我做销售的那些年 第一卷初入商海 第三十七章 开始行动

第二天清晨，两人一同吃了早餐，前往陆师傅所在。

余长的到来让陆师傅有些意外，不过却高兴道：“又来啦，这次还带了朋友？女朋友？”

余长连忙解释道：“不是，普通朋友。”

说着递上一支烟，并为他点燃，自己却没抽，陆师傅道：“怎么不抽？”

余长笑笑，道：“这两天喉咙不舒服，抽得少。”

陆老看了一眼余长，又看了他身后的柴宁，会心一笑，道：“懂了。”

柴宁不喜烟味，余长仅是尽可能不在她面前抽。

“陆老，这次来，还得麻烦你。”余长连忙岔开话题，否则这老不羞指不定会迸出什么惊天骇人之语。

“什么麻不麻烦的，你尽管说。”猛吸了一口烟，又将浓浓的烟雾喷向空中道。

柴宁虽不喜欢烟味，但陆老吸烟时，她也没有刻意避开。

余长从包中拿出了108颗菩提子，道：“这是金叶菩提，需要陆老帮忙打磨抛光点蜡。”

陆老看了一眼，嘿嘿一笑，道：“好说。送人？”

余长点了点头。

“男人女人？”

又来！

余长看了柴宁一眼，有些无奈，道：“你甭管男人女人，只说最快需要多长时间？”

陆老看着一百多颗菩提子，道：“机械打磨需要一周的时间，至于纯手工打磨，就慢了，至少需要一个月时间。”

一个月，那肯定不行，届时黄花菜都凉了。

柴宁走上前，说道：“陆师傅，就机器打磨吧，越快越好。”

陆老看了余长一眼，而余长道：“嗯，听她的。”

“好说，届时是你自己来取，还是给你邮寄过去？”

余长道：“这次就邮寄过去吧。”

“嗯，那将你地址给我。”

闻听两人对话，以柴宁的心思已经看出了端倪，现在余长给陆老地址，说明上次没给过，那送柴宁的貔貅是余长亲自来取的。

这就间接说明了，余长为了送柴宁貔貅，亲自跑了两趟弥勒。

想到这里，柴宁顿觉心中暖暖的。

离开陆老处，柴宁心情大好，原本计划回玉溪的，但她却临时变了卦，计划在弥勒玩儿两天。

余长无奈，只得舍命陪君子。

接下来的两天，两人去了弥勒寺、可邑小镇、锦屏山风景区以及云南红酒庄等地，在红酒庄，柴宁还特意买了两瓶红酒。

回到玉溪时，已经是周日的晚上，两人都很疲惫，但却也很开心。

周一，张天组织召开了全体员工大会，各部门总监在会议上做了近期的工作汇报以及接下来一个月的工作计划。

根据各部门总监的汇报，张天做出了工作上的方向性部署。

同时，余长跟进元城租赁项目的事，也被张天特意在会议上拿出来分享，不过，为了给黄视通留面子，并未在会议上提及让柴宁协助余长跑元城项目的相关事宜。

当然，此事在管理层都已经知晓，只是下面的员工暂时还不清楚。

不过，张天将黎思言替代范海作为元城项目产品经理的事在会议上做了阐述：“此项目关系重大，决定由产品总监黎思言亲自坐镇。”

会议之后，余长去了张天办公室，同意了其先前提出的建议，日后工作向柴宁汇报，让柴宁带余长一段时间的提议。

周一柴宁处理了其部门的各项工作事宜，周二告知余长出差元城。

两人来到元城时已经临近中午，柴宁打了一个电话道：“叶秘书，今天赵书记的工作安排得满吗？”

柴宁是打电话给赵良全的秘书叶云飞。

之所以没有直接打电话给赵良全，而是选择绕了一个弯，打给叶云飞，是因为如果直接电话赵良全，而他确实忙，拒绝见面，那么柴宁没有退路。

因此投石问路，先问叶云飞是最好的选择。

“赵书记今天的工作安排不是太满，下午应该会在办公室。”叶云飞道。

从电话中便能听出，柴宁和叶云飞的关系处得不错。

“谢谢。”

挂断电话后，柴宁拨通了赵良全的电话，道：“赵书记，我下午来看你好不好？”

柴宁电话两人，完全用了不同的口吻，这说明柴宁对两人的性格都非常熟悉，同时也知道，什么时候该用什么口吻说话。

只听电话中传出一阵笑声，然后就听柴宁连说几个好字，两人便挂断了电话。

一般而言，一个男人很难拒绝一个女人的请求，尤其是一个漂亮的女人。

“赵书记同意见面了？”余长忍不住问道。

“嗯，同意了。并且极有可能晚上会有酒局，你酒量如何？”

余长道：“勉强可以。”

“那行，晚上见机行事。”

柴宁和赵书记约的是下午三点，两人两点四十从酒店出发，来到县委政府时，刚好两点五十八分，柴宁掏出镜子看了一眼，确认了一番妆容，来到赵良全办公室时，时间刚好三点。

在官场，有的人挺讲究，约的是几点，你最好就几点到，即使提前到了，也最好在外面候着。

并且，不管与对方关系如何，千万别迟到。

柴宁以及余长是在叶云飞的带领下走进赵书记办公室的，一见到柴宁，赵书记当即便起身，说道：“柴大妹子，你来啦。”

赵良全在办公室直接喊‘柴大妹子’，并且还是当着余长和叶云飞的面，足以说明两人的关系确实不错。

赵良全是县委第一专职副书记，行政级别是正处级，县委常委，按排位排第三。

叶云飞给两人泡了茶，带上门走回自己的办公室。

柴宁和赵良全坐下寒暄了几句后，柴宁开口到：“赵书记，那个项目现在怎么样了？还是没能形成统一意见？”

谈到正事，赵良全也收起笑容，摆出了县委副书记的样子，道：“下周一会上常委会，如果没有更多的不同意见，估计基本能定下来。”

柴宁道：“那还真是个不错的消息。”

赵良全看了余长一眼，柴宁连忙解释道：“余长，具体负责元城市场的。”

赵良全会意，接着道：“别高兴得太早，常委会仅是初步确定租赁设备的金额，至于垫资方，以及产品选型等都暂时确认不了。”

“资金方哪家的希望会更大一点？”

“目前看来，融创资本的可能性比较大，但你也知道，他们背后有融林集团。”

赵良全的言下之意是如果融创成功成为资金方，那么道玄科技未必能讨得好处。

柴宁点了点头，道：“产品选型会成立小组委员会么？”

赵良全点了点头，道：“会，从县政府各下属机构网安或者网管中心抽调一到两名人员，组成产品选型委员会。”

“大概有多少人呢？”

“这个不确定，不过十余个人应该有的。”

“这个项目会不会考虑分包？”

柴宁这个问题也是余长心中想问的。

如果不考虑分包，融创资本成为垫资方后，首先会考虑照顾自己背后的公司融林集团，那么届时就没有道玄科技什么事了，除非常委会有人顶，要求分包，降低风险，亦或者资方以及背后的关联公司不能同时进入此项目。

但融创资本或许并不是这样想，如果融创和融林不能同时进入该项目，那么他给到县委的优厚条件必然打折扣。

融创和融林如果同时进入此项目，就变成了既当裁判员，又当运动员，这对于道玄科技而言，在不考虑分包的情况下，是一个不好的消息。

“有这种可能。”

柴宁连忙乘胜追击，道：“赵书记在会上提一提，将此项目分包？”

赵良全看了柴宁一眼，已经明白了她的意思，点了点头，道：“我试试看。”

柴宁之所以提分包，是为了降低项目风险，万一被融创集团一锅端了，就真的白白出力，免费为别人做了嫁衣了。

但如果分包，那么考虑的利益均衡，即使融林集团做其中一个包，那么剩余的还有争抢的机会和可能。

“总金额应该基本确定了吧？”

赵良全微微叹了一口气，道：“这个就是问题，常委会原先意见不统一，目前刚刚形成初步统一意见，项目租赁分两期走，第一期先投入六千万。”

“几年呢？”

“五年。”

听到个数字和时间，余长也不由自主点了点头。五年时间，这个数字基本没有问题，以元城的财政勉强可以吃得下。

赵良全看了一眼若有所思的余长，笑着问道：“这位朋友似乎挺认同这个数字？”

余长知道，自己讲话的机会到了，他有必要抓住这次讲话的机会，因为此次讲话的分量会直接影响他在赵良全心中的地位和高度。

余长轻抿一口茶，缓缓道：“总资金六千万，如果时间签订的是五年，那么我个人觉得这个方案是可行的。”

“哦？”赵良全扭动了一下身体，道：“说说看。”

“六千万，按照五年计算，就是每年1200万，以元城的财政支出，这个数字勉强可以接受，但如果金额再大，亦或时间再短，那元城财政便会吃紧了。”

“元城是农业大县，不能和重工业县市相比，过度提前开支，最后受苦的还是元城政府。铁打的百姓，流水的领导，领导干完一届或者两届就会离开，因此如果一味追求数字，追求政绩，而弃老百姓的利益于不顾，最终受累的还是百姓啊。”

余长的话让赵书记眼前一亮，饶有深意地看了余长一眼，笑道：“不错，分析得挺有道理。”

“不过你还说漏了一点。”赵书记补充道。

这次轮到余长疑惑了。

只听赵书记道：“涉及的钱越多，金额越庞大，浪费得越多，缩减资金，分两期建设，能够很好地避免浪费，尽可能将每一分钱都用在刀刃上。”

余长点了点头，看了一眼柴宁继续道：“嗯，赵书记说得对，因此，分包，从某些方面看是为了利益均衡，但从元城的角度看，分包无形中形成了供应商之间的竞争机制，这种机制可以很好地约束厂家提供合格，优良产品，约束供应商保质保量完成交付，并做好售后服务工作。”