我做销售的那些年 第四百零一章 以总经理身份主持会议

2018年8月27日，周一。

红河分公司，所有的班子成员已经到齐，余长今天也将以总经理的身份第一次主持员工大会。

这场会议是一个开头，同时，也将正式宣布，以余长为首的红河分公司将迎来崭新的时代，而这个会议能否开好，起到效果，将关乎红河分公司接下来的发展。

为此会议，余长从上周就开始准备。

此前，他分别约谈了两位副总经理，李景兰和陶全。

以及四位新任的部门总监李铭、薛斌、宋雨佳、方琳。

这六人对余长的工作都表示认可和支持，同时，也承诺，一定会立足岗位，做好自己的本职工作，为红河分公司的发展，贡献自己的光和热。

李景兰和陶全，原先和余长平级，都是部门总监。

现在两人都升了一级，余长升了两级，两人的思想转变倒是快，很快就融入了角色，也承认了以余长为中心的红河分公司领导集团。

两人的角色转变之所以如此之快，最重要的原因是余长，因为余长，两人才能如此之快，如此顺利到今天的位置，两人心中感激，在工作和态度上自然投桃报李。

至于李铭、薛斌、宋雨佳、方琳四人则是余长曾经的战友兼朋友，现在都一起升职，并共处一个利益集团，对余长的支持自然不在话下。

接着，余长又分别找财务部总监贾青鸾、行政经理许玲、人事经理童炳春以及商务经理谷芮谈话。

几人短暂的角色转变后，也很快适应了新的工作模式。

8点30分，余长走进会场，会场顿时响起了热烈的掌声，经久不停，最后在余长的示意下，才最终停下。

他坐在了总经理的位置，含笑看着众人。

见很多人都神采飞扬，神情激动，同时眼中带光，端坐笔直如松，余长心里的激情也被带了起来。

“大家好，今天是我全面主持红河分公司工作后的第一次全体员工大会。炳春，你先通报一下应到人数，实到人数。”

童炳春闻言，道：“道玄科技红河分公司，应到人数42人，实到人数42人，报告完毕。”

余长点了点头，看向众人道：“红河分公司重新更换了领导班子，我先给大家介绍一下四位新任职的部门总监。”

说着，余长正式介绍了四人，而四人也分别做了简单的自我介绍。

其实，四人已经来了几天，公司大部门人都已经认识四位总监，余长之所以正式介绍，是因为对他们的重视。

介绍完四人，余长接着道：“以前不管发生了什么，都已经是过去式，我希望大家丢下包袱，轻车上路，将目光朝前看，立足当下，将自己的本职工作做好，做到位，不负公司，也不负自己的青春......当然，如果你依然不能放下包袱，带着另类心理和想法，那么或许只能说明，你的思想和状态并不适合我余长执政下的红河分公司，那就只能另请高就了。”

余长这句话，显然意有所指，能听懂的人，自然能懂。

这句话的言外之意便是：过去的已经过去了，只要你们好好干好自己的本职工作，为公司，为自己交上满意的答卷，那么过去的一切恩怨，我余长可以不和你们计较，可以包容你们，如若不然，我余长不介意除名。

众人无言，悉心聆听！

余长继续道：“销售部门依然是公司最重要部门，是产出部门，这一点无可厚非，希望大家深刻认知，只有销售部产出，公司才有利润，才有钱，才能给各位发工资，才能让大家安身立命，养家糊口。”

“四个销售部年初定了销售任务，总任务9600万，总量没有问题，但部门之间的平衡性存在一定问题，从现在开始到今年的财务年（二月份）结束，还有半年的时间，会下，我已经和各位部门总监以及分管销售的李副总沟通过，对全年的任务比例做出一定的调整。”

接下来，余长将四个部门销售任务调整的方案简略说了一遍，在总任务只增不减的基础上，重点调整了政企部和医疗部的全年任务比例。

政企部年初的任务只定了1500万，薛斌任职政企部总监后，余长给他加了500万，变成了2000万。

余长相信，以薛斌的能力，完成这个任务应该没有问题，他现在需要的是，以最快的速度适应工作环境，掌握市场情况，然后全面制定任务完成方略，带领团队完成公司交给的任务。

“当然，公司鼓励超额完成任务，那既是对自己的认可和肯定，也是对自我的超越。四位总监以及两位副总要牢记使命，一切以销售工作为中心，销售部完成任务的同时，争取超额，争取创造更多更大辉煌。”

接下来，余长部署了公司九月份的工作和任务，责任到人，目标准确，思路清晰，大家听后，都完全明白，并无异议，表示认同。

“同时，接下来的一段时间，我将在征求给位部门经理的基础上，对公司各个部门进行适当可行有效的整改和调整，大家做好这个准备。”

都说新官上任三把火，人事结构调整，将是余长上任后的第一把火。

说完这句话后，余长看向童炳春，说道：“炳春，公司需要人才储备，也需要末位淘汰制，人才储备我不多说，你应该知道怎么做，我只有一个要求，既定的岗位需要人的时候，必须一最快的速度挑选出合适的人选。关于末位淘汰制，我希望人事部尽快拿出一个方案，讨论定下来没有问题后，开始执行。”

童炳春应了一声，在笔记本上记了下来。

而末位淘汰制几个字，让有些人眼神出现了短暂的慌乱和动摇。

所谓流水不腐户枢不蠹，末位淘汰制符合公司发展，符合良性竞争策略。

“同时，为了节约工作时间，提高工作效率，优化工作环境，以前每周一的行政例会改在每周六早上进行。”余长此言一出，会议室出现了短暂的混乱和交头接耳，部分人人带上了抵触情绪。

当然，这些都正常，丝毫不奇怪。

“我知道，用周六早上的时间开会和总结，改变了原来的休息模式，占用了大家半天的休息时间，全年按照54周算，也就是27天。但是，这是工作所需，大家需要服从和执行。同时，为了给予大家相应的补偿，在原先公司制度的基础上，增加产假21天，全年公休由原来的5天，调整为9天，节假日，如春节和中秋节，以及红河特有的苦扎扎节以及火把节，也会给大家适当增加时间。”

“当然，具体增加时间，以实际工作为准，毕竟我们做的所有调整，都是以高效工作为主。同时，针对销售部的工作时间，也根据实际情况做出调整，第一、晚上配合客户应酬，超过凌晨12点的，第二天上班时间顺延到上午10点，当然，你要提前上班，我不反对；第二、针对全体员工，当天累计工作时间达到11个小时以上的，允许自由调整0.5天公休；第三、针对全体员工，全年公休假到年底清算，未能休完的，公司折算成钱，以3倍基本工资发放。”

余长说完后，刚才神情暗淡的有些人，开始暗自考量起来，经此一算，觉得休息时间的集中更划算，尤其是增加21天的产假，简直就是女同胞的福利。

当然，产假对于男同胞同样适用。

不过，如果说余长的这几条规则，最为吸引人的还是，公休假折算成钱的这条。

试问，对于大部分人而言，还有什么，比金钱更为吸引人呢？