我做销售的那些年 第四百一十章 中越国界围栏项目

“苏宁宁，你要翻天是不是？为了一个臭小子，居然敢和你妈如此说话？”苏池几乎是咆哮着说道。

“我再说一次，我叫苏宁，苏州的苏，宁静的宁，不叫苏宁宁。他也不是臭小子，他叫余长，不许你这么说他，他很厉害的，年纪轻轻就是道玄科技，红河分公司的总经理。”

苏池眼神微动，嘴角不屑地撇了撇，哼了一声，道：“没有你老妈2亿资金入股道玄科技，他能升得如此快？不要忘了，上次的事，你还欠老娘一个人情，什么时候还？”

苏池所指，自然是她出面找李振海，并且以此机会，入股道玄......恢复余长名誉和职务，最后因势利导，余长顺利成为红河分公司总经理，而李振海投桃报李，和苏宁所在的公司，航天广电签订了五年的战略合作协议。

“是是是，这都是你这个苏大美女的功劳！”苏宁主动拉上了她的手，笑道：“我们是好姐妹，还需要还什么人情？你如此说，倒显得我不是你亲生的。”

“滚滚滚！”苏池嫌弃地将苏宁的手甩开，道：“谁和你是好姐妹，别没大没小的。亲兄弟，还明算账，口罩的事，我藏酒的事，余长上位的事......你给老娘记住了，这些人情，哪怕你是我亲生的，我也给你记账上，迟早有一天，也得给你老娘还回来。”

“那要怎么还呀？我身无分文，烂命一条，要不要，要的话，你就拿去好了。”苏宁知道，这是苏池和她开玩笑，她又怎么会让苏宁真的将这些东西还回来？

“呸呸呸，再敢乱说，我真的生气了，我苏池的女儿是这个世界上，最金贵的，独一无二的......比他......还金贵，以后不许这样说自己，记住没有？”苏池突然冷声，脸色严肃而严峻，看着苏宁一字一句说道。

当然，说到“他”，她的眼中难掩一丝淡淡的落寞，随即，又一闪即逝。

“知道啦！以后不说就是了，我真的困了，要休息了，你也早点休息吧！晚安，西南第一美的苏池。”

“我说了，不可以再喊我的名字！”

......

往后的一段时间，都因为疫情的原因，公司的项目施工，处于半停顿状态，这无形中增加了很多成本。

但，全国乃至全球范围都是如此，谁也没有办法......只是出于对工作负责，这些情况，他都向总部进行了报备。

这天，瀚海军工集团的苗彦主动联系了余长，道：“余总，暗渠和平召的项目有动作了。”

闻言，余长微微一愕。

平召、暗渠两县都和越南接壤，电子围栏的项目，两年前，苗彦就在跟进，只是涉及项目金额较大，本地政府没有经费预算，向上申请的款迟迟拨付不下来，因此这个项目一而再，再而三地拖，一拖就拖到了现在。

“现在是个什么情况？”余长问道。

“疫情给了这个机会。”苗彦道。

余长有些不明所以，苗彦解释道：“越南也发现了疫情，并且因为封控和防护措施做得没有中国好，因此，传播和感染速度远超中国，目前已经出现大批量感染的患者，并且这些患者并未得到有效控制和隔离，目前已经流向了全国各省，其中越南老街省和中国的暗渠县以及平召县接壤。”

“中国已经封锁了平召县的集贸市场，近段时间，停止了两国人民的接触和往来，暗渠县也严格控制甚至隔离入境的越南人，但毕竟人力有所不济之处，出现了一批偷渡者，并且偷渡而来的，都携带病毒，据不完全统计，因为这些偷渡者，被传播和接触的中国人，已经是很大一部分数字。”

......

“当地的武警和边防，现在已经抓住了这些偷渡者，并将他们遣送回国，同时增加了人力物力，严格封锁了边界线。但是，人力毕竟薄弱，也有不及之处，依然做不到24小时无死角封控。”

“这些越南人，选择凌晨之后半夜从深山老林，无人值守之地，悄悄潜入中国......现在是关键时期，全国上下，对此事都极为关注和重视，采取了强有力的封控和遣送措施。”

“我刚刚收到通知，暗渠县联合平召县，准备修建边界防控电子护栏，从物理上隔绝。”

这句话才是苗彦的重点。

苗彦的话音落下，余长终于明白了她想要干什么，之前针对这个项目，当地政府没钱，而国家又不主动拨款，因此这个项目迟迟没能解决。

而现在，因为大环境，也就是全球全国性的疫情蔓延，考虑到人民财产和生命安全，国家终于行动了。

对于商人而言，这是一个难得的机会，同时也是一次可遇不可求的机遇，成则一飞冲天，败则看别人吃肉喝汤，自己却只能喝西北风。

只是，对于发国难财，余长始终不感兴趣，非但不感兴趣，从余长的个人情怀而言，他希望在国难当头，能够为国家贡献一点绵薄之力。

在几周前，红河州已经抽调了一批医疗志愿者，也就是四十多人，前往武汉，协助当地医疗人员，进行疫情的控制。

而红河的蔬菜，作为绿色产品，如红薯、洋葱、莲花白、土豆、阳光玫瑰、甜橙、石榴、枇杷等都已经一批又一批，免费进入武汉市场。

这些，有部分是政府行为，有部分则是个人行为。

个人行为是值得表扬和推崇的，因为这集中体现了爱国情怀。

当然，作为商人，也必须在商言商，有多少光，就贡献多少热，不能为了盲目追求爱国效应，而置自身安家立命之本不顾。

余长组织公司之人送口罩，送给客户，为了客户关系，为了以后回报的同时，当然，也是爱国的表现。

“你预计这个项目会投入多少？”余长想了想，最终还是问道。

经过这两年的相处，他和苗彦的关系处得不错，同时，苗彦也比较欣赏余长的为人和做事风格。

“4000万。”

4000万，听到这个数字，余长微微哑然，那条边防线，余长知道，物理上的长度有48公里左右，如果按这个数字计算，那就是每米的造价850元。

“会不会太高了？”余长有点疑惑，也有点吃惊。

余长之所以如此问，是因为，这个方案之前他已经初步计算过，按照高度三米四，铁丝网加刀片网的方式，再通上220V电流，造价也就在500元左右，也就是2500万这个样子。

而现在，突然增加了1500万的预算，这可是实实际际的利润呀！

余长作为公司总经理，追求项目，为公司寻求利润无可厚非，但国难当头，他可不想发国难财，正常的，符合市场标准的利润就行，他可不想暴利。

“不高，因为客户增加了两个东西，应急广播和监控摄像头。”

闻言，余长明白了！

如果增加应急广播和边界报警摄像头，那就另当别论了。

边界报警摄像头，照射范围是200米左右，报警广度在142度左右，也就意味着，一公里，至少与需要5个，那么48公里，就需要至少240个；而已经广播系统，每公里需要两个，48公里，最少就需要96个。

如果按照这个数量计算，边界摄像头240个，前端设备加上后端设备，总共需要600万左右的预算。

而应急广播系统96个点，前后端设备加在一起就需要350万的预算。

再加上这些地段的施工难度很大，光纤铺设，通强电，人工施工，管道铺设，地桩埋设的综合成本，不会低于12%，也就是500万左右。

如此说来，4000万的预算，倒是属于合理范围。

并且，刚才说的应急广播点，和监控点都只是余长粗略估计的，数字不一定准确，正常情况，只增不减。

“这个项目什么时候会动，资金到位了吗？州上负责还是县里负责？”余长发出了一连串的询问。

苗彦道：“目前还不清楚是州上负责还是县里负责，不过，我觉得县里负责的可能性比较大，进一步的消息，我需要再沟通。至于经费，目前处于申请阶段，我想，因为情况极为特殊，关乎国民生命和财产安全，因此用不了多长时间，这笔专款专用的经费就会到账。”

“这个项目盯的人很多吧？毕竟那么大的项目，如此肥肉，谁不想吃一口？”余长点了一根烟道。

“你说对了，盯的人非常多，有省外的，省上的，当然，你们本地的公司，我知道的，已经有两家在跟进了。”

省上和省外的公司，一般而言，他们的关系都比较强，都集中在省上，如此大项目，做一个，少一个，这些公司恐怕不会轻易退缩。

“不过，你不用担心，如果你对这个项目感兴趣，我就不可能再去支持其他人，不管成与不成，我都愿意和余总一起联手。”

苗彦的这句话，让余长心中微微感动。

一个厂家，一个逐利的商人，能够说出这种话，从某个角度而言，是不理智的，也不符合商人的特性。

但，在中国，这个熟人社会时代，有时候却需要讲感情......当然，所有的感情，都建立在利益的基础上，只不过利益涵盖的范围很广，不好一概而论。

当然，苗彦完全可以忽悠余长，脚踏两只船，看形式，看局面之后再图利。

但是，余长知道，苗彦不是这样的人，经过一年多的相处，苗彦的人品和个性，余长已经认可，虽然到目前为止，她和余长之间还没有任何形式的合作，但她不可能为了讨好余长，说出这种违心的话。

“这个项目金额超乎了我的想象和可控范围，我需要征求一下总部的意见。”余长实话实说。

虽然现在公司有了2亿元的资金注入，但又在原来的基础上，新成立了五家分公司，这些新公司成立后，在某一段时间内，都需要烧钱，只有烧钱，才能占领市场，才能培养人才。

“好，这个项目，还有一定的时间，完全来得及。那我就等你好消息了？”苗彦相信，以道玄科技的实力，一定不会让她失望。

挂断电话后，余长舒了一口气，想了想，最终还是先打了张天的电话，将事情的经过说了一遍。

“这是好事，并且还是转款，只要有利润，完全可以上，不用犹豫，请示董事长去吧，他会同意。”

有了张天的话，余长放心了。

后面，向李振海汇报了此事，他果然在了解了项目的综合情况后，答应了，不光答应，为了支持余长的工作，还说了句：如果我能帮上忙，尽管开口。