我做销售的那些年 第二百六十章 心动了

李景兰此话一出，众人都将目光不约而同看向了两人，李铭和宋雨佳也停止了斗嘴。

李铭嘿了一声，道：“肠子，你要买房子？你不是在玉溪买了一套了吗？”

听到玉溪两字，余长神色微微一变，宋雨佳看在眼中，狠狠瞪了李铭一眼，那眼神仿佛在说：哪壶不开提哪壶。

李铭似乎也意识到了什么，缄口不言，悻悻缩了缩几乎看不见的脖子。

玉溪是余长和柴宁相识，相知，相恋的地方，曾经一度是余长最为向往之地，但现在柴宁走了，也彻底带走了属于余长的回忆，甚至青春。

现在李铭提及，余长心头又猛然想起了柴宁，想起了和她在玉溪的点点滴滴，难免色变，不过为了不出洋相，余长还是尽力控制着自己恢复平静。

“之前有这种想法。”余长平淡回复了一句。

李景兰笑了一声，道：“我之前说了，我在前湖荟售楼部有朋友，后来我电话询问了她，她说让我等一段时间，等搞活动，优惠力度大再考虑，这不，早上给我电话，说是冲刺2017年春节红，因此，给了促销和降价优惠，优惠幅度挺大，有5%到10%的优惠。”

闻言，余长微微心动，却听任倾晨道：“哇，景兰姐，优惠幅度那么大吗？我记得前湖会的房价普遍都在四千以上，甚至有些楼层，已经超过了五千，根据户型和楼型不同，价格也相应地水涨船高......我是没钱，否则我也想买。”

任倾晨今年完成的业绩差不多可以拿到8万元的收入，这个收入，再随便凑点，付个首付应该不成问题。

当然，岸渠的项目还没有最终完成，如果完成了，余长自然不会亏待任倾晨，一定会给她相应的提成或者辛苦费。

不过，看她的表情，应该只是随便说说，她目前是单身，应该暂时没有买房子的必要和打算，当然，如果考虑投资就另当别论了。

之前，余长让林东方帮忙调查，并且和林东方还亲自去了前湖荟看了房型，整体房型余长比较喜欢，不过当时他没有决定，想着等柴宁下来之后，两人一起去看，如果柴宁喜欢，定了之后，作为两人结婚后的婚房。

但没有想到，房子没有看，也没有定......柴宁就走了，仿佛从余长的生命中彻底离开。

现在余长恢复了单身，房子对于他而言，已经不是必需品，他只要有个遮风挡雨可以睡觉的地方就行。

不过，李景兰说的价格确实有诱惑，如果每个平方优惠5%，也就是240元左右，那120平方，就足足可以优惠3万元。

余长不想就此拂了她的热情，便说道：“如果按照中等比例优惠下来，岂不是最少也在4500元以内就可以出手？”

李景兰说：“5%到10%是公司的优惠，她作为销售总监，手上还有2%的权利，如果你决定买，那我可以和她打招呼，给予你最大的优惠。”

余长想了想，道：“嗯，等我考虑一下。”

这时，一直没有说话的薛斌道：“余长，按照现在的房地产趋势，想买房子，最好就在这几年。”

方琳也补充道：“是呀，现在的房价，一年一个样，每年都在上涨，昆明现在如呈贡周边的，最便宜都已经达到1万多元，最好地段的学区房已经到了两三万，可是地州的好几倍呀。”

李铭笑道：“方琳，你不用担心，薛斌家房子多的是，你们如果结婚了，根本不用考虑房子的事，想住别墅，想住大平层，不都是你公公婆婆一句话的事？”

方琳脸色微微一红，却辩驳道：“薛斌的性格，你应该清楚，他家里面有钱，那是他家的事情，但是薛斌从来不靠家里，都是靠自己的双手，我不爱慕虚荣，钱够花够用就行了，薛斌和我想的一样，所以，我们在了一起，哼！”

方琳虽然这样说，但是众人都清楚，如果薛斌和方琳结婚，作为父母的礼物，一定会给两人安排车子、房子甚至工作，两人基本不用为钱的事情担忧。

当然，这些都是后话。

李铭听方琳如此说，便道：“啧啧啧，米线还没吃，就先吃上了狗粮，你们俩差不多行了，否则狗粮都吃饱了，还吃个毛线的米线！”

这时，过桥米线上桌，众人的高汤米线碗，服务员是用餐车推着来的，看着李铭面前那犹如洗脸盆一般大小的碗，宋雨佳难免打击几句，不过却也掏出手机不停地拍照。

“胖子，你让开点，我拍米线碗，你别露镜，影响市容市貌！”

“嘿！”李铭嘿了一声，连忙将身体移开，道：“拍吧，拍吧.....拍死你得了！”

过桥米线采用高汤的方式，搭配各种辅料、佐料以及肉食，如胡椒粉、豆黄、香葱、肉片、香酥、鸡肉、鹌鹑蛋、油辣椒、糊辣椒、腐竹、腐皮、冒牙豌豆等多种配料。

而李铭的套餐属于至尊版的招牌，基本将本店有的所有配料都融入进其中，几个女生数了一下，足足有四十四种之多。

将所有的配料倒进去，又放入米线后，真的就如满满一盆洗脚水端在你面前，看得让人又好笑，又食欲大增。

几人边吃边聊，又回到了余长买房子的话题上，薛斌道：“如果考虑投资，地段不错，手上有多余闲钱的话，可以考虑一下。”

薛斌是理性之人，他父亲涉足房地产行业的投资，薛斌耳濡目染，对房地产行业，也有一定的了解。

“地州的房地产这几年还可以考虑投资，但像昆明等地就不行了，我的个人看法是2020年之前都可以考虑，2020之后，房地产将在地州迎来泡沫和崩盘，所以，如果买了投资，还有几年的最佳时机。”

听了薛斌的话，余长终于做出了决定，道：“行，那就听薛斌的，考虑一套吧！”

“太好了，待会儿我们一起去陪老大看一下？”任倾晨说出这句话后看向众人，似乎意识到自己是不是话多了点，便停了下来。

薛斌却道：“嗯，如果不远，可以去看一下，我可以帮忙做个参谋，父亲在房地产领域有投资，我多少清楚一点。”

虽然是冬天，但因为是高汤，众人吃得很慢，饶是如此，等到吃完的时候，李铭已经汗流浃背。

“太爽了！”李铭打了一个饱嗝。

众人看着李铭将满满一碗过桥米线吃完，心中都不禁哑然，尤其是第一次见李铭的杨清雅和任倾晨更是瞪大了嘴巴，如果不是余长的朋友，说不定现在两人已经用看怪物的目光看他了。

两女都在心中暗想：他一顿吃的，就是我整整一周的量啊！

出了麟香园，众人驱车前往了前湖荟售楼部。

李景兰提前打了招呼，几人刚到门口，李景兰的朋友王楚便出来迎接，那么冷的天，她依然穿着职业装，黑丝加超短裙，将股部勾勒得很圆满。

王楚为人很是热情，亲自指导众人停车。

此时，楼部门门口人不少，当众人看到薛斌开的迈巴赫S580，又看见几个美女从车上鱼贯而下后，都露出了精光，同时，她们都坚信，今天的这单一定可以成交。

想到这里，这些人表现得极为热情，进入售楼部后，给几人端来了茶点。

余长上次和林东方已经来过，对这里的户型和房型基本了解，而李景兰已经将余长的基本情况告知了王楚。

因此中间便省去了一一介绍的环节，直接说到了此次的优惠力度和优惠政策。

听了之后，余长指着沙盘中的其中一栋问道：“十六栋，十六楼，1602是120平，而1601是90平的吧？”

王楚应了一声，含笑道：“是的，1602是三卧两卫一厨一厅，而1601是两卧两卫一厨一厅。”

余长刚要说话，薛斌走了上来，说道：“不好意思，美女，打断一下。1601和1602刚好属于隔壁，如果两套都买，最高优惠可以到多少？然后，中间的公摊可以打通吗？”

王楚闻言，微微一怔，薛斌的这种问法很特别，在她的职业生涯中，很少出现如此询问的，但不是没有，有的人为了住大平层，便在同一层上买了相连的两户，然后装修的时候，从内部打通，重新规划，少去了原有的公摊后，实际使用面积更大，也更符合现在年轻人的审美规划。

王楚一时拿不定主意，看了薛斌一眼，目光又落在李景兰身上，见李景兰微微点头后，王楚似乎坚定了信心介绍道：“嗯，公摊和公共部分理论上可以打通，但原则上不允许这么做，房产证上也必须是一户一证。”

听她如此说，薛斌便明白了，随即又道：“那第一个问题呢？我们都是朋友介绍来的，就不绕弯子了，你直接给个底价吧？”

王楚知道薛斌是懂行之人，又是李景兰介绍来的，便诚恳道：“请稍等，我现在便去请示我们的副总经理。”

说完，便踏着高跟鞋走进了里屋。

而这时，王楚的同事围了上来，招呼着众人。

薛斌走到余长身边，凑到他的耳朵，轻声道：“余长，你现在手里有多少钱？”

余长想了想，道：“我现在可以动用的资金在五十个左右。”

薛斌道：“如果这样，我个人的建议是，你可以两套一起买，你玉溪的房子贷款不是已经还清了吗？这样，你用公司的公积金买第一套120平的，用商业贷款买第二套90平的，如此，你上税应该在6万左右，在你承受范围，我个人觉得也划算。”

“虽然第一次来蒙城，但周边我已经粗略看了一遍，有点类似于昆明现在的商业街综合区加住宅的格局，这里的房价三年内必定大涨，达到最高峰，然后会像抛物线一样会逐渐呈现下降趋势。届时，如果你考虑自己住，可以将中间的隔断打掉，装修成一个大平层，如果不住，即使卖，到时候你也必定大赚。”

“或者说，你住小的，可以将120平的租出去，这片属于蒙城二小的学区房，租金上一定没有问题，基本可以满足你的还贷需求。”

薛斌向来话少，但今天，他和余长讲了很多，并且这些都是肺腑之言，同时有科学性和合理性，此外，还带有专业性。

听了他的话，余长有些心动了，如果柴宁还在，有这样的方式，不用薛斌讲，他也会毫不犹豫考虑。

不多会儿，王楚便出来了，走到余长身前的椅子上坐下，打开了手中的笔记本，说道：“刚才已经向公司领导请示了，因为这两套都属于黄金楼和黄金层，所以基础优惠最高可以到6%，因为你一起购买两套，所以另外给予你2%的整体优惠，同时加上我的权限1.5%的优惠，合计给你优惠9.5%。”

余长点了点头，道：“那优惠下来的单价呢？”

王楚在计算器上点了几下，随后道：“优惠下来的价格是4344元，不过，因为一起购买两套，涉及相应的税收也会水涨船高。”

4344元的价格让余长心动了，看了李景兰和众人一眼，见他们都用期待或者羡慕的目光看着自己，余长狠狠咬牙，道：“好，就买这两套，定了。不过，税收的事情你不用担心，两套中的其中一套，我会先暂时放在我亲人名下。”