我做销售的那些年 第二百九十四章 还有机会吗？

慕正可显然有所准备，李景兰话音落下，他就哈哈笑了一声，道：“大家都是熟人，能照顾的，我自然乐意倾斜。只不过，总部对施工交付费用卡得很死呀，可控空间不大。”

说到这里，他估计停顿了一下，看向李景兰，李景兰道：“嗯，那具体是几个点呢？”

“3%”慕正可也没有隐瞒，也不犹豫。

听到这个数字，李景兰的目光下意识看向了余长，而余长在脑海中已经开始飞快计算。

触控一体机的施工成本应该在22万元，广播系统19万元，计算机机房18万，电脑PC3.5万元，阅卷系统5万元，3D打印机2万元，在不算录播系统的情况下，总大概成本是70万元左右。

加上税票点，总成本应该在76万左右。

慕正可说3%，按照项目总金额计算，就是114万左右，中间有38万元的利润，这完全可以做。

余长开口道：“这个价格，如果不包含录播系统的装修，可以做。”

慕正可闻言，却是摇了摇头，道：“不，这个价格包含了录播系统的装修。”

闻言，余长心道：这怎么可能，慕正可这是摆明了不想给自己做，3%的统包价格，怎么可能完成3800万大项目的施工，并且还包含录播系统的装修，做梦吧你？

吃相会不会太难看？

要知道录播系统的装修，每间的装修成本在7万元左右，这个项目一共涉及9间，也就是说光装修成本就已经达到了63万，加上税收就是69万元，再加上前面的施工成本76万，成本就已经达到了145万元。

因此，3%，也就是114万的总体施工费用，显然不可能，除非在装修方面偷工减料，以次充好，但即使如此，也顶多能够保本，根本不可能赚钱。

“好吧，既然如此，这个项目我们就只能放弃了。来，大家喝酒，今天我们不谈工作，只谈感情。”余长主动抬杯，他不想，也不想让李景兰在这件事上继续纠结，毕竟她先前并未核算过成本，也没有经历过融资项目。

要知道玉溪塔区的融资项目，当时的施工费可是接近10%呀，即使这样，所有成本核算后，公司也仅仅留下25%左右的利润。

慕正可也抬杯，笑道：“余总监说得对，我们今天只谈感情，不谈工作，来，大家喝一杯。”

原本，余长想，慕正可因为自己的原因，一定不会给自己，亦或者给道玄科技机会，但似乎知道自己和柴宁分手后，慕正可潜意识里改变了这种想法。

之所以如此猜测，是因为以余长对慕正可的了解，如果他不愿意给机会，即使买常务副县长熊志权的面子，今天的饭局他也完全没必要参与，如果仅仅通过这个饭局叙旧，亦或者作为融资项目的游戏规则制定者，站在最高点，以俯视的姿态会见余长两人，也完全没有必要非得喝酒。

喝了酒，并且一点就是两瓶飞天，从各方面分析，都足以说明道玄科技在这个融资项目的施工交付上应该还有机会。

但是慕正可抛出的3%点太低了，成本都不能保证，如何施工？这点，余长相信慕正可心里是有数的。

余长不想据理力争，也不想讨价还价，不管从个人的尊严，还是和慕正可不可能调和的隔阂而言，都不允许余长如此做。

喝酒结束，回公司的路上，李景兰问余长，为何不争取一下？

余长无奈苦笑一声，道：“有些事，有所为，有所不为。让我放低姿态，舔着脸去向慕正可争取，我的自尊心不允许我这么做。”

闻言，李景兰便明白了余长心中所想，叹了一口气，道：“哎......所谓情敌见面，分外眼红，但有时候，真搞不懂你们男人之间的那点事。”

......

接下来的几天，陆怀西每天都基本会去一趟教育局，见见产品选型小组成员，散支烟，闲聊几句，实时掌握情况，当然，时间都不是太长，前后都控制在20分钟以内。

而余长也基本每天都会保持着和宁远的沟通和交流。

玉溪塔区项目操作的相关文件，涉及流程，方式方法等，余长都已经传给了宁远，宁远结合蒙城本地的情况，很快就拿出了一个适合的方案，并向分管的局领导汇报了，分管领导给了指示。

“这个项目毕竟涉及金额大，产品种类多，我的个人建议，还是上局党委会讨论一下，最好形成一个会议纪要。”

接下来的几天，来找余长的厂家很多，几乎可以说是络绎不绝，不曾间断，余长疲于应付，不得不外出躲避。

但去哪里？

余长一时间没有主意。

任倾晨重新振作士气后，再次积极投身市场，虽然暂时没有大的项目采购信息，但她的拼劲不错，暂时不需要自己指导。

李筱筱出差的频率和时间是最多的，一方面因为她负责的市场距离蒙城遥远，来回一次不容易，另外则是，今年常春和红元都有百万级以上的项目，并且不止一个，这段时间她拼了命的做客户关系，当然，之所以如此拼，还有一个原因，是因为她今年扛的任务是整个教育组最多的。

余长也暂时没有指导林东方的打算，希望他通过自己的摸索先总结一些东西，积累一些经验，这样的销售之路才更有意义，当然，林东方有任何问题咨询余长，他也从没有藏着掖着，可谓知无不言，言无不尽。

至于陆怀西和周瑾钰，近段时间也暂时不需要余长的支持和站台。

那就只剩下最后一个人了：杨清雅。

想到这里，余长点开了工作汇报群，查看了一番近段时间杨清雅的工作汇报情况，其中涉及客户拜访的少，涉及杂事和收尾工作的比较多，如此看来，她的销售工作效率不是太高呀！

想到这里，余长拨通了她的电话，电话那头道：“老大。”

“你在哪？”余长直接问，直接没有喊名字。

“职教园拜访客户。”

“怎么样，这段时间的情况还可以吗？”

杨清雅似乎在电话那头摇了摇头，随即道：“高校不同于普教，高校很多单子都集中在下半年，即使会有采购信息，也要到六月份之后，才能最终知晓。我现在就是努力维系客户关系，项目暂时和我没有关系。”

“远化的技师学院去跑过了吗？”余长问。

“嗯，去过三次了，学校确实有需求，但目前而言，经费依然没有落实，因此项目定不下来。”

“远化的客户关系我们相对薄弱，如果落实了有项目信息，又有采购能力的基础上，应该要多花点时间。”

“嗯，好，我做了个计划，后面会保证两周一次的拜访频率，如果落实了资金后，我会保证一周一次的拜访频率。”

余长想了想，又提醒道：“嗯，记住，抓主要矛盾，抓关键人物，这样会事半功倍......还有，如果有何需求，可以随时和我说。”

“嗯，我会的。”

自从发生那件事后，两人的关系已经发生了不可逆的变化，余长知道，再也回不到原来的那个样子，他努力过，也尝试过......但都无济于事。

这种微妙的关系变化，和两个人都有关系。

余长也暂时想不到，有什么好的方式处理两人的关系。

李景兰说，杨清雅爱上了自己，并且爱得深沉，其实，余长又何尝不知。

但是，柴宁的离开，对余长的打击太重了，他现在根本不想提及任何关于感情的事情，遑论接受杨清雅。

都说时间是治愈一切的良药，但余长并不这样认为，痛苦其实才是最好的药，只有痛得麻木了，没有痛感了，才勉强算是自愈。

而这种自愈的结果就是紧缩心门，再难接受别人，尤其是杨清雅。

当下没有事，余长决定直接回宿舍休息，省得待在公司，时时刻刻被厂家之人叨烦。

刚回到宿舍，苏宁的信息发了过来，显得很是惊讶，道：“余总监，我听说蒙城教育系统有一个融资项目？很大的那种。”

看着这条消息，余长有点想笑：你的反射弧也太长了点吧，后知后觉，现在黄花菜都快凉了。

因为已经签订了ITC的广播系统，因此，虽然对航天广电的产品感兴趣，但余长也只能回应道：“嗯，听说了一点。”

“听说这个项目很大，有好几千万呢？天哪，真不敢想象。”苏宁似乎是在自言自语，又似感叹，随后又问道：“余总监参与这个项目了吗？”

余长不想骗她，或者说，看着她如此单纯，余长不忍骗她，便道：“嗯，参与了一点。”

“啊......我听说里面有广播系统的产品，余总监可以推一推我的产品吗？”苏宁一副自来熟，直接开口。

“不可以。”余长过段拒绝。

“为什么呀？”苏宁发了一个坐在地上哭泣的表情。

余长想了想，还是打算说实话，道：“因为，在此之前，我们公司已经签订了ITC的独家。”

苏宁又发了两个表情，一个是哀叹和伤心，另外一个则是龙猫里面小米哭泣的表情。

余长被她逗乐了，感情这小妮子是个表情控呀！

“ITC的人我见过，很强势的，好怕怕的感觉。”苏宁回了一句。

这句话的中间一句引起了余长的共鸣，他也觉得ITC的人有时候自我良好，优越感十足，甚至有点强势，但最后一句，余长就不认同了，不都是一双手，一双脚，两只眼睛一个鼻子，有什么可怕的？

但转念又想，带入苏宁的视角，有点畏惧ITC之人是正常的，毕竟她是销售新人，她畏惧的应该不是人，而是她们身上的气势。

“那我们航天光电还有机会吗？”苏宁又问了一句。

余长一阵无语，苏宁这句话问得太没有水平，彻底暴露了她就是职场小白的事实。