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小说巴士 > 都市 > 我做销售的那些年 > 第二百零九章 董事长要莅临岸渠

过了三十分钟,林东方小跑着来到余长办公室,青涩的外表下难掩激动之色,道:“余总监,入职手续已经办好了,感谢您录用我。”

余长笑笑,指着椅子道:“坐吧,我们聊聊。”

接下来余长问了些林东方的基本情况,从两人的对话中,余长得知了林东方和自己一样都是出身农村,为了读大学,贷了四年的助学贷款,欠银行2.4万元。

这也是林东方选择做销售的原因之一,他想通过销售,凭借自己的努力,尽快将银行的欠款还清,而不是依靠父母。

这一点引起了余长的认同,曾几何时,他和眼前的林东方何其之相似?自己进公司,遇到了好领导,遇到了好的团队,在他们的悉心栽培、指导、帮助加上自己的努力获得了应有的幸运。

如果林东方肯努力,肯吃苦,对销售有悟性,自己也将不遗余力,将自己所学在他身上延续下去,当然,这也包括团队的所有人,不仅仅针对林东方。

林东方大学的专业是政治与国际经济学,在交流中,余长可以感受到林东方的专业知识功底挺扎实的,对国家政体、国体、社会主义基本矛盾、上层建筑、市场计划经济客观规律和社会主义体制如何相结合等都能一一回答,并有一定的个人看法。

对于他这个年纪而言,这些个人观点难能可贵,余长对他的好感和期望增加了几分。

余长从他身上感受到了自己当初和他一样初入社会时的雄心壮志,奋斗之决心,心中稍暖,喊来陆怀西,道:“这位是林东方,我们部门刚刚入职的同事。接下来的一周你先带他跑跑,让他知道我们销售具体是干什么的,如何干?等有了初步了解,你再打印一份销售兵法给他,让他自己先领悟一番。”

销售兵法原先在红河分公司并未公开,仅仅是教育组内部传阅,但后来雷小小离开时,将这份资料带走,最后被大家所知,因此理所当然就成为了公司的公有财产,在公司的四个销售部门一一传阅。

余长自然不介意,这本来就属于道玄科技的东西,原先不分享,是因为公开后可能会引起一部分的人的不屑,因此才选择暂时隐藏下来。

陆怀西连连点头答应,又道:“关于产品知识呢?”

“先熟悉情况后再说吧,杨清雅的弱项也是产品知识,这段时间她正在恶补和充电。林东方对我们的工作流程有了一定的了解后再去学习产品知识,这可能会相对好点。”

交代了几句,陆怀西便准备带着林东方离开,余长却补充道:“我们团队都有入职欢迎仪式的传统,前提条件是你在我们这个团队能够待下去。虽然你做销售的出发点很好,我也认同,但如果经过一段时间的观察,我觉得你不合适,也会毫不犹豫将你辞退,希望你做好这个心理准备。当然,如果你能留下来,并且获得我的认可,那么我亲自为你主持欢迎仪式。”

林东方显然被余长的这突如其来的一席话震惊到,不过他眼神坚定,余长的话非但未让他退避,反而激起了他心中的猎猎熊焰。

对于林东方的到来,陆怀西极有好感,教育组仅有他和余长两名男性,造成男女比例严重失调,林东方的到来刚好弥补了这个缺陷,并且林东方虽然外表青涩,但极能给人一种温文尔雅的好感。

做完这些,临近下班,吃了午饭,余长回宿舍补了午觉,洗了脏衣物,差不多临近下午四点才从蒙城出发,赶往岸渠。

在车上,余长纠结要不要将李振海可能会下来岸渠的事情告诉杨峻宇?

如果告诉了,杨峻宇出于对李振海的接待考虑,可能会随同前往,如果这样,那么他邀请方琳下来一起打空调项目的事情就极有可能会暴露。

这是余长不愿看到的。

但如果不告诉,届时杨峻宇知道李振海到了岸渠,并且为的是弱电项目的事情,是否又会反过来怪罪余长?

答案似乎是肯定的。

想到这里,余长还是决定先电话柴宁,道:“宁宁,董事长下来岸渠的事情确定了吗?”

“还没有呢,不过可能近几天就会确定,确定了,我第一时间告诉你。”

“我在纠结要不要将这事告诉杨峻宇?”余长雇佣打单的事情,余长隐瞒了所有人,但唯独告诉了柴宁。

柴宁沉默了几秒钟,道:“暂时先别告诉,如果李振海确定了时间,我再告诉你,实在不行,你届时再告知也不晚。”

有了柴宁的支持,余长放松了很多,开着车,点开听书软件,上了前往岸渠的高速。

六点半,余长来到了岸渠,联系方琳后,得知她才刚刚坐上火车,八点半才能到岸渠。

上次来没有时间,这次下来余长见时间充裕,便开车绕着岸渠周边逛了一圈,几乎将整个城区和坝区都逛了一遍。

八点多钟,余长前往了火车站,等候了十多分钟后,接到了方琳的电话:“余长,我已经到了。”

“你出门后往前走100米就能见到我,我手里拿着一个红灯的荧光棒。”

不多时,方琳拉着一个粗大厚实的行李箱,出现在余长视线,余长连忙上前接过她的行李箱,挺沉,便问道:“怎么,想要大干一场?”

方琳娇笑一声,道:“下来一次太不容易,不成功,便成仁......这次说什么也要将这个项目拿下。”

“行,一起加油。走吧,带你去吃饭。”

两人找了一家岸渠的特色餐馆,点了一份荷叶包饭,一份岸渠小卷粉,一盘猪头肉。

“这是岸渠的特色,尝尝,味道如何。”

方琳肚子显然早就饿了,尝了一口岸渠小卷粉,道:“嗯,味道挺不错,感觉有越南特色。”

“你说得不错,岸渠小卷粉有着越南的特色,因为这道美食,最先就是从越南引进的,经过中国人自己的改进改良,形成了适合中国人口味的美食。”

吃过晚饭,两人回到酒店,开始商量接下来的工作计划,虽然杨工已经答应了两人会努力搞定空调标的评委,但依然不能掉以轻心。

不到最后,两人都必须保持精神和状态的高度集中,同时也必须保持患得患失的销售心理。

第二天一早,余长就收到了柴宁的信息,道:“李振海确定今天下来,你不用担心,他会亲自和杨峻宇沟通了,也不准备让杨峻宇参与。不过,他很忙,说不定今晚下来,接着就会连夜赶回昆明,新公司成立已经有段时间,他接下来的工作是视察这些新成立的分公司。”

余长道:“你和他一起下来吗?”

“嗯,一起下来,加上司机,我们一共六人,还有山东高速驻云南办的祝总以及他的助理。”

“嗯,那晚餐应该如何安排,我好提前准备。”

“待会儿上车,我落实好又告诉你!”

余长发了定位给柴宁,从昆明下来岸渠,420公里,开车需要四个半小时。李振海的座驾是迈巴赫的S480的四人座,总共是六人,说明至少开了两辆车。

和柴宁发完信息,余长告知了方琳这一消息,只听她惊讶道:“董事长和柴大大见到我,会不会?”

“放心吧,不会,我已经和柴宁提前沟通过了,你是下来协助我跑网络和监控项目的。不过我们打空调单这个事情不能和董事长透露。”

方琳自然明白其中的利害关系,连连点头答应,吃着道玄的饭,却做着道玄之外所谓割马草的事情,作为董事长的李振海,即使胸襟再怎么开阔,也不可能容忍这种事情发生。

通过这件事情,余长也暗自后悔,要不是因为陆怀西的原因,自己也不会答应这样的差使,这种事情一个不好就会让自己陷入万劫不复之地,以后遇到这种事情,一定要慎之又慎。

早上方琳去拜访了杨工,给他带了礼物,和杨工聊了一天早上,因为两人已经达成了某种约定,成为了同一阵营的朋友,所以,也就放开了聊。

而余长也并未闲着,游走于信息部和技术部中,获取更多竞争对手的资料。

中午的时候,柴宁的信息发来:“山东高速的祝总已经联系了下面的负责人,晚上有饭局,他们安排,我们买单。”

“对方都有哪些人参加?”

“带总字之类的应该都会给面子,都会参加。”

听到这里,余长微微一愕,心道:“那技术部的王总是否也会参加?如果参加,届时遇到方琳,提起空调的事情,岂不是露馅了?届时不光自己受牵连,就连方琳也难辞其咎。”

想到这里,余长连忙告知方琳,说:“晚上有饭局,但王总可能会去,你就不要参加了,届时我解释。”

方琳如释重负,道:“我正忧心这事,不用参与我就放心了。”

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