我做销售的那些年 第二百二十三章 岸渠项目商务关系处理

拿到岸渠网红孵化基地项目中标通知书后的第二周，道玄科技和山东高速顺利签订了合同，并进入到对应的商务发货流程。

现在是十二月中旬，距离元旦还有半个月，半个月的时间，足够发货的相关事宜处理。

旅游结束后，货物也基本到了，顺势可以安排进场配合着山东高速的项目部开始施工，如果一切顺利，那么在17年的3月份之前可以竣工。

和山东高速的合同是商务部经理谷芮拟定的，余长带着任倾晨亲自去签订。

林东方来公司两周多，目前处于适应和熟悉阶段，余长日后有将岸渠和边遥分出去交给林东方的打算，不过不是现在，他现在太嫩，还完全达不到出师的标准。

因此，这段时间，包括这个项目的后续工作的具体事宜，也只能暂时交给任倾晨处理。

“老大，你随随便便跑一个项目，销售额就是我的几倍，这人和人之间的差距怎么就那么大？我什么时候，才能达到你现在的高度？”在去的车上，任倾晨忍不住感叹道。

余长笑笑，看了任倾晨一眼，道：“这个项目也是因为有董事长李振海的帮忙，才能顺利拿下，光靠我一个人，一方面时间上不允许，另一方面，我也没有足够的自信，一定可以拿下。”

“事物的发展都需要遵循客观规律，而人的成长同样如此，你今年的进步很大，慢慢来，不用着急，拔苗助长不是常态，要步步为营，一步一个脚印，相信你保持着这种状态和拼劲儿，很快便可以成长起来。”

“哎，老大说得对，我只是感叹一番，放心吧！你就是我的目标，我会始终向你看齐，朝着你追赶。对了，旧锡四中的小男人张老坑老是骚扰我，我都快要被他给烦死了。”

张老坑是任倾晨给张成柯取的绰号。

“怎么了吗？”余长问道。

任倾晨嘟喃了一下小嘴，气愤道：“他说今年没有合作的机会，委实遗憾，但明年还有机会，四中明年有项目，让我把握住机会等等，吊起我的胃口后，又时常发一些暧昧的信息给我，肉麻死了，他这种人，真是辱没了老师这份职业。”

余长接触过张成柯，知道这种小眼睛的男人都是天下乌鸦一般黑，闻听任倾晨讲述，他幽幽一叹，道：“放弃吧，旧锡四中就是个垃圾客户，没有必要将时间浪费在它身上，对于张成柯这种人，你根本没有必要理他，即使你理会了，在他身上，你也捞不到什么好处。”

让任倾晨放弃，余长可以感受到她心中的不甘，只听她道：“我就是不甘，张老坑真是太可恶，太不要脸了。”

余长笑笑，继续宽慰道：“没有必要让这样的人影响你的情绪和工作状态，人都应该往前看，旧锡加上西岭的市场很大，足够你忙的。”

任倾晨微叹一口气，揭过这个话题，又道：“对了，老大，那晚吃饭，景兰姐问及关于你的很多事情，我知道的都告诉她了。”

闻言，余长微微一愕，道：“她都问了些什么？”

“比如你的专业，学历，家庭，如何带团队，我们对你的想法，看法等等。”

“这些事她完全可以问我呀，为何要绕一个弯，询问你们呢？”

“或许是因为我们所述和你所讲，视角不一样，感触也就不一样吧！”

“不过，老大，我很奇怪，刚来公司时，她基本很少与你说话，但最近这段时间，我发现，她似乎对你很感兴趣......她该不会喜欢上你了吧？”

白了任倾晨一眼，道：“这怎么可能？别瞎说。她知道我有女朋友，我也知道她结过婚，有小孩，是单亲妈妈......她或许对我有兴趣，但都是基于工作而言，没有你说的那些乱七八糟的事。”

任倾晨眉头深皱，道：“作为女人，从第六感判断，我觉得事情没有你说的那么简单。”

余长无语，但还是辩解道：“我从来不相信所谓的第六感，那都是自欺欺人的自我判断，没有丝毫科学依据。”

任倾晨见余长如此严肃解释此事，莞尔一笑，道：“嘻嘻......不过也正常，如老大这般优秀，身材好，容貌俊朗，气宇轩昂，学富五车，字写得漂亮......的男人没有几个女人不喜欢吧？”

“行了，你就别拍马屁了，这对我没用。”

“我说的都是真的，如果老大没有女朋友，不知道有多少女孩子要倒贴呢，包括我......嘻嘻，不过如老大这般男人，世上少有，也唯有柴助这种一等一的美人，才能配得上你。”

余长：“......”

“越说越离谱，越说越不像话。”

“对了，清雅明天就回来上班了，她早上联系了我。”

余长嗯了一声，他本就打算等杨清雅回来后，和她好好聊聊，最主要的是要消弭她心中的悲伤，尽快轻装上阵，带着希望上路。

“嗯，今天签完合同，要陪项目组各个负责人吃饭，已经约好了，晚上看情况，如果可以，你别喝酒了，酒局结束，你开车，我们赶回蒙城。”

12月的岸渠已经带着丝丝凉意，但谈不上冷，来到岸渠后，两人直接去了项目组办公室，找到了负责人向小品，在他的带领下，几人去了商务部办公室，盖了章，签了字，顺利签订合同。

“杨工，这是公司的任倾晨，后面项目的具体交付以及商务上的相关工作，由她来对接。”

因为和杨工有了合作的基础，他对余长的态度发生了180度转变，见到清纯中带有丝丝女神范的任倾晨，杨工主动伸手说道：“你好，幸会幸会，余总身边美女不少，每次带的都不一样。”

闻言余长脸色微显尴尬，而任倾晨却是狐疑地看了余长一眼。

从杨工办公室出来后，余长本想打马虎眼，将这事给糊弄过去，但任倾晨却逼问道：“老大，老实交代，你上次带了哪位美女下来？一定不是公司的，你跑这个项目那段时间，公司所有美女都在。”

余长摊了摊手，道：“一个玉溪时候的朋友。”

任倾晨没有就此放过余长的意思，继续追问：“玉溪的朋友？你跑项目，为何带着她来？并且刚才听杨工的意思，他应该认识这位美女，老实交代，到底是谁？”

余长自然不可能将方琳下来协助自己跑空调项目的实情说出，便撒谎道：“她坐火车下来岸渠玩儿，刚好联系了我，我便随便带她和客户吃了次饭，彼此也就认识了。”

“就这么简单？”任倾晨似乎不太相信。

“是呀，就这么简单，你爱信不信。走吧，我们去餐馆，晚上安排了项目经理向小品和副总朱明生等人吃饭，需要提前去准备一下。”

这次任倾晨并未再追问，余长暗松了一口气，跑空调项目这种事情毕竟属于割马草行为，在公司只有陆怀西一人知道实情。

知道的人越少，自然越好。

同时，余长心中也在暗自嘀咕：这种事情以后还是不要轻易答应了，自己现在毕竟是部门总监，一定要树立一个良好标杆作用，率先垂范，起好带头作用，否则上梁不正下梁歪，以后自己的销售员成长起来后，说不定也会效仿自己。

当晚余长和任倾晨安排了一家环境很好的餐厅，六点半的时候，对方来了四人，其中三人余长都认识，最后一人戴着眼镜，身材稍胖，余长第一次见。

朱明生介绍道：“余总，这是建委的刘主任，我们的项目有很多事情都需要麻烦刘主任呀！”

余长主动伸手和对方握了握道：“幸会幸会。”

几人寒暄了几句，便坐了下来，这次下来，余长车里带了六瓶飞天，他让任倾晨在桌上摆了四瓶，又拿出软礼印象放在桌上，人手一包。

见到飞天茅台，刘主任眼睛一亮，仿佛一瞬间来了兴致，但又尽快收敛了眼中的喜色。

朱明生道：“余总，你真是太客气了。”

余长笑笑，撕开一包烟，给四人都散了一支，道：“有朱总还有各位领导的支持，我们公司才能顺利中标这个弱电项目，我感激各位大哥，这点安排又算得了什么？”

酒宴开始后，余长主动敬起了酒，刘主任尝了一口，连连点头，道：“好酒。”

朱明生和刘总的关系似乎挺好，便笑道：“那是自然，飞天茅台，味道还能不好？”

余长借机插话道：“各位哥哥喜欢就好，我害怕唐突了，惹得各位哥哥不高兴。”

当晚的酒局氛围挺好，几杯酒下去，大家都放开了，项目经理向小品也进入了状态，主动向余长和任倾晨敬酒。

当晚，四个人喝酒，一共喝了两瓶，桌子上还剩下两瓶，箱子里还剩下两瓶，临走的时候，余长将剩余的酒交给了向小品，又为每人准备了两条大重九，道：“老向，这些东西搬车里去，你分一下。”

向小品客套着拒绝了一番，最后还是欣然收下，道：“余总，你真是太客气了，你放心吧，我们现在是兄弟，你的事就是我的事，工程队进入现场施工后，只要遵守项目部的纪律规章，没有人会为难他们。”

余长连连感谢，他这是提前铺路，合同虽然签订了，但项目还没有进场施工，施工之后，道玄科技派出去的施工团队，在项目工地上，是要服从项目部领导和管理的。

提前做这些商务工作，届时向小品就没有理由找道玄的不适，所谓拿人手短，也不会为难道玄。

否则随便为难一番，挑一些毛病，都足够道玄喝一壶的。