我做销售的那些年 第二百三十一章 百万级KTV合同

技术部的KTV方案很快就出来了。

杨清雅拿着打印出来的清单，走进了余长的办公室，放在办工桌上，说道：“老大，技术刘工已经将KTV的方案做出来了。”

“核算过成本了吗？成本多少钱？”余长边问，其实手中已经放开了预算清单。

杨清雅点了点头，道：“我和技术刘工，产品黄总监已经核对过了，型号，参数等都没有问题。成本核算出来后，总价是73万元。”

项目包含了点歌系统、音响系统以及灯光系统，根据品牌选型，36个包厢，包含安装和辅材，73万的成本属于合理范围。

余长看着方案清单，点了点头，道：“那好，整理一下，你联系王猛，和他对接吧！”

杨清雅却道：“老大，这个项目报价多少，还得请教你。”

余长想了想，拿过桌上的计算机一番计算，说道：“我的个人建议是107万元左右，因为双方约定签订合同后，支付50%的款项，所以在这个价格的基础上，给予3%的优惠。”

杨清雅有点讶异，道：“老大73万的成本，已经包含了税收，运输，安装以及辅材，报到107万优惠3%之后还是将近104万，30万元的纯利润，会不会太高了点？”

余长知道杨清雅的顾忌。

这就是销售新手和销售老手的区别，新手往往不敢报价，觉得利润太高，客户会拒绝。

这也是为何新手做了两三百万的销售业绩，项目利润却大部分偏低的原因。

杨清雅此时的心理，余长曾经也有过，感同身受。

“这个价格不高，你就按照我说的执行，没有问题。”

相比于自己内心的犹豫，杨清雅显然更相信余长，便点头应了一声，走出办公室，给王猛打电话去了。

不多会儿，她又进来，神色难掩喜色道：“老大，对方直接不关心价格，也没有让我们让价，以107万元签订合同。”

余长也笑了，想不到王猛和锋哥挺豪爽的，便道：“行，就按照他们说的办，准备合同吧？有没有约定什么时候去签订？”

“王校长说越快越好，合同是谷经理在做，我不确定她那边什么时候能拟好。”

“行，那你去和她对接吧！”

杨清雅高兴地去找了谷芮，谷芮前面一周，已经基本将岸渠项目发货的事宜对接完毕，此时手头无事，杨清雅找到她，说了具体的事情，并将电子清单传给了她，很快便将合同拟定了出来。

检查无误后，打印了出来，杨清雅再次找到余长，道：“老大，合同已经拟定，下午三点去签，你和我一起去吗？”

其实杨清雅很期待余长能和她一起去，但余长却说道：“这个项目后续的事情都由你对接，我就不去了，你去处理吧，我相信你可以做好。”

就在这时，王猛的电话打到了杨清雅的手机上，杨清雅下意识将手机屏幕对着余长，并接通了电话，按下了免提。

“杨美女，你好，下午带合同过来的时候，将发票一起开来，我和锋哥商量了，争取这周内就将50%的款项拨给你们。”

“好的，感谢王校长。”

“别，千万别喊我王校长，我和王思聪可没有任何关系，如果杨大美女不介意，就喊我猛哥吧！”

猛哥的称呼，杨清雅最后还是没有喊出口，仅说了两个字：“好的。”

下午杨清雅准备去签订合同，任倾晨主动问道：“清雅姐，你去签合同吗？方便否，带我一起，我在公司怪无聊的。”

“可以呀，走吧！”

两人四点多钟的时候，回到了公司，合同顺利签订，没有任何阻力。

接着，两人一起和商务经理谷芮对接了发货的相关事宜，仅仅用了一天多的时间，就基本完成了发货流程。

第二天下午，50%的货款顺利到账，总共53.5万元。

货款刚到账，王猛的电话便打来，问道：“余总，第一批货款收到了吗？”

“感谢猛哥，已经收到了。”

“晚上有安排不，一起吃个饭，介绍几个朋友让你认识一下。”

“猛哥想吃什么，我来安排。”

王猛也没有客气，道：“行，我是甲方，你是乙方，刚刚收到货款，你请客，情理之中。对了，你们公司漂亮妹子挺多的，带上几个？”

余长稍稍犹豫，最终还是答应下来，问道：“你们那边几人？”

“我，锋哥，还有另外三位朋友，一共五人。”

“行，我知道了，安排好发位置给猛哥。”

挂断电话后，余长暗想：上次一起喝茶的时候，王猛的目光有意无意停留在杨清雅身上，虽然并未带有淫邪之意，但不知为何，让余长隐隐觉得不舒服。

刚才王猛提出带妹子的时候，余长并不想答应，因为王猛的名声不是太好，而且还有前科，但想想，自己在场把关，王猛应该不敢怎么样，便答应了下来。

喊来杨清雅，道：“晚上和王猛等人吃饭，他们那边五个人，我们也去五个人，刚好可以形成对等接待。就你，我，筱筱，倾晨，瑾钰我们五人去吧！对了，你安排一下，提前准备好烟酒。”

“烟用大重九或者软礼都没问题，酒呢？依然用飞天吗？”

余长想了想，道：“烟没问题，酒不能用飞天了。十个人，最少需要4瓶，那就是一万多块，公司其他人会有想法，也不利于公司节约成本。用泸州老窖吧，我车里还有四瓶，你再买两瓶备用。”

杨清雅点头应了一声，便去安排了。

晚上吃饭的地方安排在‘一品居私房菜’，这是一家新开的店，余长陪着陶全来过一次，装潢奢华典雅，菜系众多，味道也不错。

余长五人进入房间不多时，锋哥、王猛等人也随之到来，见到余长带了四位美女，几人都是眼前一亮。

王猛握着余长的手，开玩笑道：“余总真是艳福不浅，公司美女众多，一个比一个漂亮。”

四名女性，因参与酒局的原因都刻意化了一下妆容，站在一起，仿佛车展现场的模特，各有特色，却是清一色的清水芙蓉，灿若星辰，让人眼前闪光。

“猛哥别说笑，这四位美女都是我同事。清雅和倾晨你见过，这两位是李筱筱，周瑾钰。”余长缓解了尴尬，将四人介绍给众人。

王猛感叹了一声，笑道：“啧啧啧，美女相陪，看来今晚要醉了，百万级的项目，值了。”

余长听出了话外之音，王猛将杨清雅几人当做了陪酒的花瓶，不得不解释道：“她们可不是花瓶，都是公司的销售，能力都挺不错，当然，酒量也不错，但要喝醉猛哥，很有难度。”

几人谈笑间，气氛便好了起来，坐下后，抽了一支烟，聊了一会儿，服务员便开始上菜，而几女配合着开酒，倒酒......为几位男士服务。

其实这些工作都可以由服务员来做，但几人为表示对锋哥，王猛几人的尊重，亲自动了手。

“清雅妹子，你也是销售，负责哪块领域的？”王猛见杨清雅坐下后，主动问道。

“王总给了项目，我现在全职为这个项目服务。”杨清雅这句话让余长暗自点头，这句话说得挺好。

“哈哈哈！真会说话，看来强将手下无弱兵呀，余总如此年轻便如此优秀，每天那么多美女相伴身边，不说其它，光是看着都心情大好呀！真是羡煞了我等中年怨男。”

余长看向锋哥，见其保持着微笑，却一言不发，而王猛似乎一点没有作为一校之长该有的样子，变身成了话痨机。

接下来，王猛给余长等人介绍了随同而来的三人，这三人，其中两人是锋哥生意场上的朋友，而另外一位，戴着黑框眼镜，眉宇间有几分严肃，是蒙城工商局的科室主任，叫侯正德。

个体经营户，难免和工商局打交道，道玄科技虽然是一般纳税人，但依然避免不了需要和工商局打交道，因此锋哥有工商局的朋友在情理之中。

因为杨清雅的酒量不是太好，因此留下她开车，余长，周瑾钰，李筱筱以及任倾晨顶上。

酒局开始后，由余长开杯，他说道：“感谢猛哥，锋哥的信任，也感谢介绍了几位新朋友，这杯酒，我率公司同仁礼敬大家，干杯。”

余长的开杯酒的敬酒词相比之前有了一定的进步，但谈不上高雅和高端，不过针对在场这几人，足够用了。

第一杯酒喝了之后，众人象征性吃了点菜，便开始了“酒”攻之势，先是王猛瞄准余长，道：“我回敬余总，感谢余长赐予美食，今天不但可以饱了肚子，还可以饱了眼福。”

他的一席话说得公司几位女同胞都心花灿烂，余长站起身，笑道：“猛哥客气，吃好喝好，最主要的是合作愉快。”

接着，余长主动敬了锋哥，锋哥又回敬了他，一圈下来后，两个分酒器酒见底，而余长一直空腹，没有吃一口菜，此时只觉腹中翻江倒海。

坐下后，他趁着空隙连忙吃了几口菜，却见候正德主动敬酒，他刚准备站起来，任倾晨便先一步站起，道：“候主任，先让我们老大休息一会儿，吃点菜，这杯酒我先敬你。”

美女敬酒，候正德自是来者不拒，聊了几句敬酒词，两人便喝了下去。

坐在余长身旁的杨清雅为他打了一碗汤，道：“老大，你先喝点汤缓缓。”

见余长在喝汤，其余几人也没有主动敬酒，便将矛头指向了任倾晨等人，李筱筱和周瑾钰的酒量都不错，任倾晨次之。

喝汤的空隙，余长暗想，今日不妙，可能随时准备搬救兵，便小声告诉杨清雅，道：“对方五人都是喝酒猛兽，你给陆怀西和林东方信息，让他们随时做好救场准备。”

余长喝完汤后，只觉腹中舒服了很多。

拼酒三要素：主动、节奏感、多喝水。

腹中舒服后，余长再次抬起酒杯，对候正德说道：“候主任，我喝了碗汤，舒服多了，这杯酒，我回敬你。”

蒙城已经进入初冬，虽然谈不上冷，但微带凉意，候正德喝了两个分酒器后，额头上溢出了细密的汗水，余长暗道：喝酒出汗的人，新陈代谢比较快，解酒能力也超强。

只听他笑道：“应该轮到我敬你，余总的酒量好呀，两个分酒器下去还面不改色，果然是人中豪杰......”