我做销售的那些年 第一百九十一章 论管理之道

云南干红通过冰镇的方式醒酒，可以让红酒的口感达到最佳，服务员为两人开了一瓶，问道：“全部倒入醒酒器吗？”

余长点了点头，看向李景兰，见其没有反对的意思，便道：“嗯，全部倒进去吧，我们慢慢聊，慢慢喝。”

随着红酒倒入醒酒器，轻微的酒香溢散开来，余长笑道：“嗯，酒香挺浓的，不过我们等几分钟，冰镇一会儿，等酒分子全部沉淀后，再倒入杯中，这样口感相对更好。”

“看来余总监对红酒很有研究呀？”李景兰难得一笑说道。

余长却摇摇头，道：“半吊子，连入门级都算不上。”

牛排上桌，余长做了一个请的姿势，道：“开动，先吃几口垫垫再喝酒。”

所谓的西餐，无非就是吃出一个优雅，让别人看着你挺有文化，其实，从心底，余长是不喜欢西餐的。

李景兰切了一块，很优雅地放入口中，咀嚼了几口，赞叹道：“嗯，台北帮厨的味道，还是一如既往的好，不错。”

余长笑笑，也吃了一块，却笑道：“我这是原味的，对方给我配了咖喱和番茄酱，其实......要是能够有点酱油小米辣更好。”

这句话逗得李景兰噗嗤一笑，道：“这是西餐，怎么，你想当中餐小摊来吃？”

余长道：“可能我骨子里比较俗，享受或者适应不了这种所谓的西方文化的内涵。”

“那可惜了，早知道，带你去刷重庆火锅。”李景兰眉色微动道。

余长呵呵一笑，道：“那再好不过，我知道有一家新开的，味道相当炸裂，下次有机会可以去尝尝。”

“那就这么说定了，来，余总监，我敬你一杯，感谢你赐予美食，不甚荣幸。”李景兰抬起手中红酒杯，言外之意就是让余长待会儿买单。

“应该是我敬你，来，李总监，我初来乍到，如果工作中有什么不道之处，还请你见谅呀。”

李景兰闻言，却是轻轻一缩，收回放于空中的手臂，并未和余长碰杯，而是将酒杯抬高，透过红酒的鲜红浓稠，看向余长，喃喃道：“你这话可就不对了，虽然你来红河的时间不长，但成绩却是有目共睹的，尤其是团队的带领，更是有着独到之处，值得我们所有人学习。”

今天应该是余长真正意义上重新认识李景兰，也是第一次两人单独相处，在答应这餐饭之前，余长就想，李景兰邀请自己吃饭的真正目的到底是什么？

他相信，对方一定有目的，否则以李景兰的性格和脾性，定然不会主动邀请自己，平时话很少的她，今天却主动引导话题，这更加证明了余长的猜测。

不过，余长来公司半年多，现在公司已经有了新的矛盾滋生，而自己需要彻底站稳脚跟，那么团结一切可以团结的力量，自然是上策，而对于李景兰的主动示好，余长自不会反对。

想了想，余长谦虚道：“李总监真的谬赞了，我第一次当总监，很多东西和方式方法都是摸着石头过河，中途犯了很多错，都是血的教训呀！如果能有李总监这样的人，给我这个新人一些指导，我相信我可以成长得很快。”

李景兰主动伸杯，道：“余总监就不要谦虚了，来，这杯酒我真诚敬你，同时有几个问题想向你请教。”

余长也伸手和对方碰杯，随着‘叮’的一声脆响，两人碰杯，各自小酌了一口，余长道：“请教真的不敢当，李总监这样说可真是折煞我了，有什么尽管开口，我知无不言。”

李景兰看了余长一眼，眸若灿星，不知是不是余长的错觉，她的眼神中居然带着淡淡的幽怨。

“第一个问题：余总监是怎么带团队的？怎么用半年的时间就将部门人管理得井井有条，并且还爆发出了原本从未有过的爆发力？”

可以看出李景兰的这个问题是有感而发，来红河半年，教育组的几人从最初的冷漠排斥到渐渐接纳和认可，又到最终的臣服和信赖，这都是余长展现出自己的实力后被慢慢认可的。

陪任倾晨拿下旧锡一中原本已经不可能的单子，最终获得了她的认可和信赖，帮助陆怀西搞定蒙城三中和澜文中心校的项目，也让他彻底臣服，而周瑾钰则是搞定了竞争对手，从而顺利拿下了埠头县的项目，让她真正崇拜自己。

余长的威信是一步步树立起来的，这些他自己能感受到。

而或许，让整个部门，甚至公司绝大多数人对自己改观的，应该是自己的霸气催款，同时因为自己的原因，一举揪出了付鸣海和李度等毒瘤。

虽然李振海在处理此事的过程中，看似和余长没有任何牵扯，但内部的人都知道，付鸣海和李度的落马和余长有着莫大的关系，或许也正因为如此，杨峻宇彻底掌握了红河的局面后，开始有意无意提防着余长。

当然，可能事实并不是如此，这些只是余长的主观感受和判断。

看着李景兰期待的眼神，余长也由衷道：“其实，我也没有什么高招，无非就是和他们像朋友一样相处，打成一片，陪着他们跑市场，然后尽心尽力帮助他们拿项目......下班后，经常组织聚会聚餐等娱乐活动，慢慢地大家就走在了一起，也彼此接纳了对方。”

余长说的都是真话，教育组的几人，年纪都相仿，话题也投机，下班后，组织在办公室打打牌，玩玩手机，借此机会，余长让每个人对自己跑客户，跑项目的过程进行复盘。

久而久之，大家的销售水平便慢慢提升了，同时，余长也鼓励大家对金钱一定要充满饥饿感，用这种方式潜移默化地灌输，因此团队一改往日的疲态，都争先恐后地积极地去拓展自己片区的业务。

负能量会相互影响和传递，而正能量同样如此，因为余长的循循善诱，才造成了教育组现在和谐的氛围和局面。

但总体而言，教育组的人，包括余长，成长的空间还很大，正是有了空间和差距，才让团队的他们现在每天都仿佛打了鸡血一般，将精力和时间都放在了客户身上。

当然，还有一点最重要的原因，目前团队的人，除了余长，都没有谈恋爱，因此理所当然的可以将精力集中在工作上。

李景兰闻言，若有所思般点点头，道：“余总监说得有道理，看来我和团队的距离太远了，或许因为如此，才造成了团队现在的现状。来，我再敬你一杯，以后向你学下，多和团队之人靠近。”

余长笑笑，道：“李总监的团队，销售业绩一直稳居公司第一，如果不出意外，今年你们还是第一吧？”

公检法组是红河分公司的强项，李景兰任职部门总监，这几年带领着团队，销售业绩一直稳居几个部门中的第一。

李景兰却微微一叹，道：“过去三年，销售业绩虽然稳居第一，但连续三年，每年的增量已经不超过10%了，这说明了两个问题，第一、市场饱和了，没有了新的拓展空间；第二、大家对销售工作已经没有了以前的激情，满足现下，满足现有客户和业绩。”

“这两种情况，显然第一种不符合，因为公司除了目前已经占领的市场，麻阳、常春、红元、远化、弥勒等都还可以拓展，但团队没人愿意再去跑新的客户了，说实话，我现在被琐事缠身，也再没有了以前的那种激情，对于销售人员而言，这是很可怕的。”

“至于第二个原因，我觉得比较符合目前我的团队，包括我自己。我自己都没有了激情，遑论团队他人。所谓火车快不快，全靠车头带，车头出了问题，火车自然跑不快。也正因如此，才要向余总监学习呀。”

看得出，李景兰说的这些都是真心话，同时她确实也意识到了团队的问题所在，不过看得出，她居安思危，未雨绸缪，力求上进，否则今天也没有必要和自己讲这些。

每个团队都有自己的弱点和不足，余长的团队，目前有了市场目标和方向，但狼性还不够，对金钱的饥饿感还不足，整体的销售人员素质和水平也有待提升，包括余长自己。

而团队的成长又需要时间，拔苗助长显然不现实，因此余长也不急。

至于李景兰的团队，团队已经趋向于成熟，大家都形成了自己的销售之道，也有了稳定的客户群体，守着这些客户，每年都基本有几十万的收入，换做一般人都应该会知足。

“李总监如此说，说明已经意识到了问题所在，意识到问题，本身就说明了可以通过方式方法解决这个问题，有时候需要机遇，有时候又需要时间，而有时候则又需要融入新鲜血液或者混血，我相信李总监一定可以找到适合的方式方法。”

余长一针见血的建议，让李景兰眼睛一亮，尤其是听到新鲜血液几个字后，更是如此，只听她点点头道：“余总监的话，引起了我的共鸣，来，为了这份难得的共鸣，我们干一杯。”

余长微微淡笑，也并未选择拒绝，抬杯和李景兰碰了之后，一饮而尽。

一杯酒红酒下去，李景兰的脖颈处开始升起红霞，搭配着她的雅妆，在暖黄的灯光下，别有一番风韵。