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我做销售的那些年 第三百三十章 争夺策略

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

这件事完全超乎了余长的意料之外,可谓意外之喜。

不过,有件事余长还是想不通,既然慕正可向总部申请施工金额上调,是为了帮助余长,那他为什么不自己打电话给余长,反而打给李景兰呢?

“这件事有我的功劳,说吧!想要怎么感谢我?”正事说完,李景兰带有挑逗的意味开始打趣余长。

李景兰也用香水,但不同于柴宁身上的茉莉花或者桂花香,那是一种较为浓郁的香味,略带一点点甜,不过这种香味又不会太引起绝大多数人的反感。

余长喝了一口藏红花茶,摊了摊手,笑道:“随你开条件,除了以身相许,怎么感谢都行。”

“呸呸呸,谁要你以身相许?臭美,真是自恋得没边......小屁孩。”李景兰嘟喃着小嘴抱怨道。

“那这样吧,下班我请你吃饭,不过,我可不是小屁孩......我是这个世界上缺一不可的一种动物——男人。”

说完这句话,余长也不等李景兰继续打趣自己,站起身,快速离开了她的办公室。

看着余长消失的背影,李景兰浅笑莞尔,摇了摇头,也不知在想些什么。

三天后,由陆怀西作为代表,李景兰出面辅佐,和天谕资本签订了220万施工的意向性合同,虽然不是最终合同,但依然具有法律效应,融资项目的施工交给道玄科技,已经是板上钉钉的事。

合同签订的当天,公司很多人得知消息后,就彻底炸开了锅,尤其是公司工程部的同事,直接跳起来,恨不得冲过来给余长磕头膜拜,喊一声大哥,你是我们的衣食父母呀!

在道玄科技红河分公司的历史上,如此大金额的施工合同,还是第一次签订,虽然执行签订程序的人是陆怀西。

但大家都知道,这件事,是余长在背后操作的,功劳属于他,他是最大的功臣,没有他,这个项目,这个合同,根本不可能拿下。

杨峻宇也第一时间看到了谷瑞将意向合同的扫描件发在了群里,他没有任何表示,甚至连鼓掌的表情都省去了。

不过,此时坐在办公椅上的他,眼神变得耐人寻味,同时看着群里工程部高声的呐喊,杨峻宇嘴角狠狠抽动了一下。

余长这人还真是人才呀!这次为工程部拿下了如此大的合同,他的呼声和影响力,又将得到提升,不行,一定要想办法压一压这种气焰,否则我这个总经理将变得越来越透明化。

当晚,余长单独请了李景兰吃西餐,李景兰又喝了酒,不过,好在这次她没有醉,否则,又得像上次一般,背她回去。

周二的时候,航天广电的苏宁终于回信息,为了能够促成这个项目,将航天广电的产品融入进去,拿出了最大的诚意,15%的返点。

听到这个数字,余长当时就吓了一跳。

心想,航天广电为了这个项目,还真是下了血本呀!

让余长越发震惊的是,苏宁回应说:“我们柴总监说了,15%是给道玄科技的点,为了感谢余总大大,我们公司单独拿出5%给你......这是我们总监目前能够争取的最大诚意了,还请余总大大不要嫌少......如果少了,下次有机会再补上......好么?”

看到这条信息,余长直接想笑,苏宁这个傻妞,还真是将自己当成了见钱眼开的人呀。

君子爱财取之有道,作为一名销售,一定要有自己的底线和原则,有些钱可以赚,有些钱,却是打死也不能赚,这个底线,无论何时,都必须要守住的。

“我的5%就算了,就按照你说的,按照15%给公司。”余长回复了一条。

“那怎么行?我们总监说:这件事天知地知,你知我知,不会让此外的任何人知道的,所以余总大大尽管放心。”苏宁发完这条信息,还发了一个臣妾请皇上请笑纳的表情包。

余长摇摇头,暗叹,苏宁这傻白甜,还真是傻得可以。

看来,自己需要给她上点眼药,否则,她太不将自己当回事了......不过,余总大大这个称呼我喜欢,谁叫当初在玉溪时,柴宁也被称为柴大大呢?

“我说了,就15%,并且是给到公司,另外的5%我一分不要,你们再这样,就另请高明吧,我不伺候了。”

似乎感受到了余长的这个回复,充满了不容置疑和火气,苏宁接下来没有再纠缠这个问题,仅仅回复了一个“嗯”字后,就没有消息。

余长想,自己的语言是不是太过激了点,吓到了这个苏宁这个初出社会的傻白甜?

不过转念一想,又道:如果这也接受不了,或者伤害了她的自尊,那她就趁早洗洗睡了,别干销售工作了。

胆大、心细、脸皮厚......这永远是大客户销售的核心宗旨。

“对了,这个项目,能够给予你们的,仅仅有三家学校,并且,因为我们事先和ITC签订了独家代理协议,因此,我们公司不能和你们公司再签订协议,一切,只能是君子之交,口头协议。”

“嗯嗯,这个我明白,我也也相信余总大大的人品......如果你不这样做,是不是要被公司打屁股呢?”

看到苏宁这条信息,余长发现自己刚才绝对话语过重,伤害对方自尊的担忧是多余的,完全没有必要,并且这条消息,也让余长有种哭笑不得之感。

苏宁这个傻白甜,脑回路还真是新奇,自己完全跟不上她的节奏。

周四的时候,余长找了蒙城电教室主任宁远单独喝茶,确切掌握了目前产品选型的进展。

“宁主任,我现在有了点新的想法。”

“哦?什么想法?”因为是单独的密闭空间,因此宁远也问得直白,有什么说什么。

“阅卷系统,电脑这两个不争取了,直接放弃,放给其它人吧!”

“为什么?你们公司不是签订了这个两个产品的协议?”

“协议算什么,不就是白纸黑字么?协议可以约定人心,但可以约定人性吗?”余长的这句话明显意有所指。

宁远听出了其中的道道,不由问道:“你和你们老板的关系真的到了那个地步了?”

余长和宁远的关系现在而言,已经在工作上达到了同盟,在生活上达到了朋友的阶段,也因此,在平常的相处过程中,余长选择性告知了宁远一些事情。

点了点头,余长并未正面回应这个问题,又道:“触控一体机,广播系统以及计算机机房这三个设备我必争,至于其它的,无所谓了。”

本来余长还想争夺精品录播系统,但是现在已经提前拿下了天谕资本的施工合同,争不争已经没有多大影响了。

“其中,广播系统需要争夺两个品牌,一个是我们公司代理的ITC,一个是航天广电。”

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