我做销售的那些年 第二百一十四章 尘埃落定

“许玲姐，真的没有人指使我，都是我鬼迷心窍，是我一时糊涂才做出这等事的......求许玲姐给我一次机会，我一定吸取教训，痛改前非，再也不敢了......求你了，许玲姐。”

赵曦哀求着，但她的行为已经上升到了公司层面，已经不是许玲一个人都能解决的了，看着自己一手栽培起来，梨花带雨，哭个不停的赵曦，仁慈的许玲稍显不忍，心中却是一副恨铁不成钢的悲鸣，目光下意识看向了余长。

余长当然不可能傻到替公司做决定，但也不得不表态，道：“标书顺利审核通过，说明这个环节已经没有问题，但还没有最终结果。这样，我安排了顺风车，你们先回蒙城，这事，等项目有了结果后再说。”

话说到这个份上，许玲也没有再说什么，同意了余长的提议。

回蒙城的车上，三人一句话都不讲，沉默得仿佛那黑夜中的阴森，许玲看着窗外，心中一阵纠结，又无比之气愤......她太了解赵曦的性格了，如果没有人指使，她决然不敢如此行径。

但到底受谁人指使？

其实许玲不愿承认，但她心中已经有了答案！

这个项目在当天下午五点，就有了结果，道玄科技红河分公司以1052万中标岸渠网红孵化基地的弱电项目。

不过正式公布要等到第二天，因此当晚许玲问及结果时，余长选择了暂时性隐瞒，道：“目前，我也还不清楚，估计要等到明天。”

许玲并未说什么，但她此时的心情复杂得犹如那交织在一起的凌乱的毛线。

“冯姐，事情失败了。”回到蒙城，赵曦就告知了冯敏这个消息。

冯敏闻言一愕，道：“不是说标书已经修改了吗？怎么会失败了？”

此时的赵曦心里五味杂陈，却还是解释道：“本来已经到了提交标书阶段，但在最后关头，余长却拿出了另一份标书，替换了我原先修改的那份......并且，从投标现场出来后，许玲当众拆穿了我篡改标书的事实。”

闻言，冯敏的心中咯噔一下，不过尽量控制着语气平和，问道：“你怎么说的？”

赵曦道：“我自然不可能说出这事是冯姐指使，我告诉他们，这是我个人的行为，没有人指使。”

冯敏心中稍安，道：“曦曦，你做得很好。”

“冯姐，这事说不定明天就会捅到总经理那里，冯姐可一定要帮我呀，我不能没有这份工作，我真的不能。”

冯敏其实现在心里也慌乱如麻，不过为了稳住赵曦的情绪，还是道：“曦曦，你放心，我一定保你。再说，这事不是没有成功吗？最终还不是道玄中标了吗？”

赵曦道：“冯姐，刚刚许玲姐在群里说，这个项目出了问题，到现在都还没有招标结果。”

闻言，冯敏一喜，道：“出了问题？出了什么问题？”

“这我就不知道了，许玲姐没有说，估计她暂时也还不知道。”

冯敏心下一喜，暗道：“哼......真是天助我也，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫......有心栽柳，栽了赵曦这棵柳，却不曾想，赵曦这儿没成，却因为另外的原因达成了同样的目的......嘿嘿嘿，真是天助我也......余长，看这回不把你气死。”

“曦曦，你密切关注，如果有任何情况随时向我报告。你放心，你是我姐妹，无论如何，我都会保你的。”

听到冯敏的承诺，赵曦彻底放下心来，挂断电话后，她又开始无脑般刷起了肥皂剧，仿佛没事人一般。

而冯敏在挂断电话后的第一时间，便打通了杨峻宇的电话，说道：“老大，我听说岸渠的项目出了问题，到现在都还没有结果。”

此时的杨峻宇和张翔正在陪领导吃饭，听到这个消息，他问道：“什么情况？怎么会出问题？”

冯敏道：“具体我不是太清楚，我刚刚听说，就第一时间向老大您报告了，具体情况估计得问余总监。”

杨峻宇眉头稍皱，这个项目从进入招投标环节开始，一直到现在，余长都没有向杨峻宇主动汇报过进展，这不禁引起了他的一丝不满。

“好，这件事我知道了。”说完杨峻宇就准备挂电话，却听冯敏继续道：“我听说，这次有人在标书中做了手脚，使得道玄的标书出现了问题。”

“哦？做了手脚？谁做了手脚？许玲？”杨峻宇沉声询问道。

“具体我就不清楚了。”

冯敏的目的已经达到，话语中的隐晦足以引起杨峻宇的关注，同时，主动积极汇报，在最后关头，即使赵曦出卖自己，自己有录音，又有向杨峻宇主动汇报一事，他基本不会怀疑到自己头上，即使怀疑，但没有证据，而自己凭借录音，也可以顺利脱身。

挂断电话后，杨峻宇拨通了余长的电话，却显示余长的电话已经关机。

而此时的余长，和方琳以及杨工正在一个包间中开怀畅饮，不亦乐乎。

“感谢杨工帮忙，这杯酒我敬杨工。”方琳抬起杯子道。

项目顺利中标，杨工也甚是放松和开心，道：“合作愉快。”

两人喝完这杯酒，余长也接着抬杯，道：“这个项目如果没有杨工的帮忙，我们根本不可能入围，根本没有投标资格，更不可能中标。这都是杨工的功劳，这杯酒我干杯，杨工随意。”

杨工心情大好，道：“你干杯，我也干杯。”

余长道：“希望我们还有再合作的机会。”

杨工笑笑，道：“期待期待。”

余长从黑色的皮包中，拿出一个厚重的牛皮纸袋交给杨工，道：“感谢杨工，这是你应得的。”

今天下午，余长已经顺利从陆浩那里拿到了对应的佣金。从这点来看，余长还是挺佩服陆浩的，目前还在公示期，对方就直接拿出了佣金，豪爽至极，余长之前对他的意见，也就烟消云散了。

杨工却是没有第一时间去接，道：‘这个项目这次我可是豁出了老脸呀，商务部总共有5个评委，我搞定了三个，技术部有两个评委，都被我搞定了，也就是7个评委，我搞定了5个，因为这样，你们才能顺利中标呀。’

“我就知道，杨工一定不会让我们失望，杨工你就收下吧，这是你应得的。”方琳在一旁怂恿道。

“这个项目，其实你们再报高10万都能中标。”杨工最终伸手接过了那厚厚的牛皮纸袋道。

“哪敢呀，我们第一次参与贵单位的标，都是本着低价去的，哪敢报高价。”

空调项目最终是299.6万中标。

粗略核算了一下，扣除佣金后，陆浩的毛利应该还有50个W。

结果牛皮纸袋后，杨工随即从包中拿出了那张欠条，交给了方琳，道：“这个给你，我是看你写欠条如此认真和诚恳的基础上才和你合作的。”

事后，余长问方琳道：“你怎么还想得起来写这样一张欠条，真是服了你了。”

欠条是具有法律效应的，在那封欠条中，方琳写了名字，电话以及身份证号码......明确规定了，对应的佣金只有在XXX项目中标的基础上才能成立，而如果项目不能中标，自然就作废了，不算数了，欠条写得很巧妙，或许正是因为这样，才让杨工信服并最终决定和方琳合作的。

双方的目的都达成，三人便彻底放松了，方琳道：“杨工，这次我要和你喝一个满杯，很高兴认识你这个朋友，期待我们未来还有合作。”

杨工笑笑，也抬起酒杯，道：“嗯，合作愉快。如果这次的承诺你没能兑现，我算是栽了，以后在圈子里也彻底没办法混了。”

余长插话道：“真正做事的人，都要讲诚信。现在的商人和以前不一样了，以前可以钻空子，现在必须讲诚信，可以说现在98%以上的商人都讲诚信。”

杨工和方琳喝了酒，道：“不讲诚信只能合作一次。”

“杨工，现在我们是朋友了，来玉溪，你要联系我，我请你吃饭。”方琳喝了好几杯，小脸红扑扑的，甚是惹人怜爱。

杨工哈哈一笑，道：“那是自然。来，我们一起干杯，喝了这一杯。”

余长不禁感叹，每个人都在成长，都在进步，才半年多不见，方琳进步神速，早已非吴下阿蒙，路子野，速度快，能够快速抓住重点和痛点，形成了适合自己的生而猛的销售之道，当真让人拜服。

后来这位杨工确实也介绍了几笔山东高速内部的生意给方琳做，虽然金额都不大，但两人合作密切，关系也一直保持得挺好。

做大单的时候，一定要从结果去逆推这个项目中你需要搞定的人，从而对症下药，举重拳出击。

同时，在明知自己落后竞争对手的状态下，一定要另辟蹊径，采取非正规手段，这个项目就是一个典型的例子，即使过去了好多年，余长的脑海中一直引以为傲。