我做销售的那些年 第三百三十章 争夺策略

这件事完全超乎了余长的意料之外，可谓意外之喜。

不过，有件事余长还是想不通，既然慕正可向总部申请施工金额上调，是为了帮助余长，那他为什么不自己打电话给余长，反而打给李景兰呢？

“这件事有我的功劳，说吧！想要怎么感谢我？”正事说完，李景兰带有挑逗的意味开始打趣余长。

李景兰也用香水，但不同于柴宁身上的茉莉花或者桂花香，那是一种较为浓郁的香味，略带一点点甜，不过这种香味又不会太引起绝大多数人的反感。

余长喝了一口藏红花茶，摊了摊手，笑道：“随你开条件，除了以身相许，怎么感谢都行。”

“呸呸呸，谁要你以身相许？臭美，真是自恋得没边......小屁孩。”李景兰嘟喃着小嘴抱怨道。

“那这样吧，下班我请你吃饭，不过，我可不是小屁孩......我是这个世界上缺一不可的一种动物——男人。”

说完这句话，余长也不等李景兰继续打趣自己，站起身，快速离开了她的办公室。

看着余长消失的背影，李景兰浅笑莞尔，摇了摇头，也不知在想些什么。

三天后，由陆怀西作为代表，李景兰出面辅佐，和天谕资本签订了220万施工的意向性合同，虽然不是最终合同，但依然具有法律效应，融资项目的施工交给道玄科技，已经是板上钉钉的事。

合同签订的当天，公司很多人得知消息后，就彻底炸开了锅，尤其是公司工程部的同事，直接跳起来，恨不得冲过来给余长磕头膜拜，喊一声大哥，你是我们的衣食父母呀！

在道玄科技红河分公司的历史上，如此大金额的施工合同，还是第一次签订，虽然执行签订程序的人是陆怀西。

但大家都知道，这件事，是余长在背后操作的，功劳属于他，他是最大的功臣，没有他，这个项目，这个合同，根本不可能拿下。

杨峻宇也第一时间看到了谷瑞将意向合同的扫描件发在了群里，他没有任何表示，甚至连鼓掌的表情都省去了。

不过，此时坐在办公椅上的他，眼神变得耐人寻味，同时看着群里工程部高声的呐喊，杨峻宇嘴角狠狠抽动了一下。

余长这人还真是人才呀！这次为工程部拿下了如此大的合同，他的呼声和影响力，又将得到提升，不行，一定要想办法压一压这种气焰，否则我这个总经理将变得越来越透明化。

当晚，余长单独请了李景兰吃西餐，李景兰又喝了酒，不过，好在这次她没有醉，否则，又得像上次一般，背她回去。

周二的时候，航天广电的苏宁终于回信息，为了能够促成这个项目，将航天广电的产品融入进去，拿出了最大的诚意，15%的返点。

听到这个数字，余长当时就吓了一跳。

心想，航天广电为了这个项目，还真是下了血本呀！

让余长越发震惊的是，苏宁回应说：“我们柴总监说了，15%是给道玄科技的点，为了感谢余总大大，我们公司单独拿出5%给你......这是我们总监目前能够争取的最大诚意了，还请余总大大不要嫌少......如果少了，下次有机会再补上......好么？”

看到这条信息，余长直接想笑，苏宁这个傻妞，还真是将自己当成了见钱眼开的人呀。

君子爱财取之有道，作为一名销售，一定要有自己的底线和原则，有些钱可以赚，有些钱，却是打死也不能赚，这个底线，无论何时，都必须要守住的。

“我的5%就算了，就按照你说的，按照15%给公司。”余长回复了一条。

“那怎么行？我们总监说：这件事天知地知，你知我知，不会让此外的任何人知道的，所以余总大大尽管放心。”苏宁发完这条信息，还发了一个臣妾请皇上请笑纳的表情包。

余长摇摇头，暗叹，苏宁这傻白甜，还真是傻得可以。

看来，自己需要给她上点眼药，否则，她太不将自己当回事了......不过，余总大大这个称呼我喜欢，谁叫当初在玉溪时，柴宁也被称为柴大大呢？

“我说了，就15%，并且是给到公司，另外的5%我一分不要，你们再这样，就另请高明吧，我不伺候了。”

似乎感受到了余长的这个回复，充满了不容置疑和火气，苏宁接下来没有再纠缠这个问题，仅仅回复了一个“嗯”字后，就没有消息。

余长想，自己的语言是不是太过激了点，吓到了这个苏宁这个初出社会的傻白甜？

不过转念一想，又道：如果这也接受不了，或者伤害了她的自尊，那她就趁早洗洗睡了，别干销售工作了。

胆大、心细、脸皮厚......这永远是大客户销售的核心宗旨。

“对了，这个项目，能够给予你们的，仅仅有三家学校，并且，因为我们事先和ITC签订了独家代理协议，因此，我们公司不能和你们公司再签订协议，一切，只能是君子之交，口头协议。”

“嗯嗯，这个我明白，我也也相信余总大大的人品......如果你不这样做，是不是要被公司打屁股呢？”

看到苏宁这条信息，余长发现自己刚才绝对话语过重，伤害对方自尊的担忧是多余的，完全没有必要，并且这条消息，也让余长有种哭笑不得之感。

苏宁这个傻白甜，脑回路还真是新奇，自己完全跟不上她的节奏。

周四的时候，余长找了蒙城电教室主任宁远单独喝茶，确切掌握了目前产品选型的进展。

“宁主任，我现在有了点新的想法。”

“哦？什么想法？”因为是单独的密闭空间，因此宁远也问得直白，有什么说什么。

“阅卷系统，电脑这两个不争取了，直接放弃，放给其它人吧！”

“为什么？你们公司不是签订了这个两个产品的协议？”

“协议算什么，不就是白纸黑字么？协议可以约定人心，但可以约定人性吗？”余长的这句话明显意有所指。

宁远听出了其中的道道，不由问道：“你和你们老板的关系真的到了那个地步了？”

余长和宁远的关系现在而言，已经在工作上达到了同盟，在生活上达到了朋友的阶段，也因此，在平常的相处过程中，余长选择性告知了宁远一些事情。

点了点头，余长并未正面回应这个问题，又道：“触控一体机，广播系统以及计算机机房这三个设备我必争，至于其它的，无所谓了。”

本来余长还想争夺精品录播系统，但是现在已经提前拿下了天谕资本的施工合同，争不争已经没有多大影响了。

“其中，广播系统需要争夺两个品牌，一个是我们公司代理的ITC，一个是航天广电。”