我做销售的那些年 第三百一十九章 商务公关

大客户销售中，商务公关显得尤为重要，尤其是项目进展到一定阶段的时候，如果商务公关不能跟上，很大可能会与这个项目失之交臂。

何为商务公关？

商务公关的范畴很广，如迎来送往，考察，接待，招待，娱乐活动等都属于商务公关的范畴。

从某个角度而言，商务公关的好坏直接成为了一个项目进展是否顺利的标志。

四人从常春而来，对道玄科技各方面的服务很是满意，也因此，来红河分公司考察也非常顺利。

接下来的聊天，轻松了很多，众人也都不再太过严肃。

时间转眼到了五点半，余长提议道：“伟哥，要不我们先去吃饭，有什么，我们在酒桌上，边吃边聊，岂不快哉。”

众人都没有反对，服从了安排。

晚上的酒局，张翔和黄静怡都没有选择再参加，余长也乐得其所。

晚宴，众人都放开了喝，足足喝了六瓶飞天，依然意犹未尽，余长提议大家去唱歌，伟哥几人都没有反对。

来到KTV，进门时，余长悄悄告诉李筱筱：“待会儿你和伟哥说，我们明天去昆明考察，看看他的意思。”

后来李筱筱回应说：“伟哥觉得很好，这样，也可以全面了解道玄科技的实力。”

得知这一结果后，余长立马将之告诉了张天，张天在电话中承诺道：“行，我现在就安排，你们明天出发后给我一个具体时间。”

安排完这一切后，余长想到了杨峻宇，也不知道他有没有和总部反馈了关于垫资的事情？

今天的聊天并未提及垫资的事情，但指不定明天去到昆明就会问及此事，余长不得不做好准备。

想到这里，余长拨通了杨峻宇的电话，道：“杨总，关于垫资的事情，总部是否给回复了呢？”

杨峻宇周五的下午就回了昆明，此时他估计在家中陪孩子，周围稍显吵闹，便道：“这件事等周一再问吧，周末大家都不上班，我打扰总部不是太好。”

听完后，余长真的想骂娘。

周末大家都不上班？

红河教育组的所有成员都在为项目努力，都在拼命，哪里来的‘周末大家都不上班’的说法？

简直胡说八道！

“今天客户来公司考察了，效果很好，客户的意思是明天想去总部看看，深入了解公司的实力。”余长再次试探杨峻宇对这事的态度。

“哦？”杨峻宇闻言，微露惊讶，道：“这么说，客户对公司很感兴趣？”

“是的！”余长机械式回应了两个字。

“那昆明对接好了吗？如何接待？”

余长本想说：已经联系张天安排好了。

但转念一想，为了避免杨峻宇无端猜忌，便道：“客户是临时起意，还没有安排好，我是想着先向杨总汇报后再和昆明总部沟通。”

闻言，电话那头的杨峻宇脸色似乎缓和了很多，便道：“好，你们沟通处理好就行，你的能力我放心。”

余长不明白‘你们处理好’里面的‘你们’指的到底是谁，但还是信誓旦旦道：“请杨总放心，我们团队一定竭尽全力，不过，关于垫资的事情，杨总是不是？”

杨峻宇想了想，道：“行，这事我知道了，我打个电话问问。”

余长道了一声谢后挂断了电话，进入了KTV，此时四人在酒精的麻痹下早已玩嗨了。

看了一眼众人，余长将李筱筱喊过来，凑近她的耳根说道：“明天我们团队去三个人吧，你我，再加上任倾晨。”

李筱筱回应道：“刚才清雅姐告诉我，她想和我们一起去。”

余长闻言，微微皱眉，不过还是答应了下来，道：“行，三个人足够了，就将任倾晨换成杨清雅吧！”

李筱筱答应下来，余长又交代了一些明天的事项后，主动抬杯回敬了四人，期间被四人拉着说了很长时间的话。

这些话没有多少营养价值，都是一些年轻有为，年富力强，道玄科技强大，团队团结之类的感叹词。

陪着几人坐了一会儿，余长去了卫生间，掏出手机看信息，却没见杨峻宇的信息发来，余长心中不免揪心。

虽然他对杨峻宇失望，但两人毕竟是上下级，从工作程序的角度，余长想要促成此事，需要经过他这里。

但是，杨峻宇的态度，尤其是对余长的态度，让余长真的有点不敢恭维。

“杨总，有结果了吗？”

过了五分钟，没有回，再看时间，十一点不到，杨峻宇应该还不会睡，便想：等会儿再看，如果不行，直接联系张天说明此事。

箭在弦上不得不发，余长说出去的话，泼出去的水，无论如何，既然自己承诺客户了，为了达成这个目的，自己一定要拼尽全力。

过了十多分钟，杨峻宇终于回信息了：问了，总部对这件事似乎不太感冒，主要是产出比太低了。

听后，余长的心凉了半截，同时心中不免怀疑，杨峻宇是否向总部充分说明了这个项目的特殊性？

如果说了，总部不可能说出产出比太低的话来，如果没说，总部纯粹从利润的角度分析，那就另当别论了。

张天说过，此事一般而言，总部都不会卡壳，都会答应的，杨峻宇如果认真汇报此事，总部不管出于何种考虑，都应该会买他的面子。

“杨总，这个项目很特殊，对道玄科技红河分公司很重要，还请杨总再帮忙努努力。”余长的这句话似乎已经带有了祈求的韵味。

却不曾想，杨峻宇回复了一句，道：“这件事你再好好想想吧，我能理解你想要出项目的决心和毅力，但为了一个不赚钱的项目，让公司搭进那么庞大的资金，是否值得？”

对于杨峻宇这条线，余长彻底放弃了，但他心中不甘，无论如何，他也必须促成此事，必须。

挂断电话后，余长又回拨了张天的电话，说明了此事。

张天这次沉默了好久，随后道：“这样，你不要主动和客户提及此事，如果明天问到我这个问题，那我就以我的角度回答对方。”

余长心中万分感动，知道张天如此说，是为了适合的时机既帮助余长，也是保护余长，让他不至于在杨峻宇的面前显得太被动。