我做销售的那些年 第三百三十三章 质问无果

七田阳光的范栎、翰博尔的李木山以及弘基的吴一鸣后来都去找了杨峻宇。

其实不用猜，余长也知道，他们去找杨峻宇的目的和用意。

心下坦然，自己没做亏心事，只不过耍了点小手段，即使他们去找杨峻宇，杨峻宇知道了三家品牌都没能最终被选中，也不能拿自己怎么样，毕竟项目的操控中，谁能保证签订了代理协议就一定可以入围，最后一定可以被选中呢？

果然，如余长所料，杨峻宇第二天一早就找了他！

“你来我办公室一趟。”说完这句话，杨峻宇不等余长回复，直接挂断了电话，似乎想要用这种方式宣泄心中的不满。

余长去到杨峻宇办公室的时候，他表情阴沉得，脸庞黑着，仿佛刚刚从窑洞中钻出来一般。

知道对方的目的，但余长还是淡然道：“杨总，你找我？”

“这段时间，教育组的工作情况怎么样？”没有想到一上来，杨峻宇并未直接质问余长关于融资项目的事情，而是询问教育组的工作。

余长点了点头，坦然回应：“教育组的工作有条不紊地进行，目前看来，一切正常，也相对一切顺利。”

杨峻宇接着又问：“听说上周末，你带客户去昆明考察了？”

余长也没有否认，还是点头，道：“嗯，这是个临时安排，客户来蒙城考察后很满意，但有觉得考察的深度不够，因此又提出去昆明总部考察，故而我联系了昆明，还好，一切顺利，昆明的同事，对地州的工作也算支持。”

余长只说联系了昆明，却故意不说联系了昆明的谁。其实，即使余长不说，杨峻宇心里早已知道了。

杨峻宇似乎从鼻端冷哼了一声，眼神变得有些骇然，面色阴沉，显然对于这件事，或者对于余长做这件事，他已经十分不高兴了。

余长暗想：你不高兴就不高兴吧，这件事又不是没有向你汇报过，是你自己不重视，既然你不重视，那我为了团队的利益，为了教育组的业绩，也只能想自己的办法。

“余长，我想了想，岸渠的项目，关于回扣的事情，你需要慎重呀！这里面存在着风险，你要考虑清楚，三思而后行。”杨峻宇冷哼一声后，突然冒出这样一句。

闻言，余长眸子一动，抬头看着杨峻宇的眼睛，仿佛要从他的眼神中看出什么端倪。

但杨峻宇这句话说得极为自然和平静，脸色也恢复了刚才他进办公室时的颜色。

其中的风险余长何尝不知，但在已经落后竞争对手的情况下，想要翻盘，这个方法是唯一可行的。

“嗯，这件事我会慎重的，不过结果不会改变，因为已经答应了客户，项目也很快会进入招标环节。”余长的这句话明显带有强势和杨峻宇对着干的韵味。

可以明显感受到杨峻宇听了余长的这个回答后，牙齿紧紧咬了一下，看了余长一眼，随即又扯开话题道：“蒙城的融资项目，产品选型到底怎么回事？”

余长知道正题来了，这才是今天杨峻宇找自己的重点，也是他目前唯一的目的，东拉西扯，问常春考察的情况，又提岸渠的返点问题，为的就是引出蒙城的融资项目，亦或者对这个项目操作的不满。

不，准确地说，是对余长的不满！

余长早已想好了说辞，道：“这个项目，最后的结果超乎了我的意料，很可惜，后来我私底下联系了客户，得知了一些信息。”

看了杨峻宇一眼，余长继续道：“客户说，竞争异常激烈，现场一度陷入混乱，差点不可收拾，最后为了利益平衡，为了中和矛盾，采取了利益均沾的方式，这样不但有效缓解了矛盾，同时，雨露均沾，也从某种程度上降低了风险。”

杨峻宇知道余长说得有道理，一时间想不到好的说辞反驳，但又不能不回应，想了想还是冷冷道：“当时为何不将七田阳光的阅卷系统推进去？亦或者，在产品选型定下来之前，和我通声气！”

余长心中骂道：杨峻宇不是销售出身，对于销售的具体工作，以及实际操作过程中可能出现的意外情况根本没有切身体会，也难怪他会问得如此无知。

从实际情况而言，不选择七田阳光的阅卷系统，这是余长的主意，但谁能知道，这是余长暗箱操控，故意不让七田阳光进去的呢？

杨峻宇可以怀疑，但有证据吗？

没有，也不可能会有。

“操控一个项目有风险，这种风险瞬息万变，是谁也不可能预料到的，包括我，同样没有意料到这种结果，毕竟评委有部分是我们的人，但不是全部评委都是，因此，出现意料之外的情况，也纯属正常。”余长回答得很淡定，也丝毫挑不出毛病。

见杨峻宇听了这句话并不说话，余长继续道：“在出最终结果前，我已经告知了客户，我们签订的产品代理，并且对方也承诺会尽最大的努力。”

“最后的结果虽然不是最完美的，但从结果而言，我们道玄可算是最大的赢家，因为大头触控一体机以及计算机机房已经被我们拿下，外加一个广播系统，这对于道玄科技而言，已经是最好的结果。”

杨峻宇知道余长说得有理有据，不好反驳，但他心中依然不忿，听信了范栎等人的告状，杨峻宇对余长带上了有色眼镜，认为这一切都是余长暗中操控的结果。

同时，因为杨峻宇推荐签订的几家品牌，最后都没能被选中，他顿时感觉有种被余长耍了的感觉，这如何让他不怒？

如果不是余长刻意操控，而是决心要将范栎的七田阳光推进去，也不是不可能。

但他放弃了，选择了对公司而言，利润最大的触控一体机，计算机机房以及广播系统。

从结果而言，对于道玄科技，确实是最好的，同时也是此次项目追逐最大的赢家。

但因此，杨峻宇在范栎等人面前失了面子不说，同时也损害了他的既得利益。

“行，这件事我知道了，以后遇到类似的事情，我希望我们可以提前沟通。”杨峻宇冷冷丢了这样一句话。

余长心中冷笑：什么事我没有提前和你沟通？但你的态度，亦或者对我余长的态度，是沟通之后就有用的吗？

常春的项目，客户上来公司考察，这对于公司而言，是莫大的荣幸，但作为总经理，你从头到尾露面了吗？关心过考察结果如何吗？

没有，一丝一毫都没有！

非但没有，对于常春项目的垫资，你非但持不支持态度，反而持反对态度，你的这种态度，不光是对项目以及市场的否定，更是对我余长以及我团队的否定。

既然如此，又还有什么必要事事向你汇报？

心里如此想着，但余长还是淡淡道：“好的，杨总。”

杨峻宇见从余长这里讨不来好，心中郁结的火气也没处散发，便道：“行，那你去忙吧！”

余长离开后，杨峻宇的怒不可遏，面部露出了狰狞之色，牙齿被他咬得咯咯作响，要是这里不是办公室，他说不定早就将手中的杯子摔了出去。