我做销售的那些年 第三百八十三章 猜测，试探

接完关晓鹏的电话后，杨峻宇一阵无语又显得无奈，而他似乎也从李振海所说的‘再等等’三个字中，嗅出了不一样的味道。

每临大事有静气！

杨峻宇此时却慌了，但他强制自己必须冷静下来。

拨通冯敏的电话，杨峻宇道：“动用一切可以动用的力量，收集关于余长的一切证据，事情可能有变，一定要争取主动。”

接到电话的冯敏正在逛街，对于杨峻宇的命令，她虽然无奈，但只能无条件服从，因为开弓没有回头箭。

冯敏不是检察机关，也不是公安机关，在这块没有熟人，不可能去查余长的一切信息，包括银行流水和记录。

此时她刚好走到了一家空调店，听杨峻宇的口气，她也似乎意识到了不妙，但也有种无力感。

“美女，买空调吗？进来看看！”美女销售对站在门口的冯敏喊道。

冯敏看了一眼店面，又看了眼美女销售，鬼使神差地走了进去，而那名销售员开始介绍起了空调的性能，性价比，最后说道：“美女，去年岸渠县最大的网红基地孵化项目，用的就是我们家的空调，性价比很好，质量保证......”

“等等！”闻言，冯敏打断了这名女销售，说道：“你说什么？岸渠的网红基地孵化项目？”

“是呀，你可以去打听，也可以去政府采购网查询，那个项目确实是我们中标，总共三百多万呢！半年前才供完货，顺利验收......对了，我这里还有照片，如果你想，我可以给你看。”

女销售如此说，冯敏来了兴趣，问道：“那个项目是你跑的吗？”

美女销售连连摇头，道：“当然不是，我哪有那么大能量啊！是我们老板......准确来说，是我们老板的朋友帮的忙，才拿下的这个项目，我们老板经常说，他的这位朋友是个奇人，高人，很厉害。”

闻言，冯敏神情一动，眼中露出喜色，心中瞬间想起了余长。

那段时间，余长也在跑这个网红孵化基地的弱电项目，不会那么巧，这个美女说的老板的‘朋友’，就是余长吧？

想了想，冯敏暗自摇头，这似乎不太可能，余长能拿下那个项目，完全借助了总部李振海和山东高速负责人的关系，否则他跑死他也不可能拿下。

不过，杨峻宇已经给冯敏下达了最后通牒，让冯敏继续调查，她已经走投无路，只能抱着试一试的态度说道：“这个项目我知道，我们公司是做网络弱电的，也中标了这个项目的网络弱电包，说不定，我们还认识你们老板呢，今天我刚好想要买空调，如果见到你们老板，价格合适，就买一台。”

闻言，美女销售眉色一动，眼里稍显疑惑，不过听到今天如果价格合适，会买一台后，她的神情又变得激动起来。

今早还没有开张，老板刚好也在店里，如果能够借助老板的力量，卖出一台设备，那自然是好事一件。

“我们老板今天刚好在，你稍等，我去去就回。”说完，美女销售朝里间走去。

没过多久，一名肥胖的男子便尾随美女销售走出，肥胖男子正是陆怀西的朋友，陆浩，见到冯敏，他主动伸手道：“美女，你好，我是这家店的老板陆浩，听说你想买空调？”

“嗯！”冯敏应了一声，道：“确实有这个打算。刚才听这位小美女说，你们中标了岸渠的网红基地孵化项目，很巧，我们公司也中标了这个项目的弱电部分。”

闻言，陆浩露出疑色，道：“你是？”

冯敏淡然一笑，道：“哦，对了，忘记自我介绍了，我是道玄科技，政企部总监，我叫冯敏。”

说完，冯敏递上了自己的名片，而陆浩顺势接过，看了一眼，道：“哦，原来你是道玄科技的。”

“嗯？陆总知道我们道玄科技？”冯敏故作淡定道。

“知道呀，我和你们公司的余长还认识呢！”陆浩也顺口说道。

闻言，冯敏神色激动，果然，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫呀！

“啊，你认识余总监？我是他的同事，也是他的朋友，原来你们早就认识呀！”冯敏故作激动道。

“嗯，我先认识的陆怀西，才认识的余长，话说回来，我还欠他一个天大的人情......”陆浩说完最后一句话，暗觉不妥，后面的话再没有继续。

而陆浩的脸色变化，都被冯敏捕捉眼底，她连忙道：“朋友的朋友，就是朋友，我今天想买空调，看在朋友的面上，能不能给我优惠点？”

“当然，这个完全没有问题，喜欢哪台，你自己看，余总的朋友就是我的朋友，我以最低价给你。”陆浩见对方确实想买空调，便拍了拍胸脯说道。

冯敏扫视了一圈，指着其中一台标价9999元的柜式空调说道：“就那台吧！”

陆浩笑了笑，道：“冯总好眼光，那台性价比很高，既省电，也环保，最主要符合国家一级能耗......如果你喜欢，我给你最低折扣8000元。”

冯敏点了点头，不过，她的重心显然没有在此事上，便道：“嗯，这个价格很不错。”

“那是，余总的朋友，我自然要给出最大诚意。”陆浩道。

冯敏却突然道：“对了，陆总，我们项目上也会有空调方面的需求，不过量不大，一般就是几台或者几十台，你们一般是做直单，还是分销？”

“这个依照项目而定，分销和直单都可以，我们公司有投标资质。”陆浩道。

冯敏饶有深意地点点头，道：“那如果是直单，项目是我操作的，你们一般给予多少返点？”

冯敏的这句话引起了陆浩的警觉，不过，见对方嘴角挂笑，脸色自然，似随口而说，也并未多想，邀请冯敏进入里屋坐下，又给她倒了一杯茶，说道：“这得依照项目而定，根据项目的难易情况，一般是8%到20%不等。”

冯敏哦了一声，继续道：“那以岸渠的项目为列，如果我们合作，你能给予我多少？”

这句话让陆浩沉默了，看冯敏一脸淡然，并未有任何不妥，陆浩又不禁怀疑，是不是自己多虑了？

不过，既然对方已经自报家门，并拿出名片，证实了是余长的朋友，陆浩便想：岸渠的项目是20%，给这位美女也应该是这个标准，哪怕少，也不能少太多，否则以后知道了余长的比例，说不定对我会有看法。