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我做销售的那些年 第三百二十三章 权力的重要性

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

林静瑶看众人的神色微紧,也不再卖关子,继续道:“董事长很重视这个项目,很重视这片市场,更重视常春的客户,为了能够促成此次与常春教育局的合作,董事长亲自交代,将利息高低的定价权,交给常春教育局来定夺。”

闻言,余长先是眉头微皱,随即心中暗道一声“妙”啊!

虽然不能判断,林静瑶所言,是否真的出自李振海之口,但她的这番讲话,确实妙不可言。

如果以伟哥为代表的常春教育局考察组,确实有意向和道玄科技合作,那么必然会慎重考虑这个问题,并且也不会在今天的会议上就决断,而是会将这个问题带回常春,由局领导定夺。

刚才的主动权似乎在常春代表团,毕竟他们是甲方,甲方有时候从某种角度而言,就是“爸爸”,但董事长轻描淡写的一句指示,主动权似乎就悄无声息地回到了道玄科技手中。

因为,如果利息定价低了,道玄科技可以本着共同互利共慧的前提,继续讨价还价,如果觉得利息到位了,那么就能很快促成合作。

反之,对于林静瑶所言,如果常春教育局没有意向,仅仅是想走个过场,或者抛下利息作为幼儿,如果觉得利息过高,那么接下来便会敷衍了事,亦或者打马哈哈,这样,谈判就没有再继续下去的必要。

道玄科技也可以由此判断,常春教育局和道玄科技合作的意向和决心。

果然,一切还在余长的意料之中,只听伟哥道:“道玄科技的这个提议很好,不过,我们是带着问题来的,也会带着问题回去,毕竟我们四人代表不了整个常春教育局。”

张天这时补充说道:“达主任所言有理,那么大金额的项目,也不是一次谈判就能决定的,毕竟好事多磨嘛!”

伟哥等人都点了点头,下意识喝了一口茶,小声和财计科的主任刘一舟轻声交流了一番,接着伟哥再次坐直身体,说道:“第二、如果,我说的是如果,如果我们常春教育局和道玄科技能够达成合作,那么我希望道玄科技能够派遣1到2名技术人员常驻常春,时间是三年。”

余长一听就明白了伟哥的意思,蒙城距离常春有四个小时的路程,往返一次时间太久太不容易。

即使从道玄科技分公司的角度而言,这样的往返,时间什么也太高了,一点都不划算。

并且,所谓的四个小时是从蒙城到常春县城,那么从常春县城到乡镇呢?

据余长所知,距离常春县最远的一个乡镇,从常春出发,还需要开六个小时的车,这个时间,基本可以跑两趟昆明了,这是完全不可想象的。

伟哥提出的意见,很有针对性,也符合常春教育局的切身利益,毕竟电子设备,保证售后服务的及时性,提升学校设备的使用感,使用者的体验感,这本身就是切身利益所在。

但这毕竟涉及人事安排,就不是余长能够说了算的了,他是部门总监,可以安排部门的内部人事调整,但涉及全公司的战略意义的人事安排,余长就不能做主了。

非但不能做主,在此事上,本身杨峻宇就不支持余长,因此,伟哥所言,让余长一时间不知如何回答。

这个问题,他之前考虑过,但没有想那么深,此时伟哥提起,让余长瞬间陷入被动境地。

现场电话杨峻宇?

余长暗自摇了摇头,这是一个损招,自讨没趣。

如果杨峻宇现时答应还好,如果不答应,在电话中打马哈哈,被客户听出了一个所以然来,那余长将会越发的被动。

似乎看出了余长心中的踌躇,张天喝了一口茶,接过话头,说道:“达主任考虑问题深刻且到位,这件事涉及公司的人事安排,余总监是部门总监,不好直接回答,但我以昆明公司总经理的身份,可以答应各位领导,这件事没有问题,我司可以安排2名技术人员常驻常春,时间是三年。”

“这三年,非但常驻常春,而且我们还可以承诺,在此过程中,将售后服务的技能交给学校的计算机老师,或者指派特定人员,这样,三年期满后,常春的售后服务也不至于脱节。”

张天的回复让伟哥等人很是满意,纷纷点了点头,刘一舟开口说道:“有张总这句户话,我们就踏实了很多。”

林静瑶也补充说道:“嗯,张总所言有礼,这件事即使不请示董事长,也能现在就给予众位肯定的回复,我完全支持和拥护张总的决定。”

余长看着众人满意的神色,心中却想道:张总如此力挺我,真让人感动得要哭,但这个项目毕竟是要红河分公司中标,即使派遣人员,也应该是红河分公司派遣,也就是红河的总经理杨峻宇安排。

张天如此干脆利落答应下来,又有林静瑶的力挺,既为自己解围,又给了客户满意的回复,但如果后续实施过程中,出现了纰漏,那么到时候的结果会是什么?

并且,从体制角度,两人多言,站在杨峻宇的立场,都有越位之嫌,这在职场时大忌。

当然,余长相信张天,不会让那样的局面出现,即使出现,他既然说出,就一定有办法控制。

但是,一时间,余长只觉得领导和中层不同心,不能齐心协力,同舟共济,工作起来,还真是累。

同时,余长心中也在暗自想:在体制里面工作,想要一切能够自己说了算,最终的追求还是权力呀!只有手中有权,腰杆子才能硬起来,讲话才有分量。

也正因为伟哥如此一个小小的要求,在潜移默化中已经在余长心中印下了一个烙印,让余长第一次对权力产生了浓厚的兴趣,亦或者对权力有了强烈的渴望。

余长自己都没有发现,经过这件事后,他的心态已经在悄然发生着改变,又因杨峻宇几次的不公和不配合,不支持,他心中的反骨已经渐渐显露,再想遮掩,已然不可能。

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