我做销售的那些年 第二百五十三章 大项目

“这款明前茶产自麻阳县的上新城乡，麻阳县海拔低，四面环山，气候湿润燥热，上新城距离县城不远，同样很热，按说热带是不产茶的，因为茶一般适合生长在海拔1700米以上的高寒区，并且茶叶的生长对土壤的要求比较高，需要是酸性土壤，但上新城这里比较特别，盛产这种明前茶，虽然这款茶不出名，但很多人喜欢喝，我就是其中之一。”

苗彦呵呵一笑，点了点头，道：“看出来了，余总的喜好比较独特。”

接下来，两人边喝茶，边闲聊，很快，话题就引到了工作上，只听苗彦道：“这次来拜访余总，是想和你沟通一下，看看我们是否有合作的机会？”

余长递给她一支烟，又为她点燃，自己又点了一根，说：“我们公司向来不排斥任何合作，只要有所需，我们公司就会有所求。”

昨晚听了苗彦的介绍，基本知道瀚海军工是做什么的，但以目前道玄科技的业务覆盖范围，似乎和瀚海军工不会有业务上的合作才对。

似乎感受到了余长心中的不解，苗彦解释道：“国家现在大力精准扶贫，责任扶贫，因此，这几年，精准扶贫的专项经费项目很多，比如农村的村落迁移，这是一大笔投资，是大项目，也是肥缺，再有就是部分村落不能整体搬迁的，就需要使用抗震，抗塌设备，而我们公司就能提供这些设备。”

“据我所知，红河是贫困州，是需要重点摘帽子的地州，其中屏冉、常春、红元、麻阳、平召、边遥、西岭、岸渠等地都依然戴着帽子，还没有实现脱贫的目标。而这些县市都有很多贫困落后，甚至不能正常居住的自然村，而涉及不能整体搬迁的村落，对这种抗震抗塌的设备需求量很大。”

闻言，余长道：“关于抗震，抗塌等设备的买卖，好像需要有抗震防灾二级或者以上专业资质吧？我们公司没有这个资质，似乎不能接这块的业务。”

苗彦道：“前几年确实需要专二资质，但这几年，国家渐渐开放了对这块的管理，只需要三级专业资质就行，而专三资质，花钱基本就可以办到。”

余长想：国家大力精准扶贫，责任扶贫，这是大趋势，是惠及民生，保障人民财产安全的重要举措，也是实现伟大的红色中国梦的其中一个环节，顺应国家大方向，大政策，顺势而为，似乎不失为一条商机。

见余长略有所思，苗彦继续道：“除了抗震，抗塌设备，我们公司还提供电网隔离服务，据我所知，红河的常春、平召以及岸渠和越南都有接壤，而国家一直重视边界安全的防护。”

常春、平召以及岸渠和越南有接壤，这事余长知道。

尤其是平召和岸渠，和越南的接壤面积很大，在岸渠中越口岸有越南街，在平召两国的接壤处，有中越集市。

前些年，不管是岸渠的越南街，还是平召的中越集市，都为两地人民经济发展，保障民生做出了历史性的贡献。

但随着社会的发展，随着中国综合实力的增强，国家开始对越南街以及中越集市等重新做出了规定和管理。

相应的规定和管理，规范了两国人民的往来行为，但从某个角度而言，却也增加了有些民众的负担。

比如，在平召的中越集市，每周赶集一次，每次天还没有亮，就排了很长的队，可谓人头攒动，络绎不绝，等待核验身份后，才能前往集市，核验身份是需要钱的，排队不但增加了时间成本，也增加了民众的经济成本。

因此，有些人，为了节约那每次核检的几十元钱，就采取了投机倒把，暗度陈仓的方式。

在无人执勤地域，采取悄然偷渡的方式，跨越边界，往返于中越两国。

时间长了，边界武警对这种偷渡的管理和举措，越来越无力，因为无论投入再多的人力物力，也不能从根源上消灭偷渡者。

即使偶尔几次捉住了偷渡者，也不好施以重罚，因为，偷渡行为，不但涉及中国人民，同样，也涉及越南人民。

中国的法律对中国人民有用，可行，但对越南民众就不一定了。

在这样的历史背景下，当地政府还有武警部队都显得无能为力，只能采取治标不治本的方式，对于偷渡者，有时也采用了默许的态度。

偷渡行为，不利于两国的管理，不利于人民的财产和生命安全，而要解决这件事，不但需要从人力上着手，也需要从硬件上下手。

硬件上，怎么下手呢？

那就是在边界处设置隔离带，从物理上隔绝两国边界，也就是苗彦口中的电网隔离。

但是，有一个现实的情况，岸渠因为有河流隔断两国边界，物理上相对容易一点，但平召和越南的边界，绵延数十里，要么杂草丛生，乱石横生，要么密林植被阻碍，想要实现电网护栏的安装，从经济造价和人力物力的投入上，将是一个天文数字。

也正因如此，关于设置电网隔离的方案已经提了十多年，但因为现实各方面的原因，一次次提及，又一次次否决，其中一个原因就是财政问题，也就是钱的问题。

现在苗彦提出此事，余长就知道了她的打算，只不过，这个项目太大，涉及面太广，难度可比登天。

苗彦说得不错，国家一直高度重视边界安全，但涉及钱的问题，却一直没有对应的专项资金，这些钱需要从当地财政解决，这件事本身就不太可能。

一方面，是否有这笔钱，另当别论，即使有，涉及边界建设和防护，那就是两国的事情，不是当地政府一句话就能解决的。

另一方面，涉及的立项、标准、上报发改委、国家安全局、边界安全部门等诸多手续和程序，就不是一个当地政府可以协调的。

也因涉及的人事，部门等多方面的原因，因此，这件事拖了十多年迟迟未能解决。

当然，要解决这件事，从国家层面而言，也不是难事。

如果发生冲突，这种冲突足以影响中国领土的安全，威胁了民众的财产和生命安全，国家会采取特事特办的方式，否则，逐级汇报，由下而上，几乎不可能。

“这个业务涉及太大了吧？我们就是一家普通的科技类公司，准确来说，就是一个搬运工，从厂家进货，卖给客户，做好售后服务，然后赚取中间的差价。我们这样的公司，想谋图这种大项目，似乎不太现实。”

苗彦似乎已经意料到余长会如此回答，便解释道：“我听说，最近一两年，国家已经松口，会给予对应的政策和资金支持，如果真如此，说不定，这个项目还真有上马的可能。科技类公司怎么了？余总将贵公司比喻成搬运工，我觉得这个比喻很恰当，但试问，如果没有搬运工，再好的产品，再好的设备，又通过什么来落地？”

“呵呵！”余长淡笑一声，吸了一口烟，道：“嗯，苗总说得对，只不过，这件事，你去找总经理，可能比较合适。我毕竟只是教育组总监，即使涉及相应的业务，也是政企行业的范围，即使后面真遇到了这样的项目，我一般情况下，也不便直接出手。”

这个项目是大项目，为余长开拓了眼界，也提供新的工作思路，生财之道，不过这次甚大，余长不能承诺什么，也承诺不了什么。