眯双眼，悠悠道。

“可以呀，改天交流交流。”余长和李景兰碰杯，喝了一口。

中国象棋，其实在中国，尤其是在民间极为盛行，基本每个男同志都能走上几步，亦或者看得懂，而正是这种文化和习俗，推动了中国象棋走向了国际舞台，被国际上正式承认，纳入了奥林匹克运动会。

李景兰作为部门总监，平时其实话很少，但作为销售出身的她却有着自己的销售之道，三十多岁的她，虽然脸上带了淡淡的鱼尾纹，但身材和皮肤却保持得相对较好。

喝酒之后，脸色红晕，眼神迷离......这种中年少妇，对有些男人而言，有着不小的杀伤力，同时也别有一番风味。

陆怀西也主动给余长敬酒，道：“感谢老大，如果没有老大的支持，蒙城的市场不可能进行得如此顺利。”

余长却没有抬杯，道：“哎，怀西，这可不行，这杯酒，你应该先敬老大的老大。”

‘老大的老大’指的自然是杨峻宇，余长如此说，一是表明态度，公司的真正老大的是杨峻宇，另一层意思则有捧杨峻宇的意思。

陆怀西恍然大悟，转身，双手举杯站起身向杨峻宇道：“让我想想，老大的老大应该喊什么？喊老大爷吗？”

此话一出众人笑作一团，杨峻宇也笑道：“喊什么都行，你怎么喊，我就怎么答应。”

最后针对这个问题，两人展开了讨论，一不小心，将酒洒到了一旁的李景兰身上，只听她啊了一声，随后便也开玩笑道：“陆怀西同学，这是要敬杨总酒，还是要喂我酒。”

此时的李景兰眼睛微眯，吐气如兰，俏脸红如桃花，甚是妩媚，尤其是胸前的饱满，比之任倾晨也有过之而无不及。

余长暗想：李景兰平时看似冷冰冰的，话也挺少，没想到喝酒后如此放得开，这是天生尤物的标准呀，也不知道她为何会离婚。

没有想到，陆怀西敬杨总这杯酒，他最后一口干了，杨峻宇吓了一跳，圆眼一瞪，道：“怀西，你这是要将我的军呀？”

路华西深吸了一口气，缓和了一下，才道：“我干杯，表明诚意，老大爷，你随意，随意就行。”

杨峻宇也丝毫不怂，道：“嘿，红河的小伙子就是豪爽，我虽然是昆明人，但也不认怂，我也干了。”

在众人的鼓掌中，杨峻宇还真的干下了这杯酒。

几人吃过烧烤，便各自回了宿舍，半路上陆怀西没能坚持到宿舍就彻底吐了，吐的那叫一个撕心裂肺，最后还是余长和陶全两人将其扛回的宿舍。

余长当时就暗想：不行，教育组还得招一位男同事，否则，下次再喝醉，没有其他男同胞，自己一个人可扛不动他。

陆怀西躺倒床上，哼了几句便沉沉睡去，余长给他盖了被子后回到了自己的宿舍。

睡觉前，余长打开手机看了一眼，有很多未读信息，其中有佴书记的信息：“余总，我马上就退休了，在退休之前，尽力帮你认识一些教育系统的客户。”

余长回了信息，表示了真诚的感谢。

有些人就是这样，一旦认可了你，就会全心全意为你考虑，将你当做自己人，当做朋友和兄弟。

而后又有一条信息，是李景兰发来的，这让余长微微讶异，因为来公司半年多了，两人虽然在前面已经加了微信，但这是第一次，李景兰主动给自己发短信，打开一看。

“余总监，带团队可真有一套，向你学习。”

余长一时间不知该如何回复，余长带团队确实有自己的想法和准则，那就是一切以团队的利益为中心。

人可以有私欲，但在大是大非面前一定要能认清重点，也一定要有团队利益高于个人利益的想法。

李景兰这句话应该是今天见识了余长团队的和谐和融洽后，有感而发的。李景兰也是部门总监，带团队也有自己的方式方法，余长不敢随便臆测，只是觉得相比教育组而言，少了一些和谐，却多了一些凶狠。

当然，这里说的凶狠，指的是工作上的凶狠，是一种狼性文化，而这种狼性文化恰恰又是目前余长的团队缺少的。

余长正在积极地培养这种狼性文化，但这需要时间，不能一蹴而就，也不能拔苗助长。

想到这里，余长回应道：“李总监团队的狼性文化也值得我们学习呀！”