我做销售的那些年 第二百零九章 董事长要莅临岸渠

过了三十分钟，林东方小跑着来到余长办公室，青涩的外表下难掩激动之色，道：“余总监，入职手续已经办好了，感谢您录用我。”

余长笑笑，指着椅子道：“坐吧，我们聊聊。”

接下来余长问了些林东方的基本情况，从两人的对话中，余长得知了林东方和自己一样都是出身农村，为了读大学，贷了四年的助学贷款，欠银行2.4万元。

这也是林东方选择做销售的原因之一，他想通过销售，凭借自己的努力，尽快将银行的欠款还清，而不是依靠父母。

这一点引起了余长的认同，曾几何时，他和眼前的林东方何其之相似？自己进公司，遇到了好领导，遇到了好的团队，在他们的悉心栽培、指导、帮助加上自己的努力获得了应有的幸运。

如果林东方肯努力，肯吃苦，对销售有悟性，自己也将不遗余力，将自己所学在他身上延续下去，当然，这也包括团队的所有人，不仅仅针对林东方。

林东方大学的专业是政治与国际经济学，在交流中，余长可以感受到林东方的专业知识功底挺扎实的，对国家政体、国体、社会主义基本矛盾、上层建筑、市场计划经济客观规律和社会主义体制如何相结合等都能一一回答，并有一定的个人看法。

对于他这个年纪而言，这些个人观点难能可贵，余长对他的好感和期望增加了几分。

余长从他身上感受到了自己当初和他一样初入社会时的雄心壮志，奋斗之决心，心中稍暖，喊来陆怀西，道：“这位是林东方，我们部门刚刚入职的同事。接下来的一周你先带他跑跑，让他知道我们销售具体是干什么的，如何干？等有了初步了解，你再打印一份销售兵法给他，让他自己先领悟一番。”

销售兵法原先在红河分公司并未公开，仅仅是教育组内部传阅，但后来雷小小离开时，将这份资料带走，最后被大家所知，因此理所当然就成为了公司的公有财产，在公司的四个销售部门一一传阅。

余长自然不介意，这本来就属于道玄科技的东西，原先不分享，是因为公开后可能会引起一部分的人的不屑，因此才选择暂时隐藏下来。

陆怀西连连点头答应，又道：“关于产品知识呢？”

“先熟悉情况后再说吧，杨清雅的弱项也是产品知识，这段时间她正在恶补和充电。林东方对我们的工作流程有了一定的了解后再去学习产品知识，这可能会相对好点。”

交代了几句，陆怀西便准备带着林东方离开，余长却补充道：“我们团队都有入职欢迎仪式的传统，前提条件是你在我们这个团队能够待下去。虽然你做销售的出发点很好，我也认同，但如果经过一段时间的观察，我觉得你不合适，也会毫不犹豫将你辞退，希望你做好这个心理准备。当然，如果你能留下来，并且获得我的认可，那么我亲自为你主持欢迎仪式。”

林东方显然被余长的这突如其来的一席话震惊到，不过他眼神坚定，余长的话非但未让他退避，反而激起了他心中的猎猎熊焰。

对于林东方的到来，陆怀西极有好感，教育组仅有他和余长两名男性，造成男女比例严重失调，林东方的到来刚好弥补了这个缺陷，并且林东方虽然外表青涩，但极能给人一种温文尔雅的好感。

做完这些，临近下班，吃了午饭，余长回宿舍补了午觉，洗了脏衣物，差不多临近下午四点才从蒙城出发，赶往岸渠。

在车上，余长纠结要不要将李振海可能会下来岸渠的事情告诉杨峻宇？

如果告诉了，杨峻宇出于对李振海的接待考虑，可能会随同前往，如果这样，那么他邀请方琳下来一起打空调项目的事情就极有可能会暴露。

这是余长不愿看到的。

但如果不告诉，届时杨峻宇知道李振海到了岸渠，并且为的是弱电项目的事情，是否又会反过来怪罪余长？

答案似乎是肯定的。

想到这里，余长还是决定先电话柴宁，道：“宁宁，董事长下来岸渠的事情确定了吗？”

“还没有呢，不过可能近几天就会确定，确定了，我第一时间告诉你。”

“我在纠结要不要将这事告诉杨峻宇？”余长雇佣打单的事情，余长隐瞒了所有人，但唯独告诉了柴宁。

柴宁沉默了几秒钟，道：“暂时先别告诉，如果李振海确定了时间，我再告诉你，实在不行，你届时再告知也不晚。”

有了柴宁的支持，余长放松了很多，开着车，点开听书软件，上了前往岸渠的高速。

六点半，余长来到了岸渠，联系方琳后，得知她才刚刚坐上火车，八点半才能到岸渠。

上次来没有时间，这次下来余长见时间充裕，便开车绕着岸渠周边逛了一圈，几乎将整个城区和坝区都逛了一遍。

八点多钟，余长前往了火车站，等候了十多分钟后，接到了方琳的电话：“余长，我已经到了。”

“你出门后往前走100米就能见到我，我手里拿着一个红灯的荧光棒。”

不多时，方琳拉着一个粗大厚实的行李箱，出现在余长视线，余长连忙上前接过她的行李箱，挺沉，便问道：“怎么，想要大干一场？”

方琳娇笑一声，道：“下来一次太不容易，不成功，便成仁......这次说什么也要将这个项目拿下。”

“行，一起加油。走吧，带你去吃饭。”

两人找了一家岸渠的特色餐馆，点了一份荷叶包饭，一份岸渠小卷粉，一盘猪头肉。

“这是岸渠的特色，尝尝，味道如何。”

方琳肚子显然早就饿了，尝了一口岸渠小卷粉，道：“嗯，味道挺不错，感觉有越南特色。”

“你说得不错，岸渠小卷粉有着越南的特色，因为这道美食，最先就是从越南引进的，经过中国人自己的改进改良，形成了适合中国人口味的美食。”

吃过晚饭，两人回到酒店，开始商量接下来的工作计划，虽然杨工已经答应了两人会努力搞定空调标的评委，但依然不能掉以轻心。

不到最后，两人都必须保持精神和状态的高度集中，同时也必须保持患得患失的销售心理。

第二天一早，余长就收到了柴宁的信息，道：“李振海确定今天下来，你不用担心，他会亲自和杨峻宇沟通了，也不准备让杨峻宇参与。不过，他很忙，说不定今晚下来，接着就会连夜赶回昆明，新公司成立已经有段时间，他接下来的工作是视察这些新成立的分公司。”

余长道：“你和他一起下来吗？”

“嗯，一起下来，加上司机，我们一共六人，还有山东高速驻云南办的祝总以及他的助理。”

“嗯，那晚餐应该如何安排，我好提前准备。”

“待会儿上车，我落实好又告诉你！”

余长发了定位给柴宁，从昆明下来岸渠，420公里，开车需要四个半小时。李振海的座驾是迈巴赫的S480的四人座，总共是六人，说明至少开了两辆车。

和柴宁发完信息，余长告知了方琳这一消息，只听她惊讶道：“董事长和柴大大见到我，会不会？”

“放心吧，不会，我已经和柴宁提前沟通过了，你是下来协助我跑网络和监控项目的。不过我们打空调单这个事情不能和董事长透露。”

方琳自然明白其中的利害关系，连连点头答应，吃着道玄的饭，却做着道玄之外所谓割马草的事情，作为董事长的李振海，即使胸襟再怎么开阔，也不可能容忍这种事情发生。

通过这件事情，余长也暗自后悔，要不是因为陆怀西的原因，自己也不会答应这样的差使，这种事情一个不好就会让自己陷入万劫不复之地，以后遇到这种事情，一定要慎之又慎。

早上方琳去拜访了杨工，给他带了礼物，和杨工聊了一天早上，因为两人已经达成了某种约定，成为了同一阵营的朋友，所以，也就放开了聊。

而余长也并未闲着，游走于信息部和技术部中，获取更多竞争对手的资料。

中午的时候，柴宁的信息发来：“山东高速的祝总已经联系了下面的负责人，晚上有饭局，他们安排，我们买单。”

“对方都有哪些人参加？”

“带总字之类的应该都会给面子，都会参加。”

听到这里，余长微微一愕，心道：“那技术部的王总是否也会参加？如果参加，届时遇到方琳，提起空调的事情，岂不是露馅了？届时不光自己受牵连，就连方琳也难辞其咎。”

想到这里，余长连忙告知方琳，说：“晚上有饭局，但王总可能会去，你就不要参加了，届时我解释。”

方琳如释重负，道：“我正忧心这事，不用参与我就放心了。”