我做销售的那些年 第二百二十九章 谈成生意

“那威斯丁和雅马哈呢？”王猛继续追问。

“这两个都不错，同样都是国外牌子，在中国建厂后，合资生产。”余长如实解释道。

“我们主要考虑的是品牌的拉力，让懂的人，进入包厢看一眼音响就能知道是名牌，让不懂的人，一查就知道这个品牌不错。”锋哥补充说道。

余长想了想，觉得锋哥说的有一定道理，既然对方不考虑性价比，只考虑品牌拉力，那就好办多了。

“KTV一共有几个包厢，包括灯光系统在内，总预算多少？”余长喝了一口茶问道。

“一共有36个包厢，其中豪华大包8间，大包10间，中包12间，小包6间，总预算不限。我还有另外一个KTV，用的是威斯丁的音响，当时的音响系统加点歌系统每间做下来应该在2万元左右。”

余长喝了一口茶，点了点头，道：“嗯，这个价格差不多。”

“既然不考虑成本问题，而考虑品牌拉力，我建议豪华大包用JBL，大包或者大包以下用BOSS。两者的品牌拉力差不多，但豪华大包面积大，JBL的音质和音效可以完全释放。”

王猛看了一眼锋哥，见其点头，又问道：“那兄弟什么时候方便，去看下现场，然后做出一个方案预算，如果没有什么问题，我们就签订合同，你放心，我们会按照约定，签订合同后，先支付50%的款项，钱不是问题。”

王猛说完，锋哥也点了点头，表示认同。

有前车之鉴，余长还是有点不放心，36间包房，这在蒙城算大型的KTV了，以余长的了解，也只有大唐盛世和K-Sparta两个KTV有此规模。

粗略核算一下，灯光 音响 点歌系统，造价绝对超过100万，余长有点不敢相信，百万级的大项目，如此轻易就谈成了？

天下真有如此馅饼掉在了自己头上？

“看现场随时都可以，但说实话，我有点恍惚，我们仅见面几次，算认识，但谈不上熟悉，各位为何就相信我？将如此大的项目交给我呢？”

锋哥笑了笑，和王猛彼此对视一眼，道：“不瞒兄弟，我们在你身上看到了我们年轻时候的影子，虽然只有数面之缘，但我们相信，你一定是做事之人，我们放心将这个项目交给你。”

锋哥虽然一直喜欢穿花格衫，给人的第一印象是轻浮，但接触几次后，就会发现他眼里透着成熟和镇定，他的话让余长心中稍安，便也没有太多犹豫，道：“行，既然锋哥都如此说了，我代表公司，希望与你们达成这个合作。”

杨清雅极为震惊，星眸灿烂，光芒点点，她没有想到，百万级的项目，一顿茶水的功夫就谈成了，她对余长的敬佩和信服，又从心底深处猛增了几分。

不经意看向余长的侧脸，只见那刀削般的面庞是如此的俊朗，面庞之下的喉结高高凸起，喝一口水后，又有规则地运动着。

对于杨清雅这样快过三十，却还没有谈过男朋友的女性来说，余长身上这种气质和气度极为迷人，甚至有一种让人无法自拔的冲动。

“临近中午，一起吃个便饭？然后，再去看下现场？”王猛提议道。

余长也极为干脆，没有拒绝，道：“这段饭，我来请，就安排在星海阁吧，清雅你去定一下位置，我们喝完这杯茶酒过去。”

杨清雅领命去了，她起身时，王猛的余光在杨清雅那浑圆的股部一顿游走，却又强制自己撇开目光。

当几人来到星海阁时，菜已经上齐，余长从车里拿了两瓶飞天和一条软礼印象，道：“喝点？”

几人都笑笑，锋哥道：“留两位女士开车，我们三个大老爷们喝点。”

锋哥和王猛的酒量都不错，吃了一个多小时，增进了彼此的了解，一瓶飞天也被三人消灭。

余长暗想：虽然锋哥和王猛是混社会的，但看得出，两人似乎已经金盆洗手，从事正业，自己之前对两人还真有偏见，带了片面的目光，经此一顿酒后，看来需要重新认识这两人。

饭局结束，杨清雅开车，跟随着对方，杨清雅的车技显然不如任倾晨，但总体还算平稳，来到KTV时，前面三人已经在等候。

这家KTV已经在装修，此时灰尘漫天，传出乒乒乓乓的敲打声，王猛带着几人走了一圈包房后，余长心里已经有谱。

“猛哥，我心里基本有数了，但涉及灯光和灯距，为了产品选型能够达到最好的效果，还是需要公司的技术来一趟，这样吧，猛哥，我今天会测量好数据，明天上班，接着就给你们出方案。”

王猛笑了笑，拍了一下余长的肩膀，道：“兄弟办事，我们放心，期待我们的合作愉快。”

余长主动伸手和对方握了握，目送几人离开后，他才打电话给刘明山，让其立马带人来一趟，测量对应的数据。

挂断电话后，杨清雅才最终感叹道：“哎......老大还真是厉害，云淡风轻间就谈成了百万级项目，真是羡煞人了。”

余长笑笑，转身看向杨清雅，道：“还没签订合同，一切都是未知数。当然，如果这个项目能成，届时你来负责交付。”

杨清雅美眸瞪大，道：“你的意思是将这个项目交给我？”

余长点了点头，杨清雅却又道：“为什么？”

“哪有为什么？我是你领导，将项目分配给你，还需要理由？”

杨清雅心中感动，如果不顾及其它，她甚至都恨不得冲入余长怀抱，给他一个深情拥抱。

而此时给王猛和锋哥开车的女子早已抑制不住心中的疑问，问道：“两位哥哥，这小子看着年轻，将这个项目交给他，能放心吗？”

锋哥笑笑，道：“那是因为你对他还不够了解，交给他，比交给任何人都让人放心。”

王猛插话道：“这小子可猛了，一人单挑四人，还不落下风，有我和锋哥年轻时候的风采。”

接下来，这名女子开始询问余长的具体情况，锋哥和王猛都是知无不言言无不尽，女子听到一挑四，去警星霸气催款两件事后，心中的芥蒂完全放下。

最后说了句：“两位哥哥如此说，我算是放心了，百万级的项目交给他，应该不错。”

......

大约过了半个小时，刘明山带了一个技术赶来，和余长交流了几句后，便进了KTV。

而两人在外等候，杨清雅心中高兴，脸上也难掩喜悦，没来由问了一句：“元旦旅游，柴助去吗？”

“她本来想去的，但年底审计，事情多，就去不了了。”余长叹了口气说道。

听到柴宁去不了，不知为何，杨清雅眼中闪现精光，先前心底的一丝愁容也瞬间烟消云散。

半个小时后，刘明山出来了，说道：“余总监，数据已经测量完毕了。”

余长给两人递了一支烟，道：“豪华大包用JBL，其余的用BOSS，方案预算什么时候可以出来？”

刘明山抽了一口烟，道：“这个方案简单，不复杂，最迟明天下午就能出来。”

“那就劳烦刘工了。”余长道谢。

“嗨......余总监客气了，这都是分内之事，放心吧，方案出来的第一时间，我就传给你。”

“传给清雅吧，这个项目，后期由她来对接，当然，也可以传一份给我，我也好学习一下。”

刘明山走后，杨清雅神色难掩喜悦，提出了请余长喝咖啡的想法。

刚才三人喝了一瓶飞天，现在正口渴，便道：“行，走吧，我正口渴。”

喝完咖啡，回到宿舍的时候，已经四点多，余长因为中午喝了酒，早就困得不行，回到宿舍后倒头就睡。

十一点多的时候，柴宁回了电话，余长正在谈事，没接，后面回她得知了她已经到了昆明，报了平安后，柴宁便去忙了。

一觉醒来，已经六点多，酒意散去，余长只觉全身舒服但绵软无力，显然大脑和神经还未完全清醒。

习惯性点开手机，收到了周瑾钰和任倾晨的信息，内容几乎是一样的：“老大，听清雅姐说，你们今天随便就谈成了百万级的项目？”

看来杨清雅已经将事情的始末告诉了两人，便道：“嗯，这是意外之喜，我也没有想到。”

余长暗想，将这个项目交给杨清雅，会不会引起其它几人的不满，包括陆怀西。

岸渠的空调项目，最后余长拿了2万元给陆怀西，起初他死活不要，说自己没有帮上任何忙，不能要这钱。

后来在余长的劝说下，才最终收下。

以陆浩和陆怀西的关系，他应该知道了项目的佣金数额，也基本可以核算出商务运作的成本，收下余长给的两万元，他也心安理得。

不过，这个项目本来就是意外之喜，团队的人，给谁都一样，当时跟在自己身边的是杨清雅，自己顺便交给她负责，在情理之中。

任倾晨回复道：“老大，我也想要这样的意外之喜，下次带我带我......”

“没问题，下次有这样的好事，一定带上你。不过接下来一段时间，你的工作是将岸渠的项目负责好，完成交付和验收。”

任倾晨自然兴致勃勃，志得意满答应下来。

周瑾钰也回复道：“老大就是厉害，真让人羡慕。”

余长回复：“嗯，你也加油，明年屏冉有300多万的大项目，你需要尽快跟进，需要我帮助，随时说。”

挂断电话后，余长想起了李景兰，又想起了现在公司的格局，不免有些唏嘘。

李景兰已经明确公开支持自己，只要不是傻子都能看得出来，杨峻宇自然也看在眼中。

而自己和冯敏的矛盾已经不能调和，他现在判断不好，杨峻宇内心深处对于自己的态度和看法到底是什么？

但唯一可以肯定的是，只要柴宁还是李振还的助理，杨峻宇不会对自己怎么样，即使想要怎么样，他也必然需要考虑这层关系。

但柴宁会一辈子都当李振海的助理吗？

显然不现实！

既然如此，自己是不是要建立自己的人脉基础，以应对以后的不测呢？

想到这里，余长顿觉心中一阵惆怅，回想工作中的点点滴滴，他现在的总监位置，公司的地位都和柴宁有着密不可分的联系。

如果没有柴宁这层关系，说不定自己还真没办法如此之快就任职一个地州公司的总监。

如果没有柴宁的帮忙，岸渠的项目也不可能轻易拿下。

想到这里，余长感觉，对柴宁的依赖和依托似乎太多了点，而刨除这层关系后，自己似乎啥也不是。