我做销售的那些年 第四百一十二章 平召项目着力点

苏宁和苗彦两人在此之前就认识，不但酒桌上喝过酒，酒吧里面也喝过酒......两人一上车，话题就如那取之不尽用之不竭的海水一般，彻底聊开了，变成了所谓的两个女人也能一台戏的局面，将余长这个司机完全忽略了。

而她们的话题，涉及的都是某某电视剧中，那个女的好看，那个男的帅，那个女的讨厌......余长惊讶地发现，他根本就插不进她们的话题中，仿佛成了有代沟的中年男人。

这个时候，如果强融进他们的话题，极有可能变成尬聊，最后的结果只会是余长尴尬。

索性，余长就放弃了和她们聊天的念头，专心开起了车，是不是听她们的讨论。

从蒙城去到平召，开车需要三个小时的时间，两人聊了一个多小时，见余长一直沉默，也似乎意识到了，将余长一个堂堂的总经理这样冷着不太好。

苗彦看了余长一眼，随即感叹道：“余总，这车真不错，皮革软而裹身，透气舒适，车内安静，几乎听不到外面的气流声......宝华韦健的音响也带来了极致的体验，在我看来，宝马的乘坐体验感，比之同等的奔驰GLS系列稍微还好一些。”

宝马车的乘坐体验感总体确实比奔驰车好，这是公认的事实......但，奈何宝马品牌拉力不如奔驰，销量上总是被奔驰压着。

“宝马X5对标的是奔驰GLS350，或者奔驰GLE450，再者，宝华韦健的音响总体也略输于奔驰的柏林之声，从品牌拉力而言，始终不如奔驰的LGS系列。”余长笑笑，谦虚回应。

“萝卜白菜，各有所爱吧！GLS系列的我坐过，座椅硬得仿佛公交车，哪有宝马的乘坐体验感好。”

这个时候，苏宁插话道：“苗彦姐姐，网上不是有个段子说，宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在自行车上笑......不过，说这个段子的女主坐的是副驾，而我们两个坐的是后排，我们也没有哭，非但没哭，而且笑得很开心。”

余长：“......”

苗彦：“......”

不管她这段时间看了多少欧巴之类的电视剧，苏宁的脑回路向来超乎人的想象，她的这句话，让余长和苗彦两人一时间都不知如何回应。

这才是真正的尬聊，也可以称之为聊天终结者。

沉默了几秒，苗彦笑着顺着苏宁的话题说道：“是呀，也不知道，谁会坐余总的副驾，谁又会哭？”

一时间，余长尴尬了！

网上的一个段子，成功带火了一个拜金女的同时，也成功贬低了宝马车的外在形象。

“是呀是呀，苗彦姐姐，以后我们一定谨慎，可不能轻易坐余先生的副驾，哪怕坐了，也应该笑，不应该哭，以此告诉所有人，我们不是拜金女，我们只笑不哭。”

余长：“......”

苗彦闻言却是哈哈笑道，笑得上气不接下气，直接双脚猛跺，手舞足蹈，显然被苏宁的这句话逗乐不轻。

一个多小时以后，三人成功达到了平召县的地界，按正常情况边防检查，检查身份证件的同时，也检查驾驶证，行车证，以及车上人员，讯问从哪里来，到平召有什么事？

余长一一回答，而边防工作人员，做好对应的登记之后，才放三人离开。

从边防检查站离开，余长终于谈起了工作，说道：“苗彦，我们明天的拜访怎么计划？”

两人熟悉之后，余长也直接称呼对方的名字，不再以经理相称。

见余长谈起了工作，坐在后排的两人都不再嬉笑，转而变得严肃起来，只听苗彦道：“项目的采购权在县委县政府，县委决定，县政府按照县委决定，参照政府采购法执行，但不管是县委还是县政府，都没有招标办这个部门，因此，只能临时成立工作小组。”

“工作小组的人员目前确定了吗？”余长问道。

“平召县和我关系不错的有常务副县长邓初年......和县长李兆基的关系也不错。只不过，如此大的项目，涉及国运和人民财产安全，我想即使县委书记不挂组长的名头，这个项目也一定会过问，说不定，还会起决定性作用，而我目前的软肋在于，我和县委书记巨金权的关系只能算是一般，也就是认识的阶段。”

闻言，余长点了点头。

县委书记作为一把手主要管党口，县长作为副书记，又是政府的一把手，具体事务，比如采购，招标等相关具体工作，一定是放在政府口。

这个项目是大事，不但州委极为重视和关注，县里也将此事列为疫情年的一件大事在抓。

在此过程中，所有的商家都会使出浑身解数，来争夺这个项目，说不定，对应的阴谋，阳谋，利益交换，政治妥协等情况也极有可能存在。

“这么说，这个项目，虽然具体的执行过程，会由政府口成立的工作小组去抓，但决策过程会放到县委常委会？”

“嗯，如果我估计不错，应该是这样，但更进一步消息，还需要进一步摸索。”苗彦并未将话说死，足见她很有水平。

“那接下来你计划如何拜访？”余长问的是你，而不是我们。

苗彦想了想，道：“本来今晚想约常务副县长吃饭，但因为疫情期间，这个过程就取消了，我和他约定了，明早先去拜访他，再做下一步讨论。”

余长听出了苗彦的话外之音，她说的是，她去拜访常务副县长邓初年，而不是我们，说明明天的拜访，她想单独行动。

单独行动也有好处，如果关系到位，有些话直接可以放在台面上讲，带着余长和苏宁两人，谈判的双方说不定都会有顾忌，从而反而使得拜访的效果大打折扣。

“好，我和州上有一定的关系，我看看能否通过州上的关系，和书记巨金权搭上线。我的想法，你既然在政府口关系不错，就主攻政府口，我来负责党委的关系。”苗彦透露了自己的客户关系，为了公平，也为了信任，余长也透露了自己的部分关系。

苗彦想了想，道：“嗯，分开行动也好。那就初步这么定，明天拜访后，是什么情况，我们再汇总。”

说完这句话后，苗彦看向了苏宁，见她认真听着两人对话，不发一言，而余长有知道，明天苗彦的拜访，不方便带她，便道：“明天苏宁和我一起吧，我是陌拜，多一个人，少一个人都无所谓。”

几人就这么定了下来，到达平召，开了房间，又吃了晚饭，回酒店商量了一些项目的具体事项后，才各自回房。

两人走后，余长躺在床上想了想，最后拨通了一个电话。

这个电话是普汇成的。

普汇成原本在屏冉县当宣传部部长，副处级，经过领导的提拔，到州财政局干过一段时间的财政局局长，正处级。

而余长就是在他担任财政局局长期间，结识他的，并在之后的一段时间，和他的关系发展得很不错。

后面，普汇成竞争副州长，但最后败给了竞争对手。

组织上考虑到他的情况，最后增补委任的方式，给他安排了州委组织部副部长的职务，正处级。

权力没有在财政局的时候大，但毕竟规格上去了，又是具有官帽子话语权的组织部，他也就欣然接受了。

而余长从侧面已经得知，平召县的县委书记巨金权和普汇成，是09年，科级青干班州委党校的同学，并且两人的关系不错。

当然，从政治体制而言，即使两人的关系一般，但身处州委组织部的普汇成，掌握着官帽子，巨金权如果在政治上是成熟的，那么只要普汇成开口，就一定会给这个面子。

本来，余长想邀请普汇成一起下来的，但一方面，普汇成目前的职位敏感，有些事不好做得太过招摇，另一方面，州委已经在会议上强调过，招标的主体在下一级政府，州委所有人，不得以任何方式做任何不符合招标采购法的相关事宜。

正因如此，余长放弃了邀请普汇成一起下来的想法，而只是再电话中说，能否以私人的方式给巨金权带个话，同意让余长去拜访他。

听了余长的讲解，普汇成在电话中说：“嗯，如果只是约他见面的话，不违反组织纪律，也不算干涉下一级政府事宜，这个应该没有问题，你等我给他去个电话，等我回复。”

半个多小时后，普汇成回电话了，说：“明早他十点到十点半有空，时间有点紧。”

“感谢大哥，半个小时的时间，足够了。”余长诚恳感谢道。

“你和我还客气什么？多的帮不了你......但还是祝你成功。”

就这样，余长通过普汇成的关系，成功约到了平召县县委书记巨金权。

明天两人的第一次见面，效果如何，极大的可能性会决定接下来，这个项目的走向，因此，余长很重视。

当晚，在本子上，余长列举了很多条拜访策略，又一一琢磨，一条条划去，最后只留下一一条。