我做销售的那些年 第三百二十三章 权力的重要性

林静瑶看众人的神色微紧，也不再卖关子，继续道：“董事长很重视这个项目，很重视这片市场，更重视常春的客户，为了能够促成此次与常春教育局的合作，董事长亲自交代，将利息高低的定价权，交给常春教育局来定夺。”

闻言，余长先是眉头微皱，随即心中暗道一声“妙”啊！

虽然不能判断，林静瑶所言，是否真的出自李振海之口，但她的这番讲话，确实妙不可言。

如果以伟哥为代表的常春教育局考察组，确实有意向和道玄科技合作，那么必然会慎重考虑这个问题，并且也不会在今天的会议上就决断，而是会将这个问题带回常春，由局领导定夺。

刚才的主动权似乎在常春代表团，毕竟他们是甲方，甲方有时候从某种角度而言，就是“爸爸”，但董事长轻描淡写的一句指示，主动权似乎就悄无声息地回到了道玄科技手中。

因为，如果利息定价低了，道玄科技可以本着共同互利共慧的前提，继续讨价还价，如果觉得利息到位了，那么就能很快促成合作。

反之，对于林静瑶所言，如果常春教育局没有意向，仅仅是想走个过场，或者抛下利息作为幼儿，如果觉得利息过高，那么接下来便会敷衍了事，亦或者打马哈哈，这样，谈判就没有再继续下去的必要。

道玄科技也可以由此判断，常春教育局和道玄科技合作的意向和决心。

果然，一切还在余长的意料之中，只听伟哥道：“道玄科技的这个提议很好，不过，我们是带着问题来的，也会带着问题回去，毕竟我们四人代表不了整个常春教育局。”

张天这时补充说道：“达主任所言有理，那么大金额的项目，也不是一次谈判就能决定的，毕竟好事多磨嘛！”

伟哥等人都点了点头，下意识喝了一口茶，小声和财计科的主任刘一舟轻声交流了一番，接着伟哥再次坐直身体，说道：“第二、如果，我说的是如果，如果我们常春教育局和道玄科技能够达成合作，那么我希望道玄科技能够派遣1到2名技术人员常驻常春，时间是三年。”

余长一听就明白了伟哥的意思，蒙城距离常春有四个小时的路程，往返一次时间太久太不容易。

即使从道玄科技分公司的角度而言，这样的往返，时间什么也太高了，一点都不划算。

并且，所谓的四个小时是从蒙城到常春县城，那么从常春县城到乡镇呢？

据余长所知，距离常春县最远的一个乡镇，从常春出发，还需要开六个小时的车，这个时间，基本可以跑两趟昆明了，这是完全不可想象的。

伟哥提出的意见，很有针对性，也符合常春教育局的切身利益，毕竟电子设备，保证售后服务的及时性，提升学校设备的使用感，使用者的体验感，这本身就是切身利益所在。

但这毕竟涉及人事安排，就不是余长能够说了算的了，他是部门总监，可以安排部门的内部人事调整，但涉及全公司的战略意义的人事安排，余长就不能做主了。

非但不能做主，在此事上，本身杨峻宇就不支持余长，因此，伟哥所言，让余长一时间不知如何回答。

这个问题，他之前考虑过，但没有想那么深，此时伟哥提起，让余长瞬间陷入被动境地。

现场电话杨峻宇？

余长暗自摇了摇头，这是一个损招，自讨没趣。

如果杨峻宇现时答应还好，如果不答应，在电话中打马哈哈，被客户听出了一个所以然来，那余长将会越发的被动。

似乎看出了余长心中的踌躇，张天喝了一口茶，接过话头，说道：“达主任考虑问题深刻且到位，这件事涉及公司的人事安排，余总监是部门总监，不好直接回答，但我以昆明公司总经理的身份，可以答应各位领导，这件事没有问题，我司可以安排2名技术人员常驻常春，时间是三年。”

“这三年，非但常驻常春，而且我们还可以承诺，在此过程中，将售后服务的技能交给学校的计算机老师，或者指派特定人员，这样，三年期满后，常春的售后服务也不至于脱节。”

张天的回复让伟哥等人很是满意，纷纷点了点头，刘一舟开口说道：“有张总这句户话，我们就踏实了很多。”

林静瑶也补充说道：“嗯，张总所言有礼，这件事即使不请示董事长，也能现在就给予众位肯定的回复，我完全支持和拥护张总的决定。”

余长看着众人满意的神色，心中却想道：张总如此力挺我，真让人感动得要哭，但这个项目毕竟是要红河分公司中标，即使派遣人员，也应该是红河分公司派遣，也就是红河的总经理杨峻宇安排。

张天如此干脆利落答应下来，又有林静瑶的力挺，既为自己解围，又给了客户满意的回复，但如果后续实施过程中，出现了纰漏，那么到时候的结果会是什么？

并且，从体制角度，两人多言，站在杨峻宇的立场，都有越位之嫌，这在职场时大忌。

当然，余长相信张天，不会让那样的局面出现，即使出现，他既然说出，就一定有办法控制。

但是，一时间，余长只觉得领导和中层不同心，不能齐心协力，同舟共济，工作起来，还真是累。

同时，余长心中也在暗自想：在体制里面工作，想要一切能够自己说了算，最终的追求还是权力呀！只有手中有权，腰杆子才能硬起来，讲话才有分量。

也正因为伟哥如此一个小小的要求，在潜移默化中已经在余长心中印下了一个烙印，让余长第一次对权力产生了浓厚的兴趣，亦或者对权力有了强烈的渴望。

余长自己都没有发现，经过这件事后，他的心态已经在悄然发生着改变，又因杨峻宇几次的不公和不配合，不支持，他心中的反骨已经渐渐显露，再想遮掩，已然不可能。