我做销售的那些年 第一百一十二章 在标书上动手脚

从杨峻宇办公室出来，冯敏的脸色黑成了一条线，浓烈至极的粉底似乎随时可能如双灰粉一般脱落。

回到办公室，她将笔记本往桌子上狠狠一摔，以此泄愤。

“哼……既然你和我作对，我也不会让你好过。”冯敏的脸色变得阴森而诡异。

没有多余的犹豫，她立马拨通了行政部赵曦的电话：“晚上我们姐妹一起吃个饭，聊聊。”

赵曦自然很高兴，欣然答应，她虽是隶属行政部，但一直和冯敏保持着私底下，密切联系和沟通。

余长拿到招标文件的第一时间便将电子版传给了行政部的许玲。

“许玲，这个项目基本板上钉钉，在标书制作和审核阶段就辛苦你们部门了。”余长一直喊许玲的名字，并未刻意以‘许经理’相称。

许玲道：“余总监不用客气，这都是分内工作。”

挂断电话后，不知为何，余长稍觉心中不安，这是一种潜意识里面说不清道不明的忧心。便将周瑾钰喊来办公室说道：“瑾钰，你先将岸渠项目的招标文件吃透，标书审核阶段你去把把关。我隐隐有种不安感。”

周瑾钰做事挺认真，细心细致，相比于其他人，她去把关余长比较放心。

周瑾钰道：“我们销售部，往常都不介入行政部工作，如果此次介入会不会引起她们的不满或者误会？”

余长心中微叹口气，看向周瑾钰，嘴上却说道：“你是销售出身，这就看你如何协调处理了，我相信你没问题。”

周瑾钰离开办公室后，余长点燃一支烟，陷入沉思：这个项目从甲方关系、参数以及评委而言都不会再有问题，可自己为何还会隐隐觉得不安呢？不管了，当务之急是将标书做好，不能有任何问题，其它的就兵来将挡水来土掩吧！

当天晚上，冯敏和赵曦在一个隐秘的包间中，两人吃的是韩国料理，吃到一半，冯敏开口道：“曦曦，我需要你帮姐姐一个忙。”

赵曦一般只带身体而不带脑子工作，听到冯敏这句话，她想也没想，直接问：“嗨，我们什么关系，冯姐想要我做什么尽管吩咐就是。”

冯敏也不避讳，直接说：“岸渠网红孵化基地的弱电项目，招标文件你们行政部应该拿到了吧？我要你在标书中做手脚，让这个项目废标。”

闻言，赵曦心中一惊，停下手中已经吃了一半的寿司，瞪大眼睛道：“啊......为什么呀？”

冯敏气愤道：“这个项目本属于我政企部，但是被教育组的余长抢走了，我气愤不过，要给他点颜色看看，曦曦，你可一定要帮姐姐呀！”

随即，冯敏又向赵曦哭诉了一番，将事情颠倒黑白，无中生有说了一通，赵曦也被她的情绪所感染，道：“冯姐不说，我还不知道，原来他是这么可恶之人。”

“是呀，我们是多年的姐妹，但余长就是一个外来者。你看，他来红河任职后，出了多少事情，付鸣海和李度锒铛入狱，栗明和汪东来被总部教育，最后调离红河。他现在志得意满，一脸不可一世，如果不给他点教训，这几人的下场说不定就是我们的明天呀！”冯敏充分发挥了她作为销售出身的口才，向赵曦灌输着一些歪理，以达到洗脑的作用。

闻言，赵曦的情绪也似乎被点燃，道：“冯姐说得对，红河的局面本来相安无事，都是他来任职后才出现的一团糟，没想到，他手伸得如此之长，已经伸到了冯姐的地盘。”

“是呀！要是不给他点教训，他日后一定会得寸进尺，届时，我们的日子就不好过了。”

赵曦吃了一口寿司，道：“冯姐，这件事我愿意帮忙，但我应该怎么帮呢？”

冯敏心中暗道：这赵曦就是个有头无脑的白痴，不过让这种白痴去做事，有时候效果可能出乎意料。

嘴上却说道：“你可以在标书阶段做手脚，你从事多年的标书制作工作，我相信你一定有着丰富的经验。”

赵曦点了点头，又道：“不过......冯姐，标书的审核，都要通过行政部集体审核，我即使做手脚，审核标书阶段，也会审出问题的呀！”

“曦曦，姐姐有办法，你只需听我安排就行。”冯敏话音落下，主动凑到赵曦耳边，耳语了几句，只听得赵曦连连点头，最后道：“好，冯姐的敌人，就是我赵曦的敌人，我一定帮冯姐。”

“曦曦，记住，这件事，天知地知，你知我知，切忌不可告诉你我之外的任何人，不管任何时候，你都要相信姐姐。”

没心没肺的赵曦不知道，刚出场不久，戏份没几句，不久就会因为这事领盒饭。

第二天，许玲按照主投公司和围标公司，划分了任务，道玄科技作为主投方，她的标书由许玲亲自负责，另外两家作为围标公司，分别由赵曦以及行政部的另外一名成员韩雪云负责。

“这个项目应该是今年年底前的最后一个大项目，下周二投标，大家一定要打起十二分的精神，认真研究招标文件，把控好每个‘星号’点，控标点，评分点......标书不能出现任何的纰漏。”

许玲分派任务后，三人开始行动，用了三天的时间，在周五的下午就完成了标书的制作。

“大家辛苦了，周末大家正常休息，周一上午我们开始审核标书，没有什么问题的话，就封印。”

周末大家正常休息，而赵曦接到了冯敏的电话，赵曦说：“冯姐，周一审核标书，你放心吧，一切都在计划之内，我一定想办法将道玄的标给废了。”

“如何做手脚，你应该已经清楚了吧！”电话的那头，冯敏已经点开了手机的录音功能。

接下来，赵曦详细讲述了，如何隐晦而巧妙地在标书封印前修改标书中的一些应标指标，从而达到废标的目的。

“好，不成功便成仁，曦曦出马，一定可以成功。姐姐相信你。”

挂断电话后，赵曦躺在床上，没心没肺开始追剧，却不知道，她接下来的行为将让她走向深渊。

而冯敏挂断电话，将刚才一分多钟的录音，也就是只有赵曦一人的独白提取了出来，反复听了几遍，听不出任何与自己相关的信息后，她才暗自松了一口气。

她给自己留了后路，如果赵曦失败，告发自己，那这条录音将是她自保的救命稻草，除了这条赵曦一个人的录音独白外，没有任何的实质性证据可以指向自己就是幕后怂恿者。

周一的上午，正常的例会后，行政部在许玲的带领下，开始了标书的审核。

周瑾钰给几人都带了早点，见到几人，开口笑道：“许玲姐，我这段时间事情少，不用出差跑客户，能不能和你们学习一下，如何审核标书？”

许玲为人正直却豁达，当初付鸣海能够如此之快倒台，就是因为她的仗义执言，听周瑾钰如此说，她道：“来吧，自然欢迎，多一双眼睛是好事。”

许玲如此说，赵曦和韩雪云都没有意见，欣然接过周瑾钰的早点，边吃边开始审核。

几人看得很仔细，参照招标文件要求，三人的标书都没有大的问题，小问题无伤大雅，都已经在审核的过程中改了，这不禁让周瑾钰暗疑余长的担忧。

“老大是不是太敏感了点，三家的标书都没有什么大问题呀。”

全部审核完，许玲道：“基本没有什么大问题，小问题已经改过来了，大家再浏览一遍，如果没有问题，我们就打印加封了。”

周瑾钰笑道：“我是外行，不过，我觉得我们道玄的标书是做得最漂亮，也是最规范的。”

韩雪云和赵曦也同时道：“那是，道玄的标书可是被很多公司争相模仿呢！”

许玲也笑道：“好，既然大家看了，都觉得没什么问题，那接下来就加印吧！”

周瑾钰笑道：“我陪大家一起封印吧，给你们打下手。”

此话一出，赵曦的脸色稍稍一变，刚想反对，许玲却道：“可以呀，免费的劳动力，不用白不用，呵呵，赵曦，你用优盘拷贝着去文印店复印吧，下午我们就开始加封包装。”

赵曦点头答应，脸色因为激动，难掩俏红，道：“嗯，好的，大家先去食堂吃饭吧，我拷去文印店后，就来食堂和你们汇合。”

周瑾钰道：“曦曦，需要我陪你一起去文印店吗？”

赵曦连连拒绝，道：“不用，多大的事，我一个人就能搞定。”

周瑾钰眉色微动，赵曦拒绝得如此干脆，让她心中微紧，却并未说什么，和许玲和韩雪云一起去了食堂。

而赵曦回到工位后，心中难免紧张和复杂，不过最后也没有犹豫，点开了道玄的标书，将其中的‘响应、正偏离’字样改成了‘符合’，将授权质保从5年改为了3年，将售后服务响应时间从两小时改成了两天。

这是很低级，很明显的错误，一点不高明，虽然改动不大，但光是这三处的改动，就明显不能响应招标文件规定的要求，按照投标原则，只能做废标处理。

做完这些，赵曦没有任何犹豫，保存后连忙拷贝进U盘，朝着文印店跑去。