我做销售的那些年 第一卷初入商海 第二十六章 协调工作，出发元城

周一开完正常的例会后，余长便前往了鹅城。

鹅城矿业的网络和平台建设中标，接下来需要对接施工交付相关事宜。

因为鹅城矿业是三班倒的24小时作业，因此项目虽中标，但施工计划，规划，具体细节等都需要和该单位对接。

施工涉及，网络线路铺设、光纤铺设熔接、前端设备、中间设备、终端设备以及平台的架设。

按正常的施工计划，30个工作日可以完工，但三班倒的工作模式增加了该项目的施工时间。

因为必须保证在施工期间，车间，厂房，工作区域的网络不能间断，同时施工过程也需要保护服务器的数据安全。

也就是说，不能动原先老的网络结构，只有新的网络结构搭建好后，按照逐一通网的规划，顺序进行。

因此，此项目涉及矿业集团几乎所有的部门。

不过，还好，矿业集团安排了办公室和网安部的两名同志配合余长，余长用三天的时间和两位负责人走访了几乎全部的部门。

并用两天的时间，写出施工具体计划。

在双方都确认，施工规划没有疑问后，余长协调了工程部，开始进场布线。

而在施工部进场布线后，余长并未着急离开，而又花了两周的时间，走访了鹅城矿业的各个部门。

毕竟这只是第一期项目，后面还有二期，三期，现阶段做客户关系是成本最低，效率最高的时候。

三周的时间下来，余长和各个部门都混得相对较熟。

期间，他也拜访了分管的陈飞宇。

陈飞宇还是一如既往的谨慎和细心，关于项目，他仅说了八字方针：“安全施工，保质保量。”

关于鹅城矿业的总经理也就是厂长，以及党委书记，余长一直没能有机会拜访。

似乎这两人对于项目的事情并未关心，各司其职，每天神龙见尾不见首。

七月下旬到八月下旬，是学校放暑假的时间。

学校放假后，宋雨佳的工作不是太忙，她那边的项目借助学校暑假的时间在紧锣密鼓地实施中，效率相比鹅城矿业自然高出许多，在学校开学前完成交付应该没有问题。

在鹅城矿业的期间，宋雨佳来找过余长，陪着余长一起认识了鹅城矿业的各个部门。

“这里的事情对接得差不多，接下来就看工程部了。下周我打算去元城，你负责教育系统，学校放假，事情少，没有什么事情，就回公司学习吧，等开学再大干一场。”

余长说出了自己的计划，也给了宋雨佳建议。自己的片区和宋雨佳的片区虽有重合，但是领域，行业不同。

宋雨佳暑假可以选择性休息，但余长负责政企却不能。

“带我一起跑元城好不好？”宋雨佳试探性问道。

余长想了想还是拒绝了，道：“你我现在都是新人，虽然片区重叠，但行业不同，如果我两人一起出差，于公司的管理而言不是好事。”

其实余长的言外之意是，两人男女，一起出差，始终有诸多不方便，同时也容易引起公司有些人的口舌和诟病。

余长还是新人，还没能在公司正式立足，他不想也不能将自己推到风口浪尖，更不想成为众矢之的。

宋雨佳自然能听懂余长的言外之意，当下神情有些黯然，点了点头，应允下来。

当晚，余长和宋雨佳一起吃了晚饭，聊了宋雨佳的过去，这让余长对眼前这个女孩又多了一些了解。

看来，每个人都有故事，宋雨佳如此，余长又何尝不是。

元城的气候很有特点，因为地势、海拔、河流流域等因素，形成了三个气候带，分别是高原温和区、元中炎热区以及热带季风区。

因地势复杂，这里的海拔差异也相对较大，最低327米，最高则到2580米。

在热带季风气候区盛产火龙果、酸角、绿皮芒果等亚热带水果。

而高原温和区则盛产猪油茶，柑橘以及芦荟等。

至于炎热地带，有槟榔、酸角等。

元城的人口20万左右，西北与广西接壤，西与红河接壤，南与越南接壤。

元城是盛鑫的地盘，盛鑫科技在这里根深蒂固，不管是教育、医疗、卫生、公检法、政企几乎都有所覆盖，并且覆盖率不低。

五月中旬到六月中旬，余长跑了元城市场近一个月，但皆无太大收获，而此次余长对接好鹅城矿业的各项事宜后，急着下来，是他从薛斌那里得知，元城县委将组织租赁一匹复印机、速印机等设备分发给包括但不限于财政局、教育局、民政局、农业局、交通局、建设局、住建局、国土局、改革委、乡政府等单位。

目前该县的这些单位使用的复印机、速印机、打印机、电脑PC等设备已经远远超过了使用年限，极大地影响着办公效率，不能满足正常的办公需求，为了提高办公效率，县委政府决定采取设备租赁的模式，购置对应设备，分发给各单位使用。

租赁，就是通过向当地的供应商，或者省上代理商租赁设备，然后通过逐年支付的形式，支付租赁费用和耗材费用。

租赁的时间一般而言，最少3年，但具体年限会根据项目，金额，体量的不同而核定。

租赁期结束后，合同有效期截止，设备产权归甲方。

之所以采取租赁的模式，是因为元城政府没有购买这些设备对应的资金预算，也不能一次性拿出那么多的资金购买，故而进行的选择。

在下来前，余长不清楚公司是否会对这种租赁的项目感兴趣，因为查了公司的相关资料和往年数据，似乎还没有过这种类型的案例。

故而，余长电话直接询问了张天，说明了项目的情况后，张天让余长跟进，具体情况他有必要向总公司反馈一下。

反馈后，总公司答应了张天的请求，同意公司跟进此项目。

租赁的采购模式，对于经销商而言，是一把双刃剑。

从前期而言，公司需要投入大量的资金，将这些设备买回来，然后通过租赁的方式租给政府；

从中期而言，公司需要派遣对应的人力给予技术支持，全县至少需要投入五个人以上才能保障售后服务的效率；

从后期而言，售后频繁，人员力度跟不上，公司或者采购方皆需要考虑解决本地化服务的问题。

当然，也有好处。

一般的租赁的时间签订至少是3-5年，而回本的时间，根据客户的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而后面几年，都是利润。

设备租赁的模式是2009年开始兴起，并逐渐被市场所接受，而到2018年以后，逐渐淡出市场。

总体而言，设备租赁的采购模式，是利大于弊，也因此，公司才同意跟进此项目。

此项目余长得知了消息，那说明包括盛鑫科技在内的其他供应商也得到了消息。

有人的地方就有市场，有市场的地方就有竞争，这是事物发展的必然属性。公司既然同意跑此项目，那么不管成与不成，余长都会全力以赴。

而现在余长需要先搞清楚一些事情：

1、此项目是政府的哪个部门负责，相关的负责人是谁；

2、采购的数量是多少，包含哪些设备，涉及哪些单位，总金额多少。

项目信息虽是从薛斌那里获知，但更进一步的信息，他应该也不是太清楚，否则薛斌应该不至于藏掖着因此需要余长自己去打听。

余长第一站选择先跑财政局。

之所以选择跑财政局，是因为，既然政府要做此事，那么财政局必然知道此信息，因为最后租赁的费用会从财政局的账户汇出。

来到财政局，检查了一下着装和仪容，余长敲响了一间办公室的门，笑着说道：“你好，我想请问一下，分管财务支付科副局长的办公室在哪？”

“你找王副局长干什么？”看见余长手提公文包，一身西装，那人眼中稍显警惕。

余长笑笑，没有直接回答，而是掏出一只烟递给对方，而对方摆了摆手，道：“谢谢，我不抽烟。”

“你好，我是道玄科技的。听说贵县要租赁一匹设备，而我们公司可以提供这个服务，所以想先找王副局长了解一下情况。”

说完，余长递上一张名片，这次对方没有拒绝，接过名片看了一眼，道：“这个项目金额很大的，不是什么公司都可以做，如果没有那个实力，我劝你还是直接放弃的好，省得浪费了你的时间。”

此人如此说，那么说明他知道些什么，如此，说明获取信息的机会来了。

只听余长不急不慢道：“嗯，我也听说了项目金额很大，但具体多大，我还没能了解，不知老哥知道不？”

那人看了一眼余长，又看向电脑屏幕，接着说道：“说出来吓死你，说不定会上亿。”

“上亿？”

余长一愣，心道：“怎么可能？”

元城全县才20万人口，即使所有的政府部门都配备1-2台复印机，速印机，并且配置中等偏上，这个项目撑死也就2000万，距离他说的相差十万八千里。

而按照租赁的周期三年计算，政府每年需要拿出3000多万进行支付，而如果是五年，则每年需要拿出2000万元。

通过元城的人口推算其GDP，这个数字显然是不现实的。

此外，如果每年都可以拿出2000-3000万，政府为何不考虑买断，而采用租赁的模式。

“老哥，怎么会上亿那么多？我听说也就租赁复印机，速印机等办公设备，即使全县配备齐全，也用不了那么多钱的吧？”