我做销售的那些年 第三百六十四章 十万元

接下来的一个星期，余长用了两天的时间，去了一趟屏冉，视察了屏冉中心校的项目施工，也一并走访了所有的施工校点，周瑾钰负责，整体情况没有什么问题，按时按量交付，完全不在话下。

当然，这段时间，余长也陪周瑾钰的客户一起吃了饭，沟通了情感。

回到蒙城后，余长又陪杨清雅拜访了一天的客户后，下了暗渠县。

杨清雅按照余长的指点和项目规划，抓住了主要项目和核心客户，重点公关，这段时间，几乎都将时间花在了客户身上。

但高校的项目一般来得比较晚，大部分集中在下半年。

因此，余长感叹杨清雅为了工作付出的同时，又不禁为她捏了一把汗，如果这些项目把握不住，杨清雅全年的数字将会很难看。

所以，她的压力很大。

这一点，杨清雅显然自己也意识到了，因此，每次找余长汇报工作，她都难掩焦急之色。

而余长也无奈，只能宽慰她，让她以平常心对待，始终相信：时间花在哪里，产出就在哪里。

暗渠电教室主任杨福林的房子已经在装修，装修公司是在蒙城找的，余长拜访了杨福林，又和他一起看了房子的装修。

不管从进度还是质量上而言，杨福林都十分满意，当天心情甚是晴朗。

而余长已经承诺了杨福林，装修的所有费用，都通过道玄科技处理，不过杨福林的手，这样，既能保障资金安全，又能将杨福林的房子按照他的喜好装好。

余长和装修公司沟通了一下，在全部包工包料的情况下，15万元足够装好，而这个数字，也是余长曾经在项目上承诺的数字。

当晚，杨福林为了表示感谢，特意邀请了余长一个人吃饭，并且提出了暗渠教育系统未来两三年的采购计划。

余长听懂了对方的意思，表示：如有需要，我们道玄科技愿意一直和杨主任合作。

杨福林也道：“和余总合作，我很放心，你是做事之人，值得信赖。”

当晚，两人都喝高了，开始称兄道弟，互诉情感，一时间，关系也拉近了很多，直接达到了某种程度的‘信赖’级别。

当然，这种信赖是单向的，是杨福林信赖余长，而余长，对于杨福林这种人，始终留有一定的戒心。

可以处事相交，但不能交心！

这是余长总结之后，对杨福林的评价。

值得一提的是，余长购买的两套房子，已经交房，看了杨福林的房子装修后，余长也升起了装一套自己住的想法。

故此，他联系了装修公司，和装修杨福林的是同一家公司。

花了四天的时间，和装修公司，就水电，瓷砖，防水，卫生间，设计风格等谈妥后，后面没有多长时间，就出了图纸和效果图，余长看后没有什么问题，审核了材料用料后，他的房子也开始装修起来。

为了节约时间，也为了方便，余长同样采用了包工包料的方式，全部交给了装修公司。

当然，装修的风格等，都是按照余长的要求设计的，而余长采用的风格，和柴宁的喜好如出一辙。

【余长一时也想不通，到底是为了自己的喜好，还是为了一个等待，一个不知方向，也不知是否会有结果的等待。】

他一直坚信，终有一天，柴宁会回来，但不知这个时间，到底是什么时候，又会以什么的姿态和形态回来？

柴宁就如人间蒸发了一般，这半年多的时间，完全没有了消息，期间，余长去过两次柴宁家，都被无可奉告几个字打回。

余长暗自猜想，以柴宁的性格，可能不会告诉家人，哪怕是她的父母，说不定她的家人也不知道身处国外的她，现在到底在哪个国家，现在在干什么，只知道应该一切安好。

想到这里，余长便暂时放弃了，通过柴宁的家人，掌握她的去向的想法。

后来的一段时间，余长又将目光集中在唐小黎身上，但同样杳无音讯，没有任何乐观的结果，反而自讨没趣。

但可以肯定的是，唐小黎一定知道柴宁的下落，并未承诺了柴宁，不告知任何人，关于她的下落，尤其是余长。

很多个夜里，余长都会深深思念着柴宁，而随着时间的推移，他心中的痛苦减少了很多，但记忆深处，柴宁的倩影，非但没有因为时间的流逝而变得模糊，反而越来越清晰。

余长已经有了打算，等教育系统放假，八月份的时候，亲自去一趟北京，寻找柴宁曾经的闺蜜，唐小黎，或许从她那里，才能真正知道柴宁的去向和信息。

接下来的一段时间，苏宁去了玉溪，在罗乾以及康帅的帮助下，她成功和道玄科技玉溪分公司谈成了两笔小的合作，虽然金额都不大，但意义非同寻常，成功打开了玉溪的市场。

而蒙城经过此次的融资项目后，城区教育系统近五年之内，对广播系统的需求，几乎可以说饱和了。

而想要在蒙城实现突破，让航天广电的产品更加深入，那么只有朝着乡镇走，乡镇学校。

在余长的点拨下，苏宁很快和陆怀西建立了不错的关系，她的产品，也在未来的一段时间，成功进入了蒙城的乡镇市场。

时间转眼来到了八月份。

不管是暗渠的项目施工，还是杨福林的房子，都几乎在这段时间竣工，而按照约定，应该是成功收回暗渠教育局的项目款之后，又给装修公司结算。

而项目刚刚竣工，有一个试运行和验收的过程，想要收回这笔款，至少应该到9月份。

但装修公司以资金压力为由，几次向余长索要装修款，迫于无奈，余长向公司申请后，预支了十万元。

不过，值得一提的是，这十万元的预支，杨峻宇并未签字，也并未走正常的报销流程。

因为余长的房子和杨福林的房子装修都是同一家公司，因此，两边都需要结算，余长自己手中有5万元，又从公司支走了十万元。

本来装修公司此次需要支付的款项金额达到十五万元，但余长融资项目的提成还没有拿到位，如果自己手头仅有的5万元，也支付给装修公司的话，那么后面的工作和生活没办法开展。

因此，和装修公司最终商量后，余长先给了对方10万元，而装修公司默认为，这是余长的5万元，杨福林的5万元。

平召教育系统的项目和红元教育系统的项目，不管是林东方，还是李筱筱都在跟进着。

参照余长给的建议，林东方在后面的一段时间，确实和平召电教室主任将客户关系处理得非常不错，渐渐从认识，上升到认知，再到信赖......

而李筱筱也遵从余长的建议，红元县教育系统的项目，将主要精力集中在了红元教育局局长的身上，一段时间后，也取得了不错的效果。

但这两个项目的采购都在下半年，至少到九月份之后才能落实经费，因此，关于两个项目的归属，谁能笑到最后，依然蒙着一层阴影，始终不明朗。

在这样的情况下，余长给林东方和李筱筱的建议都是：革命尚未成功，一定要继续努力和坚持。

六月份到七月份这段时间，余长陪着李筱筱拜访了红元教育局局长两次，通过沟通交流后，余长得出了判断。

红元的市场，自己可以放心交给李筱筱了，自己参与，未必是好事，她参与，自己辅助，效果更好。

但林东方不一样，他毕竟是新手，经验不足，需要余长手把手时刻点拨他，因此，平召教育局，余长陪她拜访的时间更多一些。

也在这段时间内，余长成功和平召教育局局长胡术途搭上了线，并建立了不错的关系。

余长邀请了以局长胡术途为首的教育局来公司参观考察，又负责接待晚宴和迎来送往，如此反复迎来送往一段时间后，胡术途认可了余长的为人，但是关于项目的归属问题，依然没有确定的结果，毕竟经费始终没有落实。

当然，从大客户销售的角度而言，越是这个时候，越不能掉以轻心，因此，余长每天都听取林东方汇报关于平召工作的进展。